重生商海- 第198部分

　　　　舒立华深吸一口气“王董，你什么时候见过龙头企业跟别的企业合作，帮助别的企业发展的？如果跟可口可乐合作，那么先不说能否打败佰事可乐，就算能，可口可乐回头也会继续针对建立宝，这点你不能否认吧？”

　　　　“行业的合作，从来都是弱弱联合，战胜强者。你们是华夏老大，我们是世界第二，我们联手，才能有把握战胜世界第一。”

　　　　“而且战胜之后，我们佰事可乐也没有成为世界第一的把握，对建立宝不会有太大的威胁。建立宝继续做华夏市场老大，甚至是亚洲市场老大，但至少短时间不会全面超过佰事可乐，我们互相都能放心。”

　　　　“未来我们还可以联手开发欧洲市场，甚至反攻北美市场，彻底压制可口可乐。这个时间会很长，长到我们可能都退休了。”

　　　　这些话，王浩安到不会反对。没错，一般都是行业二三号联手，对抗一号，很少有一号和三号联手，绞杀二号的，因为一旦二号失败，那么一号会变得更加强大，而三号也将重新变成二号，就不怕重蹈覆辙吗？

　　　　前世也是佰事可乐与可口可乐在华夏市场暗中合作，将建立宝正面击败，从而分享了市场，建立宝是华夏的一号。

　　　　舒立华放眼全球，将建立宝放在了三号的位置上，跟佰事可乐联合，挑战可口可乐一号的地位，这对建立宝是有很大好处的，总比两乐集团联合，对建立宝要好得多。

　　　　“合作也不是不行，但你们也要表现出诚意。”王浩安用手指点了点桌子。

　　　　“当然，我们会表现出诚意。我们在几个省市有着非常好的销售网络，比你们现在的更好，可以卖到任何一个零售点，这些渠道，我们可以联合。”

　　　　“我们还更加熟悉可口可乐的战略，可以告知建立宝，我们之前是如何对抗的。虽然之前我们并没有赢，但至少没输，而且我们的份额也一直在扩大。”

　　　　“建立宝也要拿出销售渠道跟我们分享，甚至未来我们还可以相互代工，降低物流成本，在价格上，给与可口可乐重击。”

　　　　“建立宝也想做可乐对吧？我们手里有好几个可乐的品牌，比如亚洲可乐，比如天府可乐，这些都可以卖给建立宝，这个诚意足够了吧？”

　　　　王浩安嗤笑一声“这算是诚意？比销售渠道，佰事可乐跟可口可乐加在一起，也比不上建立宝的。你要跟我们共享销售渠道，不觉得太好笑了吗？”

　　　　“你说的那两个可乐品牌，据我所知，亚洲可乐主要是生产沙示汽水，颜色跟可乐差不多，但是口感可差了不少，只有在宝岛地区，很受欢迎，我们拿过来也没什么用，你白给我我也不要。”

　　　　“至于说天府可乐，这个品牌还不错，可你们现在正跟川蜀那边的政斧洽谈吧？按照规定，你们并没有真正的将天府可乐推向全国，甚至还让其在原本的销售市场消失了。”

　　　　“你们想把这个自己捂不住的品牌，卖给我们，换取一笔钱，说的好像还给了我们多少便宜似的，不觉得太好笑了吗？”

　　　　“如果真想合作，拿出一些真正的诚意来吧，你这些条件，糊弄一些不懂商业的政斧领导还行。”

　　　　“这样吧，我开出一些条件，你听听看。”

　　　　。

第448章　苛刻的条件（）　
“天府可乐的品牌和原始配方给我们，记住了，不要把那些不良资产弄在里面，我们也会去跟川蜀的政斧协商，保证川蜀政斧不再找佰事可乐的麻烦。”

　　　　“至于其他品牌，我们建立宝恕不接手，你可以卖回给政斧，也可以卖给其他企业，我们不干预。”

　　　　“至于说渠道融合，这个还是算了。你佰事可乐既然觉得自己的渠道不错，就继续发展好了，我们建立宝也觉得自己的渠道不错，没想过交换。”

　　　　“我们联手进攻可口可乐在华夏的市场，从玻璃瓶，到罐装，全面围剿。我的意思是，我们暂时不生产大瓶的瓶装可乐，保证我们的利润率不降低。”

　　　　前世是从明年开始，佰事可乐与可口可乐都生产了瓶装可乐，有五百毫升的，有六百毫升的，分地区。

　　　　而零售价，两点五元，比三百多毫升的建立宝罐装还便宜，量还更大，吸引了很多消费者。

　　　　未来还推出了家庭装，从一升到两点五升，价格却没涨多少。目的当然是让一些人习惯喝可乐，习惯喝他们的产品，也证明了他们的产品成本多低。

　　　　可乐就是一种低端的汽水，这是事实，可有许多人偏偏觉得这是洋汽水，肯定更好喝。

　　　　“我知道佰事可乐其实不只是可乐，还有柠檬水，橙味儿汽水等，这些产品推广，我不反对，但建议在可口可乐的主要市场推广，不要跟我们建立宝竞争。”

