重生商海- 第136部分

　　　　“就是这个帽子，也可以做一些装饰。比如这里添加两个耳朵，戴上帽子的时候，会显得非常可爱，会有许多年轻女性喜欢。”

　　　　“还有，这个领子你们就没想过做一些变动？”

　　　　“王总，领子还怎么变，翻领的，立领的，我们都有，没什么其他变化了吧？”

　　　　“我问你，冬天的时候，脖子冷了怎么办？你们光想到了拉锁漏风，脖子后面冒凉风呢？”

　　　　“戴围脖啊。”

　　　　“你们所有人都戴围脖吗？”

　　　　“我不喜欢，麻烦。”有人说道。

　　　　“这就对了，很多人不喜欢戴围脖，但是穿羽绒服，脖子会比较凉，而脖子凉，就容易感冒。明明我们的衣服是用来保暖的，为什么要让别人感觉到凉？”

　　　　“领子这里，可以添加一条布料，用纯棉的或者其他料子，保证冬天的时候也不会特别凉就好了。甚至可以加一条领子，外面的可以翻下来，里面的竖起来，既挡风保暖，又美观大方。”

　　　　“行了，去做吧。记住了，我们的服装，要让消费者非常满意，要跟其他品牌拉开档次，所以要不断改进，让消费者觉得我们的产品就是最好的！”

第307章　随便一想就是新款（）　
散会后，有人去给各工厂送拼接袖的设计图了，还有人去设计新款的羽绒服，安杰公司另外一个副总栾辉回到办公室。

　　　　他脱掉外套，活动了一下身体。岁数大了，坐时间长还真挺累的，尤其是上班总要穿着衬衫。

　　　　衬衫虽然看起来很精神，但根本没有青年衫舒服，尤其对他这个体型有些偏胖的人来说。

　　　　好在现在有了一种叫做假领子的衣服，里面穿上长袖t恤衫，甚至可以穿李拧的运动衫，更加舒适，套上这个假领子，穿上外套，看着就像是穿着衬衫一样了。

　　　　忽然办公室的门敲响了，他习惯性的喊了进来，又赶紧去抓外套，这个样子可不适合见人。

　　　　王浩安推门进来：“栾总，你这是穿的什么？假领子？”

　　　　栾辉尴尬的笑了笑：“王总，这是我的错。”

　　　　一边说，他一边赶紧将外套穿上，系上扣子。唉，又得紧绷着了。

　　　　“没事儿，在你自己的办公室，外套就脱掉吧。公司没有规定上班必须穿衬衫吧，你如果喜欢穿运动衫也无所谓，只要穿李拧的就行了，这种假领子以后不要穿了。”

　　　　身为服装公司的高管，平时一定得穿自己公司的衣服，否则传出去，别人会怎么看安杰公司？

　　　　李拧也有他们一半的股份，所以穿李拧的衣服也没问题。反倒是这种假领子，让王浩安不喜。

　　　　“王总，我这儿脖子上有个痦子，所以平时就想穿带领子的，可以遮挡，而且我脖子比较短，穿上带领子的显得精神。”

　　　　“我还有点胖，穿青年衫不太好看，所以就想了这么个办法，我一定改。”

　　　　“你穿这个假领子舒服吗？”王浩安问道。

　　　　“还行吧，比穿衬衫要舒服的多。”

　　　　王浩安捏着下巴，他忽然又想到了一个新的设计思路。

　　　　“去把设计部门的人再叫过来，我这儿又想到了一个新的设计方案，让他们过来讨论一下。”

　　　　栾辉都惊呆了，王总这是什么脑子啊，刚才开会那一会儿，就想到了那么多设计方案，这看到我的假领子，又想到了新的设计方案？

　　　　“王总稍等，我这就打电话。”

　　　　打了电话，不一会儿，设计部的正副两位总监就都过来了，他们听说王总又有新的设计思路时，也惊呆了，甚至感到羞愧。

　　　　我们这还是专业设计师呢，结果不如人家王总随便想出来的设计方案。不过听说王总有个超牛的设计师朋友，这个牛仔服什么的，就是人家设计的，或许是王总在那位设计高手那里看到过什么设计，想起来了吧。

　　　　“你们看栾总这种假领子，有什么设计思路吗？”

　　　　“加上领子的体恤衫，这不就是青年衫吗？”副总监弱弱的回答。

　　　　公司不是已经有了，而且还推出过多少款式，被好多小厂子模仿了，这还能有什么变化吗，又是拼接？

　　　　“王总，这个用拼接的办法吗？不对，是两种款式的结合。我想到了，给我们的青年衫的袖口做出改变，可以添加扣子！”设计总监兴奋的说道。

　　　　王浩安愣了一下，他之前还真没想到这一茬，但还是做出一副高深莫测的样子：“不错，很有悟性，你配得上这个岗位。”

