“达叔别误会，我只是想跟郭氏集团谈谈合作，将我们的一些产品，卖去国外市场。”
“安仔想卖什么？安杰公司的衣服吗？”
郭秉雄知道，安杰公司的服装中，那个羽绒服在海外市场就很受欢迎，其他的产品虽然一般，可也能有利润。
可现在还没到冬天呢，难道是夏装？
“不是服装，而是满汉食品的产品。我们一些产品，想要试水国外市场，看看能否多赚一点钱。”
郭继杰没吭声，他知道真实情况是什么样，但也不能在这儿拆自己公司的台。
满汉食品的扩张非常迅速，而且王浩安坚持每个分厂都要有所有产品的生产线，为的就是降低物流成本，同时可以更快的将产品配送到全国各地。
那些畅销产品，生产线扩张当然没问题，像是方便面，生产多少就能卖出去多少，供不应求。
可也有一些产品，销量不尽如人意，产品已经有积压了，满汉食品的部分产品，产能过剩了。
比如辣条、果仁酥、花生、瓜子、锅巴等等，产能都略高了一些，因为没有足够的广告，销量没有达到预期。
跟郭氏集团合作，还是郭继杰自己提出来的建议。但是他没有跟老豆说，而是让王浩安来说，他不太好跟老豆洽谈合作细节。
“是所有产品吗？”郭秉雄问道。
“所有产品。供货量暂时可能不会太大，如果销售情况良好，我们可以扩大产能。”
“那安仔打算怎么跟郭氏集团合作？是让郭氏集团代理你们所有的海外市场，还是你们直接卖给我们？”
代理，就是郭氏集团不承担销售风险，赚的是销售提成，只出渠道，不出本钱。直接卖给他们，那么郭氏集团就要拿出一笔本钱，同时如何销售，定价多少，就跟满汉食品完全无关了。
“代理也行，经销也行，看郭伯父自己的意思。我们满汉食品的所有产品，都能通过国外的检测标准，所以这点请郭伯父放心。”
“如果是代理，郭伯父说个数，我考虑一下。如果是经销，我保证给郭伯父所有经销商中的最低价，郭伯父也不会担心我的价格有问题。”
郭继杰也是满汉食品股东，价格方面自然是无法造假的。
“那就经销吧，回头我让人跟满汉食品联系，你们负责产品的内地运输，我们郭氏集团负责将你们的产品销售出去。”
如果有充足的资金，当然是经销赚的更多，毕竟这个可以自主定价，同样的产品，哪怕到店成本都一样，在不同的地区售价也可以不同。
“多谢郭伯父。那我就不打扰了，公司还有其他的事情要忙。”
王浩安不是随便说的，而是公司真的有事儿。
第305章 拼接啊（）
“安仔，安杰公司的生产出了点事儿，你去处理一下吧。”
郭继杰去帮忙筹备百惠商贸公司，安杰公司有事，只能找王浩安。
王浩安很久都没怎么管过安杰公司了，他来到京城分公司，召开了例会。
“王总，第三季度我们的销售额再次提升了百分之十七，预计今年下半年的利润，能提高百分之十，今年整体利润相比去年能提高百分之十二……”
“等一下。”王浩安打断了下属的汇报：“上半年我记得咱们的销量提升也很不错，超过了百分之十五，为什么下半年增长会下降？秋冬的时候，我们的服装不好卖吗？”
不应该啊，冬天的羽绒服利润更高，今年春天就开始研究针织衫，秋天肯定会上新品，销售额应该会再次增长才对，加上门店数量增加，年初预计全年销售额和利润增长应该超过百分之十五，按照上半年来看，应该更高才对，这是哪儿出问题了？
“王总，不是秋冬服装不好卖，是我们的夏装，积压数量太多，尤其是半袖，我们对销售估计太过乐观，产能过剩，如今仓库堆积了一堆产品，打算在冬季打折出售止损。”
对销售情况的乐观估计，是许多公司走向衰败的原因。生产出来卖不出去，打折出售，也会影响品牌价值，会有许多人今年买了反季服装，明年就不需要买了。
如果今年秋冬在南方打折出售一些夏装，那么明年夏天的销量势必受到影响。可如果不买，堆积在仓库里，不说占压仓库，保存也容易出问题。
明年拿出来，万一受潮或者有什么别的问题，那损失就更大了。
“你刚才说，主要剩余的就是半袖对吧，都有那些款式，拿过来我看看。”
不一会儿，就有人抱过来一堆衣服，王浩安翻看了一下，将其分成了两堆。
“这种半袖衬衫，没必要打折出售，款式本来也不会有太大创新，留着明年卖也是一样，反正数量也不多。或者跟郭总说，让他卖去香江那边。这些圆领半袖，翻领青年衫半袖，我们稍微变一下，就是新款，正好适合现在的季节。”
