郭继杰打断王浩安的话：“怎么，你跟我说这么多，是不打算参加这次谈判？我说你才是公司的大股东，董事长，不能什么事儿都甩给我吧，我这可还盯着咱们的别墅呢。”
“你是香江人，别的优势我就不谈了，粤语比我好太多了吧，我去了又有什么用。”王浩安就是懒得去。
郭继杰就能做好，哪怕多花一点钱也无所谓，他可以歇着啊。反正他都赚了这么多钱，产业也在按部就班的发展，用不了十年，他就能成为内地顶尖的富豪，到时候投资那些新兴的电子、互联网企业，躺着就能成为世界顶尖富豪，干嘛还要这么累？
“这可是关乎到公司扩张的大事，你身为董事长怎么能不去？正好我在南粤准备筹建安杰公司的分公司，你肯定得来看看。还有，我在南粤买了一套房子，也算是我在内地的新家了，你不来做做客吗？”
王浩安很无奈，想偷个懒怎么就这么难呢？
“好吧，那我去看看。不过谈判的事儿还是你多费心，这方面你比我强。”
王浩安擅长的是什么，快刀斩乱麻。这样速度虽然快，可肯定要损失不少利益。他就是那种直接亮出底牌，双方都有利益，同意，咱们就合作，不同意，那就算了，我肯定不会提高价码。
而郭继杰则会先报出一个低价，在谈判的过程中，一点点涨价，甚至抓住对方的一个漏洞，再次降价，从而保证合作的过程中能有最大的利益，这也是从郭氏集团学到的。
这样谈判，会旷日持久，事实上那些大公司之间的并购，往往都会耗费很长时间，有的甚至用几年时间。
王浩安可没这个耐性，几周时间就是他能接受最长的时间了。
不过顺便去南粤玩一圈也行，还能去别的地方看看，自己的公司，说他不关心也是假的，否则他为什么要制定财务轮岗方案？
……
“回来了，洗手准备吃饭。”姜雨柔从厨房探出脑袋，像极了一个等待丈夫回家的妻子。
王浩安一边将外套脱掉，一边说道：“明天我要去南粤，你也去一趟吧，顺便看看俏佳人在那边的发展。”
“你也是工作吧，不影响你吗？”去南粤，姜雨柔也想，听说那边现在建设的特别好。
“不能只是工作，不管生活了吧？工作的事儿，也不是能做完的。我安排人给你订票，晚上你把东西收拾一下。”
吃了晚饭，姜雨柔收拾完，就去旁边打电话，给下属们安排接下来几天的工作，她不在这儿，总觉得不放心。
曾经她面对那些下属，都不敢开口，现在已经能正常的交流，甚至发布命令了。俏佳人今年在央台投放广告之后，各门店的销售额直线上升，只是门店似乎都盈利了，但是俏佳人依然是亏损，因为广告费太贵了。
一千多万的广告费，摊销到每个月也是一百万，每天是三万多。店铺的销售额提升一些，店铺的数量也提升了不少，可公司的其他方面支出也增加了许多。
姜雨柔很不服气，公司凭什么就不赚钱？凭什么安杰公司开业当年就能赚钱，将一家负资产的公司，很快经营成了资产上亿的企业，俏佳人的资产结构更好，为什么就经营不起来？
姜雨柔不想将俏佳人变成一个打发无聊时间的事情，她不想自己花了王浩安许多钱，却一分钱都赚不回来。
为此，她甚至开始自学管理。这次去南粤，她要好好看看那边的市场，要亲自了解，才能做出更准确的判断！
第287章 想破产吗（求订求票）（）
到了南粤，王浩安先带着姜雨柔去四处游玩，虽然许多山山水水还没有开发，但就因为这样，才更好看。
玩了几天之后，他们才回到城里。姜雨柔带着几个下属，去检查工作了，王浩安则被郭继杰拉着，来参与收购华峰的谈判。
“老郭，你够狠啊，要全资收购华峰，不给当地政斧留下一口汤啊。”王浩安看着资料，郭继杰的报价虽然高，但也太狠了点。
“华峰的资产才多少啊，重要的是朱海政斧的人根本不懂什么叫做品牌价值，只是坚持华峰不能搬离朱海，我这不也是满足他们的条件了吗？”
“全资收购，并且不要求减免税款的优惠，朱海政斧还能得到一大笔钱，可以投入到其他领域，大家都开心嘛。”郭继杰笑的很奸诈。
之前他们商量的是控股华峰公司，现在则想着全资，将华峰彻底变成满汉食品的子公司，华峰品牌也会成为满汉食品的子品牌，他们的许多设想也都能实现了。
“可是这样一来，我们相对金广集团的报价就没有优势了。全部卖给我们，那会被认为是一种杀鸡取卵的短视行为，当地政斧会愿意吗，不会被上级政斧叫停？”
