重生商海- 第213部分

　　　　郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。

　　　　最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。

　　　　建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低？

　　　　卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗？

　　　　“王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗？”

　　　　说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧？

　　　　“他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。

　　　　卡尔愣了一下，这位懂英文？他刚才说的那些条件，这位也听懂了？

　　　　“王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。”

　　　　“我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。”

　　　　郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人：“这是我们的条件，二位看一下吧。”

　　　　那两人低头看完，断然拒绝：“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。”

　　　　“有吗？我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。”

　　　　“我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。”

　　　　“众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗？”

　　　　“佳得乐多少钱一瓶？我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜？我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。”

　　　　“在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。”

　　　　“至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。”

　　　　王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球？

　　　　不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。

　　　　但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。

　　　　可是不让人讨厌，不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样，佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛，已经逐步处于垄断地位，跟每一个球队俱乐部，都签订了合同，那些运动员，喝的都是他们的饮料。

　　　　这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广，光是那些电视直播、转播，就能让佳得乐不停的有曝光率。

　　　　建立宝呢，刚刚在奥运会上火了一下，也未必就有多少人知道，或许一些人也只是听说过，没太在意，毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。

　　　　不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好，尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距，那还是华夏经济远不如北美呢，在北美这种发达国家，建立宝又经过长途运输，成本高出一大截，不卖这个价格，利润率就太低了。

　　　　而且两美元，其实也未必就特别高。前世可乐在欧洲许多国家的零售价，都能达到两美元一瓶呢。

　　　　针对不同的国家地区，要有不同的定价策略，还要跟同类产品进行对比，找准自己的定位，这样才能赚到最多的钱。

　　　　双方还在谈，王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定，咬死了定价不松口，至于其他条件，倒是可以适当降低。

　　　　建立宝在北美的名气，远不能跟两乐集团相比，自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。

　　　　但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高，因为北美这边的工人工资本来就高，但他们运输和仓储成本非常低，这恰恰是建立宝成本的大头。

　　　　从三水那边通过邮轮运送到美利坚，运费就不是小数目，还好考虑运输中的损耗，碳酸饮料，尤其是罐装的，很容易破损。

　　　　那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上，这样才能趁着建立宝最火的时候，赚上一笔，还能打击他们地盘内的其他零售集团，我们有你们没有的好产品。

　　　　一些条件，双方都做了让步之后，在定价方面，双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华，转头来对付王浩安。

　　　　“王，我们已经做了极大的让步，这时候是建立宝最好的上市时期，你们说之前建立宝的零售价就这么高，我们已经同意了，可是批发价必须要降低，我们也要承担运输、仓储等成本，你们的价格不能这么贵。”

　　　　王浩安笑眯眯的看着那两人：“我们的产品是什么，是魔水，魔水的价格，自然就贵！”

第483章　建立宝北美总部（）　
耗费了两个小时，最终的合同才正式签署，双方都做了不少的让步，都是为了建立宝能够快速的推广，能够快速的获利。

　　　　郭继华希望通过这两家超市的合同，让建立宝进入更多的美利坚超市，进入加纳大的超市，这样才能让建立宝真正在北美站稳脚跟。

　　　　有了这个经历之后，就能让建立宝推向欧洲市场，否则直接从亚洲市场推向欧洲市场，会更加的困难，隐藏的地域歧视，无处不在。

　　　　当然，他们歧视的不是亚洲，而是亚洲的欠发达国家，岛国的产品，在欧美就卖的很不错。

　　　　……

　　　　奥运会终于结束了，没有意外，建立宝和李拧签下的那几位运动员，都顺利的得到了金牌。王浩安却没有直接离开，而是来到了建立宝在北美的总部，帝国大厦。

　　　　早在五年前，李京伟就想让建立宝打入北美市场，为了展现实力，他斥资购买了帝国大厦一层楼，帝国大厦，是纽约的地标建筑。

　　　　可惜建立宝接下来在北美的发展，非常不好，根本无法跟那些大零售商集团签约，无法让建立宝进入那些大超市。

　　　　在美利坚，大超市和其公司旗下的便利店，是最大的零售渠道，若是建立宝当初能够跟沃尔玛特签约，在北美可能早就打开销路了。

　　　　当初建立宝降低了条件，沃尔玛特等大型零售连锁集团也没答应，这要说没有第一夫人的关系，王浩安反正是不信的。

　　　　在一个利益至上的国度，那些政~~客，退休之后，也会通过出书、演讲等商业活动赚钱，在任上的时候不允许，卸任之后，开始赚钱，包括他们的总~~~统。

　　　　不给钱，就拿别人做宣传，被针对也是正常的，换做任何人可能都不舒服，更何况对方的身份地位。

　　　　好在这件事已经过去了很久，建立宝已经逐渐被那些人遗忘。甚至建立宝在帝国大厦的办公室，都分租出去了一些。

　　　　这也是迫不得已，总不能一只赔钱吧。就那么点销量，占据着一整层的办公室，根本就是浪费。

　　　　如果不是李京伟跟王浩安他们合作，让建立宝的股权发生了不少变化，三水那边也希望用这部分资产，占据更多的股权，恐怕这一层楼就要被卖掉，建立宝也会正式退出北美市场。

　　　　“王董。”建立宝北美的负责人周新才站在门口迎接。

　　　　“嗯，带我看看那些办公室吧。”

　　　　看了一圈之后，王浩安很不满意。虽然说一层楼的地方有些大，分租出去给其他公司也正常，可那些都是什么小公司啊。

　　　　一条街上，如果都是高端奢侈品，哪怕你是一个卖很普通的手工艺品，也能卖出高价，因为来这里购物的，肯定都不差钱。

　　　　如果一条街上，卖的都是便宜的东西，你一个大公司坐落在这儿，也会给人一种这公司不行了，或者公司不上档次的感觉。

　　　　“那些公司的租赁合同，什么时候到期？”

