重生商海- 第281部分

　　　　张健没有问为什么要调查这个跟公司业务完全无关的数据，而是立马答应下来，开始安排手下人去做了。

　　　　他身为董事长的助理，也是有自己办公室的，也有着一些下属帮忙处理一些文件，否则什么事儿都靠他一个人，他也忙不过来，毕竟他经常要跟王浩安全国各地的跑。

　　　　王浩安靠着椅子上，点燃一支雪茄，他要考虑一番，接下来在国内要投资什么，才能让他的资产更快速的增长。

　　　　未来几年，华夏内地的基建行业肯定是会快速增长的，这个政策已经下达，不会有变。

　　　　服装行业肯定也增长迅猛，他昨天看公司的调查报告，今年又冒出来好多个服装品牌，规模化经营，并且背后都有政斧的支持。

　　　　在企业经营初期，尤其是这个行业已经有龙头老大的时候，没有政斧扶持，很难发展的起来。

　　　　政斧的扶持不只是包括工厂建造，工人招募，还包括水电交通的配合，税收的减免等政策。

　　　　还有一些力度更大，直接给工厂下了一些订单。反正许多国资企业总是需要工装的，政斧的许多单位也经常会发一些衣服，这些订单，就像是计划经济时代那样，足够让这个厂子在发展初期不缺活干，也就能度过最艰难的时期了。

　　　　还有的政斧给协调贷款，让企业有更多的钱，这样可以做广告，可以做促销，把名气打起来，销路就能彻底打开。也有钱去外地做推广，有更多的客商来订货，才能赚的更多。

　　　　服装行业是如此，食品行业也是如此。一些生产小食品的公司，如雨后春笋一般的冒出来。

　　　　你家做油炸的馓子，另外一家做油炸的小面片，还有的做油炸的豆子，我们直接混合在一起，这就是一款新的食品了，还能让消费者买一包，吃到多种食物。

　　　　更有一些食品完全跟那些火爆的食品味道差不多，你做什么，我就跟风好了。反正我没有宣传成本，也就近销售，运输成本低，甚至人工成本也更低，那么卖的就可以更便宜。

　　　　你说没有宣传，卖不出去怎么办？简单啊，我不但味道弄得差不多，包装的样子也差不多，名字也差不多。

　　　　你卖好味道的方便面，我卖好未道方便面。你卖好味道果仁酥，我卖真好味果仁酥。你卖桂圆莲子八宝粥，我卖莲子银耳八宝粥。

　　　　你弄一个女人做代言，我也弄，你的广告代言人什么发型，我这个就什么发型，长相通过化妆，也弄得差不多。

　　　　消费者不小心买错了，这个可不赖我，反正我们也是有生产批文的，是正规厂家出品的正规产品！

　　　　这时候各种假冒伪劣产品层出不穷，尤其是爱模仿那些火爆的品牌。哪怕是在王浩安重生前，这种情况也没杜绝，甚至因为某个叫做拼夕夕的网站，重新火了一把。

　　　　这些情况，王浩安都交代了，一定要跟销售渠道的终端零售说清楚，一旦发现有假冒他们产品的东西，必须下架，否则就要按照合同索赔。

　　　　满汉食品跟所有的经销商都签订了合同，也督促那些经销商跟终端零售签订了合同，这样可以保证区域内的经销商不会因为争抢终端零售打架。

　　　　许多事情，王浩安都安排下去了，他作为老板，只需要等着手下汇报就行了。无非就是需要多少钱，做个预算，他看一下，签个字。

　　　　嗯，签字也是很累的，有时候一天要签好几十个。

　　　　看了看时间，得回家了。之前他在公司，母亲从来不会催，觉得儿子是在上班，不应该打扰。

　　　　可如今姜雨柔怀孕了，李芳琴就给王浩安下了命令，每天如非必要，到点必须到家，更不能身上带着酒气，免得影响到孩子。

　　　　王浩安回家之后，要亲自照顾老婆。这也怪他自己，找了一个什么现在非常罕见的专业的孕婴老师，说什么该给孩子进行胎教了，弄得王浩安天天回家还要学不少东西。

　　　　重要的是每天抱着媳妇，还不让碰，这就让人太上火了。

　　　　到家之后，王浩安洗澡换衣服，开始跟老师学习胎教教程，同时学习如何照看孕妇，还有学习一些护理知识。

　　　　姜雨柔学的格外认真，只要老师说这样对孩子好，哪怕非常辛苦，她也能坚持下来。

　　　　王浩安第二天索性也没去上班，就在家呆着，可是才呆了两天，又接到公司电话，说是销售部门那边出问题了。

第639章　免费送牌匾（）　
“说说吧，什么情况？”王浩安坐在主位上，一脸的不高兴。

　　　　拥有全国最好的销售渠道，怎么还能出问题？而且销售渠道是满汉食品最大的优势之一，不容有失。

　　　　“董事长，是这样的。您不是吩咐我们，让经销商跟终端零售商签订合同么，保证不销售那些仿造的假冒商品。”

