重生商海- 第105部分

　　　　“第二种方法呢？”

　　　　“第二种方法就更有趣了，集邮你知道吗？”

　　　　“不就是收集一些邮票，尤其是以发行量少，或者错版的最受追捧么，你这里面还弄邮票？”

　　　　郭继杰对集邮不感兴趣，他倒是喜欢收集手表，家里如今收藏了不少手表，其中最珍贵的一块是这个世纪初的一块怀表，据说是欧洲一位皇室成员的怀表。

　　　　可他没弄懂，邮票首先是邮政部门发行，他们也插不上手啊。再说邮票便宜的也要八分钱吧，贵的更是好几毛钱，里面都放邮票，利润还能剩下多少，做这个业务还有什么意思？

　　　　“弄什么邮票啊，我们自己设计出一套卡片，注意，是成套的。凡是集齐了一套卡片，就能跟零售商换一个大奖，而这套卡片我们可以将其中一些少量发行，这样就足以控制我们的中奖率了。”

　　　　“其中还包括一些卡片遗失、损毁等，他们想要集齐一套，就不得不停的吃我们的干脆面。”

　　　　“这个概率也应该很高吧？如果概率低了，消费者会有意见的，他们很快可以集齐，还可以相互交换。”郭继杰又一次提出了疑问。

　　　　“说得好，但如果我们这个卡片的一套有很多呢？”

　　　　“一套能有多少，十张，二十张了不得，你还能弄五六十张，弄一副扑克牌啊。”郭继杰撇撇嘴。

　　　　“扑克牌算什么，知道《水浒传》吧？”

　　　　“啊？你不是要弄什么一百单八将吧？”郭继杰瞪大眼睛，一百零八张，这也太坑了！

　　　　“为什么不行呢？收集这个，父母也未必反对，哪怕是虚幻的，可很多人也认为这是真正的历史人物。更何况这是古典四大名著之一的人物，老师或许都不会反对。”

　　　　“当然，这个是终极的，我们可以先弄出不一样的。比如红楼梦套卡，金陵十二钗，加上几个主要的人物，就可以弄成二十四张。”

　　　　“三国演义，五虎上将，五子良将，加上那些谋士、君主、美女之类的，就可以弄出四十八张。”

　　　　“每一年，可以推出一套卡片。让那些学生们用心收集，集齐了就可以兑换奖品，每一种奖品，都会非常高。”

　　　　“红楼里面可以让贾宝玉或者林黛玉的卡片很难出，三国里面可以让吕布、关羽之类的卡片难出，水浒里面可以让宋江、武松的卡片难出，总之最终中大奖的可以有不少，但要想集齐，必然为我们创造了数百包，甚至是上千包的销量。”

　　　　“这两个促销方案，你觉得是否可行？”

　　　　郭继杰冲着王浩安竖起大拇指：“安仔，你真是一个销售天才！这两个方案何止是适合干脆面，其他产品也可以啊。”

　　　　“按照这两种促销模式，我们的产品很快就能通过口口相传打开知名度，销量必然暴涨。”

　　　　你想啊，有的人集卡集到了一多半，结果小卖店没有卖这个产品的了，他能不催小卖店进货吗？

　　　　催的人多了，小卖店还能不主动找经销商提货？经销商自然也会巴巴的跑过来，找他们公司提货。

　　　　这个方式不适用方便面、火腿肠，但是对其他零食来说，都非常适合。

　　　　“所以啊，我认为我们的干脆面一定不会滞销，只要打开渠道，就会源源不断的为我们带来利润。”

　　　　“甚至这个干脆面的利润，还会超过火腿肠，超过方便面，成为我们满汉食品公司的又一个拳头产品！”

　　　　郭继杰想了想：“集卡的事情不着急，可以过两年推出。我们这个产品足够新鲜，会有一些人愿意尝鲜的，配合广告，就能有不错的销量。”

　　　　“广告上马之前，用你说的那个即开型奖券模式就足够了，小朋友也喜欢抽奖，足够我们将产品推广开。不只是干脆面，锅巴、瓜子、花生什么的都可以，只是需要经销商与重点零售商配合一下。”

　　　　“这个我去谈就行，肯定不用我们降低批发价。安仔，我先走了。”

第237章　我这也是进口的（）　
“等一下，还有点事儿跟你商量。”王浩安拉住了要走的郭继杰。

　　　　“啊？还有事儿？”这都说了这么多了，你还没说完，莫不是还有好的销售金点子？

　　　　“老郭，李拧那边你关注了没有，新款球鞋什么时候推出，现在是夏天，正是球鞋销售的旺季。”

　　　　“还有运动服、休闲服，他们做出新款了没有？”

