重生商海- 第31部分

　　　　“资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。

　　　　郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧？

　　　　可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。

　　　　“我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何？”李思华问道。

　　　　这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。

　　　　比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。

　　　　“李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合作的基础就是利益。”

　　　　“我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。”

　　　　“当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。”

　　　　这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。

　　　　但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨区销售，理由是保证各代理商的利益，实际上是防止他们联合。

　　　　代理商变成厂商的事儿不是没有，就像未来许多电子厂商，曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道，只要产品做出来，就不愁卖不出去。

　　　　虽然成为厂商要承担更大的风险，但他们也都会看清楚了再入行，大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱，但也有将原本挣到的钱也亏光的。

　　　　王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商，还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人，而且是香江郭秉雄的儿子，必要时候，王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。

　　　　至少在97年之前，郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛，安杰公司自己的门店也应该建起来了。

　　　　但肯定也一定会有不守规矩的，这点王浩安也没好办法解决，相比于扩张带来的利益，这些损失他愿意承受。

　　　　李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意，但他发现王浩安看了郭继杰一眼，似乎是明白了什么，也就没再继续问。

　　　　签署合同的第二天，王浩安就接到银行打来的电话，资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开，但也给郭继杰留下了两个帮手，一个擅长财务，一个擅长管理，都是从南粤招聘的专业人才。

　　　　王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后，就坐上了返回京城的火车，飞机班次少，而且票不只是贵，还不太好买，还不如找张宏国买火车卧铺呢。

　　　　……

　　　　郭氏集团某办公楼总经理室，郭继华跟马浩龙坐在沙发上，面前放着一壶刚煮好的咖啡。

　　　　“这次去内地，事情办得怎么样？”

　　　　“按照你的吩咐，我在原本五百万港币的基础上，又追加了两百万港币，跟李先生一起，帮助他拿到了百分之四十九的股份。”

　　　　“就只拿到了百分之四十九？我不是说了，可以帮他多争取一些，这点钱，我个人出都没问题。”

　　　　反正这次之后，他是不会再帮这个弟弟了。所以这一次多出一些也没关系，家产已经没人跟他竞争，他还在乎那点钱吗？

　　　　母亲也同意他这么做，甚至当初母亲就说过，给那母子俩几千万，甚至一个亿都行，让他们离远点就好了。

　　　　因为老豆的原因，他们没能成功，但是让郭继杰进入公司，他绝对不愿意。现在郭继杰去内地了，正好眼不见心不烦。

　　　　原本他的意思是将整个公司收购下来，股份都给这个弟弟，至于以后能发展成什么样，他也不会再理会。

　　　　赚钱也好，赔钱也罢，怎么算他都不会亏。赔钱了，证明郭继杰能力极差，怎么可能继承家族产业，一个小公司都不能给，以后最多老豆给他弄个信托基金，保证衣食无忧就行了。

　　　　赚钱了，既然赚钱了，以后就别再跟家里要钱，最好是将那个女人也接走，当儿子的不应该奉养母亲吗？

　　　　“那个王浩安不肯卖。不过我看这一次，他的生意应该能做的不错。”

　　　　“他最近有长进了？”郭继华一脸的不屑。能力不行，偏偏心气儿还高，总想着一步到位，稍微一点困难都扛不住。

　　　　“不，是他的合伙人能力不错，很有头脑，他也算是运气好，否则那公司给他经营，不出一年，又得衰败。”

　　　　……

　　　　郭家半山别墅，郭秉雄坐在书房椅子上，他的面前坐着李思华。

　　　　“董事长，那个王浩安能力不错，眼光比较长远……二少跟他在一起合作，这次肯定能站稳脚跟了。”

　　　　“嗯，你的决定是对的，也让那个败家子跟人家好好学学，不要以为学校学到的那些东西，就真的能成为一个优秀的商人了，他距离合格还差的远呢！”

　　　　“对了，内地市场你也看了，如今合适我们进入吗？”

　　　　李思华摇摇头：“看不准。但二少在内地，将来可以成为郭氏的助力。”

　　　　“他？他不行。但你说的那个王浩安很有趣，或许未来他会成为我们内地的跳板，帮助我们郭氏再次腾飞！”

　　　　“你也继续多考察一些人，内地，我们暂时不进入。”

