“哈哈哈，行，我没意见。”
专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么就容易的多。
“那就多谢王董了。不过我要提醒王董，我们做这个天府可乐和大白梨，最重要的一点就是要控制成本，要保证我们的价格优势。”
“推广的时候，我有一个建议，不需要做太多的广告，可以直接跟零售商合作促销。”
“怎么个合作促销？”王董有些好奇。
“我们一瓶的成本，其实能控制到三毛钱左右，因为我们在各地市都有厂子，所以物流成本也能很低，我们给零售商谈一下，零售价，一元一瓶，但是我们在瓶盖上印字，凡是开瓶之后，看到瓶盖上有一个奖字的，都返还五毛钱。”
“这五毛钱，我们承担，我想零售商肯定会大力推荐，因为他们的利润并没有减少，而许多人为了中奖，可能一次多买几瓶，运气好了，买三瓶能送两瓶。”
“中奖率那么高？那不是一瓶就五毛钱了，算上给经销商的钱，我们就亏了啊。”
王董知道，这个办法并不新鲜，建立宝几年前就弄过拉环中奖，也是在那段时间，建立宝的零售价从两块钱，涨到了三块钱。
“我说的是运气好，中奖率当然不会特别高，我大概算了一下，中奖率超过三分之一，我们就不赚钱了，那么综合中奖率，定在百分之十五到百分之二十之间，我们再弄两个大奖，比如奖励电视机，或者摩托车。”
“电视机，摩托车？一台电视机几千块钱，一台摩托车最便宜的也要几千块钱，好的上万，那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊，你确定这样我们不会亏？”王董有些惊讶。
“当然不会，综合中奖率，也就是说大奖的中奖率要低许多，比如一个省就一个，当然也一定要真的给，这样才能配合宣传，但是对外，可以宣传的高一点。”
“切记，这个中奖的概率，一定要高，但可以让我们自己人中奖。”
“你是说安排托儿？在内地是这个叫法吧？”
“哈哈哈，对，就是托儿。我们这个汽水，利润率可没多高，然后我们还有奖促销，让更多的人喝我们的汽水，慢慢的形成习惯。”
“这边挨着江城，那么江城市场，我们是一定要进入的。我那边也会针对沈城市场，总之一定要让所有消费者知道，我们的产品就是有奖，可能这个奖没多大，但也足够让人惊喜，毕竟一瓶汽水也才一块钱。”
如果这个月工资涨了十块钱，可能没有太高兴，相比于几百块的工资，十块钱的比例太小了，可你买一块钱的汽水，中了五毛钱，那就很高兴了。
更何况涨工资，觉得是因为自己付出了劳动，中奖，那是意外之喜。
“这样的话，我们是不是可以少做一些电视广告，或者其他媒体广告？”
“对，我们给各零售商网点贴上海报宣传就够了，对那些零售商也有好处，他们不会拒绝的。至于未来，我还有一些办法，可以抢夺终端零售商。”
前世汽水的竞争，啤酒的竞争，这些方法他都可以借鉴过来。越多的终端零售商加入到旗下，就能带来越多的销售额，越多的利润。
“好，你这个办法我看行。我们两地同时开始，一定能在短期内打开知名度，打开销路，只是恐怕这样做，佰事可乐跟我们的协议，坚持不了一年了。”
。
455章 可乐就是便宜（）
韩董的速度，比王浩安这边更快，在短短三周的时间，就收购了四家汽水厂，已经开始试生产天府可乐，而且还从城都周边，开始往城都铺货。
东北这边，张健等人的进度也不慢，龙江下面也有三个地市的汽水厂收购成功，常春的也收购成功了，正在向着沈城扩张。
王浩安坐在办公室，看着桌上的工作进度，十分满意。虽然说张健他们谈判中有过一点小失误，但无伤大雅，公司没有损失什么，甚至一些条件，比王浩安想象中还要好。
当然，也是因为那些地市的汽水厂效益并不好，地方政斧也缺钱。被建立宝收了，他们以为这里以后要生产建立宝呢，谁不知道当初三水一个小地方，就是因为有了建立宝之后，才飞速发展起来的，他们也想跟着沾点光。
但是产品生出来之后，一些地方政斧领导不太满意了，怎么就只有两种玻璃瓶的汽水啊，还是天府可乐与大白梨，虽然箱子上都印着建立宝的商标图案，但毕竟不是建立宝。
建立宝的利润多高啊，那么一小罐，卖三块钱，比好多白酒都贵了。这个玻璃瓶的汽水，虽然也不便宜，一小瓶就要一块钱，可利润明显没法跟建立宝比。
再说了，也没引进罐装的生产线啊，甚至一些瓶子用的还是之前的旧瓶子呢，就是贴了新的标签。
只是那些领导来参观之后，就不那么想了，这是之前那个赔钱的汽水厂？现在生意这么好吗，门口的货车都排上队了。