　　　　“有今年年底到期的，也有明年年底到期的，怎么了王董？”

　　　　“怎么了？你看看那都是什么公司。那一个，说好听的是电影公司，说不好听的，就是给拍毛~~~片的！”

　　　　“还有那个，一个推销公司，推销各种不知名的小物件。”

　　　　“那是一个律师事务所，这个看起来还不错，但上面写的什么，承接各种离婚官司，说明就只是一个最低端的律师。”

　　　　大律师要么接刑事案，要么接大公司的经济案件，怎么会专营离婚官司？

　　　　“那个是一家包装公司，那个是一个印刷公司，还有一个好像对口，是金融公司，却只有几个人，你就把办公室租给这些人？”

　　　　“王董，这也是没办法的。我们除非是整层都租出去，否则是不会有大公司来租赁的。这种分租模式，还是地产经纪给的办法呢，至少我们建立宝的租金是省出来了，还略有盈余。”

　　　　“你还觉得自己做的不错？那些公司的租赁合同到期之后，要重新审核，不符合要求的，都不准出租。建立宝在北美要站住脚跟了，这边也会扩张，到时候这办公室我们自己用。”

　　　　王浩安还有一句话没说，或许他也要考虑进军北美市场了，到时候反正也需要租办公室，租建立宝的地方会更方便一些。

　　　　“好的，这件事我会跟领导汇报。”

　　　　王浩安瞥了一眼周新才“公司的报表呢，拿出来我看看。”

　　　　来美利坚这边，王浩安也接到了李京伟的电话，要检查一下这边公司的工作。虽然这边的分公司，现在看起来像个办事处一样，连十个人都没有，可也管理着不小的资产呢。

　　　　这一层楼，此时的价值也不到五十万美元而已，没错就是这么低，因为帝国大厦太老旧了，除了地段，没有太高价值的东西。

　　　　未来帝国大厦是耗资数亿美元改造，才提升了市值。在建立宝购买的时候，帝国大厦整体的市值还不到五千万美元，而帝国大厦是一百零三层。

　　　　美利坚在八十年代末，房地产市场跟岛国一样，崩了，当时许多地产商人，尤其是那些喜欢用银行贷款扩张的，都亏了不少，比如未来的纽约地产之王，也是美利坚的总~~~~统唐纳德，此时就处于破产保护中。

　　　　这位也是此时帝国大厦的老板之一，正想要将帝国大厦所有权掌控在手中，已经逐步收购了许多购买单楼层企业手中帝国大厦的资产。

　　　　他将帝国大厦，称之为高层贫民窟。这一点其实并不夸张，看看建立宝的租户就知道，没有一家有名气的公司，没有一个有规模的企业在这里办公。

　　　　多少曾经租用帝国大厦的大公司，都搬离了这里，因为这里连光缆都没有铺设，现在是电脑办公的时代，这些太不方便了。

　　　　看着公司的报表，王浩安皱着眉头，租金太低了。但是这个租金，也很正常，因为整栋大厦的租金都不高。

　　　　暂时看不出什么问题，他将报表递给身后的专业财务人员，同时对周新才说道“将现金都抽调出来，准备投放广告。”

　　　　。

第484章　我想回家（）　
“钱？王董，报表的最后一页你没注意看吧，我们的账上盈余就只有一万美元，用来做广告根本不够。”

　　　　一万美元，别说电视广告了，报纸广告，都无法联系大报社。

　　　　“王董，你是不是觉得我在这边，日子过得挺好？每个月工资开着，还有补助，这边还给配了车，有大办公室，比董事长的办公室都大。”

　　　　“可我们其实不止是在这儿办公，晚上也在这儿住。这里的东西吃不惯，还有许多限制，不能做饭，我们出去吃碗面，都要咬着牙，平时只能啃干面包。”

　　　　他们的工资和补助加在一起才多少啊，美利坚这边的消费太高了，尤其是他们生活在纽约，在曼哈顿这个富人区，找个快餐店，都要过几条街才行。

　　　　“公司给配了两台车，一台是小货车，我们要给周边的一些小店送货。一台是二手的福特，价值不过两千美元，耗油还很高，其实也是冲门面的。”

　　　　“那两辆车，都是91年来这儿的时候买的，动不动就坏，我们的司机，都学会自己修车了，因为修理费太贵，那帮修理工开出的账单，都够再买一台二手车了。”

　　　　“多少人都觉得美利坚特别好，可来了这儿才知道，美利坚或许是天堂，但却是有钱人的天堂，对我们来说，就是地狱。”

　　　　“我们在这儿生活不习惯，跟别人交流不习惯，还要努力的推销我们的产品，还规定不允许降价，真的太难了。”

　　　　周新才说的自己都快哭了，其他几个建立宝的员工，也都低着头不做声，还有一个女的，已经在低头抹泪。

　　　　“王董，我，我想回家。”那个女孩儿抽泣着说道。

　　　　当初来美利坚，她是从别人手里抢来的，靠着她父亲的关系跟建立宝的领导打了招呼。因为那时候不是说，美利坚这边特别好，是天堂么。

　　　　而且不只是能赚一份工资，来到这边，还有一份补助，加在一起，一个月能有好几千，那是五年前的好几千啊，大领导都没这么高的工资。

　　　　可是刚开始还好，李京伟亲自带着他们做，后来李总就回内地了，而这边的销售情况也每况愈下。

　　　　但是这边还有资产，李总还不让他们放弃这边的渠道，说是迟早会回来的，让他们想办法打开纽约的销路。只要在纽约站住脚，就