“更何况我们现在正面临着多品牌的围剿,他们都想挑战我们内地面业龙头的位置,有了华峰这个品牌,我们获胜会更加容易。”
“一旦拖得久了,万一金广集团做出了重大让步,我们之前的努力可就都白费了,战略计划也要做出调整,这样的损失,我无法接受。”
郭继杰也说道:“我们现在取得上风,那就要趁胜追击,尽快谈妥。老豆派二位过来是帮我的,不是告诉我应该怎么做。”
你们两个只是打工仔,还指挥上我这个老板了。难怪你们只是打工仔,光看到眼前的利益了,就不知道考虑其他方面吗?
“二少,如果是这样,我们也不是没有办法。可以做出一些让步,我们只要控股权就够了,随后在经营方面做一些调整,慢慢的就能掌控更多的股份。”
“只是这样花费可能比较高,而且容易跟政斧交恶。”
“没关系,我们企业只要赚钱,他们就不敢为难我们。说句不客气的,这个损失我们扛得起,政斧可扛不起。”
一旦企业破产,员工的就业问题怎么办,税收问题怎么办,这个大包袱,市里背的住吗?
“那我们明白了,我俩这就去商量出一个策略,争取下午谈判的时候,取得突破性的进展!”
两人离去,王浩安靠在沙发上:“这就是我为什么不愿意来,谈判太耗时间了。下午才能取得进展,收购下来又要多久?”
可惜华峰还在盈利,收购这样的企业,会非常的麻烦。要是快破产的企业,有人接手,市里巴不得快签协议呢,生怕对方后悔。
“下午能有突破性的进展,那么金广集团那边肯定就会退缩了,我们谈成的概率极大,最迟一个星期,就能草签协议,接着盘查账目,改制什么的……”
王浩安撇撇嘴:“行了,这些我不搀和了,反正你知道公司的战略,越快拿下,我们就赚得越多。”
第289章 他们发展不起来的()
谈判从周一持续到了周五,每天上午、下午都会谈一个小时以上,王浩安除了第一次去,接下来的时间就在周围转悠,哪怕去晒晒太阳也比这舒服。
当然,他每天也会了解谈判进度,那两个谈判专家无愧这个名号,每天都能看到谈判的进展。如果不是中间金广集团调整了报价,或许三天时间就能签约。
可最终他们还是击败了金广集团,以购买和投资入股两种方式联合,一共拿到了华峰公司百分之六十六的股份。
如果再多百分之一,那么股权将超过三分之二,拥有绝对控股权,可惜朱海的政斧团队里,也有专业人士,咬死百分之三十四不松口。
那两个谈判专家说,如果不是王浩安跟郭继杰要求速度,他们有把握在一个月的时间,将持股比例提升到百分之七十以上,那样就可以在未来很轻易的将朱海政斧踢出局,独资华峰公司。
这样的结果,已经让王浩安很满意了。华峰的管理层很快会大换血,一些不必要的机构也会精简掉,国企总是有那么多养闲人的部门。
至于说企业职工年龄的问题,原本是郭继杰要求必须力争的,许多职工年龄都不小了,三五年就会退休,为他们工作三五年,凭什么要厂子养他们一辈子?