第70章　我在考察（）　
“小安子，现在事情都完了，就等着拿上毕业证和派遣证去报道了，你怎么还天天忙忙乎乎的？”舍长有些好奇，昨天大家找王浩安吃饭就没找到人。

　　　　“我还有些事儿需要忙，这样，明天晚上我请大家吃饭，上饭店吃饭。”

　　　　“你小子回家这段时间干啥了，发财啦？”上饭店，那多贵啊，大家都是学生，还不挣钱呢，哪儿舍得下馆子。

　　　　“是啊，我真的发财了。”王浩安认真的说道。

　　　　“去你的吧，就你还发财？瞅瞅隔壁班那个梁森，人家才是赚钱了，现在手腕上还带着魔都牌的手表呢，有事没事就喜欢撸起袖子看时间。”舍长说这话的时候，一脸的羡慕。

　　　　他要是有一块魔都牌的手表，哪怕是天冷，也要把袖子挽起来，平时肯定也天天用棉布小心翼翼的擦拭表盘。

　　　　“手表，我也有啊，只是没带而已。”王浩安随口说道。

　　　　“行行行，你有行了吧。我回去跟大家说一声，明天哥几个凑点钱，咱们就去下馆子，毕业前也疯狂一把。”舍长摇摇头走了。

　　　　王浩安一脸无奈，我真有啊，还是进口的呢。

　　　　这手表不是王浩安自己买的，而是郭继杰从香江回来，带给他的礼物，一款在香江此时最流行的劳力士。

　　　　虽然不是金表，也没镶钻，可也价值五万港币呢，送给王浩安的时候，郭继杰都是一脸的肉痛。

　　　　但这时郭继杰母亲让他一定要送的，没有王浩安，郭继杰哪儿有让老豆重新认可他的机会啊，再说买这表的钱也是他母亲出的。

　　　　王浩安觉得现在戴这表太嚣张了一点，所以暂时就放在了抽屉里，而且他其实也不太喜欢戴手表，至于说看时间什么的，虽然暂时不想买那种落后的手机，一台bp机还是要的。

　　　　奈何舍长不信，他也没多解释，等过两年，就让他们知道自己的土豪身份！

　　　　王浩安这几天在京城四处转悠，一个是寻找店铺的位置，另外也是打听一些有实力的代理商信息。

　　　　别的地方可能购买力差一些，但是京城此时的购买力真的非常好，有的商场门店那是人挨着人，一天流水可能超过十万。

　　　　放在未来可能不算什么，未来许多火爆的店铺都有月流水超过千万的，但在这个年月，能有这种流水，实在是太恐怖了。

　　　　在京城必须开门店，而且这里最好是直营，最好还要买下店铺，而不是租赁。

　　　　租赁有一个弊端，那就是一旦房东不租给你了，你好不容易养起来的店铺人气，就会便宜了别人，你在附近重开店铺，人气也会下降不少。

　　　　重要的是现在许多店铺都很便宜，在王浩安看来，那跟白菜价也差不多，记得京城的房价要在十年后才开始猛涨，然后一发而不可收拾。

　　　　有好多地方，现在还都是平房，也就是所谓的棚户区，未来可都是黄金商业区。城市的规划有可能做出改变，但绝对不会太大，因为城市就那么大，买下来那些地段的房子，肯定不会亏。

