《重生商海》

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重生商海- 第318部分


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第723章 饥不择食?() 
“安仔,你怎么把尹明亮那个小超市公司给收了?六家门店,面积加在一起还比不上我们一家店的一层呢,还花了那么多钱!”

    郭继杰有些不明白,王浩安为什么这么做,不划算啊。

    “尹明亮的父亲在那个省商会很有威望,他帮了我们,我们自然也不能亏待他。不过收购尹明亮超市的不是咱们百惠商贸,而是我个人,所以无论是亏还是赚,都不影响百惠商贸。”

    “至少现在那个针对我们的超市联盟是散了,这个结果还不错不是吗?”

    王浩安看郭继杰在那磨咖啡,走过去直接将郭继杰磨好的一杯端走了,嗯,味道还不错。

    郭继杰看着刚刚冲好的咖啡飞走了,继续磨着第二杯:“我说你是糊涂了吧?你把尹明亮的超市收购了,这事儿瞒得住别人吗?”

    “你要分化他们的联盟,许下了不少的好处。现在你给尹明亮的多了,其他人怎么想?他们不会看自己赚了多少,而是会看别人赚了多少,赚的比他们多,他们心里就不平衡!”

    这就是不患寡而患不均的道理。你让别人多赚钱了,他们也未必就一定开心,都是贪~~欲作祟。

    “安仔,你这么弄,肯定会有更多的人来跟你联系,希望将超市卖给你,换回一大笔钱。三五个人你能吃着亏,三五十人呢?那就是上百家甚至更多的小超市,你还能都买下来?”

    王浩安看着郭继杰:“为什么不能?”

    郭继杰愣住了,安仔不会真的要都买下来吧?这干什么啊?!

    “老郭,你还记得我们研究过国外的零售集团模式吗?他们有大卖场,有大超市,有小超市,甚至有社区便利店。无论哪一种,都有独特的经营优势,也都能形成规模,带来不菲的利润。”

    “我们现在是做大卖场和大超市,可是你想过没有,这个在三线城市做就已经是微利了,四线城市怎么办?放弃了?”

    “你看看那些小的连锁超市公司,他们都是在县城或者是四线以下的城市发展,店面规模不大,货品也算不上齐全,可足够用了。”

    “许多商品,其实完全没必要去超市买,别的商店也都有。去掉那些跟其他商店重复率高的,选择一些利润高,销量大的来做,就是那些小连锁超市的生存之道。”

    “还记得我跟你说过,生鲜未来会成为超市利润的一大支柱吗?我们现在的超市里,可并没有生鲜,只是将一些区域租赁给了卖生鲜的。”

    “那些小超市,规模在一千平以下的,其实更适合在社区附近开,更适合做生鲜,变成许多社区的菜篮子。”

    “我们的大超市,要求一定的人口密度,否则根本无法吸引到足够的客流量,也就无法赚到钱。”

    “小超市是未来的趋势,当大超市的市场饱和之后,小超市肯定会获得更快的发展。虽然说我们的大超市布局也还没完成呢,但现在开展小超市也未尝不可。”

    “只要他们肯卖,地段也还不错,没有什么负面消息,我就愿意收购。到时候将一些小超市整合起来,一样能赚到足够多的钱,就像是小吃店一样。”

    谁都知道大饭店更赚钱,店面大,客流量大,名气也更大,单品利润更高。可是许多地区根本无法支撑大饭店的生存,就只能开小的。

    小吃店算是饭店中最小的一种了,单店的利润也不高,可是数量上却比大饭店有着明显的优势。

    任何一个城市区域,或者是县城,都能开小吃店,也都一定有小吃店。全国范围内,小吃店的数量甚至能超过百万家。

    只要能够占据其中的十分之一,哪怕只有百分之五,也能带来比大饭店更高的利润。

    听到王浩安这么说,郭继杰忽然发现,好像小超市形成规模之后,貌似利润也不错。公司其实早就商量过,只是觉得先开大超市,占据主要城区,形成品牌效应之后,未来直接收购一些小超市公司就行。

    现在王浩安从小超市开始做,未来跟百惠商贸合并之后,必然能让百惠商贸稳居国内零售业的龙头宝座,无可动摇!

