重生商海- 第117部分

　　　　“王小明，你站起来！”

　　　　王小明吓了一跳，马上站起来，糟糕，被老师发现了吗？

　　　　“你嘴里吃什么呢？”

　　　　“我没吃什么。”王小明一边说，嘴里一边往外喷着干脆面渣子。

　　　　“去后面站着去，再不好好听课，下午就把家长请过来！”

　　　　下课之后，好多同学都过来嘲笑王小明，王小明感觉丢了面子似的，大声说道：“你们笑什么，我这儿有一大堆好吃的，我是怕下课吃不完，所以上课吃点，你们想吃还没有呢！”

　　　　“王小明，你哪儿来的这么多钱，该不会是偷家里的钱了吧？”有人故意问道。

　　　　“胡说，这都是我中奖中来的，这么多，我就花了五毛钱，还吃了四个牛皮豆呢。”

　　　　“你说什么，这么多，就五毛钱？”

　　　　“那当然了，跟你们说，这个中奖率可高了，我打开一袋有奖，再打开一袋还有奖。今天一天我都有干脆面吃。”

　　　　“干脆面？没吃过啊，中奖率真这么高？那我也去买。”

　　　　这天上午，每次课间休息的时候，都有好多同学在小卖店里大声呼喊“中奖啦”，引得许多没打算买零食的人都进来买了，售货员笑的合不拢嘴。

　　　　反正兑奖的产品，她都能找经销商报销，今天上午的销售额，比昨天高了一大截。尤其是这个干脆面，太好卖了。

　　　　当然，也不是每个买干脆面的人都中奖了，就有一个小胖子特别倒霉，买一包没中奖，不服气，又买一包还没中奖，愣是将五块钱都花了，买了十包，结果一毛钱都没中到。

　　　　旁边其他人总是喊中奖，把那个小胖子差点气哭了，最后还是她多给了两个牛皮豆，才哄得小胖子离开。

　　　　她抓起桌上的电话，打给送货的经销商，这个干脆面得再多要点，顺便让经销商把奖券给她兑了，可别是忽悠她。

　　　　一些学校里的小卖店，尤其是中小学的，干脆面卖的都不错。但是外面的商店，小区里面的商店，干脆面都没怎么有人买。

　　　　大家都没听过，也没见过。开始有人问这个干脆面泡着吃怎么样，结果说不能泡，不能泡还有啥吃头啊，不买。

　　　　两天时间，王浩安看着干脆面的销售反馈，还不错，比他预想的要好一点。等广告上映之后，销售额必然能蹿升一大截。

　　　　那时候这个的销量，就算超不过方便面，也会比满汉食品的其他零食卖的快。毕竟这个没有地域性，不像辣条，在两湖、川蜀地区卖的很好，在其他地区就差很多，尤其是东南沿海，都觉得太辣了，没法吃。

　　　　他抓起桌上的电话：“通知下去，干脆面全力生产，仓库里压货也无所谓，可以将有大奖的奖券放入其中了。”

第264章　有剑蝶？（）　
魏应洲要放下干脆面的时候，看到袋子上还有一个很大的“奖”字，非常醒目，这个东西还有奖？

　　　　他仔细看了一下，上面印着可直接与零售商兑奖，这让他心更加沉了。在袋子里面，翻出来一张卡片，随手刮开，上面写着“奖一袋”。

　　　　中奖率真的这么高吗？上面写着综合中奖率百分之二十，如此大手笔，满汉食品这是要力推这个产品啊。

　　　　“这个零售价多少钱？”

　　　　“五角。”

　　　　五角？魏应洲看了一下面饼重量，二十五克，那么生产成本可能不足两毛，这个产品价格又这么便宜，必然会卖的非常火。

　　　　“对了，还有一种大包装的，零售价是一块，重量我也看了，是五十八克。”

　　　　零售价一块，成本也就四毛钱，刨去给经销商、零售商的利润，一袋最少能赚两毛以上，这个比袋装方便面赚的更多！

　　　　“你觉得这个产品会卖的很好吗？”魏应洲问道。

　　　　“我吃了一块，味道真不错。本来就有人喜欢干吃方便面，这个比普通的方便面面饼更酥脆，更香。别的我不敢保证，但是对于小孩子来说，肯定非常喜欢，他们也买得起。不过这个没有广告宣传，只靠经销商，不会太火。”

　　　　现在内地人的收入越来越高，而且有计划生育限制，许多家庭就一个孩子，会给孩子身上带零花钱，让孩子买点零食、雪糕什么的。

　　　　零售价五毛，许多兜里有钱的孩子都消费的起，加上如此香的口味，应该能受欢迎。

　　　　“谁说他们不会做广告？你难道忘了，今年满汉食品在央台的广告竞标会上，拍下了好几条黄金时段的广告，还不知道他们又买了多少其他时段的，这个产品，他们肯定会做广告。”

　　　　“广告宣传，有奖促销，加上他们经销商的力推，还没有其他竞争对手，这个产品会为满汉食品带来不低于方便面的利润！”

