重生商海- 第282部分

　　　　三个月后停了，可还是有人记得这个广告，甚至有人看到这个产品的时候，都会本能的背出广告词。

　　　　王浩安也准备效仿这个办法，以后新品都做三个月的广告，密集轰~~炸，然后在地方上星频道弄几个便宜的就够了，广告费能节省一些，效果还不差，甚至更好。

　　　　“安，王董，你说这个牌匾还可以让给其他公司，如果是华峰公司还行，我们全资控股的，可其他的，你该不会是说乐哈哈和建立宝那边吧？”

　　　　郭继杰本来想喊安仔呢，但想到是在公司，还有许多下属，这才改了称呼。

　　　　“郭总，这个让也有选择的。你看有的地方，比如一条街上，有两家相邻不算太远的小卖店，都是我们的广告，效果也不会强多少。”

　　　　“所以一家用我们的，一家用其他品牌的，乐哈哈或者建立宝都行，或者一个牌子上有多个品牌的商品，至于华峰，还是算了，他们的产品种类太少。”

　　　　华峰除了方便面，就没别的产品了，等以后开发出更多产品再说。

　　　　“并且因为有了其他品牌一起这么弄，才能对比出来我们的最多，让消费者对我们的品牌印象最深。”

　　　　“你可以去街上看看，有的小卖店，牌子都已经有破损了，但还是不舍得换，因为这一个牌子也要不少钱，而且更换起来也有点麻烦。”

　　　　“现在我们免费赠送，上面帮他们顺带着展示一些商品，这有什么不对吗？要是以后他们不卖我们的产品，那个牌子反而会成为他们的笑话。”

　　　　“还有在一些农村地区，其实那些商店都没有牌子，就用白灰或者油漆在墙上刷几个字，甚至可能都没在工商注册。”

　　　　“我们现在免费给他们一个牌子，而且里面还能接上灯管，晚上插上电，远远的都能看到，特别醒目吸引人，你觉得他们会不愿意？”

　　　　“就算开始有一些不愿意的，但其他家愿意了，通过对比，他们就会松口，毕竟我们这个是免费的。”

　　　　“实际上我们那份合同，让他们不要卖仿冒我们的产品，也没有特别严格，估计还是有人会偷着卖，但绝对不会再这么光明正大了，也能一定程度上打消一些假货。”

　　　　“回头我们再联系各地的工商什么的，让他们派人查一下，效果会更好。”

　　　　“不出三个月，大街小巷，只要有小卖店的地方，就有我们的广告，那时候我看其他品牌还怎么跟我们斗！”

第641章　他那是坑你（）　
很快，全国的满汉食品经销商都接到了通知，要求汇总销售区的零售店，满汉食品要帮助各零售店更换牌匾，这对各经销商也有一定的好处，毕竟他们是最直接跟零售商接触的。

　　　　一些之前签订了协议的零售商，如今也签订了补充协议，有人给免费更换牌匾，他们一分钱不用花，还保证又漂亮又结实，这有什么不愿意的，这种事儿越多越好。

　　　　至于说牌匾五年内不允许更换，他们才不更换呢，换个牌匾又要花钱。如果五年内牌匾意外损坏，还会有人来免费维修，甚至更换，这种协议为啥不签？

　　　　嗯？牌匾上还帮忙展示一些畅销产品，这个可以啊。这就相当于一个长期的海报么，还省的他们总在墙上粘东西了。

　　　　老邱是开小卖店的，就在京城的郊区，周围的人比城里少许多，但也不错，他这个小卖店，平时生意还挺好，老两口看店，比儿子上班挣得都多，还不用风吹日晒的。

　　　　今天他们俩都笑呵呵的，门口叮叮当当的，正有人在给他们免费更换牌匾呢，还带电灯的，晚上要是插上电，老远都能看的清楚。

　　　　就是用电比较废，几根灯管加在一起，都超过一百瓦了，每天晚上就算是亮四五个小时，那也接近一度电呢。

　　　　但想想若是能吸引过来两三个客人，来买哪怕一两包烟，几瓶汽水，他们也就赚回来了，所以这个还是要的，更重要的是看着喜庆，就是夏天的时候，可能招蚊子，还好挂的高。

　　　　“邱老板，挂好了，你插上电试一下。”门口的工人师傅喊道。

　　　　“诶哟，喊我老邱就行。诶，亮了啊。老邱食杂店，主营烟酒糖茶，日常用品，食品百货，还挺全的，真好。”

　　　　老邱乐呵呵的看着，这个牌子，可比之前挂的那个小木头牌子强多了，挂上牌子，好像他这个食杂店都跟新装修了似的。

　　　　听说这都是那个什么好味道公司的大老板决定的，给他们这些小店一些帮助，真是好人呐。

　　　　“老邱，那完事儿了，你在这单子上签个字吧，我们也得拿着单子去找公司结账。”

　　　　老邱笑呵呵的正要签字呢，门口忽然跑过来一个人，大声喊着：“不能签字，老邱，不能签！”

