重生商海- 第301部分

　　　　更何况之前永久公司还专门培训了一批生产摩托车的员工，如果摩托车生产线卖掉，那些员工将如何安置？

　　　　“摩托车的市场确实不小，可你看看如今国内有多少摩托车厂家？不说这些大型的国企，还有许多外企，私企，包括一些地方的小厂子。”

　　　　“市场很大，但分食的人更多，我们没必要参与其中。虽然说靠着永久的品牌，小心经营的话，也能赚到钱，但不如将这些精力投入到其他方面。”

　　　　“摩托车生产线和工人，打包卖掉就行了，不会留下什么尾巴。这件事我跟郭总沟通过，他在太国投资了摩托车厂，正好想进入内地市场呢，这个就整体卖给他吧。”

　　　　卖给郭继杰，也算是帮了郭继杰的忙，可以让郭继杰的摩托车产业更快的发展。同时郭继杰也不会让王浩安吃亏，给的价格肯定合理。而郭继杰也不用溢价收购其他公司，还能直接开工生产，这是双赢的合作。

　　　　“董事长，可是现在自行车的市场正在快速下滑，我们又卖掉摩托车，而电动自行车，电动轮椅的市场还没开拓出来，这几年我们公司的业绩怎么办？”

　　　　这由不得张健不着急，他可是这家公司的董事长，还希望借着这次机会，让自己更进一步呢。

　　　　难道说他管理的第一家公司，效益就逐年下滑，不说影响自己的前途，也影响王浩安的声誉啊，首富做生意也会赔钱吗？

　　　　“几年？公司现在的业绩是相比前两年下滑的，但要保证效益，其实不只是开源，还有节流。”

　　　　“首先我们甩掉了摩托车厂这块业务，减少了支出。虽然收入也减少了，但我们资金周转会更容易，可以有更多的精力投入到产品研发上。”

　　　　“另外这两年不只是要给公司瘦身，还要完成两件事，第一件就是公司退市。作为魔都最早上市的一批公司，股价经历过大起大落，如今靠着我们入股，股价又一次飙升，这样可不好。”

　　　　王浩安要的可不是账面资产，他也没打算将永久的股份卖掉，更何况他投资之后，三年内是不允许出售股份的，除非不可抗力因素。

　　　　而且永久是上市公司，报表都需要公开，那么一些投资方向，就会被人轻易的看出来，这也是王浩安不愿意的。

　　　　他大力发展电动自行车，目的就是为了将来占据更大的市场，可不希望有太多的人注意到，过来抢夺。

　　　　退市之后，还有另外一种操作方式，那就是重新上市。内地的金融市场现在非常的一般，如果缺少资金，完全可以换到香江重新上市，或者去国外上市也行。

　　　　非上市公司的操作方法，可比上市公司要灵活的多。

　　　　“第二件事，开拓国外市场，主推高端市场。我们接下来更多的生产山地变速车，舍弃一些廉价的普通自行车，提高利润率。”

　　　　“自行车的市场就这么大，让普通自行车填满了，他们很难舍得去换更贵的自行车。那些消费者，需要的也只是一辆自行车而已，那么为什么不让他们买贵的呢？”

　　　　就比如一家公司，要购买三十台手机，你卖给他一千块钱一台的，能赚三千块，你卖给他八千块一台的，就能赚三万，那你选择卖哪个？

　　　　当然，这一切的前提是对方一定从你这里买，且能买得起八千块一台的。

　　　　商品的定价，要针对不同的市场，有不同的调整。比如一个普通的蛋卷冰淇淋，此时在农村的地方，售价在一块钱左右，还是双蛋卷的。

　　　　但是在城里，价格就能卖到两块钱。如果是在文化宫，游乐场等地方，价格还能翻倍。

　　　　同样一块牛排，肉质什么的差不多，制作方法也差不多，但是在星级酒店，就能卖几百块，而在一些小店，几十块就够了。

　　　　既然现在人们对于自行车这种交通工具的需求降低了，那么就给他重新定义。自行车不只是交通工具，还是一种健康的出行方式。

　　　　实际上每一种交通出行方式，都有优点和缺点。步行，缺点是累，走多了伤膝盖，伤腰，速度慢，优点是可以得到简单的锻炼，不用花钱。

　　　　公交车，便宜，也算快捷。但是比较拥挤，舒适度差，在北方天冷的时候，味道还不算太好。

　　　　自行车，优点是便宜，也能得到一定的锻炼，且可以走一些小路。缺点是速度不够快，还需要自己蹬，下雨天更是遭罪。而且经常骑自行车，其实对前列腺等也有损伤。

　　　　小轿车，优点是方便快捷舒适，但是价格贵，一些路况不好的，还开不过去，停车场也是个麻烦事儿。

　　　　摩托车，速度比自行车快，对前列腺的损伤也小，价格也不算太贵，一些小路也能走。但是同样下雨天比较遭罪，并且也不能锻炼身体。

　　　　现在就要将自行车的优点放大，山地变速车，对地形的适应性比较强，而且还兼顾运动的功能，宣传的好，会吸引许多人。

　　　　山地变速车，此时的售价都超过千元，甚至还有几千块钱的，这都是量产的款式，普通的自行车呢，几百块就够了，还有更便宜的不到两百块，但难保不是翻新车。

　　　　“董事长，那样的话，我们得需要一笔广告费。”

