王浩安恍然大悟,并不是所有被外商兼并的品牌,都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌,就还是老名字,并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处,可多品牌发展,也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌,这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题,你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候,是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗?这一点,完全可以在合同中注明。”
“核心的问题,是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部,而总部设立在京城,也就是未来的税收问题,还有人员就业问题。”
王浩安想起来,前世联合利华的亚洲总部,都设立在了魔都,还有全球六大研发中心之一,全球采购中心等,在华夏发展的非常好,也给魔都带去了每年几个亿的税收,还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都,只有一个分公司而已,华夏的业务,还不算是联合利华的工作重心,甚至亚洲都不算是。
“郭伯父,你有把握促成这件事?”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素,都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策,也比京城更好,毕竟华夏给魔都规划的,就是经济中心,类似于美利坚的纽约,澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护,让国家出现两个世界级的重要城市,一旦发生危险,可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然,没有你说那些干啥?
“但是我会让京城放弃这个想法,因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算,华夏的市场,对联合利华来说,就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策,为什么要在华夏成立分公司呢?等到未来,华夏的业务扩张之后,并且减免税收的政策消失,他们才不得不设立分公司,以此来换取税收的降低,也方便公司发展。”
“至于说以后,联合利华在哪儿成立分公司总部,那就要看两地政斧的争抢了,我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶,其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶,其实销售渠道也没多强大,主要就是京津唐加上东北地区,往南都没什么销量,而在龙江,卖得最好的是猴王牌茶叶,也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌,而且在走下坡路,否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错,也能解决京城政斧的燃眉之急,多少企业职工,也等着工资呢。
京城的企业改制,远不像其他地区那么大刀阔斧,因为京城是华夏的首都,许多事情,都不敢太过。企业职工下岗太敏感,得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前,京城的街道办,还会给本地人想办法安排工作,虽然工资不高,但一定有社保,一些京城的拆二代,坐拥几千万的身家,还有的拿着一个月两三千的工资,过着朝九晚五的生活呢。
这么看来,其实将品牌与企业打包卖给联合利华,顺便将工人的麻烦也交给联合利华,京城政斧还真的不亏,他们自己也无力解决。
京城没有重工业,吸引外资也远不如魔都,这种难得的机会,可一定要抓住了。
“别想那么多,一会儿你就坐在后面听就行了,这次合作,我们一定要快速拿下,我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来,我们就偏要发展起来,他们以为自己是行业霸主,却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜,让他们知道建立宝,知道我们的厉害!”
第492章 郭秉雄的办法()
谈判的进展,果然如同郭秉雄所言,非常的顺利。联合利华的负责人很清楚的表态,希望跟建立宝集团合作,帮助他们拓展在华夏市场,在亚洲市场的业务。
联合利华的负责人也调查了一番,知道建立宝集团的好几个股东,都有着很强的人脉,这也是他们非常看重的。
至于说建立宝集团的条件,也一点都不过分,跟联合利华的业务没冲突,无非就是一个罐装的茶饮料,能比得上他们立顿么。
欧洲那边最喜欢的是红茶,是热茶,可不是这种产品。
立顿也进入华夏市场四五年了,可是发展的很一般,他们主推的红茶茶包,销售的很一般,主要是缺少经销商。
而他们也不愿意冒险做大规模的广告推广,因为根据他们的分析,华夏市场对于茶饮料的需求量没那么大,没有多少人习惯每天喝茶。
在欧洲,受到不列颠的影响,许多人喜欢上午茶和下午茶,一杯茶,一些茶点,是很美的享受,那边奉行的都是少食多餐。
哪儿像华夏啊,好像大家习惯是喝了酒之后喝茶,或者晚上喝茶,早上喝茶,喝茶的时候,也不吃什么茶点,倒是习惯配上葵花籽。
他们知道华夏的央台广告效果非常好,他们也想过,花费几千万rmb做广告,让立顿瞬间成为华夏知名品牌,可是慕名而来的销售商又能有多少,能有多少人会买他们的产品?