　　　　老邱愣了一下，这位他也认识，是另外一家货站的送货员，也卖方便面、饼干什么的。

　　　　“小杨，你慌里慌张的干什么，我的货还够卖，你下个星期再过来吧。”

　　　　“老邱，你那个字不能签，那是坑你！”小杨大声喊道。

　　　　老邱的手顿住了，看向安装的师傅，一脸的怀疑。

　　　　安装师傅急了：“你这个人怎么说话呢，我们公司给老邱免费安装牌匾，不要一分钱，怎么就是坑他了？”

　　　　老邱又看向小杨，是啊，免费给我安装，不要钱，怎么是坑我呢？那牌子上也是我的店名，没问题啊。

　　　　小杨喘了口气：“老邱，你想想，这个牌子是你家的店名对吧？”

　　　　“对啊，我家店还能挂别人的店名？”老邱皱着眉头，这不废话么。

　　　　“那这上面怎么还有他们公司的产品图案？”小杨质问道。

　　　　“这位先生，你这话就有意思了。我们这是给邱老板展示一下店里的商品种类，牌子就这么大，所以只能展示几种畅销品，这有什么问题吗？”

　　　　“那为什么是橙色的？那个建立宝的罐子弄那么大干什么？”

　　　　“建立宝是卖的最好的饮料，喝的人最多，告诉别人店里有建立宝卖有问题吗？橙色醒目啊，远远看到就能看清楚，难道弄个黑白的，你这人捣什么乱。”安装师傅也是巧舌如簧，他们安装之前，也都是接受过培训的，知道如何跟客户解释。

　　　　“嘁，你们说什么免费，实际上通过老邱的店赚回来了吧？老邱，他们的商品肯定给你贵了，你被骗了。”

　　　　这回不用安装师傅解释，老邱就摇摇头：“小杨，你这还真说错了。他们公司不但免费给我安装了这个牌匾，而且又一次给了批发返利，虽然不多，但确实不比你们的贵。”

　　　　“老邱，你不知道，你这是在给那些商品做广告呢。你给他们做了广告，他们就应该给你钱，现在他们给你钱没有？”小杨又说道。

　　　　“你们家卖的都是什么品牌？”

　　　　“我家卖的是康帅傅、同一、虚日升、化龙、亲亲等多个品牌，怎么了，这也都是大牌子，很受欢迎的。”

　　　　“那你的意思，牌子上应该展示你卖的那些商品是吗？你们公司为什么没有免费给老邱更换牌匾？怎么，看我们弄完了，现在想加上你们的商品？”

　　　　“没错，我们这个确实有一定的广告功能，可我们在电视上的广告更多，公交车上也有我们的广告，需要在这里做广告吗？哪个食杂店没有我们公司的产品？来买我们公司产品的人多不多？”

　　　　老邱点点头：“是啊，他跟我说了，这有一定的展示功能，我同意了的。”

　　　　就像店里挂海报一样，只要你给我让利，我就给你挂。开店不就是为了赚钱么，现在有更好的牌匾，更吸引人，上面有他们公司的产品展示才正常嘛，要是什么都没有，我还不敢要呢。

　　　　“听到没有？还我们坑人，我们花钱坑人干什么？有老邱这样的店主，我们的产品销量才更好，我们才能赚到更多，我们为什么要坑老邱？”

　　　　“不但我们不会坑，我们还希望老邱的店能越开越大，生意越来越好，他赚得多，就会进更多我们的货，我们也能赚的更多。”

　　　　这句话说得老邱一脸的喜色，做生意的谁不喜欢听一些吉利话呢？

　　　　“小杨，你不用说了，之前那个协议我已经签过了，这就是一个牌匾安装完毕的确认单，人家安装完了，我还能不签字，没这么干的。”

　　　　“谢谢你们啊，来，喝瓶水再走。”

　　　　“不了不了，我车里有，老邱，那再见。如果牌匾有意外损坏，随时给协议上的号码打电话，我到时候来给你维修。当然，我希望这个牌匾一直好好的挂在上面，不会被一些小孩子无意间弄坏。”

　　　　“哈哈哈哈，行，那再见。对了，你跟老赵说一声，明天给我送点好味道的方便面过来，再带两箱火腿肠。”

第642章　就是这个味儿（）　
“王总，你这次的主意可不错啊，我们那几家竞争对手，恐怕都傻眼了吧？”宗庆先哈哈大笑。

　　　　虽然说乐哈哈只添加了一款AD钙奶，但这就足够了啊，因为这是乐哈哈最赚钱的一款产品，如今在同类产品中，销量也是国内第一。

　　　　本来还想把新品奶茶加上去，但奶茶的销售情况一般，虽然说也能赚钱，可还称不上火爆产品，等等奶茶新口味出来再想别的办法吧，反正能展示他们乐哈哈的品牌就够了。

　　　　李京伟也笑着放下金罐建立宝：“是啊，我听说两乐集团受到了提醒，也想这么弄呢，结果发现那些店都跟咱们签约了，他们只能干瞪眼。”

