重生商海- 第32部分

　　　　“还不都在等你，能联系上的都来了，好多人天天催，甚至有几个反应快的，门店都选好了。”

　　　　“嗯，这样更好。你也看出来了，他们都很重视咱们的产品，也证明了他们认为能代理咱们的产品赚钱。”

　　　　“这样咱们谈合作的时候，才能更好的掌握主动权。代理只是权宜之计，因为我们没钱，现在只是为了打开销路，占领市场，等过几年，才是咱们真正赚钱的时候。”

　　　　“让人通知他们，明天上午来咱们公司，参加咱们安杰公司的第一次招商大会！”

　　　　……

　　　　“王老板，你来的倒是早啊，怎么，你也想进他们家的货？”

　　　　“刘老板啊，你不是在魔都那边发展么，居然跑冰城来了。”

　　　　“今天来的人有点多啊，这样竞争就会变大，我看王老板你还是赶紧走吧，免得白费功夫。”

　　　　“胡扯，我带了钱来的，有钱还怕买不到货？倒是你刘老板，听说你在魔都那边赔了一大笔，还有钱进货吗？第一次进货就赊账，人家能答应？”

　　　　招商大会还没开始，就有许多相熟的生意人“聊”上了。至于是为了亲近，还是为了竞争，王浩安可不管。

　　　　九点钟，王浩安出现在台上：“各位安静一下，我是这次安杰公司招商大会的负责人王浩安，旁边这位是安杰公司的总经理，来自香江的郭继杰先生，我宣布，招商大会，现在开始！”

　　　　“王总，你们这衣服裤子都什么价？”

　　　　“郭总，我带着钱来的，我要一千条牛仔裤。”

　　　　“我先来的，先给我，我都来五天了。”

　　　　王浩安话音刚落，下面人就开始嚷嚷起来，这让他很不高兴。

　　　　“都安静！保安，都盯住了，谁再没举手就发言，都给我请出去！这是我们安杰公司，不是菜市场！”

　　　　王浩安吼了一嗓子，震住了那些人，这才继续说道：“下面给大家发一张表格，大家填写一下，这个一定要认真填，要实事求是，关系到你们能否拿到我们公司的货。”

　　　　一张张表格发下去，那些人都从兜里掏出来钢笔，他们这些做采购的，谁身上还不随身带着钢笔和记事本啊，经常要打欠条、收条啥的呢。

　　　　姓名、年龄、联系方式这些大家都理解，后面的公司名称，一些人就卡住了，他们哪儿有什么公司啊，就是个体户。

　　　　再下面各种产品的心理价位，他们都相互看，既不希望自己填的高，也不希望别人填的高，可没关系，他们可小声商量。

　　　　不一会儿的功夫，大家都填好了，被人收起来，拿到一边去分类统计了。

　　　　“统计出来之前，我说一下我们公司这次的招商标准。大家都想卖我们公司的货，很明显也看到了我们公司的货有多好卖。”

　　　　“可是你们这么多人，不是说每个人都有机会，我们公司本着对消费者负责的态度，也要对代理商进行一下筛选。”

　　　　这时候一个胖乎乎的人举起手高声问道：“王总，你说代理商是什么意思？”

　　　　“问得好。”王浩安赞许的看了一眼这个胖子，这个托做的还不错嘛，回头赠品多给一点。

　　　　“我们不是把货卖给你们，让你们再转手卖给其他人。你们只能代理销售我们的产品，不能对我们的品牌有任何更改，不能销售同类产品，不能损害我们公司、我们品牌的声誉。”

　　　　“不能从其他代理商手中私自提货，不能跨区销售。你们还需要在代理区域内开设门店，直接销售我们的产品，门店的选址也要在黄金地段。”

　　　　“每个月先交钱，再提货，我们会给你们规定最低的销售任务，完不成的，要接受处罚，所以你们都要上交一笔保证金。”

　　　　“王总，你这是做生意的态度吗？我们连产品都没看到呢，你就给我们这么多要求，没见过这么做生意的！”

　　　　“我做了这么多年生意，给你钱，你把货卖给我们就行了，我们怎么卖，你管得着吗？还有你说什么保证金，从来没听说过！”