    “安仔,你考虑清楚就好,需要百惠商贸配合吗,我会在董事会支持你的。”

    “不必,我先自己做吧,未来或许会并入到百惠商贸旗下,赚了或是亏了,都是我自己的。”

    王浩安暂时也不确定,合并与否,都有优点。前世李超人,不但在香江有大超市,同样还控股了屈臣氏这种小店。

    不过形成品牌之后,屈臣氏的利润也是蹭蹭上涨,国内每一个城市都有屈臣氏的门店,国外也有许多,为李超人赚了大笔的利润。

    还有7…11,同样是小店,却成为全球顶尖的连锁零售企业。

    除了小店,中等规模的超市,在前世发展最快的就是永辉。永辉给消费者最大的概念就是生鲜真的很新鲜,他们会到原产地直接包下一片果园、一片菜地,然后采摘后直供超市,甚至因此让许多周围的菜市场、水果店都被迫转行了。

    下定决心之后,王浩安也不再有那么多顾虑,只要是合适的连锁超市,他都会谈一下,价格合适,他就收购。

    ……

    “帕克先生,百惠超市那个董事长,好像最近收购了许多家小的超市,是百惠超市要加快扩张的脚步吗?”

    帕克沉思了一下:“不太像。如果是百惠超市要扩张,没必要以那个王浩安个人的名义来收购,我猜百惠超市的董事会,出现不同意见了。”

    “这对我们是好消息,他们乱起来,我们才有更多的机会。收购那些小超市,不知道王浩安是怎么想的,如果是使用一个品牌还好,使用不同的品牌,甚至收银系统还没有统~~~一,这样的管理必然非常混乱。”

    “我看王浩安是昏头了,饥不择食。想要扩大规模,也要并购合适的超市才行,大小不同,经营侧重点不同,这么下去,必然会失败!”

第724章 日化的潜力() 
“董事长,我又跟一家小连锁超市谈妥了,他们是做日化的,真的要收购吗?”张坤有些不确定的问道。

    “价格合适,那就收购吧,怎么,你对此有疑问?”王浩安看着张坤,这个新助理的能力不错,值得培养一下。

    未来公司会需要更多的管理人才,全部外聘肯定不现实,最好是自己培养,对公司也更加的熟悉。尤其是提拔身边的人,能让王浩安更放心一些。

    “董事长,你看之前咱们收购的一些连锁超市,有主营生鲜食品的,有主营进口食品的,有综合性的社区便利店,那些起码主营业务都是食品,重合率很高,也比较好整合。”

    “现在这个日化的小连锁超市,跟之前的业务不同,我们收购下来,还要耗费很多精力,不划算啊。”

    张坤说完后,小心翼翼的看着董事长的眼神,他堂叔可是告诉他了,做助理,也不能只是懂得领导安排人什么做什么,也要帮助领导出谋划策。

    领导也只有一个脑袋,不可能什么都想的面面俱到,更多的时候,领导是以一个决策者的身份做事,就像一个部队只有一个主帅,却有许多参谋一样。

    如果参谋能够做好出谋划策的工作,就有可能成为参~~谋长,未来也有可能成为主帅!

    “百惠超市的产品中,哪些利润最高,哪些利润最低?”王浩安反问道。

    “利润最高的是进口食品,利润最低的是大米、白面等主粮。”张坤毫不犹豫的说出答案。

    王浩安对张坤的回答很满意,但是张坤只看到了表面,这还不够。

    “大米、白面等利润低,为什么我们还是要保留呢?一方面是我们要保证超市货品齐全的特点,另外就是许多使用购物卡的人,有些时候不知道买什么,尤其是购物卡快到期的时候,他们都会买一些能用时间长的商品,大米、白面也就是为他们准备的。”

    “进口食品利润为什么高,因为许多人没去过国外,总觉得国外的东西一定好,也想尝尝,就像我们去外地,总想尝尝当地特色美食一样,吃是人最根本的欲~~~望之一。”

    “你发现了没有,利润最高和利润最低的,同样都是食物,区别是什么?大米、白面是需要再加工的,而进口食品许多是直接可是吃的,包含了加工工艺的附加值。”

    “许多人都说,华夏的资源丰富,是大国。可是华夏为什么不富裕?因为在科技上跟发达国家有着不小的差距,别人买走我们的基础资源,然后经过加工,卖更高的价格给我们,他们的利润率比我们高数倍!”

    “过去人们吃不好,粮油购买都要国家分配,需要粮票、油票什么的。为什么后来取消了,因为绝大部分的人已经不愁吃不饱了,他们还想吃的更好。”

    “可是现在吃好已经不能满足许多人的需求了,他们希望能够长时间的吃好,也就是希望自己身体好,活得长,尤其是希望自己能长时间保持年轻的状态。”

    “你发现没有,保健品市场从来没有消失,每一两年,都会爆发性增长一次。国家几次调控,可是还有许多人愿意买保健品,甚至买那种没有任何批文的。”

    “还有许多女人都喜欢买很多化妆品,尤其是觉得国外的化妆品好,因为觉得电影上国外的女人总是看起来年轻漂亮,他们却忽略了那是化妆技术的缘故,而并非化妆品。”

    “那个日化超市,卖的都是一些简单的日化产品,包括化妆品、香水、洗漱用品等等,貌似除了洗漱用品,其他的都并非常用产品,可你身边的女人,有谁是一定不用化妆品的?她们被人送了一套国外的化妆品,会不会高兴?”