　　　　“满大街小巷都是咱们的产品广告，虽然不是单品广告吧，但效果也不错，至少踩住了两乐集团一头，也踩住了那个虚日升。”

　　　　虚日升靠着同一集团的销售渠道，卖的也还行，销售额超过了五个亿，本来还想着今年冲击十个亿呢，结果今年全国经济不景气，尤其是消费品方面有所下滑，看样子虚日升能保证不下滑就算好的了。

　　　　建立宝没有增加多少广告投入，却能起到非常好的效果，李京伟怎么能不开心呢？

　　　　王浩安吐出一个烟圈：“我也是偶然想到的。其实这并不是我首创，而是那些建材商店先用的。”

　　　　现在虽然没有前世那样很常见的日丰管用五十年什么的，可也有一些商店以名牌产品作为卖点了。

　　　　小卖店，食杂店什么的，就是卖一些日常用品，这个其实并不太需要什么名牌产品来支撑，可如果有，多少也能有一点作用。

　　　　最主要的是，这个在前世也被两乐集团采用了，而现在，两乐集团已经没有什么机会。

　　　　虽然可能一些新开的小卖店会被两乐集团先抢走制作牌匾的机会，可那又能有几家呢？那些店主更喜欢进建立宝，好卖啊，大家就认这个。

　　　　“虽然说有人先用了，但用在食杂店上，也是你想出来的，这点不得不服。不过今年经济形势不太好，你公司的方便面反而逆势增长，但我们的饮料产品，增长可不尽如人意。”李京伟对公司的业绩增长有些不满。

　　　　建立宝从去年开始主攻的就是亚洲市场，可惜今年整个东南亚，甚至可以说整个亚洲都受到了经济危机的影响，建立宝的扩张受到了不小的阻碍。

　　　　尤其是内地这边，两乐集团趁机想要扩大销售市场，开始增加促销费用，同时进攻多个市场，基本就不赚钱了。

　　　　当然，表面上他们还是赚钱的，可算上广告宣传成本，物流运输成本等，肯定不赚钱，也就是说两乐集团在折本销售，想用钱来砸出市场份额来。

　　　　建立宝也做了一些促销，同时也增加了不少的广告宣传投入，也宣传自己是民族品牌什么的，但却没能完全将两乐集团压制住，在小饭店，五毛钱喝一瓶赠一瓶，虽然是小玻璃瓶的，但肯定也赚不到钱了。

　　　　饮料成本倒是不高，可是装瓶费，运输费什么的高啊，还没算广告摊销呢。而建立宝旗下产品，小玻璃瓶的大白梨、天府可乐什么的，都是一块钱一瓶，不过瓶瓶有奖，要么是五毛钱，要么是再来一瓶，可依然比对方的贵了许多。

　　　　还有虚日升的冰茶也开始做促销，同样是拉环有奖，建立宝玩剩下的，但就是好用，这让建立宝很是头痛。

　　　　摆明了他们就是暗中联合起来，一起做促销，目的就是想要逼迫建立宝应战，看谁先撑不起。

　　　　两乐集团家大业大，身为全球排名一二的饮料巨头，资金充足，专门针对某一个市场做促销，轻而易举。

　　　　甚至因为在内地做促销，他们在美利坚的促销力度都降低了许多，欧洲那边更是暂缓了发展速度。

　　　　虚日升有同一集团这个宝岛的食品巨头做后盾，同样耗得起，更何况他们产品种类少，而建立宝则需要全线做促销。

　　　　“怎么，体育明星代言效果不好吗？”今年亚运会，华夏自然又是大胜，许多冠军运动员都被建立宝签了下来。

　　　　这次没用王浩安提醒，李京伟提前就跟体总签了约，反正那些运动员也都是体制内的，必须受到体总的约束。

　　　　“似乎效果减弱了，也有可能亚运会的关注程度不如奥运会吧。倒是李拧运动那边，发展的风生水起，人家是专业的运动服，估计明年就能真正成为内地排名第一的运动用品公司。可是建立宝因为增加了茶饮料，碳酸饮料和专业型的功能饮料，反而不只是运动饮料了。”

　　　　“还有一家叫做蓝牛的品牌在京津一代做的不错，发展也比较迅猛，仗着是国外的进口产品，吸引了不少的消费者。”

　　　　“我建议让不同的明星，代言不同的产品。体育明星就代言运动饮料，其他饮料，找那些唱歌的，演戏的明星来代言。”

　　　　“而且明年我打算采用广告密集轰~~炸的模式来宣传，就是将一年的广告费，集中到一个季度来宣传，让所有人都能念出我们的广告词，同时在广告上做一些改变，要有针对性。”

　　　　“比如有人给朋友买汽水，但是朋友在一堆汽水中选择了建立宝，大口的喝掉，然后喊一句：就是这个味儿。你们觉得怎么样？”

　　　　就是这个味儿？这句广告词单独听没什么特点，