“王总，改衣服？这要是把袖子拆下来，重新缝上长袖，不说效率极低，拆下来的半袖，明年恐怕也无法用了，只能低价甩给那些小厂子，跟打折出售差不多。”
“更何况打折出售，我们的工人还能生产长袖，改衣服其实比打折还亏。”
“我什么时候说要把袖子拆下来了？”王浩安反问道。
“啊？不拆，不拆的话怎么改？”所有人都愣住了，你这是半袖啊，变成长袖不换能行？
“接一块袖子不就行了？”
王浩安看其他人还不明白，继续说道：“你看，这是一件长袖T恤衫，比较贴身的，这是一件短袖，比较宽松的，你，对，就是你，来，把两件都套上。”
王浩安随手指了一个人，那人一脸为难的拿着衣服走到角落，屋里可还有女士呢。很快，他套上两件衣服走回来。
“半袖在外面，谁让你把半袖穿里面了，换一下！”王浩安没气死，衣服窝窝囊囊的看不到吗？
当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后，其他人看了一下，好像还不错。
“大家可以低头看一下，看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷，但许多人都喜欢将袖子挽起来，一个是袖口宽松，容易蹭到一些东西，另外屋里的温度其实还有点热。”
“就像天气稍冷的时候，许多人喜欢穿坎肩（砍袖毛衣），但他们不喜欢袖子这里也弄的很厚，不方便手部活动。”
“所以这种半袖套长袖的穿法，在许多地区已经很常见了。但现在这个季节，穿长袖就够了，半袖套长袖，反而有点热，并且这种穿法还要求里面的比较贴身，否则看起来会很窝囊。”
“可是这种受欢迎的穿法，就没有变通的方式吗？当然有，那就是拼接，我们直接拼接一个长袖在上面就可以了。”
“这样，在这里接上袖子，从外面看，就像是穿了两件一样，其实还是一件，却给人不同的视觉冲击。”
有人马上提出不同意见：“王总，这样会不会不舒服？拼接的地方明显厚了啊。再说视觉冲击，我没看出来。”
王浩安怒视那个设计师，其他人也看向那个设计师，王总说话的时候，你也敢反驳？
“我问你，这件半袖是什么颜色？”
“白色啊。”
“那么这里接上绿色的袖子，这种颜色的对比，有视觉冲击了吗？我是不是跟你们说过，要注重服装的色彩搭配？你跟谁学的设计，这点简单的道理都不懂？”
“还有，谁说拼接的地方会不舒服，我们这是什么料子，本来就很软，厚一点也无所谓。重要的是这么弄，可以将这批过季的半袖都处理掉，这才是我们的目的。”
“说过多少次，设计的最终目的，是为了销售，销售的目的自然就是赚钱，如果产品滞销，利润下滑，你们的薪水还想不想涨了？”
“我觉得这个可行，而且非常新颖，我们能再一次引领潮流。”有机灵的马上大声说道。
“我也觉得不错，这样我们的产品就不需要打折，新品价格还能更高，我们能赚的更多。”
“王总真是天才的想法，我们自愧不如。”
听着大家的马屁，王浩安非常的受用。前世这种拼接袖的衣服太常见了，国内外都有穿，据说就是从两件套在一起获得的灵感。
“诶~~大家不要这么说，我也是偶然想到的。咱们设计的人，一定要发散思维，要看别人的服装是怎么搭配的，如何能更好看，更受欢迎，提高产品销量。”
“我不是说过，稍微变化一点，那就是新款。你们不是想不到，只是思维固化了而已。好了，就按照我说的去做吧，将这批过季的衣服，变成新款卖出去，这回我们的利润增长不会再那么差了吧？”
“王总，有了这个办法，我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五，绝对能完成年初定下的目标，甚至有很大机会超越这个目标！”
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第306章 拉锁漏风？（）
“能做到就好。今年的新款羽绒服设计的怎么样了，东北那边该生产了，到了十月下旬，那边就要下雪了。”
王浩安喝了口茶水润润喉，继续询问着工作。
“王总，这个新羽绒服的设计我们也有争论，正好你在，给我们拿个主意。”