　　　　又是那个胖子站起来，大声质疑。

　　　　王浩安脸色一变，这个托怎么回事，我话还没说完就被打断了。还有这语气是怎么回事，在质问我？

　　　　他扭头看向台边站着的张子康，你这是找的什么托？！

　　　　嗯？张子康在那比比划划的干啥呢？

第72章　我的产品我说了算（）　
此时一个坐在角落的蓝衣服胖子正拿着手绢擦汗，前面那个人是谁啊，怎么总是抢话呢？

　　　　他都跟安杰公司的人说好了，做个托，回头可以优惠拿到一批服装，可他愣是一句话没捞到说，都被前面那个人抢了。

　　　　更可怕的是，现在冷场了，这回头会不会被记恨上啊，答应他的事儿还能作数吗？不行，得拼一下。

　　　　“喂，你不想跟安杰公司合作可以走，我们可是拿着钱来的，别耽误我们赚钱。”蓝衣服胖子大声喊道。

　　　　王浩安诧异的看了一眼那个蓝胖子，又看到张子康的手势，蓝胖子才是托？早知道他提前见一下托，套个词儿好了。

　　　　“好了，保安，把之前闹事的人请出去，我们继续说你们做代理的优势和权利。”知道托还在，王浩安就方便继续进行下去了。

　　　　“放开，你们凭什么撵我走，我也是来买货的。放开，我真的带钱了，我不说话了，卖给我一批货行不？”

　　　　其他人都在小声议论，这个安杰公司的王浩安还真强势啊，就不怕他们都走了？但是大家左右看了看，没有一个人为那个胖子说话的。

　　　　说白了他们都是来赚钱的，而且最初这帮生意人，一个个也都圆滑的很，甚至许多脸皮都很厚，一心一意的就是想赚钱，赚更多的钱。

　　　　面子什么的根本不是事儿，再说折掉的也不是他们的面子。他们也不相信，这个安杰公司给了他们这么多限制，敢没有一点好处？

　　　　“你们与我们安杰公司签订代理合同，在合同期间内，我们安杰公司会以统~~一的价格给你们发货，绝对不会说有谁家拿货价比别人高了。”

　　　　“而且品牌经营也不需要你们考虑，我们会在全国的媒体上投放广告，省掉你们一大笔的宣传费用。”

　　　　“各位门店的装修设计，我们也包了，同样地段，门店的装修也是吸引顾客的重要因素，大家都是做生意的，想必都很清楚这一点。”

　　　　“每个月安杰公司是会给大家安排一定的最低提货量，但是超出这个量之后，每高一个档次，就可以得到一笔返利金。”

　　　　“比如给你们定的是一个月一千条牛仔裤，你提货一千五百条，这五百条就可以得到额外的一笔钱，在下个月的结算时返还给你们。”

　　　　“我说的不允许你们做同类产品的代理，指的是与我们款式相同的服饰。只要款式有明显区别，你们大可以继续卖，只是不允许在挂我们牌子的门店里面卖。”

　　　　“我也知道，让你们一下子开许多门店不太现实，所以你们可以先弄得小一点，但地段一定要选好，方便将来扩大。”

　　　　“如果出现质量问题，我们厂家来承担，哪怕是因此造成的赔偿，也是我们来承担。我保证你们每一件衣服，至少有五块钱的纯利润，是刨去各种成本的纯利润。”

　　　　“你们卖得好，提货量大，那么利润还能提升。甚至到时候你们可以算算，你们若是能达到最高的奖励标准，那么你们赚到的钱，会比我们厂家更高。”

　　　　“至于说保证金的问题，这点希望大家理解，如果谁弄个假冒伪劣产品坑害了我们的品牌利益，我们也要有个处罚手段。但在合约期满之后，保证金保证原数奉还，甚至还按照银行利息来给你们计息。”

　　　　“而且每个月、每年我们都会评出优秀代理商，给与一定的奖励。要是大家发现有谁被不公平对待了，可以拿着合同来找我赔偿，我们都会负责……”

　　　　“先说这么多，大家还有什么想问的？”王浩安简单说了一下，看向下面的人群。

　　　　“我们这么多人，代理的区域重合了怎么办？”蓝胖子又是第一个举手问道。

　　　　“同一省份，原则上最多招两家代理商，以保证每一位代理商的利益。”

　　　　“啊？那怎么行，我们几个都是南粤的！”有人喊道。

　　　　“嗯？你为什么没举手？保安，看什么呢，把他请出去！”王浩安脸色忽然变得严肃。

　　　　“诶诶诶，你们干什么，我是来合作的，干什么你们，放开我！”

　　　　郭继杰皱着眉头看向王浩安，这才几句话的功夫啊，你就请出去了两个人，真不怕其他人不跟咱们合作了？

　　　　人越多，咱们才越好谈条件，让他们竞争嘛，可你要再这么弄下去，可能咱们很多区域都不会有代理商的。

　　　　王浩安想的很清楚，一些区域，肯定现在不会有代理商，比如西部地区。那边人别说接受牛仔服了，火了这么多年的中山装还没几个人愿意穿呢。

　　　　更何况那边地广人稀，城市人口不够密集，购买力也欠缺，暂时可以不考虑。至于说他如此强势，那也是做给那些人看的，要让他们明白，这里是谁的地盘！

　　　　厂商与代理商之间，总有一方压住另一方的，王浩安就要做压人的那一方，绝对不能被这些代理商牵制住。

　　　　如果销售都掌控在别人手里，那公司发展就全看别人脸色了，到时候他们会不断的挤压安杰公司的利润，这点王浩安绝对不希望发生。

　　　　“王浩安，你太霸道了。不就是衣服么，你以为就你们厂子会做？你这么多事儿，我找别人买去！”