　　　　设计副总监哭丧着脸，他刚才也想到了，却没来得及说。不过王总这句话是什么意思，该不会是要开了他吧？

　　　　他要是换个公司，可未必能坐到这个位子上。安杰公司的待遇很好，奖金也多，他虽然只是副总监，但比之前工作的地方，收入至少提升了百分之五十。

　　　　“就只有这些吗？你们再想想，过几天，天气冷了，许多人会在衬衫外面套上坎肩。”

　　　　坎肩？副总监快速的转动大脑，坎肩的特点就是没有袖子，难道说给坎肩加上袖子，可那不就是毛衣了么。

　　　　等等，刚才王总说衬衫外面套坎肩，莫非？

　　　　“王总，我想到了。坎肩跟衬衫的袖子结合，这样我们可以推出新款的针织衫。”设计总监又一次抢答了。

　　　　王浩安点点头，这种设计，前世也有，不过并没有大火，可以试试。

　　　　“还有吗？”

　　　　还有变化？两位设计师疯狂的开动脑筋，栾辉也在努力的想，不能让王总觉得他思维僵硬啊。

　　　　他忽然想到，刚才王总是因为他的穿着，才提起了新的设计，他的要求就是有领子，挡住脖子。

　　　　“我明白了，用衬衫和坎肩结合，不但接上衬衫的袖子，还要有衬衫的领子，但是衣襟完全不需要。”栾辉兴奋的说道。

　　　　两位设计师相互看了看，迅速的拿起纸笔，画出了草图。这样拼接，那衬衫不是衬衫，坎肩不是坎肩，这种衣服能行吗？

　　　　王浩安拍拍巴掌：“很好，看来你的头脑也很活跃。你们是不是觉得这个设计有点怪，但是衬衫套坎肩的穿着打扮，是不是很常见？”

　　　　“衬衫看起来很精神，但却不那么舒服，尤其是这种比较正版的衬衫。许多人上班，要求穿衬衫，他们不穿又不行，那时候就只能坚持。”

　　　　“我们现在就提供给他们一个新的选择，将衬衫与坎肩结合起来，既保暖又舒适，看起来还很正式，我将其命名为假两件。”

　　　　“也就是看起来像是两件套，实际上就是一件衣服。这类衣服的受众群体，就是那些坐办公室的人。袖子和领子的材料，也可以有多种选择，身体这部位，则选择针织料子。”

　　　　“我们工厂不是采购了针织设备么，所以生产这种产品，也并不难。推广的事情，交给栾总你了，设计部门马上拿出设计方案。”

　　　　“王总，我们马上要推出拼接袖的体恤衫，又推出袖口可以系扣的青年衫，这个假两件，是不是留着明年推出，这样才能保证我们每年都有新款。”

　　　　王浩安想了一下：“你说的也有道理，那就按你说的办吧。这个设计要先做出来，一定要保密，如果被其他公司先生产出来了，后果你们三个承担。”

　　　　“你们两个去工作吧，我还有事跟栾总谈。”

第308章　收回门店的难题（）　
王浩安等两位设计总监离开，详细听取了安杰公司的汇报，同时也翻看着最近的报表。

　　　　他装作闲聊似的随口问了一句：“如果要收回那些代理商手里的门店，你有什么好办法吗？”

　　　　代理商的门店数量太多了，远超安杰公司的直营店。在合同期内，大家合作的还不错，可那是因为代理商的利润非常高。

　　　　一旦合同期到了，要重新签订合同的时候，麻烦必然会出现。虽然按照合同规定，安杰公司有强制收回门店经营权的权力，但补偿金呢？那些代理商如果不同意补偿条款，联合起来怎么办？

　　　　甚至还有一种情况，双方谈崩了，安杰公司收回了商标授权，那些代理商联手扶持一个新的品牌，靠着门店数量优势，配合广告效应，销量也不会太差，这对安杰公司绝对是致命打击。

　　　　当初选用代理商模式，也是无奈之举。没钱，没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了，门店的数量太多，超过了王浩安的预料。

　　　　当初以为收回门店经营权很容易，一家门店补偿个十万块就够了。现在看来，十万块显然无法满足那些代理商的胃口。

　　　　一旦价格提升，比如提升到二十万，那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少，一下支出这么多，王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。

　　　　可就算是他们拿得出来，那些代理商又真的会卖吗？要是扯皮一段时间，安杰公司的销售势必下滑，对于整个品牌的经营都会产生严重影响。

　　　　栾辉听到王浩安的询问，想了想回答：“王总，我们跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以现在的情况，他们肯定会要求续约。”