郭继杰点燃一支雪茄，美滋滋的吸了一口“我为什么要在南粤开分公司，为什么要在南粤投资更多？南粤的政斧领导，也会看到我们的付出。”
嚓，老郭很鸡贼啊，提前跟南粤这边打好关系了，估计也没少借助郭氏集团的名号。但不管怎么说，老郭获利，王浩安也都能跟着占便宜。
“你知道金广集团的报价了吗？”王浩安问道。若是能知道这些，谈判的成功率将大增。不过金广集团也是跨国大公司，对商业机密的保护应该不会太差。
“详细的不知道，但就跟我们之前预料的一样，金广集团应该是投资入股，最低应该可以接受百分之五十的股份，可他们跟我们一样，要求更改华峰公司的管理层。我听说，他们还想华峰的总部搬迁到羊城去。”
“可是金广集团绝对不会拿出来太多的钱，他们的大部分资金都用来投入到造纸业了，造纸跟食品，完全是两回事，事实上金光介入农业，是因为他们需要购买林场来造纸，顺便买了一些农场，开发一些农副产品罢了。”
“至少在面业方面，金广集团没有我们专业！而且金广集团在内地根本没有食品的销售渠道，也没有相关的经验，他们之前曾试图往内地销售一些印泥的农副产品，结果都是无人问津。”
“这里唯一的麻烦，就是金广集团那个黄志远，他曾在京城大学上学，精通内地语言和文化习俗。”
王浩安耸耸肩“我恰好认为这是他的劣势，就跟我一样，因为粤语跟普通话差距还是很大的。”
郭继杰本来有些皱起的眉头舒展开了，是啊，京城学的肯定是普通话，或者偏向京城口音，跟粤语差距太大了，双方交流，肯定没有他这么顺利，他之前都白担心了。
“你说明天朱海政斧的柿长等人约我们洽谈？那金广集团是不是已经谈过了，柿长想要综合考虑，才做出最后决定？”
“应该是这样。待价而沽，这是正常的商业行为。虽然说朱海政斧这帮人不算是合格的商人，可他们也懂得这些基本的道理。”
“我找我老豆借来了两个负责商务谈判的专家，希望这次能够成功，拖得时间越久，变数就越多。”
……
在市政斧的会议室，长桌的两边坐着许多人，后面还有一些人坐在椅子上，手里拿着一些文件，或者是纸笔。
郭继杰坐在满汉食品的主位上，王浩安坐在一边，反正对方的粤语他听起来也费劲，就当个军师好了。
“郭总，贵公司的报价，我们无法答应。华峰是我们辛苦创建的品牌，不可能全部卖给你们，只能卖给你们部分，我觉得一半就足够了。管理方面，我们可以让步，但公司总经理的位置，必须还是我们的。”
郭继杰笑呵呵的看着朱海的柿长“卖给我一半？一家走下坡路的公司，我买一半的股份有什么用？想要公司发展，我还是要注资，到时候市里会配合吗？”
要是市里能答应这一条，他就能通过注资的方式，不停的稀释市里的股权，虽然不能全资控股，但权力肯定都在满汉食品手中了。
“注资的金额还是要有限制吧？”柿长干笑了两声。
“也就是说贵方还是想控制公司的发展，可华峰在贵方手中，发展确实不怎么样，这是事实。我们想要买华峰，是有把握让华峰重新发展起来，可在贵方手中，华峰就只能没落。”
郭继杰很得意，大公司收购小公司的时候，总是会比较容易占据上风，因为我收不下来，顶多是影响扩张，可小公司若是不同意收购，被大公司针对的时候，很有可能破产。
他调查的很清楚，华峰此时的总经理就要退休了，而公司的几个副总能力平平，重要的是华峰发展总要受到市里掣肘，利润大部分都被提走了，让公司没有资金研发新产品，甚至广告都买不到好时段。
满汉食品可以不全资，但必须控股，必须掌握管理权，否则宁可放弃收购，这是他跟王浩安商量好的。
“郭总，对我们华峰感兴趣的不止你们一家公司。印泥的金广集团，也在跟我们洽谈，对方的条件比你们可好太多了。”
怎么，以为除了你们满汉食品，我们还找不到其他投资人了？这么轻易的就想把我们的公司买走，那可不行。
“金广集团，一个造纸的，真的懂食品业的管理吗？贵方可能不太了解大公司的运作，他们会购买一家小公司的股份，作为试验，就像是政斧推广政策的试点一样。一旦失败了，损失比较小。”
“相比于金广集团的资产，华峰根本不够看，一旦他们觉得华峰在走下坡路，或者是直接卖掉这部分股份，或者想其他办法，甚至会壮士断腕，直接申请破产。”