    “日化这一块的利润,比进口食品的利润更高。就这么一小瓶香水,进口的卖上千块,甚至还有更贵的,成本才多少?”

    “不否认一些化妆品可以遮盖脸上的瑕疵,可是许多也有很大的副作用,有些甚至胡乱使用添加剂,日化,基础是化学。”

    “我觉得我老婆不化妆就很漂亮,但是她却一定要化妆。她可以对吃什么的没有太高要求,却很重视自己的模样,有人说女人为了脸,可能会豁出命。”

    “同样的,男人也是如此。如果有一款产品告诉你使用之后,能让人少长皱纹,变得更年轻,你会用吗?就算你现在不会,等十年后呢?”

    “这是一块具有很大潜力的市场,既然有机会涉猎,那就不要错过。你可以去调查一下超市的化妆品柜台,利润增长曲线是什么样的。”

    张坤开始回想他看过的报表,化妆品柜台的销售额,确实在节节攀升。之前他还没怎么注意,现在一想,这个增长速度飞快啊。

    “董事长,我明白了,也就是说未来我们要扩大日化超市的规模?我们销售的,也主要是进口化妆品什么的吧?我觉得,既然这块利润如此大,我们不如自己开发一个化妆品的品牌。”

    王浩安看向张坤的眼神柔和多了,孺子可教啊。

    “暂时没这个必要,等形成规模之后,再开发自己的化妆品品牌就好了。那个小的日化超市,不但有许多国外化妆品的进货渠道,还有不少内地化妆品的进货渠道。”

    “但是你一定要注意,这家店里面,不能出现假货。还有就是每一批日化产品,都要有详细的检测报告,不能有一点马虎。”

    “一旦出现问题,不比食品问题的影响小,到时候就真的只能关张大吉了。”

    关张……大吉?张坤没理解董事长的冷幽默,但也知道董事长对这件事多么的重视。

    “董事长,您放心,我会叮嘱那边的负责人,一定不会出现差错。只是现在有许多人都知道您在收购这些小连锁超市了,说您饥不择食,还说您跟董事会产生了矛盾,要不要想办法辟谣?”

    王浩安摆摆手:“这些都不必理会,让他们误会去吧。收购的事情,不能停,等再过几年,他们就该后悔了!”

    

第725章 康帅傅做饮料了() 
啪!

    王浩安将一本杂志丢在桌上,上面的许多内容,让他忍不住想笑。

    有许多专业媒体,报导一些关于王浩安的商业操作,其中还有不少专家教授的点评,每个人分析的都头头是道。

    有人分析王浩安属于赌~~徒,看好一个行业之后,就会孤注一掷的扑上去,凭借着强大的资金实力,扩大规模,快速的发展壮大,获得效益。

    有人分析王浩安有着强大的后援团队,为王浩安做许多详细的数据分析,从而分析出哪些行业会爆发性增长,王浩安再进入其中,自然就能获利。

    还有人分析王浩安擅长政~~~治经济学,每一次发展,都能符合政斧的大势,自然就不容易失败。

    一些人还做了具体的案例分析,告诉别人王浩安是怎么发财的,就好像别人看了之后,也能模仿一样。

    王浩安看到这类杂志,总是觉得非常可笑。那些事后诸葛亮的分析,多少还有一些道理,有些时候逆推确实比较容易。

    但是有些人对他的解读太过了,就好像小学生做阅读理解一样,得到的标准答案,经常会跟原作者的意图背道而驰。

    有一些人顶着专家的头衔,还给出了一些可能兴起的行业预测,王浩安更是觉得好笑,这就像是那些在电视上做股票分析的专家一样。

    要是这些专家真的如此厉害,还做什么电视节目,写什么文章啊,自己做投资不是赚的更多吗?

    你成为顶尖大老板,肯定比顶尖经济专家的话有更多人愿意听,愿意信。除非这个专家还有政斧的背景,可以代表政斧的意思。

    这就像是前世烂大街的那种《成功学》一样,好像你看了那本书就知道怎么成功一样。一个个举的例子都是什么比尔盖茨、巴菲特等世界顶尖富豪,那些人的成功,有可复制性吗?

    如果一个顶尖富豪的发家途径很容易复制,那他就不可能成为顶尖富豪,每一个顶尖富豪,至少在某些行业,是具有最大话语权的,
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