　　　　“佰事可乐还有投资其他餐饮行业，也都在内地开始发展了，这些我也不阻止。怎么，你觉得我做不到？我是满汉兄弟餐饮的董事长，满汉小吃你知道吧？如果我以满汉小吃的品牌，上马西式快餐，包括炸鸡、披萨饼之类的，你觉得我们谁能赢？”

　　　　“还有，我不希望佰事可乐生产罐装的茶饮料，我知道佰事可乐一直想要跟一些国际茶饮料巨头联合，比如联合利华的立顿，一旦你们合作，我们的合作协议会终止。”

　　　　“先就这么多吧，以后想到了，我们再谈。”

　　　　舒立华惊呆了，你说什么，先就这么多，合着这还不是你的全部条件？

　　　　建立宝是很强大，在内地市场一枝独秀，很有可能成长为一个新的爆款单品，靠着一款饮料，年销售额达到十亿美元。

　　　　你王浩安还是满汉小吃的大老板，这也挺厉害的，可也不能如此小觑我们佰事可乐啊。你说的那么多条件，全是我们佰事可乐在付出，你们付出什么了？

　　　　就是联合我们，打压可口可乐的市场，我们却要付出这么多？还不要跟你们建立宝竞争，这是让我们把市场让给你们呗？

　　　　但是王浩安是怎么知道他们在跟联合利华洽谈，打算跟立顿品牌合作，生产即饮茶饮料的？

　　　　“王董，你说的这些条件，是不是对佰事可乐太过苛刻了？你们要做可乐，要我们让步，结果我们生产其他产品，还要让步，这可不是一个公平的合作态度。”

　　　　“没错，我也没说这个合作很公平啊。你就告诉我，你们百事可乐，愿不愿意合作就行了。”

　　　　舒立华不明白，看起来很睿智的王浩安，为什么忽然变得这么昏，难道说……

　　　　“是不是可口可乐先找过你们了？”

　　　　“终于是明白过来了。”王浩安瞥了一眼舒立华，“没错，可口可乐的华夏总裁，已经找过我们建立宝集团的另外一位董事了，双方谈了很久。”

　　　　“当然，我们还没有形成最终决议。但是可口可乐给出的条件，可比你刚才开出的好太多了。”

　　　　“可口可乐跟佰事可乐不同，可口可乐更加专注于饮料业务，而你们佰事可乐，还投资了餐饮业和食品行业，算是多元化发展吧。”

　　　　“所以在饮料业务上，你们没有可口可乐那么有魄力。否则你们比可口可乐更早的在华夏建厂，这么多年应该在内地早就超过可口可乐才对，为什么你们两家差不多？”

　　　　“不是差不多，佰事可乐比可口可乐的销量更高。”舒立华坚持道。

　　　　“高多少？百分之十有吗？在国际市场，你们佰事可乐可从来没有超过可口可乐。但实际上，我更加看好你们佰事可乐的发展之路。”

　　　　“我个人倾向于跟佰事可乐合作，就看佰事可乐能否答应我的条件了。”

　　　　“王董就不怕我们佰事可乐与可口可乐合作？”舒立华反问道。

　　　　“请便。你们本就是竞争对手，如果你力主跟可口可乐合作，恐怕你就要在佰事可乐离职了。可口可乐那边也是一样，你们可以保持良性竞争，共同开拓市场，却不能真正的合作，这点我说的对吗？”

　　　　你们合作，说的好像多容易似的。两大巨头，永远也无法真正合作，只能私下里相互配合一番，却又要防着对方。

　　　　“王董，可是你的条件太苛刻了，我相信这个条件，可口可乐也无法答应。而且你不能否认，我们相互竞争的时候，建立宝也要吃亏。”

　　　　“是啊，所以我才倾向于跟佰事可乐合作。条件就那样，答不答应在你。我们也可以跟其他饮料集团合作，其实效果也差不多。”

　　　　王浩安其实更不想跟佰事可乐合作，因为佰事可乐的业务，比可口可乐更广，并且佰事可乐还入股了北美最知名的功能性饮料品牌佳得乐的母公司，未来更是将其彻底吞并了。

　　　　对于这种上市公司来说，他们根本不在乎股权的多少，反正没有谁能彻底掌控这家企业，大家都是股东，目标都是赚到更多的钱。

　　　　成为佰事可乐的董股东，可以相互之间合作，一起赚钱，就已经让很多人满足了。而那些小公司，也愿意并入到大企业的麾下，拥有更好的销售渠道，更强大的经济实力，有着更强的抵御风险的能力。

