重生商海- 第111部分

　　　　所以现在要做的，就是将俏佳人这个品牌做起来，哪怕赔钱也要抗住，等着未来大家接受了高价的事实，就能将钱轻松赚回来。

第250章　那不是拼音（）　
噼里啪啦~~~

　　　　一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。

　　　　“今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！”

　　　　一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。

　　　　他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。

　　　　冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。

　　　　冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。

　　　　这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。

　　　　在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱？

　　　　可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。

　　　　服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。

　　　　一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。

　　　　现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？

　　　　有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。

　　　　要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！

　　　　但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。

　　　　“这件大衣我试试行吗？”

　　　　“当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。

　　　　不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。

　　　　“这件衣服多少钱？”

　　　　“六百八十八，打完折是六百二十块。”

　　　　“行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”

　　　　女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。

　　　　同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。

　　　　店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。

　　　　刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。

　　　　就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。

　　　　有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。

　　　　现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。

　　　　……

　　　　张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。

　　　　张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？

　　　　我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。

　　　　想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！

　　　　正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！

　　　　“喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？”

　　　　女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，hk是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。”

　　　　“啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。”

　　　　女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。

　　　　“你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。

　　　　“子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。

　　　　“没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。

　　　　他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。

　　　　“您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。

　　　　她们应聘成功这家店的导购员后，还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服，如何掩盖顾客身材上的缺点，如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。

　　　　看到换好衣服出来的女孩儿，张子康眼睛都看直了，他马上大声问道：“多少钱，我买了！这么漂亮的衣服，就应该穿在我对象的身上。”

　　　　说完，张子康又偷偷看了眼女孩儿，发现女孩儿没有反对，他咧嘴一笑，虽然看到价格有些肉痛，但穿上真漂亮，还把关系确定了，这衣服买的，值！

第251章　赔本赚吆喝（）　
俏佳人服饰成立三个月，只有一家工厂，但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度，完全就是钱砸出来的。

　　　　光是这些门店，投入的成本就超过了千万，如果不是上个月有满汉食品的季度分红，王浩安兜里的钱都不够用了。

　　　　如今已经到了十月底，公司又一次到了月底核账的时候，王浩安也陪着姜雨柔过来看看。

　　　　“姜总，王老板，午饭之前，肯定能将所有数据核对完毕，将报表交给你们。”

　　　　“好，辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头，脸上带着愁容。

　　　　王浩安坐在沙发上，翘起二郎腿：“你不用担心，公司刚开，效益不好是正常的，赔钱也在所难免。”

　　　　“可我听说安杰公司刚开业，销售就非常火爆，当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱，她做的时候就要赔钱？

　　　　“那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服，甚至许多人都没有牛仔服的概念，没见过，也没听过。我们用广告炒作起来，加上不算太贵的价格，才一炮而红。”

　　　　“现在内地有许多服装品牌了，许多国外的品牌也进入了内地市场，大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装，价格有点贵，销售情况不太好也正常。”

　　　　“为什么我们不把价格定的低一点呢，像是安杰公司一样，这样销售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。

　　　　“因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到，将来就算是发展的再好，利润率也不会很高，今年的利润率，就比去年降低了一个百分点。”

　　　　“俏佳人不同，利润率非常高，我们主要卖的是款式设计，这个本来就不是要让所有人都穿得起。”

　　　　“如果这个将来能发展起来，利润有可能超过安杰公司，甚至可以远销欧美，在那边开门店的那种，不是卖去那些服装市场。”

　　　　郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美，但却不愿意在那边开门店经营，而是卖去一些服装市场，类似于内地的批发市场一样，这样可以保证销量，却对品牌的扩张不利。

　　　　所以王浩安没有同意，大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道，自营门店。哪怕是亏了也无所谓，广告上就能宣传，安杰公司的衣服远销欧美多国，从而刺激内地的销量。

　　　　品牌经营的好处，就是可以给服装附加上品牌价值，从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服，大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵，甚至是贵得多。

　　　　大品牌投入了更多的设计成本，品牌运营成本，要是真的跟小品牌利润率一样，恐怕就要赔了。

　　　　姜雨柔被王浩安描绘的远景打动了，这个俏佳人，真的能卖到欧美发达国家去？

　　　　“好吧，你说什么都是对的，我听你的。我先画几个图，你看小说吧。”

　　　　王浩安靠在沙发上，从茶几下面抽出一本金老爷子的武侠小说，无论什么时候看，都觉得那么经典。

　　　　在他如痴如醉的投入到文字中的时候，办公室的门敲响，俏佳人的副总郑星辰进来了。

　　　　“姜总，报表出来了，我送过来给您过目。”

　　　　“辛苦郑总，放这儿吧。”

