淖式穑蚁胱拍懿荒芑阂换骸！�
“没有足够的资金？”小程想了一下，“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝，还有现在跟乐哈哈，都是合资的，合作也都很愉快。”
合资建厂？
郑锡明眼睛一亮，对啊，他怎么没想到这一点呢？合资的话，那么或许代理合同都可以双方协商作废了，大家是自己人了嘛，不必再用那么苛刻的条件。
只是他很快脸上的笑容又消失了，合资的话，他公司的规模跟满汉食品可远没法比，甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。
要是弄不好，他就相当于被满汉食品直接吞并了，岂不是给他人做了嫁衣？
郑锡明又坐在沙发上，这件事该怎么弄，才能保证自己的利益，还能满足满汉食品的条件呢？
想了半天，他也没想到合适的条件，只能黯然离开，尝试一下，能否找地方政斧谈谈，再贷一笔款。
……
三天后，郑锡明又一次来到了王浩安办公室。
“郑总，你这怎么又来了？找到资金了？”王浩安玩味的看着郑锡明。
“王总，我想了一下，靠着我巧客公司自己，是无法完成你的扩张要求，所以我希望能够跟王总合资建厂。”
他也是没办法了，这次回去，本想着借助跟满汉食品合作的噱头，加上如今的销售额和市场名气，找地方政斧帮忙贷款。
但是银行那关根本过不去，因为资金流水实在是太差了。
名气是不小，销售额也增长迅猛，但没有利润啊，甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款，还欠着供货商的货款，这样的企业，他们怎么敢继续放款，都没个资产抵押的东西。
郑锡明还想着找一些投资人，但是他的企业规模不大，自然也认识不到什么有钱的投资人，主动找了几家规模不错的企业，但是对方都狮子大开口，完全就是要吞并他企业的意思。
他思来想去，还是王浩安的名声靠谱一些，跟王浩安合作，或许还能保证自己的利益。当然，这也是要谈过才知道。
“合资建厂？”王浩安坐在沙发上，“郑总打算怎么合资？双方各出多少钱，占比多少，利润如何分配，我们之间的合作协议又如何更改？”
“我算了一下，购买现在主流的设备生产线三条，加上厂房建设，工人招募等，需要三千万以上。贵方出资两千万，我出资一千万加上品牌、技术等，占比百分之四十，合资厂的利润，按照股份占比分配，我们之前的代理协议，自然也就没必要执行了，毕竟我们已经是一家了。”
郑锡明这个报价只是试探，他已经将自己放在了低姿态的位置上，将合资公司的控股权交到了王浩安手里。
因为他很清楚，如果不这样，王浩安是绝对不会同意的，就这一千万，他其实也未必拿得出来，准备到时候用合资公司的股份抵押，从银行贷款。
王浩安直接起身：“郑总，我还有事，这件事回头再聊吧。”
王浩安对郑锡明公司的情况一清二楚，甚至也知道郑锡明在联系其他的投资人。虽然不清楚其他投资人的条件，但肯定非常苛刻，否则郑锡明也不会再回来找他。
现在这个条件，如果郑锡明能够拿出一千万，也不是不能继续谈，可郑锡明别说一千万了，一百万他都拿不出来，跟谁空手套白狼呢！
郑锡明赶紧拦住王浩安：“王总，王总留步。条件如果不满意，咱们可以再谈，要不王总开条件？”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明，这可是你主动要求的。
第554章 让他们进入董事会吧（）
“郑总，我的条件其实很简单，我不需要你出一分钱，也可以将我们之间的代理协议作废，并且保证巧客的品牌发展，未来成长为华夏前三的饼干品牌，甚至第一也不是不可能。”
“你现在缺少资金扩张，我们满汉食品有。别说是两三千万，两三个亿，我也能拿出来。想要让一个品牌成长起来，规模是必须的，而形成规模，资金也是必备的。”
“满汉食品会拿出来三千万投资巧客食品公司，占股百分之八十五。这样一来，巧客食品可迅速的开三家分厂，产能增长三倍以上，并且我保证这些产品只要质量没问题，就都能销售出去，利润也不会降低。”