王浩安却直接告诉郭继杰,这个可以不着急,只要退休年限超过五年的,都不必理会,五年以内的,跟政斧协商,非必要岗位都调走,他们可以多付出一些钱。
因为五年之后,退休的问题就会彻底解决了。
“安仔,晚上的庆功宴你必须去,你才是公司董事长。”
“好吧,我会去的。不过这个规模不要太大,自己人热闹一下就行了。”跟不熟悉的人一起吃饭,总觉得别扭。
“你那个办法还真不错,给朱海投资一点民生建设,他们果然就松口了。”郭继杰冲着王浩安竖起大拇指。
当时谈判陷入僵局,双方的报价相差一千万,谁也不肯让步。这时候王浩安给出了个招,说是五年内,给朱海捐五百万,用于民生建设。
所有的大企业,都会被地方政斧“化缘”,如果一毛不拔,多半不会有什么好结果。哪怕是未来被许多人诟病的富实康,也会给当地捐一些钱。
捐钱还有一个好处,可以获得一些其他方面的便利,比如税收上的减免。虽然内地不像欧美那边,捐钱直接可以抵税,但捐款可以作为企业支出,一样会降低税款。
更何况还能得到一个好名声,用于企业宣传,也不会被当地人抵制。
还有另外一点,那就是捐款给地方,当地政斧的主官都能得到一些政绩,企业出售股份,招商引资等,也是政绩,换个方式而已。
“老郭,还是你们谈判的更好,这么短时间就拿下了,还搞定了金广集团那个竞争对手。对了,你们用的什么手段?”王浩安有些好奇。
“我就是给朱海政斧的领导看了一份报纸,金广集团去年曾在太国被处罚过,因为他们的排污标准不达标,污染了农田。”
“哈哈哈哈,高,实在是高。”王浩安由衷的赞叹。
这不只是会影响金广集团投资食品业,还会影响他们投资造纸业。政斧希望招商引资,盘活本地经济,可绝对不希望出现严重的污染事件,那可能带来伴随着他们一生的骂名。
未来许多城市的发展,就是没有考虑到污染,只顾着赚钱了,结果许多人还没到退休呢,一个个就身患重病,不但个人受苦,当地政斧也会因此担责,因此损失一大笔钱。
前世华夏的许多城市,都吃了这个亏。因为华夏对排污的检测标准略低,或者说根本就少了一些检测程序。
加上一些人偷偷排放,为了节省治污的高成本,给许多地方的环境带来了严重破坏。越是工业落后的地方,越容易发生这种情况。
反倒是东北老工业基地,或者其他工业发达的城市,没有发生类似的事情。或者是曾经发生过,引以为戒,又或者工业发展到一定程度,对此心知肚明。
当然,在工业发达的城市,那些小工厂也基本没有生存空间,小工厂能做的,大工厂都做了,成本比你还低,效率更高,地方政斧根本不会引入这些小工厂投资。
许多政斧可能是不知道那些小工厂会有污染,也可能是知道,但为了政绩,瞒着不说。可如果知道的人太多,他们还引入这类工厂,那就等着被问责吧。
“金广集团放弃了华峰,他们就不做食品业了?”王浩安有些好奇,前世金广集团在食品业中虽然不算强大,可也有一定的名号。
“不,他们去跟另外一个品牌洽谈了,南粤可不是只有华峰。”
王浩安恍然大悟:“你说的是金丰?”
“对,金丰恰好也是从农业发展到食品业的,跟金广集团的战略相同,如今金丰的方便面也在走下坡路,并且利润越来越低,估计下半年开始就会陷入亏损,所以条件比华峰要低得多。”
“金丰有了金广集团的注资,恐怕会严重影响华峰的产品销售,我们得重点关注,要不我们去拖延一下他们合作的时间?”
拖延的办法很简单,满汉食品也去报个价就行了。到时候金丰就会跟华峰之前的做法一样,分别谈判,以期抬高价格。
满汉食品到时候可以在报价上做一些文章,比如一些条件很好,一些条件很苛刻,让金丰误以为许多条件都是可谈的,从而跟金广集团要求过高,合作的时间自然就被拖延下来了。
“没这个必要。金丰的方便面市场占有率才多少,也就是在两广地区有点知名度,往北都没人听说过,渠道也差得很。”
“金广集团既然觉得他们能经营的起来,那就让他们试试。我们的目标是打败同一集团和康帅傅,小小的金广集团和金丰方便面,他们发展不起来的!”
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第290章 我们合作吧()
满汉食品控股华峰公司的消息,很快通过朱海的媒体对外宣传了,很快就引起了同一集团等同行的注意。
好味道和华峰两个品牌,分列华夏面业的第一和第三,同一的品牌只能排到第四,第二则是康帅傅。
如果第二和第三联合,那么有希望挑战第一。可如果第一兼并了第三,那么第二这个品牌就会受到严重的挑战,或者说是围剿。
同一的罗智贤听到这个消息后,感觉非常的头痛。光是对付好味道,他就付出了太多的精力和金钱,现在那个眼看着就要被他们踩下去的华峰又要重新崛起了,事情开始向着他不希望看到的方向发展。
罗智贤看着桌上的电话,他不知道是否应该打出去这个电话。还好,他还没做出决定的时候,桌上的电话先响了。
“喂?魏总,你怎么有空给我打电话?”
魏应洲撇撇嘴,我为什么打电话,你会不知道吗?还跟我装糊涂。
“罗总,好味道和华峰两个品牌,尽归满汉食品,如果这时候我们再不联合,恐怕市场真就是满汉食品一家独大了。”
“到时候产品的定价权等所有规则,都会是满汉食品来制定,我们会非常的被动。并且更多的利润,也会被他们赚走,市场会被他们彻底掌控。”
罗智贤沉思了一下:“那么魏总说的联合,具体怎么操作?”
