重生商海- 第108部分

　　　　这个袋装的利润虽然低，但肯定好卖，因为零售价太便宜了，一块钱一包，谁家都吃得起！

　　　　之前那些舍不得买的，这次肯定会买来尝尝，运气好还能多卖出去一些火腿肠什么的。

　　　　还有他们这些经销商许多的客户都是重合的，谁先提货，就能先送货，赚到这笔钱。否则你送过去了，人家已经从别人那里进了一批，又怎么会再进你的货？

　　　　跑了一天，一百箱轻松的都批发出去了，自己家就留了两箱。到了晚上，他母亲把账本递给他的时候，顺便交代了一句：“亮子，明天再给家里留几箱那个袋装的好味道方便面，还有火腿肠也留两箱。”

　　　　“火腿肠不是还有一箱多，方便面两箱还不够卖两天的？”

　　　　“够什么啊，那个方便面，一包都不剩了，还有人要成箱买，我都没得卖。火腿肠也卖了不少，剩下十几根，得进一点。”

　　　　“好嘞，明天肯定给家里多留点。不，我现在就去进货，明天早上恐怕又要排队。”

　　　　李思亮开着车奔向满汉食品的厂子，还好他家里就有小卖店，知道产品销售情况比别人更快。

　　　　“小李，怎么你晚上还过来呢？”

　　　　“给你们多点生意还不好？哥几个帮个忙，方便面我要两百箱，空子的地方给我装火腿肠，装到装不下为止。”

　　　　“小李，这可不行啊。按照合同，你采购方便面和火腿肠，就要采购其他产品，你看？”

　　　　“行，按照比例给我装吧，哥几个抽烟，谢谢啊。”

　　　　一箱方便面他能赚三块钱，要是按照一天两百箱来算，他一天就能赚六百块，还有其他产品呢。

　　　　买车这个钱，一年就能赚回来，以后的幸福日子就要来了。

　　　　第二天一早，果然满汉食品的工厂门口又排上了车队，好多人发现昨天进货少了，这个袋装方便面，比桶装的好卖多了，他们好多人都接到了零售商打来的催货电话，零售商也等着货赚钱呢。

　　　　还好满汉食品提前一星期就开始生产这个袋装方便面了，库存充足，迅速给各经销商提货，也按照约定，将一些货物送去车站等物流站点。

　　　　只一天的时间就能看出来，袋装的方便面非常受市场欢迎，这个产品必然能为公司带来更多的利润。

　　　　……

　　　　“喂？安仔，你知道咱们的袋装方便面销售统计不？火了，卖的可火了！”电话里传来郭继杰那怪调的普通话。

　　　　“我知道会很火，毕竟我们在央台的广告还是有不少效果的，加上火车上的广告，还有给零售商的那些海报，我们的品牌知名度，或许明年就能全面超越华峰，成为内地行业第一！”

　　　　此时满汉食品的方便面知名度、销量还是无法跟华峰比，华峰毕竟早就在央台做广告了，食华峰，路路通。这句广告朗朗上口，小孩子都知道。

　　　　但华峰方便面的口味太清淡了，三鲜面，香味比红烧牛肉面差远了，而且料包也简单，红烧牛肉面里可真的有牛肉粒。

　　　　脱水蔬菜和脱水牛肉的成本太高，好味道方便面刚开始研发配方的时候，也有人建议不要弄这些，降低成本，降低售价。

　　　　但王浩安没同意，他就是要跟其他的品牌拉开档次，打出营养又美味的旗号，现在看来效果不错。

　　　　许多小孩子喜欢吃方便面，家长给买的时候，有条件的都会选择营养更丰富的，蔬菜什么的他们不重视，但里面有牛肉粒啊，肯定比华峰那个素面要营养的多。

　　　　更何况华峰主业就是方便面，产品种类太少，品牌优势完全没发挥出来。王浩安的目的就是尽全力将华峰打压下去，这样就可以收购华峰这个品牌。

　　　　这样既增加了品牌，又扩大了产能，还能趁机推出新的口味，丰富产品种类，占据更多的市场份额，彻底坐稳老大的位置。

　　　　针对不同的品牌，满汉食品制定了不同的压制策略。计划明年在央台投放更多的广告，地面广告也要增加，要让所有人想到方便面，第一个想到的就是好味道！

　　　　“安仔，你说我们有没有可能，将康帅傅也打垮，将其变成我们的子品牌？”郭继杰开始畅想。

　　　　“谁知道呢。如果可以，当然好，要是做不到也没关系。此时市场品牌众多，正好帮我们彻底打开方便面的市场，让百姓彻底喜欢上这个产品。”

　　　　“未来我们做一些促销手段，很容易就能将一些小品牌踢出局。到时候方便面的价格由我们制定，行业规则是我们说了算，康帅傅就算是不垮，也只能仰仗我们鼻息！”

