《重生商海》

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重生商海- 第184部分


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    王浩安对这两家公司也很警惕,前世建立宝的衰落,跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。

    那时候建立宝也开始重视广告,没少花钱投入到广告上,结果呢,经销商来了,没货。

    后来有货了,经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱,卖两乐的产品,他们能赚的更多。他们做经销,还不是为了赚钱么,自然是怎么赚得多怎么来。

    王浩安匆匆离开,去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来,不只是在广告方面围剿两乐,还要在渠道方面,牢牢占据上风,绝对不能让两乐集团将内地市场夺走!

第416章 阻止他们扩张(4/6)() 
    “你确定吗?”李京伟看着纸上的资料。

    “确定,资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议,你觉得如何?”

    “我同意。虽然我不太看得起两乐集团,觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天,但毕竟他们的实力比建立宝强得多。”

    “原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场,毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了,而且已经开始在国内布局工厂。”

    “好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴,建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的,我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。

    “李大哥,你想过没有,他们是不可能光明正大的合作,毕竟他们也是竞争对手,都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合,主推可乐这种饮料,建立宝又将如何应对?”

    两乐集团如果淡化品牌,主推可乐这种产品,那问题就严重了。大家开始喜欢可乐,那么也只能买他们两个品牌的产品。

    李京伟迟疑了:“你的意思是?”

    “两种应对方法。第一种,我们也做可乐。这个饮料的研发并不难,基础配方早已经公开,我们再稍作变化就行。”

    “第二种,宣传可乐的坏处。比如糖分含量高,比如影响钙质吸收,总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响,毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。”

    第一种是顺应潮流,趁机推出自己的可乐,第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路,摆在了李京伟的面前。

    李京伟好不容易离开三水,离开郭秉雄等人的谈判,到京城这边来买个广告,顺便检查一下合资工厂的生产,现在更头痛的事儿来了。

    “王老弟,你是年轻人,脑子比我灵活,你是怎么想的?”李京伟把皮球踢回来。

    “如果是我,我选择第一条路。更加简单,大家只要竞争价格就行了,品牌方面,都没太大的效力。”

    “我们拥有最多的工厂,最多的生产线,最好的经销商渠道,这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势,那就是我们是华夏企业,必要的时候,可以请政斧出手相助。”

    “啊?企业竞争,政斧还插手?再说他们是外商啊,国家不是大力吸引外资么,怎么可能帮我们?”李京伟觉得不可思议。

    “国家大力吸引外资的目的是什么,是为了发展本国经济,用外商资金,盘活本地资产。我们是国家品牌,难道国家会看着外商将我们吞并,钱都被外商赚走了吗?”

    “而且我们也不是没有理由,一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间,就可以控告两乐集团联合垄断。”

    “当然,这是最怂的办法,也是我绝对不想用的办法,证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险,还有什么可害怕的?”

    “如果我们打击可乐这款饮料,那太难了,毕竟那是在多个国家地区畅销的产品,可口可乐每年还都赞助奥运会。”

    “我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果,来大力推广他们的产品,一旦我们这时候不将他们压制住,等过两年,恐怕就真的来不及了。”

    前世国产两大可乐品牌,都是九八年之后才出现的,从零开始,自然会更加困难,更何况那时候两乐集团在内地已经有了一定的知名度。

    结果呢,国产两大可乐品牌,也不过撑了十年而已,最终都慢慢消失了。

    “而且你问问你的业务员,咱们国家现在可不只是有两乐集团生产可乐,还有其他一些可乐品牌,比如天府,比如崂山,还有幸福,在当地卖的也都非常不错。”

    没错,这是在两乐集团大力进入华夏市场之前,华夏三个比较著名的可乐品牌,甚至此时你问一些三四十岁的人,还有人会记得更多。

    不过这些可乐都具有地方性,生产的也都是玻璃瓶的,运输就是问题。而且因为不懂得经营,加上企业负担越来越重,逐渐的消失了。

    其中消失的最晚的,就是天府,去年才被佰事可乐收购,然后用的是外商常用的办法,主推佰事可乐,天府可乐就这么消失了,这才一年的功夫,天府那边许多人已经忘了天府可乐,甚至许多小朋友都不知道有天府可乐。

    “王老弟,你是不是已经有了想法,打算收购一个老品牌?”李京伟看明白了。

    “其实那些国产老可乐品牌,如今都已经没落了,收购与否都不重要。重要的是,他们手里有现成的可乐配方,我们只需要拿过来稍微调整就行了。”

