重生商海- 第306部分

　　　　比如芒果干，这个味道很好，制作起来也比较简单，但是售价肯定高，许多人恐怕舍不得购买。

　　　　还有就是葡萄干太常见了，许多农贸市场都有卖，超市还有散装的，你包装好了，价格卖得贵，别人去买便宜的怎么办？

　　　　至于说山楂片什么的，小卖店都有卖的，还有许多种牌子，好味道做这个干什么？

　　　　有人说做生意要遵从一个原则，人无我有，人有我精，人精我转。现在是人有我无，甚至有些企业真的就专精山楂类制品，你再进去竞争，要付出的代价就太大了。

　　　　不是说一定不能成功，而是不太划算。

　　　　“你们讨论过的结果呢，公司应该如何选择？”王浩安直接问道。

　　　　其实他不需要想多少办法，交给这些人想就行了，他要做的，是最后拍板。每一种方案，对方都要给出优缺点才行，否则就是不合格。

　　　　“我们的建议是做那些暂时没多少人做，比较有地域特性的产品。例如芒果干、猕猴桃干，还有就是青梅。”

　　　　“这个青梅我们都比较看好，很早就有什么九制陈梅之类的果脯，但一直没有推广开，目前也没有什么品牌，我们来做，很有可能彻底打开这块市场。”

　　　　“但是在这之前，先要搞定梅子的货源，目前种植这个的并不多，我们在考虑，是不是直接投资雇佣一些人种植梅子。”

　　　　“我们所有的原材料都通过采购，限制比较大。如果是一些类似面粉等可选择比较多的还好说，像是梅子这种产量比较少的，如果不控制货源，难保将来将这个产业做大之后，那些果农不会坐地起价。”

　　　　其实这很正常，产品好卖，供不应求，根据市场规律，就应该涨价，果农想要多赚钱并没错。

　　　　可行业是他们带起来的，如果自己的利益受损，心里肯定也不好受。哪怕你提前签订了长期限价合同，对方也会通过舆论来攻击你，说你压榨果农，前世就有许多类似的情况发生过。

　　　　没办法，人们总是更加同情弱者，哪怕弱者做错了，他们觉得强者就应该原谅。如果不原谅，就是欺负人，偏偏这个很有问题的逻辑，被很多人所接受，因为他们大部分也都是弱者。

　　　　“董事长，其实我们还有一个折中方案，那就是两条路并行。一方面我们做一些常见的果脯出来，迎合市场，另外我们再开拓一些不常见的果脯、果干种类，扩大利润率。”

　　　　“其中常见的，我们选择的是甘草杏，现在种杏的比较多，更何况我们还可以将杏仁分离出来，制作成坚果。”

　　　　“不常见的我们选择的是口感更好，工艺更简单的芒果干和梅子，我想有这三种产品，足够我们试探出市场规律了。”

　　　　“并且我们还可以推出类似大礼包的产品，在节庆时间主推，在大礼包中，可以增加几种产品。通过我们强大的分销渠道和品牌优势，也能得到一定的市场反馈。”

　　　　大礼包这个模式，到现在还非常的好用，也是推出新品时必备的推广方案。既然可以有零食大礼包，有坚果大礼包，那为什么不能有果干果脯大礼包？

　　　　“你们考虑的很周全，不过既然要推出大礼包，就想办法多生产一些产品种类好了，否则里面就三四种产品，算什么大礼包？”

　　　　“如果一些产品市场反馈不好，那就让大礼包销售期变长好了，别的地方担心压货，可以在百惠超市促销卖掉。”

　　　　“孔教授那边说有把握快速完成三种产品的工艺研发，我觉得不够，要保证最少有五种产品研发成功才行。甘草杏、阿胶蜜枣、梅子、芒果干，再加上一种蔓越莓，这个国内不常见，主要是进口的。”

　　　　“其他的，你看着搭配，不好制作果脯就制作果干，只要最后能有一种成为行业老大，占据份额超过百分之五十，咱们就成功了！”

第696章　这也叫涨价？（2/6）（）　
“安仔，为什么你把地产公司的房屋销售叫停了？”郭继杰打来电话，不明白王浩安为什么这么做。

　　　　地产公司今年新开了三个楼盘，正处于预售阶段。预售之后，就可以有一大笔资金回笼，缓解公司的财务压力。

　　　　现在大部分的地产公司都是这么做，甚至还有许多更狠的，完全是空手套白狼的操作方法，用一点点的启动资金，完成十倍百倍的项目。

　　　　自从去年华夏正式取消了分房制度，华夏的房地产市场就开始了快速增长。去年其实还好，因为有许多卡着政策尾巴的房子，别管政策是什么时候开始实施的，我只要在政策实行之前就立项了，就能解释的通。