“不要以为我在危言耸听，同一集团在宝岛也是大公司，还是专营食品业的，但还不是被我们满汉食品压在下面。如果贵方希望华峰未来破产，就去跟金广集团合作吧。”
。
第288章 我们才是华夏人（）
“郭总，破产这个论调还扬言过早了吧？别的不说，至少在南粤周边，我们的产品还是卖的最好的，能买到你们好味道方便面的地方，就能买到我们的华峰。”
“而且跟金广集团合作，我们的产品还能出口印泥，创收外汇，据我了解，好味道方便面可卖不到国外去。”
郭继杰皱着眉头，正想亮出他老豆的名头，谁说好味道方便面卖不到国外，只是之前没往那边发展罢了。
可王浩安却将一张纸推到他面前，上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮，对啊，怎么忘了这一点。
用安仔的话来说，就是要站在制高点，居高临下，给对方无尽的压力。
“柿长先生，你知道金广集团是什么企业对吧，印泥的企业，虽然是华人创建，也会说中文，可他们毕竟是外国人。”
“我知道现在政斧要大力吸引外资来发展，可目的是什么，目的是盘活本国经济，让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资，因为国内资金不足，经验不足。”
“可若是贵方将华峰卖给了金广集团，哪怕只是让金广集团控股，这跟卖掉又有什么区别？这不是金广集团在本地投资建厂，而是收购一家已经很有知名度的企业，将其变成外资控股。”
“我呢，是香江人，我们满汉食品的大股东，是冰城人，我们才是彻彻底底的华夏公司，且是同行中最顶尖的，资金充沛，经验丰富。”
“你放着一个本国的企业不合作，放着同行顶尖的不合作，去跟一个跨行发展的外企合作，这是为什么，因为外企听起来更好听？”
郭继杰这句话就差直说朱海的柿长好大喜功，为了表面上的政绩，不顾资产流失了。果然，旁边记录的人脸色都变了。
企业谈判，往往不是大家摆出条件，简单的罗列出一二三就能谈妥的，而是要不停的争辩，交锋，从而达成一个双方都能接受的结果，往往这个结果会有一些人后悔，但合同签订后，也于事无补。
谈判终究是人来完成的，是人就会有弱点，往往一些外部因素，能够影响整个谈判结果。现在就是这样，郭继杰不谈钱，不谈其他条件，而是直接将两家打算投资的公司进行了分类，一类是自己人，一类是外人。
“郭总，我们倾向于跟你合作，但许多事情不能一概而论，跨行发展，也未必就不会发展的好，据我所知，郭总最开始是做服装的吧，跟食品有什么关联吗？”
“你们给出的条件太苛刻了，我重申一遍，华峰不会全部卖给你们，这是我们朱海的华峰。”
郭继杰旁边两个人很惊讶，二少居然懂得这种谈判技巧了，很明显朱海的柿长气势弱了，他们距离成功又迈近了一步。
只是距离成功近，跟成功还是有着本质的差别，就像是提高中奖率，你也不一定中奖一样，他们要的是结果，不是过程。
谈判中止了，王浩安他们回到酒店，商量着下午的谈判策略，一定要尽快拿下，这样才能开展他们多品牌，针对不同消费群体的经营策略。
“二少，其实我们并不需要太着急，一个品牌被人遗忘是有一个时间段的，至少两三个月内，华峰的品牌不会被遗忘，更何况此时华峰还投入了一些广告。”
“但是随着华峰的业绩下滑，华峰的价值也就会降低，拖的时间越长，对方就越有可能答应我们的条件。”
“所以该着急的是华峰，而不是我们，你有些太过激进了，反而会让我们多花不少钱。”
王浩安看着那两个谈判专家，道理是如此，可他们不了解满汉食品的发展策略，满汉食品正处于扩张期，而不像郭氏集团，是稳定期。
“二位，我们要的就是高价值的华峰品牌。而且你们也说了，华峰此时还有广告，也还在盈利，拖下去，他们也不会亏，那赚走的，就是原本应该属于我们的利润。”
“拖得时间长，或许价格会更低，但如果华峰能早一天并入到满汉食品旗下，就能创造出更高的价值，我们不会亏。”
“更何况我们现在正面临着多品牌的围剿，他们都想挑战我们内地面
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