“小徐厂长，这些门口的货车，都是来买你们汽水的？”
“是啊，我们的汽水现在非常受欢迎，不只是在本地，还有部分卖去了临市。市区、县城，甚至乡镇都有，一些村儿里的小卖店也有。”
“大家都喜欢喝？”不应该啊，之前本地的汽水是五毛钱一小瓶，一块钱的是接近六百毫升的大瓶，你这个小瓶的卖一块钱，这是涨价了啊，怎么还卖的更好了？
“喜欢啊。无论是大白梨还是天府可乐，卖的都非常好。那些小饭馆，校门口的小卖店卖的最好，你看天儿也越来越热了，过段时间，销量会更好。”
热天大家才会更喜欢喝汽水解暑，东北这边此时还没那么热，虽然是四月底了，多少人还穿着长袖，甚至还有人是穿两层。
哪儿像南方啊，许多人都穿上半袖了，还有的年轻人已经穿上了短裤，那边的汽水肯定卖的更好。
“你们这个价格比原本的贵，我也没看你们做什么广告啊，怎么就卖的更好了？”
“有奖促销。来，领导，你尝尝。这一箱你随便拿一瓶，运气好了瓶盖上就有奖。你看这上面写着，最低是五毛钱，大奖是摩托车和彩电。”
一个一块钱的汽水，还有彩电、摩托车这种大奖？！
领导随手抽出来一瓶，拿着瓶起子打开，居然上面真印着一个奖字，这就中了五毛钱？岂不是说，这一瓶还是卖五毛钱？
原本汽水厂就觉得五毛钱一瓶不赚钱，这换了公司，就赚钱了吗？
哦，不对，肯定不是瓶瓶有奖，自己是运气好。他又换了一箱，不是天府可乐，而是大白梨，同样看到一个清晰的奖字，这中奖率这么高吗？
“小徐厂长，你们这么高的中奖率，还赚钱吗？”
“嗨，这不是刚开始推广么，赔本赚吆喝。要是一直这么有奖促销，我们就甭想涨工资了，更别想要奖金。”
“这个可乐，我好像见过那种罐装的，是美利坚的产品吧，这个成本是不是很高？”
小徐厂长撇撇嘴：“高什么啊，我们这个天府可乐，就是城都那边的牌子，人家卖了好多年了。现在被建立宝收了，我们这边就给代工卖一下，顺便也让天府可乐那边给大白梨代工，推广大白梨。”
“我跟你说，这个可乐，其实生产成本比建立宝低多了，要是建立宝卖这么便宜，早就赔惨了。”
……
短短一个月的时间，天府可乐、大白梨汽水，就出现在全国十个省市，而且铺货能力极强。
天府可乐在川蜀那边，还是有很高知名度的，一听说这个牌子复活了，多少经销商慕名而来，加上现在重新推出，有奖促销，经销商都能看出来，这个产品要大卖。
之前那个佰事可乐，卖的就很一般，多少本地人都说，佰事可乐跟天府可乐味儿不太一样，觉得佰事可乐不正宗。
现在终于是又喝到了正宗的天府可乐，这让许多上了年纪，都不太喝汽水的人都想尝尝，顺便抽个奖。
而那个大白梨，味道很清淡，还有点沙口，许多人都是为了尝个鲜。但是一些不太喜欢特别甜汽水的人，反而很喜欢这个味儿。
在川蜀这边，也不知道什么时候流传了一个小道消息，可乐的成本其实很低，比建立宝什么的便宜多了，否则天府可乐为什么有这么高的中奖率？
你说是为了促销抢市场，那也不能赔钱吧？很有可能，可乐的生产成本本来就低，那些外国的可乐，卖的那么贵，也没见得多好喝，简直就是坑钱！
……
距离上次建立宝的董事会，刚好一个月，这次召开董事会的时候，大家脸上都是喜气洋洋。
“收购天府可乐，真是明智之举，还有那个大白梨，卖的也非常好，最重要的是，为我们拓展了许多渠道。”
“这些销售渠道，让我们的建立宝、冰茶、暖茶的销售额都有所提升。虽然天府可乐和大白梨不赚钱，但我们在其他地方赚回来了，未来还能为我们赚到更多的钱。”
“王董的策略，非常的好，在川蜀，我们的销售量也超过了佰事可乐，在江城，只是因为我们的产量不足，否则也能超过可口可乐，我听说在沈城那边，也让可口可乐苦不堪言。”
“现在流传着一个消息，可乐就是便宜，比不上建立宝，两乐集团都受到了不少的影响。”
“韩董，你可别再夸我了，你在西南做的可比我在东北做得好。”王浩安也顺便捧了一句。
“二位董事做的都非常好，不过我这边有个消息，可能让二位不太高兴。佰事可乐跟我联系了，希望我们在川蜀，不要这么疯狂促销了。”
第456章 不能地域歧视（）
当初跟佰事可乐约定，互相不在对方的优势区域抢夺市场份额，明显此时建立宝违约了。
最让佰事可乐气愤的是，建立宝可以这么做，用玻璃瓶的可乐，来跟他们抢夺市场，甚至用上了有奖促销的方式。