第244章　政策变了！（求订求票）（）　
“恭喜恭喜，魏总兄弟几人开了分厂，将来生意必然是蒸蒸日上。”当地的领导来参加康帅傅分厂的开工典礼，笑呵呵的恭喜道。

　　　　工厂虽然不是很大，但魏应洲给他规划了一个巨大的蓝图，说是发展的好，十年时间，这工厂周围会发展成一个食品产业园区，将来能给市里带来上万的就业岗位，创造数亿的税收。

　　　　康帅傅方便面嘛，这位领导也吃过，味道还不错，最起码第一次闻到的时候，觉得很香。这个康帅傅方便面，据说比好味道的资格更老，还是宝岛那边过来的。

　　　　宝岛好啊，吸引那边的客商来投资，不但能带动本地经济，而且政~~治正确，要是这家企业真的能在此生根发芽，不断壮大，甚至引来更多的宝岛资金，他何愁不能升迁？

　　　　“借领导吉言，我也希望能为市里创造更多的税收，做出更大的贡献。领导，还有一件事，当初市里承诺给我们修一条路。”魏应洲迟疑了一下说道。

　　　　“这不是修好了吗？”

　　　　“这是土路啊，不应该是水泥路吗？”魏应洐指着路，你这也叫修好了？

　　　　“当初我们承诺给你们做土地硬化，这是不是硬化了？只要不走大车，绝对没问题。水泥路我们也想修，可真没钱啊。要是几位魏总能拿出一笔钱，市里也会相应的抽调一笔资金，共同将这条路修好。”

　　　　魏应洐还想说什么，被魏应洲拦住了。厂子已经建好，设备都安装完了，还说什么？这时候跟地方政斧闹出矛盾，他们的钱不就打水漂了？

　　　　早知道就该选择收购一些破产的工厂，至少那些工厂门口的路都修过，哪怕有些坑洼，车开慢一点也就是了，绝对不会以为下雨而出现泥坑，就算是修补也比新修一条路便宜。

　　　　“我们也实在没钱了。领导，还有一件事想要请领导帮忙，我们打算在银行贷一笔款，希望领导能帮忙打个招呼，尽快放款。”魏应洲笑呵呵的说道。

　　　　“这个嘛，原则上政斧是不能干涉金融机构运营的，但魏总既然开口了，我也帮个忙。这样，晚上找个地方，我给你约个银行的领导过来，咱们边吃边聊。”

　　　　“多谢，那晚上我在天香居摆一桌，请领导务必赏光。”

　　　　等领导离去，魏应洐一脸不忿的说道：“大哥，明明就是他们不守承诺，你怎么不让我说？”

　　　　“说了有什么用？跟政斧打官司，你觉得有几成胜算？”

　　　　“我们可是宝岛人，这内地的政斧还敢把我们怎么样不成？”魏应洐梗着脖子。

　　　　“糊涂！上面政策是这么说，可你看这些地方的人，有多少完全按照规矩来？再说到时候他给我们罗列一些问题出来，大不了两败俱伤。”

　　　　“他这个位置是坐不住了，我们的工厂怎么办？我们资金不足，必须从银行贷款，有当地政斧担保，贷款更容易审批下来不说，利息也能拿到最低的，这才是重中之重！”

　　　　“你去天香居定一桌，菜要二十个，酒要最好的泸州老窖，没有就茅台也行。晚上你留下看着厂子，老二、老三，你们跟我一起去，这次尽量贷下来两千五百万以上，我们就可以利用这笔钱再开分厂，从而以最快的速度完成工厂布局！”

　　　　……

　　　　“感谢各位领导赏光，我们兄弟几个，非常的荣幸能请来各位。”魏应洲热情的伸出双手。

　　　　“哈哈哈哈，魏总，这位是农行的楚行长，负责信贷业务的，你的事儿，他就能给你办了。”

　　　　“楚行长好，农行也能给我们企业贷款吗？”魏应洲一些迟疑。

　　　　“你们是做食品吧？食品不就是农副产品么，符合规定，没问题的。”楚行长解释了一句。符不符合规定，还不是我们说了算，我说符合就符合！

　　　　魏应洲脸上露出喜色，果然有政斧帮忙就是好办事，他在内地打拼这几年的经验起了作用。

　　　　“那就感谢楚行长了。我先敬几位领导一杯，感谢几位领导的帮助，咱们边吃边聊。”

　　　　酒过三巡、菜过五味，魏应洲觉得差不多了。

　　　　“楚行长，你看我们在市里这个厂子，可否在贵行抵押贷一笔款？”

　　　　“可以啊，魏老弟开口了，我能说不行吗？”楚行长晕乎乎的说道。

　　　　“那楚行长，我贷三千万你看行吗？”魏应洲临时又提高了贷款额度。

　　　　“多少？魏老弟，你不是跟我开玩笑吧？你那个厂子，厂房加上设备才多少钱？更何况抵押贷款也要考虑风险，我最多只能给你抵押物价值百分之六十的额度。”