如果能直接得到一个现成的销售渠道,并且还包含生产工厂,那就不同了,他们这才打算先进攻华夏喝茶比较少的北方市场,尤其是东北市场,借助京华茶叶这个品牌的渠道。
许多人不知道,中华牙膏的品牌,并不是属于联合利华的,而是属于租借,租期五十年。所以中华牙膏现在的地位,就比较尴尬,像是香江在华夏的地位一样。
魔都政斧很淡定,中华牙膏比联合利华自有品牌发展的更好,让联合利华不得不下定决心,全力销售中华牙膏,反而是放弃了他们自有品牌。
不过联合利华也一直在跟魔都政斧谈判,希望能彻底买断中华牙膏的品牌,但是魔都政斧也不傻,凭什么将这个下金蛋的鸡卖掉啊,魔都这边的经济形势,可不像其他城市,几乎每个月都有新的外商入驻,经济形势一片大好。
魔都政斧就坚持一个态度,怎么都不会卖,但是未来,可以适当延长租赁期限,这样才能保证此时联合利华还会继续推广中华牙膏,而不是将品牌雪藏。
联合利华在牙膏方面没占到太多的便宜,不想在茶叶品牌上也如此,于是想要彻底收购这个品牌。
是收购,不是合资。收购之后,我怎么经营就是我自己的事儿了,你政斧可管不到。
品牌也是算钱的,我不要这份钱了,让其白白的浪费掉,你凭什么管我?
如果实在是收购不下来,那么也就采用跟中华牙膏一样的方式,租赁。租赁之后,一样可以得到销售渠道,相信未来立顿一定会销售的更好,这个跟牙膏可不同,立顿在其他地区的表现,可是非常的好,已经是世界第一了。
联合利华的代表跟郭秉雄谈的很顺利,但就一个条件,郭秉雄没有答应。
“收购京华茶叶,这点我也做不到,现在华夏政斧有了新的政策,对于地方品牌提高了保护力度,尤其是一些名牌,不会出售的。”
“我可以帮忙,让你们能够租赁这个品牌,但也要保证,对品牌的投入,不低于立顿,否则京城政斧不会答应的。”
安德姆摇着头:“不不不,郭,如果只是这样,我们不需要你的帮助。我们同意跟建立宝的其他条件,但是这个条件,你们也必须同意,也要展现出你们的能量。”
“在华夏,你这种身家的富豪,难道连一个地方政斧的小小品牌收购案都影响不了吗?”
“安德姆,你不了解华夏的政策,有些事情,不是地方政斧能够决定的,而是上层决定,我无法做到你说的要求。”
“不过你们的目的,无非就是希望得到京华茶叶的销售渠道,这点租赁的话,一样可以做到。”
“其实只要两三年的时间,你们就能彻底掌控这个渠道,所以我可以帮忙,让你们短租这个品牌,进而拓展渠道,但是如果你们违约,要受到多少损失或者罚款,我可帮不上忙。”
华夏的商业罚款其实很低,比之许多发达国家的罚款低得多,所以一些国外的公司,许多根本不怕罚款,相比于他们得到的利益,那些罚款都不算什么。
有可能罚款将他们的利润罚空了,但是他们得到了销售渠道,未来能更快的将钱赚回来,这个渠道可是罚不掉的。
郭秉雄就是在暗示,暗示他们租赁也能达到目标,未来再把品牌还给地方政斧就行了。
“你确定短期租赁,京城政斧能答应?”安德姆觉得不现实。
短期租赁当然划算,但是地方政斧也不傻,怎么会同意?
“所以需要联合利华,付出一些其他方面的代价,而这一点,我已经帮助你们想好了。”
“京城虽然不是华夏指定的经济中心,但经济发展也非常快,承担了许多原本没制定的任务,比如批发中转。”
“华夏江南的人更喜欢喝茶,但是京城喜欢喝茶的也不少,还有许多茶商,都在京城发展,却缺少一个上规模的茶叶集散地。”
“不对吧,我知道京城那有一条茶叶街,街上有许多茶商的店铺,批发零售都有,这个规模已经非常大了。”安德姆疑惑的看着郭秉雄,不明白郭秉雄为什么要骗他,这件事很容易就调查清楚啊。
“没错,是有一条茶叶街,有华夏主要的十个茶叶产区的茶商,但是缺少海外的茶商,缺少一个国际茶城!”