“很简单,我们可以借用对方的一些渠道,你借给我一条销售渠道,我就借给你一条销售渠道,不只是内地,也包括宝岛。”
康帅傅想要进军宝岛市场,这是罗智贤的第一反应。在宝岛,同一集团就是老大,市场占有率百分之九十以上,其他品牌只能吃他们剩下的。
在内地,同一的发展则不如康帅傅,如果让康帅傅进入宝岛市场,这对集团来说绝对不是好事。
销售渠道,连锁超市也算是一个销售渠道,同一明显是吃亏的。
还有说什么一条渠道换一条渠道,在内地,康帅傅的销售渠道比同一强很多,这么换,罗智贤别说往上走了,很快就会被董事长收拾。
“魏总,你这貌似没有一点诚意。在内地,我们的产品销售虽然不如康帅傅,可我们在宝岛市场,在东南亚的其他地区,销售都非常好,内地这边不过是工厂,不是必要的市场。”
“而且我们在内地投放了许多广告,如今我们的经销商数量正在快速增加,正打算增加产能呢,貌似并不太需要跟康帅傅联合。”
言外之意,内地市场失去了,我们同一也不会伤筋动骨,倒是你康帅傅,内地才是你们最大的市场,如果失败了,你们就要彻底退出这个行业。
“罗总,如果这时候我们分开,那很容易就被各个击破,满汉食品的第二大股东,是香江郭秉雄的儿子,拼资金,同一也占不到便宜,更何况同一的渠道和口味,本来就比不上满汉食品。”
罗智贤很不高兴,我们最多只是失去一个市场,但你们康帅傅如果输了,就是破产,你这些话吓唬谁呢?
想合作是吧,那就要按我的规矩来。
“魏总,如果合作也行,我就一个条件,所有销售渠道共享,你们的独家经销商,也要售卖我们的产品,所有产品。”
同一可不是只有方便面,还有其他产品,包括代理的一些欧洲食品。当然了,方便面是主要产品。
魏应洲怎么可能答应,同一强的是国外的销售渠道,先不说康帅傅的方便面口味,国外是否喜欢,就说运输费用,都会严重降低他们的利润,国外市场对此时的康帅傅来说,就是鸡肋。
虽然他们兄弟四个很早就想回到宝岛市场,这么合作,也能真正回去,但能进入市场是一回事,卖得出去是另外一回事。
那什么家乐幅超市,有你们同一的股份,还有许多卖场,也都有你们的股份,到时候进去是进去了,可条件苛刻,我们还能赚到钱么。
反倒是共享了渠道之后,让同一在内地销售更火了,这怎么行。
“罗总,你这样我们是没办法达成共识的。严峻的形势摆在眼前,合作,我们共同对抗满汉食品,大家都能获利,单打独斗,你想过满汉食品单独针对某一品牌吗?”
罗智贤对这个说法根本不在乎,满汉食品单独针对某个品牌,那肯定是你们口味一样的康帅傅啊,你们都是红烧牛肉面。
难不成还先针对我们同一,眼睁睁看着你们康帅傅发展?
“魏总,条件我已经开出来了,同不同意在你。你想清楚了,我们再继续谈。如果没有别的事,我还要处理许多工作,就不聊了。”
魏应洲狠狠的将电话挂断,这个罗智贤,真是不识好歹!
你们同一的品牌不如我们康帅傅,销售额、利润也不如我们,凭什么如此硬气?内地这么大的市场,还没有完全开发呢,未来方便面的销量会再攀新高。
说到对内地市场的了解,你们同一可远不如我们康帅傅。既然你们不愿意合作,那就等着吧,看看到时候谁先认输。
到时候你们同一想要合作,可就不再是这个条件了!
罗智贤冲着外面喊了一声,秘书走进来:“罗总,你找我。”
“通知下去,十分钟后,在家的管理层来开会,关于下一步的发展策略,要进行一番调整。”
“好的,我这就去。具体到哪一个级别?”管理层也是分级的。
“所有中层以上,都来开会。”
秘书愣了一下,这么大的规模啊,看来这次的事情很重要。她知道,满汉食品控股了华峰,肯定对同一影响非常大,可这些事儿不是她一个秘书该操心的,她只需要关心罗总是否对她满意就够了。
她一个只读过初中的女孩儿,能来这种宝岛的大公司上班,靠的就是懂事,且长得漂亮。看来今天晚上,又要去罗总家里,帮着泄泻火了。
第291章 华峰推出新口味()
“胡总,花这么多钱买一份配方,这也太贵了。”华峰的副总站在胡
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