　　　　去年有许多刚得到地皮，房子就分完了的项目，各单位的上级领导也都知道怎么回事，可没人会去阻止，那会让下面人群情激奋的。

　　　　可是今年开始，就不能再钻空子了，最多只能单位自建福利房，想要房子都要自己掏一笔钱，当然单位也会给很高的补贴，实际上比商品房还是便宜许多，也没有了产权不清的后顾之忧。

　　　　但是去年有太多的职工下岗了，涉及到了几千万的家庭，这些家庭的人原本还能住单位宿舍，现在有的单位都卖掉了，他们也被买断了工龄，还怎么住单位宿舍？

　　　　有些人手里赞了不少钱，寻思着买个房子住吧，他们这是刚需啊。

　　　　需求房子的人多了，许多人还不喜欢二手房，觉得第一次买房子，买新房最好，甚至许多人都没考虑过毛坯房装修的问题，等房子到手之后，多少人都后悔了，装修太贵！

　　　　也正是因为如此，所以今年开年，房价就没少涨。曾经许多城市楼盘的均价不过两千块，如今已经有许多人口多的城市，房价突破了三千，尤其以京城、魔都等一线城市涨幅最快。

　　　　多少人下岗之后，都选择了去大城市发展，他们觉得大城市的就业机会多，人口也多，哪怕去卖苦力，赚的也比在家里多。

　　　　而许多人来到大城市之后，生意做得还不错，也有了在城里定居的打算，导致大城市的房价上涨更快了。

　　　　安杰地产这次开发的楼盘，就都在一二线城市，三个楼盘，可不是三栋楼，资金压力也是非常大的。

　　　　甚至公司已经贷款了，郭继杰觉得预售一些之后，能够回笼资金，正好用于房屋封顶等后续工作，这时候忽然被王浩安叫停了计划，那接下来还怎么继续施工？

　　　　“老郭，是我叫停的，因为我觉得现在预售不划算。虽然我们背负着不低的贷款，但是贷款的利息才多少，等房价涨涨再说。”王浩安解释道。

　　　　“安仔，房价不是已经涨了吗？这可是比去年的时候，上涨了百分之十呢。我跟你说，今年建筑工人特别好招，我们的人工成本比去年还降低了，我们的利润率也就提升了，你还不满意？”

　　　　百分之十啊，这个幅度还低吗？他们这三个楼盘都是去年拿到的，按照王浩安的要求，慢慢的开发，这才赶上了今年涨价的好时候，怎么王浩安还不满意？

　　　　王浩安撇撇嘴：“老郭，你这也太容易满足了吧，这也叫涨价？”

　　　　一年才涨了百分之十，这算多吗？也就比通货膨胀快一点，比银行利息高一点，这算什么啊。

　　　　前世他曾经见过有的房子一个月就涨价了百分之二十，还都是期房，再过一个月现房下来了，还会继续上涨百分之十，甚至有的房子一年时间，价格就翻倍的！

　　　　当然，这里面也有许多特殊原因。比如有的地方忽然开通地铁了，那么价格就要上涨一大截。如果附近开了学校，还是重点学校，房价又会快速上涨。要是配套的医院、超市、商场影院什么的也有了，价格会涨的更快。

　　　　所谓的房地产第一要素就是地段，这个地段包含了许多因素。可不是说在主城区，交通便利就够了。

　　　　交通、教育、卫生、文化、绿化等多种因素，都包含在地段之中，当然，有许多条件是可以后天添加的，这也是为什么许多地产商都爆出过跟政斧领导勾结的原因，那边稍稍动动笔签个字，这边的房价就能上涨百分之十以上，带来的就是上千万的利润啊！

　　　　“老郭，我要是跟你说，等我们的房子封顶之后，价格还能再涨百分之十以上，你信不信？”

　　　　百分之十，听起来挺多，但想想现在的房价基数，其实这真不算什么。三千块一平，涨百分之十也才三千三，很多吗？

　　　　郭继杰想了想：“可是这样一来，我们的资金压力会很大啊。现在我们就有不少的贷款，已经无法正常继续贷款了，除非找找关系，可你不是一直反感这么做么，说是容易留下话柄。”

　　　　这不算是什么把柄，前世这么做的地产商多了，或者说这个只是此时的一种漏洞，没有法律依据说一定不行。

　　　　但是王浩安不愿意这么做啊，那还能怎么办？盖房子，总是要钱的。

　　　　“你我各注资一点就好了啊。反正不超过三个月，就会有好几栋楼封顶，到时候资金流转就足够了。只需要三个月的周转资金，三个楼盘，有一个亿就够了。”