王浩安斜眼看过去，又是刚才那个没眼色的设计师，难怪只是设计部副总监，这样的别想当上总监。
“设计图呢，拿过来我看看。”
王浩安其实不懂设计，但他看得多啊。未来什么款式受欢迎，他都有印象，领先二十多年的眼光，还指点不了这几个人？
“我们经过市场调查，发现有人反映，咱们的羽绒服在大风天的时候，拉锁这里透风。我们想过换拉锁，可效果一般，拉锁这里总不能也加羽绒吧？”
“所以我们打算在这里增加一块布料，用来挡风。可是这个布料是加在里面还是外面，我们有不同意见。”
王浩安将手上的图纸放下去，就特么这点事儿啊。
“这有什么可争论的，里面也行，外面也行。放在外面，喏，在这里添加一个长条，这里弄上摁扣，拉锁拉上，这个在扣上，拉锁是不是完全挡住了，不透风了？”
“王总，那这一条布料上我们添加了羽绒，会很臃肿，不好看啊。”
“谁告诉这一块也要添加羽绒的？用棉花也行，或者填充其他材料也可以，头脑灵活一点。”
王浩安快被气死了，这要弄上羽绒，鼓鼓囊囊的，可不难看么。
“这么说王总觉得还是添加在外面最合适？”有人一脸的欣喜，自己的设计被采纳了啊。
“里面也行。里面的话，这里就可以添加羽绒了，看起来会更保暖，其实差不太多。添加在里面，还有另外一个变化。”
所有人都好奇的看着王浩安，里面还有其他变化，怎么变化？
“我问你们，平时大家穿外套，是不是有许多人喜欢敞着怀，这样衣服会更宽松，没有束缚感，也就更加舒服。”
“王总，你该不会说这个羽绒服也可以敞怀吧？羽绒服是冬天穿的啊，大冬天的，有几个人敞着怀，又不是军大衣。”
穿军大衣的，敞怀的人有不少，因为那些多半都是从事体力劳动，活动活动就热了，脱掉大衣又冷，所以会敞着怀穿。
可这是短款的羽绒服啊，买羽绒服的，也不会穿着去干体力活，羽绒服可不便宜，大部分人都舍不得。
“数九寒天当然不会，可在天刚冷的时候呢？在许多地方，冬季跟深秋是很模糊的，早晚会特别冷，中午又会比较热，他们出门的时候，总不能还带一件衣服吧？”
“所以早晚他们会拉上拉锁保暖，中午的时候就会敞开怀。当然，还有一些人单纯的就是觉得敞怀更潇洒。”
“那这个敞怀也没特别好看吧？”有人疑惑道。
“没错，这个敞怀也不是特别好看，所以我们要再做一些改变。羽绒服比之春秋的衣服，很明显的一点就是厚，拉锁这里很薄，那么是否可以弄两层拉锁？”
“两层拉锁？用这个办法来阻挡风寒吗？”
“不只是阻挡风寒，还有就是能敞着怀。里面这层拉锁拉上，外面的不用，衣襟敞开，却又不会太冷，如果真是特别冷的时候，再拉上外面这一层拉锁就行了。”
设计总监与副总监在那研究了一会儿，好像真的可行啊。不过这个设计，真的会受欢迎吗？穿衣服的时候，会不会比较麻烦？两层拉锁呢。
“我只是给你们提供一个思路，具体怎么做，还是你们来弄。我们的拉锁，一定要选择质量最好的，千万不要遇上冷天气就变硬，时间一长就卡死，我们的服装可是质量的保证。”
“王总，两条拉锁，我们的成本也会上升一些，尤其是里面这一层，还要加一块很大的料子。”
“怕什么，那就卖贵一点啊。新款服装，设计新颖，别人没穿过，当然要贵一些了，重要的是让消费者觉得好看，觉得舒服，觉得暖和。”
“你们是不是以为羽绒服就是要求暖和就够了？那就大错特错。羽绒服，暖和是必须的，但不是唯一条件。穿衣服，谁不想穿的好看，谁不想穿的舒服？大棉袄也保暖，比我们的羽绒服还便宜得多，为什么大家来买我们的羽绒服？”
“还有，拉锁也可以有许多应用，比如这个袖口，弄得宽松一些，方便穿，但袖口太大怎么办，在这里弄个拉锁，可以收紧就行了。”
“羽绒服的帽子，这个也可以用拉锁跟领口链接。这样可以拆卸，喜欢帽子的就带着，不喜欢的也可以拆掉。”
很多人觉得羽绒服后面的帽子很难看，因为平时就那么摊开，还有人根本不习惯戴帽子，或者他们不喜欢戴羽绒服的帽子，而是单买一个更好看的帽子。
“就是这个帽子，也可以做一些装饰。比如这里添加两个耳朵，戴上帽子的时候，会显得非常可爱，会有
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