　　　　“这个在城区还好说，可是到了那些县城以下，尤其是乡镇的小卖店，人家根本就不签。其实假冒伪劣商品，最主要就是出现在那些店里，利润高啊。”

　　　　进货价便宜，零售价还是一样，利润空间自然就更大了。至于说卖出去后，有人回来找，他们可不管，你怎么证明是从我家买的？

　　　　再说了，你买的时候怎么不看清点，现在回来找了，不可能退，谁知道你是从哪儿买的，然后想拿我这儿来退换！

　　　　“我们想着，是不是公司给批一笔经费，给了钱，那些终端零售商应该就能签约了。”销售总监说道。

　　　　王浩安手指敲着桌子，他也想过会有零售商不愿意签约，因为谁也不想被约束着，没有好处的事儿，凭啥干啊。

　　　　估计销售总监也没全说实话，恐怕市里的那些小卖店，也不是都签约了，那帮人也等着好处呢。

　　　　“他们签约之后，你能保证他们真的就不卖假冒商品了吗？”

　　　　“这个我们是这样想的，会定期让销售人员去零售商那里调查，一旦发现，用相机拍照作为证据，然后按照合同索赔。”

　　　　王浩安对此不可置否，说的多简单啊，那些地方的人，你拿着合同，别人就能赔钱了？甚至可能跟你大闹，说销售人员欺负他们呢。

　　　　而且就算是起诉，这么点纠纷，法院能否受理呢？就算受理了，赢了，对方拒不赔偿，法院会强制执行吗？

　　　　在他重生前，这种不执行的事儿还有那么多呢，别说现在了。尤其是一些小地方，沾亲带故的，又不是什么杀人放火的事儿，更不可能有人会强制执行了。

　　　　最大的可能就是，这笔钱是肉包子打狗，有去无回。甚至以后一些店主会养成习惯，你不给钱，我就不合作，你家的商品我价格乱卖。

　　　　“你打算要多少钱？”王浩安又问道。

　　　　“我们算了一下，至少一个亿以上。”销售总监的声音越来越小，他也知道这是一笔很大的数目。

　　　　“一个亿？一个亿足够我们在央台做一年的广告，甚至还能是黄金时段的。你知道我们卖多少产品，才能有一个亿的利润吗？”郭继杰先不干了，这个销售总监是不是脑子有坑，让你弄个合同，你要一个亿，可能还不止？

　　　　销售总监争辩道：“郭总，可这是没办法啊，没有钱，那帮人真的不会签。我们强压着经销商，他们也无法强压着零售商啊，真要是闹掰了，对我们也是巨大的损失。”

　　　　“我知道广告宣传部门跟您说了，觉得我们花的太多，可这不是为了杜绝假货么。如果没有假货，我们的销售额肯定能提升一成以上，甚至更多，那利润也能赚回来。”

　　　　销售总监也觉得委屈，他不是没想到解决的办法啊，可是要花钱啊，偏偏广告宣传部门那边还不给面子，说什么他们销售部门每年花了那么多促销费用，现在又来乱花钱，不就是担心广告费少了么。

　　　　你广告宣传，还不是为销售服务的？

　　　　“你是打算直接给钱？”王浩安皱着眉头，这可是一个最蠢的办法了。

　　　　“当然不是，是给他们一些销售返利。进我们的货，有更高的利润，这样他们就不会再冒着风险去卖那些假货了。可以在进货的时候给一些优惠，比如买十赠一什么的，也可以销售完了，再给一些赠品，反正不会给现钱。”

　　　　这还差不多，王浩安稍微满意一点，不算太蠢。

　　　　不过他有更好的办法，不但能有效的遏制一下假货，还能让广告宣传部门满意，同时也不必花费太多钱。

　　　　“你这个销售总监，去过那些零售商那里吗？”

　　　　“当然去过，只是去的不多。”销售总监心说，在家楼下的小卖店里买过烟，算是去过吧？

　　　　“那么你发现一个零售店里面，什么东西不容易更换，且比较醒目？”

　　　　销售总监愣住了，这个问题是什么意思啊？他开始努力回想，一个小卖店，最醒目的就是摆在第一排的商品吧，还有就是那些包装比较有特点的，色彩比较吸引人的。诶，最醒目的应该是冰柜吧，夏天的时候，都放在门口，冰棍卖的快。

　　　　“货架，冰柜，还有就是烟柜。”

　　　　货架，这个答案也不能说错，但货架显然不适合，因为这个新的旧的一样用，主要的作用就是放东西。

　　　　冰柜这个答案不错，未来两乐集团就采取了冰柜、水柜的战略，我免费赠送给你，你要保证进货多少，同时一定时间内不能卖另外一家的产品，我赠送的水柜，也只能冰镇我们品牌的产品。