国际茶城?安德姆终于是明白了:“你让我们经营一个国际茶城?可是我们公司没有这个计划,也没这方面的具体经验。”
“我知道贵公司没有这个经验和计划,但是我们可以合作,需要的是你们联合利华的一个态度,和一点点的资金,这没问题吧?”
“郭,我需要考虑一下。”
第493章 指点()
在车上,郭秉雄脸上一直挂着笑容,他看向王浩安:“合作已经成了。”
“已经成了?”王浩安有些兴奋,“您的意思,安德姆一定会答应?这跟他们之前的计划可完全不同。”
“但结果是一样的。他们要的就是销售渠道,我们给他销售渠道,还给他了另外一个优秀渠道,国际茶城也能帮助他们拓展南方渠道,这是联合利华所急需的。”
“他们做不到,我能做到。如果联合利华不答应,那么我们就可以跟其他人合作,这对联合利华的扩张会严重限制,他们不会如此选择的。”
“联合利华是欧洲的食品饮料巨头,也是日化巨头,他们的两项主营业务,做的都非常好。但是他们在北美做的一般,远不如欧洲。”
“这时候他们急需开拓新的市场,扩大销售额,提高利润,提高他们的地位。而亚洲市场,没有比内地更好的了,这是他们绝对不能放弃的。”
“甚至那些世界顶尖的大公司,每一个都瞄准了华夏市场。人口密度大,经济增速快,这是一块潜力巨大的黄金市场,没人愿意错过。”
“你有句话我很欣赏,这里是华夏,是我们的主场。同样的条件,政斧一定会优先考虑我们。”
虽然说华夏的国策是吸引外资,但香江的资金更加重要,稳定回归,这是头等大事,关系到国家领土。
更何况现在舆论对外资已经有了一些意见,地方政斧也要考虑,该如何不影响民意的情况下,发展经济。
每个地方政斧,都希望带领治下发展起来,让百姓收入越来越高,幸福指数越来越高,他们才能有更大的舞台,施展更大的抱负。
如果你在上头看表现的不错,但是民调的时候,发现口碑极差,想要升上去也会非常的困难,多少人会借此做文章。
“我们只需要考虑赚钱,兼顾让所有员工收入增加,但是政斧不同,他们要考虑的问题更多。”
王浩安点点头:“要是跟联合利华成功合作,我们建立宝进入欧洲市场就成功了,对我们的其他产品来说,也是很大的机会。”
打通了那些超市的销售渠道,就可以他们洽谈其他产品的合作,进入那些超市的采购名单。
而在欧洲的销量提升,产品的品牌价值和声望也会提升,对他们进攻北美市场也有着巨大的好处。
大品牌,当然会更容易跟其他零售集团合作,因为购买的消费者会更多,他们就能赚的更多。
“我听说你弄了一个薯片出来,在内地卖的并不太好?”郭秉雄忽然问道。
王浩安尴尬的笑了笑:“是啊,价格太贵了,也还没有做广告,单纯的就是靠着渠道硬推,销量一般。”
薯片依然是小松鼠的品牌,也是满汉食品旗下最好的零食品牌,刚开始,王浩安还信心满满,可看到市场的反馈之后,他也明白过来错在了哪里。
之前那些超市的薯片为什么贵,为什么销售还不错?因为是进口产品,大家觉得就应该贵,还觉得挺好吃。
可薯片国产之后,大家习惯了小松鼠的产品比较便宜,忽然出现了一个这么贵的,还只是油炸土豆片,许多人就不愿意买了,或者说不舍得买。
可能许多人根本不知道这个薯片是什么味道,但是看一下价格,他们就不考虑了。这么贵,可以买更实惠的锅巴,还能买好几袋。
可是虽然卖的不好,但也不赔钱,只是也基本不赚钱。这样下去,不知道多久才能收回设备的成本。
“其实你考虑过没有,既然内地人很多喜欢进口产品,为什么不让满汉食品成为香江公司呢?这样你的产品,也就变成了进口产品。”
“或者你不想让公司搬迁出家乡,你的品牌也已经被熟知,不适合变更,那你可以创立一个新的品牌,这并不是什么难事。”
王浩安考虑了一下,还是摇摇头:“我觉得没这个必要。香江马上也回归了,跟国产的产品也没什么区别,也没谁会将宝岛的产品当做是进口产品。”
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