    “具体怎么操作,还需要再研究。”

    李京伟想了一下:“那个先不提,起码也要我们改股完成之后才行。这次我们先联合起来,将两乐集团的广告压制住,不能让他们有迅速崛起的机会。”

    “销售渠道方面,能否将他们的经销商抢过来,变成我们的销售商?如果能做到这一点,我们胜算大增。”

    “我试试。”王浩安觉得还是有几分胜算的,就因为他给经销商预留了足够的利润,让经销商能看得到自己赚钱。

    两乐集团的经销商价格,他并不知道,但绝对不会比满汉食品给的更好,这方面,是他们的优势。

    更何况两乐集团如今的品牌在内地认可度也不高,甚至在地方还比不过那些老牌子的汽水呢,别说跟建立宝比了,就算是跟冰茶比也差一截。

    如果不是套上一个外国汽水的光环,销售会更差。

    但不得不说,汽水的利润真的很高。哪怕两乐集团在内地的销量一般,却也依然能坚持发展,不需要总公司贴补太多。

    两乐集团的扩张已经开始了,而且开始消灭一些地方的可乐品牌,如果再不限制,将再难发展起来。

    

第417章 针对(5/6)() 
“王总,今年又要竞争标王啊。”有人过来跟王浩安握了下手。

    “没有没有,只是看看,我觉得今年的标王怎么也得六千万以上,我还在犹豫呢。”王浩安故意大声说道。

    旁边许多人都听见了,一些人直接打了退堂鼓。去年才三千多万,他们还想着,今年用四千万到五千万博一下,一旦成功,就能将一个地方性的小厂子,变成全国性的大厂子。

    可谁成想,王总对于标王的预计是六千万以上,这就远超他们的预算了。

    他们也都知道,王总跟台里关系好,而且是第一届的标王,前几次预估的价格也都很准。难道说,这次的标王价格真要涨这么多?

    诶呀,那么其他广告时段的竞争,肯定也会更加激烈,得赶紧打个电话,多准备一些资金,千万别竞标成功,却没钱缴纳,到时候不但保证金没了,还会上央台的黑名单,得不偿失啊。

    王浩安又一次开始抬价,这也是最后一次了。明年开始,他就不再这么弄。因为他发现今年的白酒企业就很疯狂了,明年真的是惹不起。

    万一他按照前世的经验抬价到三个亿,结果那几家白酒企业怂了,那不是砸他手里了?三个亿,都可以在央台密集的投放十条黄金时段广告了,竞争一个标王,那不是傻x么!

    姜雨柔看王浩安在人群中游走,跟认识的,不认识的聊两句,每次声音都特别大,她也有些无奈。

    好歹也是全国最顶尖的食品企业董事长,是多少人眼中的成功人士,怎么还这样。

    不过她也知道,今年对王浩安的产业是很关键的一年,需要做广告的产品增加了许多。比如飞雪的羽绒服,比如新口味的方便面,还有冰茶、暖茶等等,要花的广告费太多了。

    今年的广告费又涨了不少,王浩安预计今年满汉食品加上安杰公司的广告费就要超过一点五亿,钱真的是越来越不经花了。

    标王广告揭晓的时候,竟然跟前世一样,是被秦池拿下了,不过价格变得更高了,六千八百八十八万,而孔俯宴的报价是六千六百万,当了两年的标王,终于是易主了。

    还好,跟前世相差不大,也没有爆发性增长,那么其他时段的广告费,涨幅应该也不会太高,至少不会超过百分之五十,能接受。

    哪怕是觉得央台的广告费越来越贵了,可效果依然是最好的,这是王浩安不能放弃的。其他上星频道的广告效果初显,但跟央台一套的比起来还是有差距,还有多少地方电视台因为制作不出节目,会转播央台一套呢。

    鲁东的两家酒厂,还是比其他酒厂的老板更舍得,他们就是用钱来砸出知名度,砸出销路,砸成名牌。

    之前华夏比较火的酒是什么啊,泸州老窖、西凤、茅台等等,可前两年呢,卖的最火的是孔俯宴。

    未来鲁东还会冒出来一个孔府家,再次靠着广告发展起来。想想这些酒的一年广告费是多少,销量又是多少,就知道这一瓶酒的真正成本才多少。

    白酒类知名企业,利税能达到销售额的三成,这还是刨去了各种成本之后的呢。孔俯宴去年销售额破十亿,利税超过三个亿,这才短短两年多的时间啊,能不让其他酒业疯狂吗?