　　　　如今华夏在制冷方面的技术还很薄弱，空调、冰箱什么的倒是有不少品牌了，可是价格都比较高，而且耗电量大，赠送这个，成本太高了，哪像他重生前啊，一个水柜几百块就够了。

　　　　“你说的那些也算对，但一家店最醒目的应该是牌匾。远远的看到，就知道那是一家小卖店，而且一般都不会更换店名，哪怕是店铺兑出去了，也常常会保留原本的名字。”

　　　　“所以我们这次给各店铺的优惠条件就是，免费帮他们更换牌匾，你觉得这样一来，那些终端零售商是否愿意签合同？”

　　　　销售总监有些迟疑：“换牌匾，这个倒是不算太贵，可也不便宜吧，算下来的话，可能两个亿都打不住。用这个条件来让他们签合同，不划算啊。”

　　　　“谁说免费给他们换个牌匾，我们就亏了呢？如果这个牌匾，还能给我们的产品打广告呢？如果这个成本，还能有其他公司来分摊呢？”

　　　　所有人都愣住了，牌匾还能打广告？

第640章　大街小巷都是广告牌（）　
所有人都好奇，王浩安为什么会提出这么一个想法，而且明显比销售总监的方案花费的更多。

　　　　王浩安随手拿着签字笔，在面前的记录本上写写画画，短短一分钟就完成了创作，撕下来，递给旁边的郭继杰。

　　　　郭继杰看了之后，眼睛一亮，一言不发的传给下一个人，很快就传了一圈，最后到了销售总监的手里。

　　　　销售总监看着面前的纸，上面有四个大字，宏达仓买，这个很明显，就是一个小卖店的名字。

　　　　而在名字的旁边，还有一个图案，是一包方便面，一根火腿肠，一罐八宝粥，一袋饼干和一枚卤蛋，虽然上面什么字都没有，但销售总监看明白了，这是他们公司最畅销的产品啊！

　　　　“董事长的意思，在他们的牌匾上，印上我们的产品图案，这样许多人路过，或者是进店的时候，都能看到，相当于给我们的产品做广告了。”

　　　　“这个广告虽然是固定的位置，但依托小卖店的客流量，效果或许也不错，还能给许多消费者一种心理暗示，他们想买方便面的时候，第一个想到的就是我们好味道的方便面！”

　　　　啪！

　　　　王浩安打了个响指：“你明白就好。如今在城市里，涂墙广告已经不让用了，我们只能用在乡镇地区，或者城乡结合处。”

　　　　“之前我们在一些城市的公交车上做了广告，可是我们因为在电视上的广告很多，不知道效果到底怎么样。”

　　　　“但如果明年我们减少电视广告呢？如果每种产品，只做一条电视广告呢？”

　　　　去年央台的广告标王价格回落，因为之前秦池酒业出事了，大家变得小心谨慎了一些。但是其他广告时段的价格却没有降低，而且依然有许多品牌对于标王有想法，今年的广告价格，依然超过了两个亿。

　　　　央台的广告效果好，但是现在上星频道越来越多了，央台霸主的地位，跟其他电视台之间已经没有难以逾越的差距。

　　　　更何况因为央台广告多，节目中还有许多新闻，一些家庭并不太愿意看，他们更喜欢电视剧，或者一些轻松愉快的综艺节目。

　　　　哪怕这时候的综艺节目没那么有趣，比如一个很简单的闯关节目，就能让多少人开心不已了。

　　　　王浩安旗下公司的产品种类越来越多，一些品牌或许不用做什么广告，比如果仁酥、八宝粥什么的，但是其他产品，像是方便面、火腿肠，推出新口味，总要做广告宣传一下吧，否则没人知道啊。

　　　　可是所有的产品都做广告，那广告费可就是一个天价了。今年的标王也才两个亿出头的广告费，但是光满汉食品的广告费，就超过了三个亿，还没算其他公司的呢。

　　　　王浩安记得前世有销售高手说过，广告就是为了让消费者知道并且记住你的产品，在购买同类产品的时候，能够第一个想到你公司的产品，更好的效果就是原本没打算买这类产品，看了广告之后，也会想要买来试试。

　　　　而一条广告频繁的播放，密集轰~~炸，能够在最短的时间让观众记住，当广告停止的时候，还能让人讨论，让小朋友当做儿歌顺口溜一样念出来的时候，广告就成功了。

　　　　那时候你不用再做广告，别人也都会记得你的广告，记得你的产品。

　　　　前世脑x金就是如此，两三个亿的广告费，其实最初在央台只投放了三个月，没有标王时段，也没有太多的黄金时段，但就是密集，只要你开电视，总能看到他们的广告。

　　　　三个月后停了，可还是有人记得这个广告，甚至有人看到这个产品的时候，都会本能的背出广告词。