　　　　“不续约，我们就要出钱收回他们手中的门店，可那些签订三年合同的代理商，必然会要一个极高的价格。”

　　　　“我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢，一旦给三年协议的高价，等到五年合同结束，那时候的价格必然会再次增长许多。”

　　　　“这么算下来，我们要付出的代价，可能超过两个亿，甚至三个亿以上，毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。”

　　　　三个亿，王浩安嘬着牙花子，这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来，那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿，这也是可以接受的。

　　　　等等，好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责，管理也是他们在做，到时候可就尽归安杰公司了。

　　　　同样是安杰公司的员工，福利待遇就不能有明显的差别，到时候是不是要给他们建福利房，或者是给一些购房补贴？

　　　　更何况门店都是直营，管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商，代理商管理门店，到时候都是直营，那么就必须划定销售片区，区域化管理，越想越麻烦。

　　　　“如果跟这帮三年合同的代理商，一样续约到第五年，那么到了时间，就要面临所有门店的回购问题，代理商们必然会联合起来，争取最大的利益。”

　　　　“换做我是代理商，肯定不愿意将门店卖回给公司，毕竟我们之前的代理合约非常优厚，他们都赚了不少钱。”

　　　　“所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候，可以稍微更改一下代理条款，谁让当初他们不跟我们签订五年合同呢？”

　　　　“合同条款你看了吗，当初说是他们可以延期，我们现在贸然更改条件，会不会引起其他代理商的不满？”王浩安追问道。

　　　　“这个我跟郭总也研究过，也咨询过专业的律师。当初我们的合同有个优先级，那就是我们回购那些门店优先。”

　　　　“不过他们还有另外一种反抗的办法，那就是直接终止合同，不卖给我们，转而经营其他品牌。这样一来，我们就失去了这些门店，销售势必会严重下滑，重新建立门店，投资多少不说，时间也来不及。”

　　　　“这些你都不必跟我说，我就想知道，你有没有办法，让我们可以收回这些门店。”王浩安皱着眉头，你说的那种可能，我会想不到吗？

　　　　“我的办法就是，分化那些代理商，我听说京城的一位代理商，跟王总的关系很好，不如让他帮忙，先将门店出售给我们，从而一个个的公关，每个省都有两个代理商，我们只需要公关成功一个就够了。”

　　　　“如何公关？你又怎么知道哪个代理商会同意我们的条件，又怎么知道那两个代理商之间是否联合了？”

　　　　一个省两个代理商，他们之间虽然存在竞争关系，但谁知道是否有合作？比如他们为了达到更高标准的代理返利，两家联合，分别冲击高标准，然后分钱，这是很有可能发生的。

　　　　毕竟他们所追求的，也都是多赚钱。

　　　　“砸钱。寻找其中缺钱的代理商，先将他们拿下。甚至我们可以寻找合约中的漏洞，比如他们在代理中出现一些违规的问题，我们就可以抓住不放，甚至可以诉诸法律手段。”

　　　　王浩安摇摇头：“你这个办法太极端了，他们毕竟是我们之前的合作伙伴，这样会显得我们过河拆桥。”

　　　　“那就用最后的办法，用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式，未来安杰公司不是要上市么，本来股东数量就必须要扩充，让所有的代理商都成为安杰公司的小股东，这个条件他们肯定不会拒绝。”

　　　　“只是这也有个问题，那就是一旦他们得知这个消息，肯定会疯狂的扩张门店数量，甚至在不符合开店要求的地方开设门店，导致门店数量上升，但利润率反而下降，甚至部分门店可能亏损。”

　　　　看来栾辉也没有太好的办法，这个问题，他也问过郭继杰，郭继杰还请教过郭秉雄，都没有特别好的办法。

　　　　如果还是想不到好办法，那就只能砸钱了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那帮代理商赚的太多了。

第309章　解决的契机（）　
王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起，两人坐在一个包间里，卷着鸭饼，边吃边聊。

　　　　“王总，我跟郭总联系了，郭总说门店要等到明年才开业，现在还处于筹备阶段，那我们现在准备资金，是不是早了点，要不还是全力公关京城政斧，开个真正的鞋城吧？”

　　　　徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城，那才是他梦想中的鞋城，至少几层楼，有众多的鞋类品牌，你想买任何的鞋都能在这儿找到。

　　　　到时候哪怕他不做鞋厂，也能成为全国鞋业的当家人，因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位，也将水涨船高，获得的利润自然也远不是现在能比的。

　　　　“开鞋城，那就要盖楼，我跟老郭有