　　　　原本魏应洲以为他们今年能在销量和利润上比肩满汉食品，甚至可能在销量上略胜一筹，但现在看来，太难了。

　　　　对方靠着这个产品，利润会领先一大截，有了钱，自然可以做更好的推广，销量也会提升上去，这是一种良性循环。

　　　　明年在方面便业务上压制满汉食品的梦想，看来是要破灭了！

　　　　“大哥，我看与其我们开展饼干业务，不如也做这个干脆面。他们不是卖五毛和一块么，我们卖七毛钱，添补一块价格空白区，肯定能卖出去。”

　　　　魏应洲低头沉思，要不要上马干脆面。如果上马干脆面，就要采购新的生产线，或者将现有的生产线进行调整，尤其是还要研究口味配方，那么对于饼干的研究就要滞后。

　　　　“大哥，你还在犹豫什么。别人有，我们没有，那么我们就必然会落后。你想想，如果同一集团也上马这个产品，或者有其他品牌出现，我们再做就来不及了。”

　　　　“饼干什么时候做都行，那个还要采购新的生产线，这个我们调整现有的生产线就行。反正我们现在的生产线产能扩大了这么多，挪出两条生产这个干脆面肯定可以。”

　　　　“你让我想想。打电话，让老二和老三回来，也通知另外两家公司的代表过来，我们开会研究一下。”

　　　　……

　　　　同一集团内地总经理罗智贤看着企业报表，如今总公司终于是答应，让他开了一家分厂，并不是为了扩大方便面的产能，而是为了生产一种新的方便面，干吃的方便面。

　　　　这个产品，是集团耗费了巨大的资金研发出来的，认为可以成为集团的又一个拳头产品，在内地打开销路，打开知名度，并促进他们的方便面销售。

　　　　别看他们方便面在内地卖的不好，但内地廉价的劳动力，这两年还不用交税，为集团节省了很大的生产成本，让集团在宝岛，在东南亚其他市场的份额都提升了不少。

　　　　生产成本降低了，利润率提升，就有钱可以做更多的广告宣传推广，提升销量，整体利润也提升了不少。

　　　　当然，他们之所以销售情况好，还因为他们掌握了宝岛最大的零售渠道，包括他们自己的同一超级商店，也包括了法兰西的家乐幅超市。

　　　　不只是宝岛地区，在东南亚其他地区的家乐幅，也有同一集团的股份。同一集团是宝岛最顶尖的零售与食品企业，没有其他企业能够撼动同一的地位。

　　　　董事长高先生能力极强，不到三十年的时间，就创下了偌大的同一集团，每一次同一集团的业绩增长，都是在高先生的领导之下。

　　　　这次高先生也看好这个干脆面，在宝岛开始尝试销售，很受小孩子欢迎，那么在内地肯定也能火爆起来。

　　　　等明年春节后，他们就打算推出这个干脆面，同时准备方便面的新口味。他们能在宝岛成为行业老大，在内地一样也可以。

　　　　内地那些企业，没有谁的实力比他们强，甚至他们还计划着跟家乐幅集团一起，在内地多开一些连锁超市，掌握终端零售渠道。

　　　　若是能像宝岛一样，开遍大城市，那么在渠道方面，将没有任何企业能够跟同一集团竞争，他们的产品销量提升也就轻而易举。

　　　　当当当~~

　　　　“进来。”

　　　　“罗总，有人先做了干脆面，开始全国铺货了。”

　　　　罗智贤大惊：“是哪个企业，岛国的日青食品吗？”

　　　　“不是，是内地的满汉食品，就是生产好味道方便面的那家企业。他们生产了一款干脆面，品牌是小松鼠，口味是烤肉味，比我们的产品更好吃。”

　　　　“而且他们还进行有奖促销，每一袋里面都有奖券，综合中奖率为百分之二十，大奖包括了彩电、冰箱、脚踏车等。”

　　　　小松鼠？有奖促销？这怎么跟他们品牌推广计划有些重合的地方呢？该不会是他们内部，有人将这个消息泄露出去了吧？

　　　　可不对啊，就算是有人泄露了他们的计划，满汉食品也不该如此快的生产出产品，莫非这家公司早有计划？

　　　　但他们才做方便面半年的时间啊，为什么发展的如此迅速，他们对市场的掌控力如此之强吗？

第265章　火腿肠行业寒冬（）　
今天是圣诞节，好吧，一个西方节日，目前在国内还没兴起，也没有什么平安果之类的高价噱头。

　　　　王浩安本来也不喜欢过西方的节日，前世之所以许多青年人喜欢，当然都是有目的的。女人嘛，为了礼物，男人嘛，为了不可描述的事情。

　　　　本来王浩安打算回家跟姜雨柔一起看个电影的，却被一个电话打乱了计划。

　　　　“你说什么？他们的火腿肠真有一股烟熏味儿？我知道了。告诉我们的经销商，不要乱传谣言。”