　　　　“我那些设备就值两千五百万，厂房怎么也有五百万以上，贷三千万没问题吧？”魏应洲给楚行长倒了一杯酒。

　　　　之前他在津门贷款，可都是抵押物多少，就能贷多少，甚至有时候还能高一点，内地这边不都是刺激贷款么。

　　　　现在说百分之六十五，肯定是没喝好，或者想要点什么。

　　　　“魏老弟，你也说了，你那些东西满打满算也就三千万，我努努力，给你一千八百万的贷款，三年时间，年利百分之六点八五，复利。”

　　　　百分之六点八五？还复利？

　　　　魏应洲脸色一变，这个楚行长是不是再跟他开玩笑？之前他在津门那边贷款，五年还款期，年利息才百分之三点二五，还不是复利。

　　　　“魏老弟，你是不是觉得高了？之前贷过款吧？告诉你，现在政策变了，就在前几天……”

　　　　原来前几天，朱老总强势介入银行机构，要清查账目，尤其是清查贷款。在海岛那边为什么爆发了房地产泡沫？两年不到的时间，房价涨了八倍，从一千左右，涨到了八千，八千块啊，多少人工作一辈子，连半套房子都买不起！

　　　　那些人就是通过银行贷款来炒高房价，层层转手，每个人都想赚钱，自然都要加价出售，最终无人接盘，变成了烂尾楼，鬼楼，银行贷款也收不回来了。

　　　　银行要那么多楼干什么，一栋价值一千万的楼，愣是贷出去了几个亿，几家银行相互推诿，钱反正是拿不回来了。

　　　　所以朱老总就下达了一个命令，缩紧银根，贷款利息和门槛都提高，同时提高存款利息，开始吸储。

　　　　这样还有一个好处，可以稳定物价，避免通货膨胀加剧。大家把钱都存起来，流通的就少了，商品卖不出去，自然就要降价，通货膨胀也就能一定程度上抑制一下。

　　　　结果短短几天的功夫，银行贷款的利息就提高了一倍有余，放贷比例也急速降低，魏应洲想通过低息贷款来扩张的想法，忽然就胎死腹中了！

第245章　开战吧（）　
“安仔，你真是太有先见之明了。”

　　　　王浩安接到郭继杰的电话，有些发懵，这没头没尾的一句话是什么意思？

　　　　“老郭，你不是又跟朋友在一起喝酒吧？”

　　　　“好主意，一会儿叫几个朋友一起喝点庆祝一下。刚才廖启贤给我打了电话，说是他看好一个项目，想从银行贷款，结果贷款手续变多了不少，利息也涨了一大截，他家里不肯给钱，那个生意要黄了！”

　　　　王浩安：“……”人家生意要黄了，你咋这么开心，确定那是你朋友？

　　　　他也明白了郭继杰说那句话是什么意思了，银行政策变了，贷款利息暴涨，看来银行改革的速度加快了。

　　　　这次银行改革，影响深远。之前银行下面有许多其他机构，非金融机构，而是涉及到实业经营。

　　　　比如银行下面有地产公司，有商场，有宾馆，甚至还有饭店什么的。银行投资了许多其他行业，反正他们账上有钱。

　　　　而银行的人都是专业的金融工作人员，里面的猫腻非常多，多少银行的工作人员，都在这个时期辞职下海了。

　　　　并不是他们真的想离开银行，而是他们不得不走。许多时候，只要你人走了，后续基本上就不会被追究。就算想追究，交接工作的时候也可能出错嘛。

　　　　这时期，伴随的是大量的国资流失。许多贷款都变成了坏账，甚至是死账，银行的不良贷款账目急剧增加。

　　　　还好有朱老总及时干预，制定了相应的补救措施，才没能酿成更大的恶果，否则搞不好会跟岛国一样，让经济倒退十年。

　　　　“老郭，这件事对我们来说也是好事，我看我们下一步可以开始更加激进的策略了，要在行业发展的初期，就跟其他品牌彻底拉开档次。”

　　　　王浩安之前贷了两点五亿，绝大部分都投入到了满汉食品。分厂的厂房，设备占了大头，采购原材料的资金，还有宣传费用占了小头。

　　　　满汉食品的流动资金充足，他们跟一些经销商签订了独家采购协议，拿到了一笔保证金，这笔钱就足够抵御很大的风险了。

　　　　更何况他们因为产品好卖，几近供不应求，经销商都是先款后货，哪怕是铁道布那边，也是货到付款，回笼资金极快。

　　　　他们先做了市场布局，虽然只有四个工厂，但规模都不小，而且从岛国订购的新生产线已经全部运回来了，从冰城机械厂订购的生产线也下线了两条，剩余的正在赶制中。

　　　　但从产能上来说，内地此时没有任何一家方便面企业能跟他们相提并论，甚至几家加在一起，也未必能比得上满汉食品。

　　　　之前满汉食品的方便面产能都没达到最大化，因为产品的销量还没有彻底打开。但现在随着经销商越来越多，广告效果越来越好，产品知名度越来越高，产能也到了继续提升的时候。