　　　　除了考察店铺位置，王浩安还专门钻一些小巷子，去找一些特色的小吃，一方面是满足自己的口腹之欲，另外也是在考察商机。

　　　　每个城市都是自己的特色小吃，哪怕是相邻的两座城市，也会有所不同。一些小吃口味比较大众化，未来会开遍全国，甚至开到国外去，也有一些走不出城市，甚至直接被淘汰了。

　　　　比如豆汁儿，一种发酵豆浆，除了一些老京城人，大部分人都难以享受这种美味。而同样味道怪异，甚至更难闻的臭豆腐，却能火遍全国。

　　　　京城是华夏的首府，有许多外地人在此讨生活，也带来了全国各地的小吃，王浩安就要在里面选取一些他记忆中前世比较火的，用心记下来。

　　　　当然他也在看如今京城人喜欢穿的衣服是什么款式，有什么比较流行的，可以稍微改进，就变成新款，甚至爆款。

　　　　衣食住行，这是任何人都离不开的，也是一直没有衰落的行业。

　　　　比如前世随处可见各种服装店，各种快捷酒店，出租车，饭店等等，但是想要赚到大钱，那就不容易了。

　　　　人无我有，人有我精，王浩安要做的就是将这些行业做到精，做到顶尖，那么就能赚走大部分的利润。

　　　　一个人考察市场太累了，还没个车，王浩安每天就是步行加上公交、地铁什么的，整个人非常疲惫，但却干劲十足。

　　　　人有了目标之后，未知做出的努力，可能自己有时候都想不到。就像那个笑话说的：给我二百斤的沙子我背不动，给我二百斤的钱袋子，我能扛起来跑。

　　　　第二天下午，王浩安托着疲惫的身子回到宿舍，躺在床上就睡着了。迷迷糊糊的，被人给推醒了。

　　　　“小安子，起来了，大白天的睡什么觉，喝酒去了。”

　　　　“等我洗把脸。”

　　　　宿舍几个兄弟走向校外的小饭馆，虽然说是下饭店，可也舍得不去那些大的，这里就比学校食堂强多了。

　　　　“来，马上就毕业了，大家要各奔东西，以后一定写信联系啊。”舍长举杯。

　　　　“写信什么的就没必要了，太慢，以后大家打电话，这个方便。”王浩安说道。

　　　　“打电话？那得等咱们都当上领导，家里才能给配电话。”

　　　　“不必那么麻烦，过几年电话肯定降价，到时候家家户户都安得起。你看，我一说你们又不信了，想想前几年，学校才几部电话，现在有多少了？”

　　　　王浩安放下杯子，写信什么的多麻烦啊，邮政现在速度还慢，远距离的恨不得一个月才到。

　　　　“小安子，你这几天都去哪儿了，舍长说你在考察？考察啥，别的学校漂亮姑娘啊？”

　　　　“去去去，满脑子就知道漂亮姑娘，还有没有点追求。我是考察市场，为将来赚更多的钱做准备。”王浩安没好气的挥挥手。

　　　　“啧啧啧~~还没放弃那个赚钱的梦想呢。你可是大学生，做生意风险太大了。”

　　　　“就是，你也不说去找老师走动一下，真不想好好工作了？”

　　　　“你们几个啊，目光短浅，等我以后发达了，羡慕死你们！”

　　　　……

第71章　怎么找的托！（）　
“我说你可回来了，你不在这些天，可把我忙坏了，你看我都瘦了。”郭继杰一副我很辛苦的样子。

　　　　“你走那些天，不也是我在忙？”王浩安白了郭继杰一眼，你也是公司股东，忙一些不应该吗？再说你哪儿瘦了？衣服吗？

　　　　当然，他们俩身为公司的总经理和副总经理，都是没有薪水的，反正就俩人，什么时候分红也是他俩商量，按比例分就好了。

　　　　“你是只管公司，我这还要应付市里的人。那个王思恒也太烦人了，每天打电话不说，三天两头就过来，我哪儿还有钱投资！”

　　　　自从上次王思恒看到郭氏集团给安杰公司注资之后，就认准了安杰公司，希望拉来更多的投资，所以经常给郭继杰推荐一些冰城的国企，当然都是那些效益极差，濒临破产的。

　　　　“谁让你父亲是大老板呢？你又在人家面前吹嘘过，说什么可以从香江拉来许多朋友，你朋友呢？”

　　　　“我不是为了公司吗？要不是这么说，当初他们答应贷款会这么容易？给咱们那些门店，不也是我谈下来的？”郭继杰不高兴了，我为了公司，怎么还成了我的错？

　　　　“好好好，你辛苦了。怎么样，联系的客商都什么时候到？”王浩安有些想笑，郭继杰怎么还跟小孩子似的。

　　　　不过越是这样，越证明郭继杰拿他当朋友，在外人面前的时候，郭继杰可是很能装大老板模样的。

　　　　郭继杰也知道，香江那边他暂时是指望不上了，除非他还能做出一些成绩，到时候老豆或许还会给他投资。

　　　　要想做出成绩，一方面是这家安杰公司做好，另外就是跟王浩安好好学习，学习王浩安的眼光和经营策略，这是李叔给他的指点。

　　　　“还不都在等你，能联系上的都来了，好多人天天催，甚至有几个反应快的，