　　　　“根据合约，我们三年内不能不经过他们同意继续注资是吧，那就贷款好了。或者稍等一下，卖掉摩托车厂的钱也足够做推广了。”

　　　　“另外就是增加车胎能零配件的市场份额，许多自行车老化了，总要修理什么的，不过记住了，二八的轮胎我们不再生产了，凤凰那边愿意做，让他们去做吧。”

　　　　“还有就是准备一下，马上不是到夏天了么，举办一个自行车赛，选择几个大城市，找地方政斧配合，再邀请一些外国留学生参加，所有人骑的，都是我们永久的自行车！”

第685章　十年黄金期（）　
第二天一早，王浩安就接到郭继杰的电话，说他回京城了，让王浩安到公司见个面。

　　　　“安仔，你真的打算将永久公司的摩托车生产线都卖给我？其实没这个必要，我们可以合资，用我在太国的那个品牌，就说是进口的，同质量情况下，肯定比国产的好卖。”

　　　　郭继杰以为王浩安不想影响他的投资，并且还在帮他，他有些不太好意思。

　　　　“老郭，摩托车确实在国内还有十年的黄金期，可也就十年，十年后肯定走下坡路，那时候抢占市场的不只是家用轿车，还有电动车。”

　　　　“当然，十年时间，足够我们赚上几个亿了，但你之前也说了，你需要证明自己，所以这次我肯定不会插手。”

　　　　“你也不会让我吃亏的是吧，我正好也有钱给那家公司做广告了。你知道，跟国资合作，有些手续很简单，还有些事情比较麻烦。永久需要资金做推广，又不允许我继续注资，也只能用这个办法了。”

　　　　“我现在主推山地自行车和电动自行车，顺便也推销电动轮椅，还可能有一些自行车零配件，或者销售高端自行车，这个高端的市场自然是海外，已经跟你大哥联系过了，郭氏集团会代理销售。”

　　　　自己开拓销售渠道，确实比较麻烦，而且成本也不低。眼下王浩安等不起，所以就交给郭氏集团来做好了。

　　　　等郭氏集团帮忙开拓几年，到时候再将代理权收回来就行。这也是许多公司常用的手段，郭氏集团想必也清楚。

　　　　“十年，安仔，你确定摩托车就十年黄金销售期吗？华夏可是有这么多人呢，现在买得起家用轿车的不足百分之一，摩托车应该是最受欢迎的选择，十年就会饱和？”

　　　　郭继杰觉得王浩安的分析不对，他的团队分析，摩托车应该有接近二十年的黄金销售期才对，华夏的经济能发展那么快吗？

　　　　“十年就会饱和，这点不会错，只可能少，不会多。就这么说吧，许多新鲜事物，只要价格不超过一万，不低于一千，且利润不少于百分之十的，黄金销售期也就十年。”

　　　　“你想想bp机，在华夏兴起了才几年，如今用的人还多吗？华夏虽然是bp机使用第一大国，但是新增用户直线下滑，注销用户直线增长。”

　　　　“因为手机便宜了，许多人都选择了买更加方便的手机。手机虽然有使用费用高的弊端，可现在有短信，一条短信一毛钱，也很便宜，并且许多人觉得用手机更有面子。”

　　　　“你再看看电视机，彩色电视机已经淘汰了黑白电视，大屏幕的现在也在淘汰小屏幕的。前两年二十一寸还被称为最受欢迎的尺寸呢，如今已经被许多人嫌弃小了。”

　　　　“人们的需求在不断的提升，收入在不停的增长，品牌制造商在增加，生产和销售成本在下降，那么商品的价格就会下降，舍得购买的人就会更多。”

　　　　“原本你以为可以发展二十年的产业，不出十年，就一定会饱和，除非是政策不允许。但是现在内地已经开放了摩托车生产许可，不只是许多外企进入华夏，老牌国企，私营企业也会发力，来分这块蛋糕。”

　　　　“你要是想分到最大的一块，那么想想咱们之前的产品是如何销售最好的，也想想许多快速扩张的企业是为什么倒闭的。”