“看起来你的股份是降低了许多，但实际上你能分到的钱，却远比现在多得多，半年之后，你就能开始按照季度享受分红，银行的贷款，也是我们共同来承担，你也不再有任何压力，巧客公司的总经理和法人，依然是你。”
许多人都以为法人一定是大股东担任，但实际上小股东也可以，甚至非股东也可以跟股东签订聘用合同，成为公司的法人代表。
法人代表享有一定的权力，但也要承担相应的责任，比如公司有违法情况，被请去喝茶的一定是法人，出资到位的股东，基本没事儿，一般承担一些民事责任。
所以许多公司的大股东，都会指定小股东当法人，甚至是聘用非股东的总经理当法人，实际上公司的权力，还是大股东说了算。
“当然还有第二种方案。满汉食品全资收购巧客食品，你依然是巧客食品的法人和经理，同时可以进入满汉食品的管理层。”
第一种方案，郑锡明还是在巧客食品忙活，被控股，却也能享受不少的收益。第二种，郑锡明就完全成为一个打工仔了，虽然进入满汉食品的管理层，可又有什么用？
第二种条件，也有其他投资商给出过相同的，但郑锡明并没有答应，因为那些公司，郑锡明看不上。
也有一些投资商要控股巧客食品的，郑锡明同样舍不得，这是他一手创立的公司啊，发展到如今，虽然规模不算大，但也是他的心血，且有一定知名度了，怎么愿意拱手让人？
这两个条件，郑锡明都不想答应，但他很清楚，若是不想巧客食品走下坡路，甚至破产，就一定要投资分厂，扩大产能，那就一定需要外部资金。
现在面临的选择，无非就是选择哪个老板的投资罢了。不过郑锡明想到他听到的那些关于王浩安的事情，觉得还可以再谈谈。
“王总，我愿意让满汉食品全资控股巧客食品，但是我不想卖现金，而是希望王总能用满汉食品的股份来置换。”
王浩安玩味的看着郑锡明：“你知道满汉食品的资产价值是多少吗？”
巧客食品的资产，跟满汉食品远没法比，股份置换，也只能得到一点点的股份而已，没什么话语权的。
“我大概知道一点，也很清楚，换不到多少股份，但我希望自己能有这个机会，成为满汉食品的股东之一。”
“我知道王总对于合作伙伴，尤其是没有损害满汉食品利益的合作伙伴都很照顾，我自问没有损害满汉食品的利益，所以才提出这个冒昧的要求。”
“当然，实际上我内心希望得到的更多。我是食品工程专业的，我的能力不敢说有多强，但我研发的产品能够被王总看重，也算是证明了我的能力。”
“我管理巧客食品，也让巧客食品的资产不停的增长，公司每个人都对未来充满了期待，也证明了我的管理能力。”
“当然，我的能力跟王总还是远无法相比的，但王总应该无法一直兼顾满汉食品，毕竟王总的投资比较多，人的精力难免有限。”
“我也知道满汉食品一直都有总经理，是郭总，也是王总的老朋友，很好的合作伙伴，可他同样身兼数职。”
“满汉食品，实际上是钟凯路钟副总和胡大军胡副总两位在管理，但他们在公司都没有股份，能真心为公司着想吗？”
“所以我希望能够获得更高的职位，也保证会为公司创造更多的利润，请王总成全。”
王浩安眯着眼睛看郑锡明，没想到这小子野心挺大啊。这话里话外的意思，是想直接进入满汉食品的董事会。
满汉食品的股东不少，就连张子康都是股东呢，也被王浩安安排了一个董事会监事的职位，但实际上张子康等人拥有的股份加在一起，也不到百分之一，但却可以算是满汉食品的原始股东了。
钟凯路和胡大军确实暂时没有股份，但王浩安承诺了，未来会给他们股权奖励，包括购买股份的权力，所以这两位归国的高管，才会以低廉的价格跟王浩安签约，且尽心尽力的工作，只不过这点郑锡明是不知道的。
“你的要求我知道了，明天给你答复。”
王浩安交代了一句，就打电话给郭继杰、钟凯路和胡大军，要他们都回来，开个重要会议。
郭继杰是第一个到的，王浩安将事情说了一下，郭继杰低头沉思了一会儿说道：“我想起我老豆当年的一些事了。”
“当初我老豆也是从欧洲请回来两个高管，承诺了五年之后，给与他们股份奖励，后来在第三年的时候，就直接兑现了，当然那两个高管也付出了一些现金，这也让郭氏集团的所有员工都觉得，我老豆是有功必赏，工作更加的卖力。”
“还有我老豆也并购过不止一家企业，现在郭氏集团有两位董事，就是通过股权置换的方式，进入了董事会，表现的也一直不错。”