　　　　姜雨柔打开报表，她其实看不太懂，但是只需要看最后的盈亏就行了。看到前面那个负号的时候，姜雨柔心里一沉，这个月又亏了这么多！

　　　　“怎么了，愁眉苦脸的。”王浩安将报表拿过来扫了一眼，又亏了几十万啊，难怪是这幅表情。

　　　　“浩安，三个月了，每个月都在赔钱，而且越来越多，是不是这个公司的经营方向有问题？”姜雨柔陷入了深深的自我怀疑。

　　　　“有什么问题，很正常啊，我不是给你解释过了，之所以亏得越来越多，那是因为门店数量越来越多，广告支出越来越多，这都是正常范围。”

　　　　在好多个城市做电视广告、报纸广告，运输距离也越来越远，门店数量越来越多，亏损增多是正常的。

　　　　如果不是增加了门店数量，亏损肯定是逐月降低，事实上现在亏损的数量，比王浩安预期的要低，证明了郑星辰的经营管理能力很强，节省了许多成本。

　　　　“可是这么亏下去，什么时候才能开始盈利？每个月都要扩张新的店铺，岂不是亏损的金额会越来越多，一个月几十万呢！”

　　　　几十万啊，姜雨柔从来没见过那么多钱，几万块她都没见过。

　　　　“你这个观念要改一下，现在亏几十万，是为了将来赚几百万，几千万。做生意这方面，你还不相信我吗？”

　　　　“你看看老郑，他的薪水可并不高，目的是将来拿干股分红，如果公司真的没前途，他为什么不走？”

　　　　姜雨柔愣了一下，是啊。听说郑副总是降薪了许多过来的，可在郑副总的脸上，并没有看到任何的失望，莫非这公司真的很有前途？

　　　　“现在扩张的速度还不够，年后要扩张到五十家，明年继续扩张到一百家，我们要在央台做广告，让所有华夏人都知道俏佳人这个品牌。”

　　　　“啊？可是只有这么少的门店，所有人知道了有什么用，他们也买不到啊，这不是浪费钱吗？”姜雨柔很不明白。

　　　　“你想想看，如果你看电视，知道了一个服装的大品牌，有哪天忽然出差了，或者是有朋友出差去有俏佳人门店的城市了，会不会想要一件？”

　　　　“又或者是有人从外地带回来一件给你，你是不是会非常高兴？”

　　　　“你带回来什么我都高兴。”姜雨柔说道。

　　　　王浩安揉了揉姜雨柔的脑袋：“我是打个比方。我们就是要让所有人都知道这个品牌，然后让许多人想买都买不到，这样未来我们在他们能买到的地方开业，才不用担心门店冷清。”

　　　　“现在俏佳人的策略，就是快速扩张，选择合适的地方，或者有潜力的地方开门店，同时也让其他品牌可选择的地段减少，降低我们未来竞争对手的实力。”

　　　　“我们这就是赔本赚吆喝？”姜雨柔明白了。

　　　　“没错，就是赔本赚吆喝！”

第252章　得罪了领导？（）　
“京城真大啊，那个楼真高。”

　　　　“这道路真宽，那边是天~~~安门吗？”

　　　　姜雨柔坐在车上，不停的说着，她第一次来到京城，看什么都觉得新鲜。

　　　　“京城是首都，当然发展的会好一些。那个不是天~~~安门，是故宫的城墙，办完事儿我带你去好好逛逛。”

　　　　“今天我们要去一趟央台，得报个名，否则明年的黄金时段广告就买不到了。”

　　　　“啊？买广告时段还要提前报名？不是给钱就行吗？”姜雨柔有些不解。

　　　　“央台也有高人，发现如今投放广告的企业越来越多，很多人都在竞争同一个时段，那就采用拍卖的形式，拍卖广告时段，价高者得。”

　　　　“广告时段也能拿来拍卖？要是有人喊高了，给不出那么多钱怎么办？”

　　　　“按照规矩，应该是出价第二高的认购，或者第二高的人放弃，顺延到出价第三高的人头上。”

　　　　“不过这次的拍卖，不是喊价，而是暗标。就是所有人往箱子里投放一张纸条，上面价格最高的那个中标，你不知道别人价格是多少，这样还有一个好处，就是让央台的人知道大家平均的心理价位，从而提高所有广告时段的价位。”

　　　　央台作为华夏最大的媒体，观众数量最多，覆盖面积最广，效果自然也是非凡的。当然，不是所有在央台投放广告的企业都发达了，像是魏应洲兄弟们之前卖的豆油，不就扑街了么。

　　　　但正常情况下，只要质量优秀，产能跟得上，价格合理，销量都会有着显著的提升。就说魏应洲之前做的豆油