　　　　“好，把这位也请出去。你要是觉得卖别人家的货，能够保证质量，同时保证销量，我不拦着你发财。说句不客气的，我也不差你一个人。”

　　　　“各位都是我们的销售人员请来的，也有一些是不请自来的，但还有许多想来被我们拒之门外的。”

　　　　“你们也都看到了，我们的产品在冰城这种偏远的城市都能卖的这么火，在其他城市，尤其沿海城市，中原城市，销量绝对不愁。”

　　　　“如果我们想要卖给其他批发商，早就卖光了，你们根本提不到货。我这里就一句话，按照我们的规矩做事，保证你们的利润，不愿意接受这些的，好走不送！”

第73章　这也是你找的人？（）　
有了托先签合同之后，其他人详细看了条款，也都开始选择签署合同。反正早一天签署，就可能早一点拿到货，按照合同规定，门店在今年年底铺开就行了，现在他们依然可以卖给那些商场等渠道。

　　　　至于说签订的合同年限，大家的选择都不同。有人选择了三年的，有人选择了五年的，还有选择一年的，因为每个档次的押金都不同。

　　　　反正安杰公司不是说了么，他们最终都可以优先续约到五年时间，要是这个生意忽然不好了，他们也能更快的止损。

　　　　在一些人心里，什么衣服也就是流行那么一两年，签署五年合约的，都是傻x，到时候给你们定个完不成的任务，看你们不哭死。

　　　　但签署五年的一些人其实并不傻，他们做过更详细的调查，不只是五年合约的好处更多，还因为他们知道安杰公司的上新速度很快。

　　　　所以他们相信安杰公司，也相信自己的眼光，五年时间，他们肯定每年都能稳定的赚到一大笔钱。更何况合同中还有提前终止合约的选项，要是真的安杰公司产品不行了，他们就亏一点提前终止合同好了。

　　　　这些现在做贸易的，很多人其实都有资金建工厂了，但他们不干工厂。工厂多累啊，还要管员工工资，要建造厂房，要购买设备，还要被当地的各种部门为难。

　　　　他们做经销就简单多了，买一批好卖的货，从南运到北，或者从北运到南，有时候一笔买卖，就能让他们赚一大笔。

　　　　更何况没有工厂的压力，最多就是手里压一批货，低价甩出去也能更简单的止损，绝对不会被拖垮。

　　　　那些因为进货被拖垮的，都是借了钱想弄一笔大的，眼光不行，就不要冒险，不要那么贪心了嘛。

　　　　郭继杰在那里机械的签字盖章，谁让他是公司法人呢。王浩安则已经回到了办公室，美滋滋的喝上茶水了。

　　　　当当当~~

　　　　“进来。”王浩安坐直身子，在员工面前还是要保持威严。可看到来人之后，他又放松了下来。

　　　　“王总，这几位就是要给优惠的人。”张子康笑嘻嘻的走进来。他身后跟着几个人，领头的就是两个胖子。

　　　　王浩安将张子康叫到跟前：“他们都是你找的人？”

　　　　“是啊，你不是说了，多找几个，相互打配合，更容易成事儿。我这就找了他们几个配合，他们表现的都还不错啊。”

　　　　白衣服的胖子，是第一个被王浩安赶出去的。蓝衣服的胖子，倒是一直为安杰公司说话来着。还有那个说不买了，要走的。还有一个嫌保证金特别高，然后嚷嚷起来被请出去的。

　　　　原本王浩安以为张子康就找了那个蓝衣服的胖子呢，没想到居然找了六个！

　　　　“王总，你看我们这么配合，这合同签订的时候，可不能落下我们。”蓝胖子笑起来，王浩安总想问一句，你眼睛哪儿去了？

　　　　“是啊，王总，我这可是脸都丢尽了，答应给我们的市场和优惠不能少。”白衣服的胖子跟着说道，同样笑的没了眼睛。

　　　　“你们几个怎么说话呢，王总答应了的事儿，怎么可能变卦，合同我这不都带来了，而且你们可以优先提货，但出去之后怎么说知道吗？”张子康一脸牛哄哄的样子。

　　　　“知道知道，我们的保证金是他们的一倍，而且我们保证最快开设十家门店，保证签署五年合同，不会提前终止。”

　　　　“嗯，保证金你们都是正常的，多出来的会在这次货款中给你们扣回去。最快开设十家门店，这个你们要是做到了，我还给你们一些奖励，对了，你们都是要哪些销售区的？”王浩安问道。

　　　　“我是津门的。”蓝胖子大声说道。

　　　　“我是北河的。”白胖子跟着说道。