　　　　一个楼盘不只是一栋楼，少的也有三五栋，多的有十几栋甚至几十栋。安杰地产开发的这三个楼盘，一共有四十栋楼，每一栋楼的进度也是不同的。

　　　　甚至还有一块地皮，是分为了两期开发，如今只是开发第一期，需要的资金，并不是什么天文数字，现在的房地产建造成本实际上也没多少。

　　　　一个亿，这是让很多人想都不敢想的数字，但对于王浩安跟郭继杰来说，根本不算什么，他们上个季度的分红，就不止这个数。

　　　　“老郭，相信我，或许到时候房价上涨的不只有百分之十，可能会达到百分之二十，甚至百分之三十。总之这件事你就不用操心了，我来负责。”

第697章　做高端住宅（3/6）（）　
“安仔，关于安杰公司的经营，我还有点事需要跟你沟通一下。”郭继杰忽然说道。

　　　　“你也知道，我经历过香江的房地产泡沫，我老豆也经历过岛国和美利坚的房地产泡沫，我记得你也跟我说过，华夏的南海岛，也有一次房地产泡沫。”

　　　　“现在我们要大力发展房地产业务，这个政斧真的会支持吗？会不会出台什么官方的限价政策，从而调控市场？又或者会限制房地产开发什么的？”

　　　　王浩安仔细回想，郭继杰的担忧是有道理的，前世好像还真的发生过不少类似的事情，在不止一个城市。

　　　　政斧当然希望一个行业可以有序的发展，就怕出现什么天价泡沫。毕竟教训有过一次也就够了，谁也不希望在同一个坑里，连续摔倒两次。

　　　　想想那时候的南海岛，在人均工资三四百块的年代，房价愣是炒到了九千一平米，这是多么的恐怖啊。

　　　　如果这个数据放大十倍，其实在王浩安重生前，根本不算什么。人均工资三四千，房价超过九万的也有，并且还没崩，依然很有市场。

　　　　但是那是经历多多少年的发展，涌现出了许多富豪之后才形成的。南海岛房地产泡沫那个时候呢，房子根本没人住，就是用来炒的。

　　　　要说这种情况会完全停止，王浩安其实不太相信，因为许多地方政斧，会放任这种情况的发生，有那么多有钱人来他们辖区炒房，那他们这儿的经济肯定能被拉动不少，最起码餐饮业、建筑业什么的肯定会非常繁荣，能带动多少经济发展呢。

　　　　就像前世，明明南海岛已经有过教训了，可是后来不是还有许多城市发生了同样的事情么，形成了许多人口中的鬼城。比如鄂尔多斯，北海什么的，他们不知道这个会崩吗？知道，但却怀有侥幸心理，觉得不会砸在自己手里，反正能赚个快钱，为什么不赚呢？

　　　　真砸到手里之后，多少人都悔得肠子都青了，要么接受这个现实，要么被这个现实所击垮。

　　　　但是这种事，王浩安根本管不了，他还没那么大的能力，只能顾得了自己这一亩三分地。

　　　　“老郭，你的担忧也是有道理的，但是不能因噎废食。我们不把价格炒的那么高，并且保证质量，保证新颖而又舒适的设计，甚至可以给一些楼盘进行精装修，从而提高整体利润率。”

　　　　“那几栋楼盘，我看你的定价只是比那些城市的平均价高了一点而已，这个定价可不对。甚至说，你对公司开发楼盘的定位就不对！”

　　　　郭继杰有些懵，怎么定位就错了呢？公司之前开发楼盘的经验，不就是建造那些员工福利房么。

　　　　我们的建造速度是行业领先的，甚至多少楼盘都用的一套图纸，户型、朝向都没什么变化，这次开发的楼盘也是如此，这为我们节省了多少设计费用？

　　　　“你考虑的是去年下岗职工多，经济下滑，而且去年还有许多单位突击分配了一批房子，所以房价过高肯定卖不动对不对？”

　　　　“但你考虑过没有，这两年华夏出现了多少个体户？而这些个体户，又有多少月收入超过了五千，甚至超过了一万？”

　　　　“我们重点开发的都是什么城市，是一二线的城市，所选择的都是经济好，且人口密度大的地区，这地方缺少有钱人吗？”

　　　　“你想一下，香江的有钱人对住宅的要求是什么样的？你想想我们住的小区，如今价格涨到了多少？是不是很多人挥舞着支票也想买一套咱们小区的房子？”

　　　　“我们要开发的，不是普通的住宅，而是要开发精品住宅，开发别墅区。我们的目标客户，也是那些先富起来的有钱人，而不是普通的百姓。”

　　　　“现在房地产开发的企业太多了，普通的住宅，一栋栋的建起来，咱们建造的也没什么特色，无非就是地段稍微好一点，又能贵多少？”

　　　　“你卖的太贵了，别人宁可买地段一般的，省下来的钱，足够他们买一辆小轿车了。而我们拿下好地段，有废了多少精力？”

　　　　“好地段，自然要开发精品楼盘，我们包装修，像是在京城的这个别墅区一样，让他们看到就喜欢，看一眼就知道这里的房子肯定不便宜，住在这儿的都是有钱