    照这个速度发展下去,搞不好过两年华夏第一的白酒企业就变成孔俯宴了。今年哪怕不是秦池横空出世,其他白酒企业也会想办法围剿孔俯宴,不能看着它做大做强。

    这就是同类企业的竞争性,市场虽然在扩大,但你占的多了,就拥有更多的话语权,慢慢的我的话语权就会降低,甚至消失,这怎么行?

    就像现在,白酒类的定价是以泸州老窖为基础的,未来会被五粮液夺走,反正没轮得到这些鲁东的厂家,因为他们都是昙花一现,没能持久。

    方便面行业,满汉食品就拥有定价权,所有的方便面定价,都是看好味道什么价。除了几个外商品牌,目前没有比好味道价格高的,而那几个外商品牌的销量,比不上好味道一个零头,外商的成本是真的高,税率就多少呢。

    当接下来的一些广告时段开标时,王浩安如愿以偿的抢走了几个康帅傅、同一投标的时段,这就是跟赵台合作的好处,知道那两家企业投标什么时段了。

    他也没让央台吃亏,因为满汉食品出价更高,至少比康帅傅和同一的出价高。

    当然,他们也无法保证康帅傅和同一买不到一条广告,只是让他们竞争不到黄金时段的,只能退而求其次,买一些普通时段的。

    两乐集团的代表也志得意满,华夏的广告费真的是太便宜了,这么好的广告渠道,价格才这么低,他们早就应该竞争的。

    之前是总公司觉得华夏的消费能力太差,可乐卖不上价,普通人喝的汽水是五毛钱一瓶,而且华夏人还更喜欢那款橘子味儿的汽水。

    但是看着建立宝的销量节节攀升,并且一款加了碳酸的茶饮料也卖的很好,两乐集团决定发力,共同开拓华夏市场。

    其实两乐集团在国际上合作也不是一次两次了,不过每一次合作的时间都不长,随时可能闹掰,他们的合作也都是私下里约定,不会签署什么文件。

    说白了,两家公司就是实行联合垄断。市场上只有我们的产品,将其他产品排除在外,最终市场份额我们来划分,没有第三家。

    这次他们都竞标了两条黄金时段的广告,打算开始打响在华夏的名号,配合今年的奥运影响,大力开拓华夏这个新兴市场。

    但很快,他们脸上的笑容就消失了。

    怎么回事,为什么我们投标的广告时段,都失败了?明明这个价格是他们推算出来最合理的,甚至他们还增加了一些,两乐集团不差那点钱。但竟然有人出了明显比其他广告时段更高的价格竞争,这就太奇怪了。

    不会是,在针对他们吧?

第418章 一封信(6/6)() 
    王浩安吹了吹信纸,递给旁边的郭继杰:“来,你看看有什么问题没。”

    郭继杰吃力的看了半天,简体字,他读起来真的很困难啊。

    “安仔,你这是打算干什么?谏言吗?”郭继杰有些想不明白,虽然说大商人肯定跟政斧有一些关系,可王浩安不是说要尽量避免扯上关系么,这又是要做什么?

    “这是一个良心企业家,对国家政策的谏言。上头听不听是一回事,但至少会在他们心里扎下了一根钉子,以后那些外商想要吞并我们的品牌,就不那么容易了。”

    没办法,此时华夏的许多政斧领导,都不太擅长商业。他们要考虑的问题太多了,不只是考虑经济效益,还要考虑社会效益,比如安排多少工作岗位。

    正是因为如此,他们才会被那些外商利用,在合同上忽略一些重要条款,从而吃了大亏。

    现在就给领导一些提示,让他们重视细节,重视品牌,认清一些企业的实际价值,这样才不会吃亏。当然,也能有一些其他的作用。

    “算了,你也看不太懂,我找其他人看看。”王浩安将信又拿回来。

    “不是,你怎么让上头的领导看见?你别看我,我是不可能去找我老豆帮忙的。”郭继杰赶紧拒绝。

    “嘁~~不找你爸,我有办法。”

    ……

    “胡社长,你这是干什么去?”有人拦住人民日~~报社的社长问道。

 
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