“好,我回头考察一下。”虽然这么说,但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了,因为茅台在欧美已经有了销售渠道,虽然一般,但也不会将欧洲的全部代理权交给罗斯柴尔德家族。
至于其他的品牌,也要好好考虑一番,先试探一下对方的口风,别介绍之后,一点谈的意思都没有,那就尴尬了。
“对了,我刚才说那么高的销售额,你也别期待太高。虽然说罗斯柴尔德家族的酒类营销能力很强,但毕竟黄酒的味道比较怪,未必欧洲人能接受。”
“所以第一年的底线,就是三百万英镑。我听了一下,罗斯柴尔德家族打算做饥饿营销,将这个定义为东方的贵族酒,产量自然就不能太高。”
“而且他们都要陈酿,十八年的可以上拍卖,十八年以下的则普通销售,但最少要十年陈酿,这个能保证吗?”
“十年陈酿当然有,但数量不多,不过凑出来两万坛应该没问题。而且就是因为有十八年以上陈酿的产品,我才买下了代理权,这个应该也能有一千坛以上。”
还好原本这家厂子就有做陈酿的打算,之前的厂领导比较有眼光,想要用十八年陈酿这个噱头来销售,所以每年分批存储了一批,除去提供给政斧招待用,剩下的也都没卖出去。
因为他们没有广告宣传,加上口感不太让人喜欢,价格还比较高,自然就卖不出去。
这次王浩安用了景德镇的坛子作为包装,里面是上好的十八年陈酿,就是为了一举能够火爆市场。
“好,有这些就足够了,但要保证,每一年都能有足够的产品供应。我建议你去谈一下,干脆收购了这家酒厂,我听说这家酒厂的规模并不大。”
“等你真的将绍兴黄在欧洲推广起来之后,再想收购的价格就不同了。”
“满汉食品已经控股了这家酒厂,就在一个星期前,看来继杰是没跟您说啊。”王浩安笑眯眯的说道。
这种事儿,他当然也考虑到了。如果不是地方政斧坚持不卖,他计划是整体收购的,现在只能退一步,以百分之六十五的股份控股这家酒厂。
郭继杰就带人在对这家酒厂进行一番管理改革呢,原有的管理方式肯定不行,一些闲散人员都要清退,一些务虚的部门也要裁撤,留下的人,薪水则都上涨百分之二十,保证了留下的人用心工作。
这也是王浩安的一次尝试,想要从零食跨到酒类,因为酒类真的是利润太高了。未来还可以做啤酒,做白酒,甚至做红酒。
在控股酒厂之后,他也通过食品工业协会的关系,让绍兴黄真正成为了国宴用酒之一,因为他说,这款绍兴黄,会进入欧洲顶级市场,未来能够赚回大量的外汇。
郭秉雄笑着点了一下王浩安:“你们两个小子,亏我还为你们着想呢,倒是杞人忧天了。那就这样,我再去跟罗斯柴尔德那边谈一下,尽快将合同签署,然后借助欧洲的东风,攻略北美市场!”
第546章 世界那么大()
“安子哥,你说我老婆是怎么了,我挣得钱都给她了,她还总觉得我在外面有事儿,我那是出差啊。”张子康打电话给王浩安诉苦。
又是八卦啊,王浩安最感兴趣了。
“你是不是回家的时候,身上味道不对?又或者你的态度发生什么变化了?”
“没有啊,我不抽烟,别人抽烟我也躲着。我对她还不够好吗,出差的时候,每天也给她打电话啊。”
“我岳父岳母的房子,我还掏钱给装修了一下,这还不够吗?我自己的房贷还没还完呢。”
“安子哥,你说是不是因为她怀孕了,所以才会这样啊?”
“怀孕了?你老婆怀孕了?怀孕了你还总出差,是不是傻?公司离了你就不转了吗?不知道请假吗?滚滚滚,我给你批了,这一年你都不用出差了!”
嚓,还以为这小子真的是诉苦呢,原来是炫耀来了。
王浩安也有些郁闷,他跟姜雨柔已经很久不用措施了,怎么还没怀孕呢?他俩都去检查过身体,没问题啊,真的就只是运气不好?