　　　　前世那件给火腿肠行业洗牌的事情，还是发生了。其实这件事最大的过错方，不是那个违规操作电焊的电焊工，而是下决定继续使用这批被火烧了的猪肉的领导。

　　　　春嘟火腿肠的冷冻车间，一个电焊工违规操作电焊，导致起火。火焰引起了很大的烟尘，虽然很快被扑灭，但是冷冻车间的一些生猪都遭受了烟熏火燎。

　　　　这样的猪肉能不能吃呢？能，只是口感不好，不适合再做火腿肠。那些工厂领导觉得全扔掉，要损失四千多万，这太贵了。

　　　　他们下令用这种猪肉继续生产火腿肠，以为这样没什么事儿，可偏偏没能压制住烟熏的味儿，让人一口就能吃出来。

　　　　这时候不知道谁先传出一个谣言，说是春嘟跟火葬场联营了，而这个说法，很快就传开了。

　　　　有人说传播这个消息的是春嘟的竞争对手，也是未来华夏肉类食品的霸主双辉，他们同处南河，这样就可以将春嘟的经销商都抢过来。

　　　　有人说是另外一些人传开的，因为此时华夏正在推行火葬，许多地方人习惯了土葬，认为火葬会毁了念想，让死人再遭一次罪，尤其是一些老人。

　　　　传出这个谣言，就能阻止火葬的推行，听说你们把我们的尸体都做成火腿肠了！

　　　　具体是怎么传开的，没有定论，但这个消息爆发速度飞快，要说没有人从中作梗，绝对不可能。

　　　　春嘟此时正在想办法公关，他们跟央台联系了，希望焦点访谈能够出一期节目，将这件报道一下，让一个厂领导背锅，将这件事的影响消下去。

　　　　但王浩安知道，此事绝对不容易。有人从中作梗，你解释了别人也不信。再怎么说，你的猪肉也是被火烧过，不新鲜啦！

　　　　如果是王浩安做主，发生这件事了，那么就将这批生肉做成熏肉火腿肠，哪怕这个产品不受欢迎，滞销了，对品牌的负面影响力也能降到最低点，甚至许多人喜欢尝鲜，说不定这个产品还能好卖呢。

　　　　看起来那几个领导是为了挽救价值四千万的生肉损失，可却直接将春嘟这个市场占有率超过百分之九十的火腿肠品牌直接干倒了！

　　　　之前春嘟一个季度的利润，就不止四千万，那几个领导完全是鼠目寸光，也错误的估计了这件事的影响。

　　　　前世双辉确实是在春嘟出事之后崛起的，甚至未来还挖走了不少春嘟的技术人才和管理人才，春嘟效益严重下滑，发不出工资了嘛。

　　　　之前春嘟的工资水平，全国顶尖，一个工人比许多地方的领导赚的都多。春嘟不只是工资高，许多支出也都不合理，但在高额的利润下，这些原本都不是事儿，就跟此时的建立宝一样，能花也能赚，产品供不应求，经销商都是在门口排队，拿着支票、现金购买。

　　　　忽然间收入断了，经销商要求退货，因为零售商也这么要求，你的质量有问题嘛。这就让春嘟的资金链忽然断了，需要大量的资金补贴。

　　　　按说以春嘟的盈利能力，别说补偿几千万，就算是拿出来一个亿投入进去，也是非常划算的，但坏就坏在这个谣言上。

　　　　品牌信誉的损失，不是几千万就能挽救回来的，大家已经不相信春嘟的火腿肠是好吃与质量兼具的产品了，经销商又转投了其他品牌的怀抱，春嘟的间接损失，至少几个亿。

　　　　如果这时候将春嘟品牌交给王浩安，那么他有把握将品牌形象扭转回来，虽然达不到巅峰时期百分之九十的市场占有率，但继续成为行业老大，霸占百分之五十以上的市场还是没问题的。

　　　　比如这时候推出鱼肉味儿的火腿肠，推出脆脆肠等等，同时反过来利用媒体，随便抓一个造谣的进行攻击，将之前的一些企业领导全部撤换，不能一个人背锅，而是那群人都要负责，展现出新领导的态度。

　　　　同时做出一些赔偿姿态，凡是购买了不合格春嘟火腿肠的，都可以过来领取双倍的赔偿，将这个再做成新闻，打造良心企业的形象。

　　　　多管齐下，可能要花上亿的资金，但以春嘟火腿肠的销量，一年就能赚回来，可现在呢，春嘟给经销商的解释就是产品质量没问题，那些火腿肠能吃，安全健康。

　　　　也难怪一些经销商主动从春嘟离开，打算从满汉食品采购火腿肠了，反正他们卖什么都是卖，之前是因为春嘟有规定，不能卖其他品牌的火腿肠，现在你春嘟都要完了，经销商还在乎啥？

　　　　王浩安马上又给胡大军打了个电话：“我们的猪肉火腿肠产能不要提升，我知道最大的品牌受到很大的负面影响，但影响的是整个行业，至少