王浩安看着郭继杰，他已经明白郭继杰是什么意思了。郭继杰的想法，跟他的不谋而合，所以他才会把钟凯路和胡大军叫回来，也没让郑锡明离开。
“好，那我们就制定一些限制条件后，让他们都进入董事会吧。”
穷四说
过年期间，都是两更，农村没办法码字，见谅
第555章 我说什么来着（）
一天后，满汉食品召开了股东大会，宣布四个人进入董事会，分别是孔教授、胡大军、钟凯路和郑锡明，董事会人员扩充到了十人。
这个消息，并没有让其他小股东有什么意外的，他们早就知道，孔教授和胡大军、钟凯路未来会进入董事会，而且郑锡明的巧客食品成为满汉食品的全资控股子公司，进入董事会也没什么奇怪的。
这四个人负责的业务，也跟之前没太大区别，孔教授负责产品研发，胡大军负责方便面和火腿肠，钟凯路负责其他产品线，郑锡明只负责巧客食品。
孔教授对于这个位置已经非常满意了，甚至可以说是意外之喜，他原本只是实验室的负责人而已，现在权力变大了，自然要付出的精力也更多。
好在他如今在学校的地位也比较特殊，学校给他评了教授的职称，但给他安排的课程却不多，主要负责学生的实习工作，实习地点嘛，那就不必说了。
学校也需要孔教授的人脉和名气，许多其他教授也只能羡慕，他们可找不到这么好的兼职工作。
胡大军得到了满汉食品最赚钱的两个产品线，压力很大，但却很高兴，他觉得自己成为总经理的几率又大了一些。
钟凯路虽然负责的更多，但却少了公司最赚钱的两个产品，他希望能够拓展出其他项目，从而打败胡大军，毕竟总经理只有一个。
郑锡明负责的最少，却没有任何怨言，他得到的已经足够多了。虽然变成了一个小股东，却是国内最顶尖的食品公司股东、董事，巧客食品还在他管理之下，这已经超过他的预期了。
当然，他也有一些目标，比如想将雪饼和果仁酥这个两个产品的权力拿过来，但他也很清楚，没有做出一些成绩之前，这些是不用想了。
公司的文件在各分厂都张贴了出来，这件事自然也瞒不过其他同行了。
魏应洲的办公室里，传出一声锤桌子的声音，门外的秘书的手抖了一下，小心翼翼的看着房门，老板又生气了，该不会一会儿又要教训她吧？
“我说什么来着，我就知道这个就是满汉食品自己的，还说什么代理，狐狸尾巴露出来了吧！”
魏应洲得知巧客食品总经理变成了满汉食品的董事之后，勃然大怒。上次他跟胡大军在一个展销会上碰见，两人还聊了几句，胡大军说他们满汉食品没有做新品饼干的计划呢，这不是睁眼说瞎话么！
“大哥，事已至此，我们现在应该想办法好好应对。我们的饼干是行业第一，销量超过了满汉食品的果仁酥，也超过了其他饼干。”
“现在我们要做的，就是保持住我们第一的位置，才能拥有更大的话语权，甚至是饼干的定价权等等。”
“巧客虽然变成了满汉食品的子公司，子品牌，但毕竟不是好味道和小松鼠这两个大家熟知的品牌，所以威胁还没有果仁酥那么大。”
“我们的饼干不是要推出新口味么，那就提前一个月，将消费者都吸引到我们这边来。我们还有电视广告，还有其他媒体广告，这是巧客所不具备的。”
魏应洲听着弟弟的劝说，冷静下来“你说得对，这时候我们应该冷静应对，保持住我们行业第一的位置。”
“新口味提前推出，我同意，但我的想法是，我们要上马巧克力夹心的饼干，正面打压巧客饼干。”
魏应洐有些为难的看着大哥“可是巧克力的口感比较硬，饼干是酥脆，比较容易咬的，我们这个许多老年人和小朋友也喜欢吃，要是变成巧克力夹心，口感势必要发生变化啊。”
他还有一句潜台词，那就是口感变化，可能要流失一部分消费者，这个风险太大了。
巧客的产品是巧克力涂层，很薄的，口感并不硬。他们要是也生产涂层的，或许可以，夹心的太少了，就失去了他们3＋2的特色，夹心多了，就会硬，这个产品不能这么做啊。
“这是研发部门应该解决的问题。巧克力饼干很受消费者欢迎，可以看出市场潜力巨大，我们身为行业第一，不能错过。”
“你看看市场上的巧克力产品，卖的都很不错。并且我们不一定要生产黑巧克力的，不是还有一种白巧克力么，多混合一些奶油，让消费者能吃到巧克力味道就行了。”
“之前不是让你派人调查，巧客公司的产品是否有问题么，调