顺其自然看来是不行,要不计划一下,算好日子?可是那样就不快乐了。
“子康跟你说什么呢,你怎么还骂他了?”姜雨柔将一杯果汁递给王浩安。
“他跟我炫耀他老婆怀孕了。”
姜雨柔脸上的笑容变成了郁闷“我也想怀孕,可怀不上我有什么办法,检查也说没问题啊。”
王浩安搂着姜雨柔“别着急,医生也不是说了,可能就是概率问题。再说了,咱俩不是计划着五月份领证办酒席么,先怀孕了也麻烦。”
姜雨柔终于是在姜雨瑞的劝说下,答应跟王浩安领证了。她现在比之当初自信了许多,也有了自己的事业。
如今是安杰控股的执行董事,还兼任着俏佳人的总裁,前几天,还刚得到了妇联的表彰,她成为了全国一百多个三八红旗手之一。
这个奖项,让姜雨柔激动了好几天,她觉得这是女人能得到的最高荣耀了。最后王浩安给她泼了冷水,告诉她,这个奖项不算什么,未来还会有更高的奖项,比如十大杰出青年什么的。
这个十大杰出青年可不一定都是男的,女性也一样可以获得,而且每一届基本上也都会有至少一个女性,避免被指责性别歧视。
哪怕在许多什么都不会的妇女眼里,也认为妇女能顶半边天,这个口号,也确实激励了不少女性不断进步,超越了一个又一个男性。
“结婚之后,你想去哪儿玩,我们出国去旅行啊?”王浩安问道。
国内确实有许多山水很漂亮,不过也有许多景区开发的都不太好,比如一些漂亮的山,连个缆车都没有,这爬上去还不得累死啊。
前世王浩安虽然也小有身家,但真没去过太多的地方,也就是跟着团,去了最便宜的新马泰,还觉得没啥意思,导游就特么知道拉着他们购物。
世界那么大,他想去看看。
姜雨柔也有些心动,她去过最远的地方,就是荷兰了,还不是专程出去玩的。如果有机会,她也想出去走走,看一下不同的风景。
“我,我想看金字塔。”
“好,那就去看金字塔。还有吗?难得咱俩出去玩一圈,想想还有什么地方想去看看,万一你回头怀孕了,再想远走会比较麻烦。”
“我还想去看看非洲大草原,光是从电视上看过,我想亲眼去看看那些野生动物。”
“行,加上一个非洲大草原,还有吗?”
“没有了。你还想去什么地方,我陪你去。”太多的地方,她一下子也想不到。而且她也不喜欢逛什么大城市,也不喜欢去购物,觉得好多东西都不值那个价。
“我回头找朋友问问,还有什么地方比较好玩,在一个方向的。回来的时候,我们顺便去美利坚看看我们那边的房子建设的怎么样了。”
美利坚的建筑效率太差,工人都不喜欢加班,给加班费也不干。反正他们的工资本来就不低,正常上班就足够赚的了。
这要是华夏人,有工作,还不拼命干啊。干完了,再找新的活,赚更多的钱,觉得这样的日子才有奔头。
可是美利坚那边,工人三个月干完,下一份建筑的活可能是三个月后,他们这三个月就不干活了,每天找朋友喝喝酒,聊聊天,晒晒太阳什么的,挣钱就是为了享受的啊。
如果钱不够了怎么办?刷信用卡啊。
许多美利坚人不止有一张信用卡,套刷是常事儿。好多年轻人,最后都不得不跟父母借债偿还信用卡,否则就要破产了。
虽然总是说美利坚那边亲情比较淡漠,父母在孩子十八岁之后,就根本不管了,其实这也只是部分人而已。
大部分年轻人,可能会选择搬出去住,更加的方便,但也经常会回到家跟父母团聚,父母也经常会买一些比较实用的东西,当做礼物送给子女。
之所以说美利坚许多家庭不怎么团聚,那是因为美利坚那边重组家庭非常多,许多小孩子跟现在法律上的父母都没有血缘关系,怎么可能很亲?
而这样的孩子,多半也作者体力劳动的工作,偏偏他们还想跟中产阶级一样享受生活。两倍的加班费啊,居然没人愿意干,否则那个别墅应该已经建成了才对。
当然,王浩安对于别墅的要求也比较高,靠着海边,总要更加的坚固才行,可不能跟许多美利坚房子一样,需要经常的修葺。
王浩安打了个几个电话,让人帮忙规划一下旅游路线和行程,这种事儿,还是交给专业的人去做比较好,自己就别瞎捉摸了。
“你在安杰控股上班之后,会不会觉得有些累?”
“没有啊,反正我主要负责的还是俏佳人,只是这样经常需要往京城这边来。这样也好,你反正也总是要在京城。”
“对啊,京城除了车多点,人多点,其他的都还是很不错的。就是不知道我爸退休之后,愿不愿意来京城。”
“以后我们有了孩子,他们应该就愿意了。”
。
第547章 送上门的代理()
过了几天,姜雨柔就回冰城去了。王浩安正准备安排一下工作,也回冰城去准备呢,却有个人主动来跟他联系,要谈合作。
坐在办公室,王浩安看着沙发对面的人“郑总说有大生意,老钟跟你谈都不行,到底是什么生意?”