　　　　舒立华沉默了半晌，合作，他们属于从属地位，这是他不敢答应的。可不合作，一旦建立宝跟可口可乐联合，那内地市场对于佰事可乐来说，将会成为过去时。

　　　　他，该如何选择？

第449章　都交给你了（）　
舒立华离开了，王浩安抓起桌上的电话，打给李京伟。

　　　　“李大哥，佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开，对，是想合作。”

　　　　“王老弟，你怎么跟对方谈的？我记得你跟我说过，相比于可口可乐，我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。

　　　　“我开了一些条件，比如要天府可乐的品牌和配方，销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务，我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”

　　　　“我们联手，抢占可口可乐的市场份额，先把可口可乐打垮。至于打垮之后，市场份额落到谁手里更多，各凭本事。”

　　　　“而且佰事可乐不准生产茶饮料，这个条件对方也必须答应，这是我们扩展新市场的机会。要是做好了，或许茶饮料的销售额，能不弱于建立宝的。”

　　　　“总之合作可以，主导地位的要是我们。我也告诉他，可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了，相信回去之后，佰事可乐会尽快做出选择。”

　　　　李京伟对王浩安开出的条件非常满意，我们是内地汽水行业老大，就应该有这个霸气。无论是可口可乐，还是佰事可乐，不都上赶子来找我们合作么。

　　　　至于说销售渠道不共享，这是正确的，因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后，会很容易借助品牌效应，获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。

　　　　天府可乐，这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了，也是佰事可乐手中，最有价值的内地品牌。

　　　　天府可乐的品牌，在李京伟等人的心目中，高于京城最火的那个北冰洋，也高于其他的汽水品牌，因为它是一个可乐品牌。

　　　　建立宝已经决定，要生产可乐，不过先生产玻璃瓶的，然后生产瓶装的，直接跳过罐装。要将可乐的价格降低，让所有人都知道，可乐是最便宜的汽水！

　　　　这样才能从根本上抑制可乐的发展，才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定，建立宝短期内不会推出大瓶装，甚至未来会越做越小。

　　　　一定要保证建立宝运动饮料这个称号，让大家清楚这个概念，跟可乐那种汽水分开！

　　　　“王老弟，这件事我知道了，如果佰事可乐找我们其他董事洽谈，也一定会是这个条件。你放心，三水派驻的那两个董事，都是非执行董事，他们不可能代表建立宝去答应什么条件，这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”

　　　　“还是李大哥想的周到。你也放心，今年建立宝发展肯定会更好，也能给三水提供更多的利税，保证不会让人觉得你坑了三水政斧，坑了三水人。”

　　　　王浩安很清楚李京伟现在还有个心结，就是担心有人觉得他侵占了国有资产，担心有人背后骂他。

　　　　李京伟现在只不过拥有百分之零点五的建立宝股份集团的股份，这在王浩安看来，还给少了呢，所以才会有未来每年五百万股的购买权，帮助他增加股份比例。

　　　　至于五年后，李京伟是否还能担任董事长，要看他的身体情况。如果身体情况好，那当然没问题。要是身体情况不好了，相信为了建立宝的发展，李京伟也不会赖在位置上不走的。

　　　　“还多亏了你们帮助。好了，事情我已经知道，会让人准备好的。跟冰城汽水厂的合同，什么时候能签署完成？”

　　　　“还要等等，目前还在走财务流程。衡量固定资产方面，我打算做一点让步，所有员工，也打算全部接收，然后给他们安排缴纳社保，这里面涉及到一些补交的程序，需要跟政斧协商比例。”

　　　　一些人上班二十年了，还有十年退休，如果按照工龄，那应该是三十年。如果建立宝只给补交五年的，满足最低十五年的工龄，足够退休了，可那些工人就亏了。

　　　　但如果让建立宝给补交二十年的，那建立宝的损失就太大了，需要政斧给与一定的补贴，这点必须协商清楚。

　　　　汽水厂的一些属于政斧的企业干部，也必须给个说法，要留下的，也可以，但是公职就要舍弃。或者政斧调走，建立宝这边重新聘请一些管理者，从总部调人过来也行，想兼职是不可能的。

　　　　冰城政斧这边是倾向于将那些企业干部直接甩给建立宝，让他们“被下海”，但也无法强制执行。

　　　　好在还能用一些比较委婉的办法，比如告诉他们，若是不下海，那就调去一些此时严重亏损的企业，到时候工资或许政斧能给补上，但以后涨工资是不可能了，奖金也没有，其他福利待遇更是天方夜谭。

　　　　如果那些人还想过好日子，就乖乖的去建立宝上班吧，企业干部，也不一定就比私企的领导更舒服。

　　　　可