　　　　王浩安没有说太多，他知道说什么都要有个度。之前是两人合伙做生意，他作为大股东，自然可以说那些话。

　　　　可现在是人家郭继杰自己的生意，他作为朋友提醒两句也就够了，除非郭继杰再问。

　　　　“那好，我回头看看，不要让他们盲目扩大产能。不过我觉得就算是黄金销售期不足十年也没关系，我们的产品还能出口。你没有出口门路，我有。”郭继杰略有一些得意。

　　　　华夏是发展中的国家，可还有许多国家比华夏经济差许多呢。华夏卖不动了，不还能卖去海外穷地方么。

　　　　甚至必要的时候，还能直接将整个生产线卖掉，工厂转型做点别的。反正无论怎么算，他都不认为自己会亏，除非遇上天灾人祸。

　　　　“知道你家路子野，看来你跟家里的关系真的是亲近了不少。怎么样，令尊对苏总满意吗？”

　　　　“满意，相当满意。我老豆都去找苏叔叔喝茶了。本来两家虽然有一点业务合作，但并不多，如今已经开始商量着多合作一些。”

　　　　“我老豆，我母亲都警告我了，如果敢欺负苏婷婷，就要我好看，弄得好像她是亲生，我是抱来的一样。”

　　　　郭继杰嘴上似乎是在埋怨，但脸上却挂满了得意的笑容。哥们之前不带女人见家长，那是没找到合适的，这次一出手，就让家里满意了。

　　　　不只是家里，他在香江那些哥们，哪一个不羡慕妒忌，他们找得到这么合适，又这么漂亮的女朋友吗？

　　　　不过他可比王浩安岁数大，王浩安都有娃了，他这还没信儿呢，不行，回去得跟婷婷商量一下，这事儿得提上计划啊。

　　　　但是这两年对他跟婷婷来说都很关键，满汉兄弟餐饮这两年是战略发展很重要的一步，这步走顺了，以后会非常的省心。

　　　　而他撇开王浩安自己投资，最初的一段时间也很关键，不敢完全放心的交给职业经理人，不想出现任何意外。

　　　　这么看起来，他还得再等两年要孩子啊。想到这儿，他有些不满的看向王浩安，你年纪轻轻的，结婚早就算了，要孩子着什么急啊，再等两年不行吗？

　　　　“老郭，我怎么感觉你心里在骂我呢？”王浩安盯着郭继杰。

　　　　“胡说，我怎么可能偷着骂你。那什么，我又新买了一艘游艇，刚送到津门港，你要是想玩，跟我说啊，冬天的时候，可就开回南粤那边停着了。”

　　　　“我说你小子赚了那么多钱，也不知道好好享受。钱是赚不完的，你就算是梦想着成为世界首富，也没要这么苛待自己吧，你跟我说，你手里的现金，是不是有几千万美元？在美利坚那边的股票，是不是都好几个亿了……”

第686章　像个有钱人的样子（）　
郭继杰走后，王浩安看了下时间，抓起手机，拨打了一个越洋电话。

　　　　“杜马斯，上次你跟我说，哪家游艇公司有现货来着？”

　　　　杜马斯刚洗完澡，正打算跟妻子温存一下呢，被一个电话打断了。可他还不能说什么，谁让这是老板的电话呢？

　　　　职业态度给了他最完美的反应，他不用翻看资料，马上就回想起来：“老板，是瑞瓦，意大利的顶级游艇品牌，在全球范围内也是最顶尖的。”

　　　　事实上全球顶级的游艇品牌，基本都在欧洲，美利坚那边的只能算是二流，而亚洲这边的就是三流了。

　　　　游艇跟车一样，档次分为很多种，有很便宜的，也有极其昂贵的。

　　　　“老板您是打算购买一艘吗？稍等一下，我打个电话，问问对方是否售出了。如果售出，我帮您再联系其他几个顶级品牌，问问是否有现货。”

　　　　其实游艇有现货的并不多，因为这属于高价的奢侈品，如果生产出来卖不出去，泡在海里，那就要贬值，所以大部分的都是订购。

　　　　王浩安很满意杜马斯的态度，挂断电话，点燃一支雪茄。不到十分钟，电话又响了起来。

　　　　“老板，瑞瓦的那艘顶级游艇还没有售出，我跟对方谈了一下，价格我有把握压到四千万美元以下，由于原本订购的人支付过一千两百万美元的定金，且其破产了，所以实际上这艘游艇的售价应该超过五千万美元。”

　　　　“但是现在全球的经济都有下滑的趋势，所以舍得花这么多钱购买游艇的人不多，价格也一直没谈拢，否则也不会几个月都没卖出去了。”

　　　　“好，那你去谈吧，谈好了，给我个消息，我看一眼没问题就可以付款。”

　　　　“老板放心，我明天就去意大利那边看现货，今晚出发，三天内一定给老板满意的答复。”

　　　　杜马斯的妻子做出一个极度失望的表情，你这接了个电话，就不管我了，马上就要走？特么这几天又让老娘独守空房？

　　　　……

　　　　王浩安忽然发现，貌似他一直都过的太小心了。他为什么要如此节省啊，买豪华游艇，对他来说根本不算什么。

　　　　虽然他背负着七