最好是真的大生意,如果是为了诓他过来,那就别怪他翻脸了。除非是央字号的企业,否则他都有把握挤垮对方。
“王总,食品行业里的人都知道,你公司的销售渠道最好,还能让产品进入铁道布和百惠超市,所以这次来找王总,就是为了让我们的产品进入王总所拥有的销售渠道。”
王浩安看着对方“你是卖什么产品的?”
“饼干,跟满汉食品的产品并不冲突。我知道好味道果仁酥卖的不错,但我们卖的饼干是甜的,在饼干上面,有一层巧克力酱。”
“而且我们还有另外一种产品,叫做蛋卷,同样上面有一层巧克力酱。未来或许还会开发其他的新产品,但这两款应该是我们的核心产品。”
原来是这两种产品,前世也曾流行过一段时间,确实有许多人喜欢,只是他前世却没听过巧客这个品牌,也没听过郑锡明这个人。
“产品带了吗?”
“带了,这是我们的样品,请王总品尝。”郑锡明马上从包里掏出两包食品,放在王浩安面前。
咔嚓~~
王浩安吃着巧克力蛋卷,味道不错,又香又脆,加上巧克力的浓郁口感,应该能好卖。那个巧克力饼干他也尝了一块,应该是曲奇饼干的制作方式,里面添加了油脂,吃起来同样非常的香。
“蛋卷不错,饼干也还行。但是饼干也只能作为零食,多吃几块太腻了。这两款产品,你的成本是多少?”
“这个蛋卷,送到王总的公司,一包的成本一块九,这个饼干,一包的成本在两块二。”
“高了。你这个蛋卷成本就一块九了,我要利润,经销商要利润,零售商要利润,还要有仓储和运输成本,包括推广费用等,零售价一包得卖四五块钱。这还不算什么,你卖到铁道布的渠道,零售价要超过十块钱。”
“如果你这个是进口产品,这个价格绝对没问题,甚至再高一两块钱也行,可惜你这个是国产货。”
“还有这个饼干,同样也有这个问题。价格太高,就意味着销售量不会很好,也就表示利润不会特别高。”
“利润少,零售商不愿意卖,经销商就不愿意进货,我又怎么会为了这么一款产品,跟合作愉快的经销商产生矛盾?”
郑锡明脸上的笑容消失了,他在刚才,还信心满满的,觉得自己的产品口感非常好,肯定能被王总喜欢,从而进入满汉食品的销售渠道,火爆全国。
但看王总这个意思,是不打算卖啊,那他自己推广可就太难了,重要的是他也没有推广费用啊。
“王总,这两款产品交给满汉食品代理,我们只提供产品,别的什么都不管,定价权也归你们,代理费我给你行业最高价。”
“什么叫行业最高价?”王浩安打断郑锡明的话,“郑总还是直接说清楚比较好。”
每个人理解的行业最高价也是不同的,这些话还是说在明处比较好。
“纯利润,满汉食品得百分之五十!”郑锡明一副非常豪爽的样子。
王浩安撇撇嘴“郑总,你算盘打得很精啊。你只负责提供产品,渠道是我的,宣传我来做,结果却只分这么点?”
他给经销商的批发价,也不过能有几毛钱的利润而已,还要给经销商一定的运输补贴,销售返利等,到手的纯利润,一袋不会超过三毛钱,再分给郑锡明一半,他只能得到一毛多钱,这就没什么意思了。
“王总,百分之五十的纯利润你还不满足?难道说我们辛苦生产的,还不如你销售赚得多,没这个道理吧?”
“那你可以试着自己销售,或者找其他人代理,看看你能赚多少?纯利润,我要七成。”
“王总,这就太欺负人了吧?”郑锡明一副气急败坏的样子,但发现王浩安根本没理会他,反而是靠在沙发上,闭目养神。
“四六分成,这是我的底线了,否则我就真的只能去找别的合作伙伴。”
王浩安这才睁开眼睛“成交,满汉食品占六成纯利润。郑总,亏不亏你自己清楚。代理年限,先签个十年吧。”
“王总,十年太长了,我们先签两年如何?”郑锡明赶快说道。
他答应这种分成模式,就是为了让公司的产品尽快推广开,有了两年的利润打底,他就能有足够的资金在电视台做广告,自己拓展销售渠道了。
十年的话,他可不愿意。
“郑总,你觉得我们的销售渠道,就值这么点钱?说实话,你这些产品,我也不是没有替代品。我公司在欧洲也有一定的销售渠道,同样也有一些欧洲的品牌,也想在
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