可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式，因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销，那就更证明了，可乐是一种低端的饮料，这是佰事可乐所不允许的。
就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候，可口可乐就利用宣传，将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐，明明两种可乐差不多，地位却完全不同。
后来佰事可乐更改的销售策略，主打青年市场，这才扭转了败局。当然，也是靠着当时可口可乐进攻太狠，差点把佰事可乐打破产了，被有关部门警告垄断，放松了攻势有关。
建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同，建立宝就是将可乐定位为低端汽水，自己也生产，佰事可乐无法用当年的手段应对。
“董事长，我觉得没必要理会佰事可乐，我们现在的销售就是好，而且渠道增长极快，这对我们的业务是全面促进。”
李京伟瞪了那个三水的董事一眼：“不理会？现在我们跟佰事可乐联手，进攻可口可乐市场，如果这时候我们再得罪了佰事可乐，你真以为他们是泥捏的？”
建立宝率先挑起低价促销的竞争方式，佰事可乐也在进攻可口可乐的市场，这才让建立宝的产品势如破竹，因为最便宜。
可如果佰事可乐也应战了，可口可乐必然也会应战，那时候的结果，就是大家一起赔钱，而两乐集团还能主推其他产品。
竞争的目标是获得更大的市场，赚到更多的钱，而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展，继续扩张呢，而且并未放弃上市融资的打算，要全面进入欧美市场，需要的资金不是小数目。
如果这时候有一项业务一直在赔钱，公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷，他们并没想过能够真的让可乐消失。
郭秉雄笑呵呵的说道：“那就将佰事可乐的代表请过来，跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌，在川蜀的促销，不会很长时间，希望对方谅解。”
“短时间的促销，还在对方的忍受范围之内，如果长期这么做，那就真的撕破脸了，得不偿失。”
渠道已经到手，又何必继续低价促销，赔本赚吆喝呢？
“郭先生觉得佰事可乐能忍受？毕竟按照当初的协议，我们也算是抢占了佰事可乐的市场，而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。
“我们可以给与适当的补偿。他们生气，无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道，是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下，我们代理他们在几个省的销售。”
李京伟眯了一下眼睛：“那样一来，不是我们帮着对方扩大知名度，扩大市场份额吗？”
为了川蜀这么个市场，我们要帮他们推广更多的市场，这不是亏了么。
“我们有说是哪几个省的吗？可以是可口可乐优势的省份，可以是西北省份，如果佰事可乐不高兴，大不了就谈崩。”
现在建立宝怕谈崩吗？我们已经展现出了低姿态，是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低，我们建立宝的渠道也很一般，但我们也帮你们推广了是吧？
可口可乐的优势区域，你们佰事可乐差的可远着呢，我们建立宝就能掰腕子，这还不够吗？只是这个代理费用，得好好谈谈。
“王董，你没有什么想法吗？佰事可乐的合作，可是你谈下来的。”李京伟点名。
“要看佰事可乐来的代表是谁。如果还是副总舒立华，那么不太好弄，舒立华是华夏人，对华夏的一些文字游戏也很擅长。如果是别人，甚至是美利坚的人，那么就好办多了。”
“我们可以主动找别人谈。”李京伟笑呵呵的说道。
“那就好办了。我们从美利坚那边谈虎色变的歧视入手，跟对方谈判。”
“歧视？”
“对，地域歧视。”王浩安
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