　　　　“这个我倒是问了一句，好像说新款的球鞋准备八月底推出上市，正好赶上学生开学。运动服和休闲服，也是这个计划。新款嘛，我看也就那么回事，改变的东西并不多。”

　　　　“那个运动研发中心，请了不少的专家过来，他们倒是鼓捣出了一些东西，可有些涉及到人家国外企业的专利了，正在想办法绕开，做出新的设计。”

　　　　“没关系，有了新品就好，新开了多少李拧的门店，预计多久能超过一百家？”

　　　　“计划是明年年中，年底的时候超过一百五十家。这个运动用品不像是休闲装，什么年龄都能穿，这个主要是学生和专业运动员在穿。”

　　　　“谁说的？我问你，每年各省市都有运动会，基本上够资格的单位都派人参加吧，他们不需要运动服、运动鞋？”

　　　　“甚至一些大的企业，自己内部还开运动会呢，所以我们的定位主要是学生，但也不要错过那些上班的。”

　　　　“运动用品那边有李拧和你派去的副总管理，不需要我操心，但安杰公司这边，是不是扩张的速度慢了点？”

　　　　“慢吗？”郭继杰一头雾水，他怎么不觉得？安杰公司才发展一年多啊，门店都几百家啊，而且数量还在迅速增加，已经是全国最多了，这还算慢？

　　　　“老郭，记得咱们当初给安杰公司的规划吗？”

　　　　“你是说多品牌战略计划？”郭继杰想起来了，这是当初他们刚开始就商量好的战略计划。

　　　　“对。如今我们安杰公司只有一个品牌，主营中性的牛仔服和休闲装，要想继续引领潮流，就要增加一些业务。运动装有李拧了，但我们还可以增加一些别的，比如商务男装和精品女装，或者童装都可以试试。”

　　　　“安仔，我们现在有牛仔装和休闲装就足够了，夏天有青年衫，有短裤，冬天有羽绒服，我们一年四季都没有淡季，这是许多品牌都做不到的。”

　　　　“当初我们的计划，也是五年内扩张出多个品牌，现在已经入股了李拧，运动品牌也算是有了，这个还没发展起来呢，你再发展其他品类的品牌，容易顾此失彼啊。”

　　　　王浩安犹豫了一下：“可是如果等别的品牌成为了分类第一，我们再想追赶就难了。而且现在我们可以试试，将新品牌还放在原本的安杰服饰门店里销售，你看行不行？”

　　　　“这……一个门店里面有不同的品牌，那还是品牌门店了吗？这样那些代理商也未必会同意，跟合同不一样啊。”

　　　　现在安杰公司还没有能甩开所有代理商的资本，大家合则两利，不易闹掰。更何况之前合作的也都挺愉快的，大家都赚钱了，双方算是蜜月期，安杰公司贸然这么做，容易引起代理商的反感啊。

　　　　“安仔，我记得当初你还提出过一个计划，那就是将门店扩大，像是晓天鞋城一样，将针对不同客户的产品分配摆放，让不同年龄段的客户，不分男女，都能在我们的门店选到合适的衣服。”

　　　　“老郭，我记得当初你也反对这个提议，你跟我说过，男装女装最好分开。因为男人买衣服速度很快，目的性强，而女人买衣服多半是为了逛。”

　　　　“所以男装女装混合在一家大门店经营，其实也影响我们的客户。而且同一个品牌同时经营男装女装，貌似也不太合适。”

　　　　“如果你觉得我着急了，我有个想法。我先经营一个女装品牌，试着做一下，将来可以让安杰公司入股，甚至控股，你觉得怎么样？”

　　　　郭继杰皱着眉头，这也是个办法。如果失败了，他没什么损失。一旦看到那个女装品牌的潜力，安杰公司控股，他一样可以分钱，这是很稳妥的投资方式。

　　　　而且现在内地确实没什么像样的女装品牌，他们直接收购，也没有好的目标，不如就让王浩安创立一个试试。

　　　　“安仔，你这样有点吃亏啊，你真的认为我们到了多品牌经营的时刻？”

　　　　“或许还没到，但我想试试，就算是亏了，也不会亏太多，我承受的起。一旦成功，对我们的未来都有着巨大的好处。”

　　　　“可是女装品牌跟休闲装、中性的牛仔服等经营策略完全不一样，不是找几个女明星代言就行了，你知道欧美那些大牌服装都是怎么推广的吗？”

　　　　“知道，找女模特走t台时装秀，同时在媒体上大肆宣传，让那些新品服装被爱美的女人看到，自然她们就会想办法得到。”

　　　　“你知道就好。那你知道请一批模特或许简单，但是大牌的模特就比较难。还有就是宣传，这个又不是一般的电视广告，展示的时间会比较长，而且最好密集投放，你怎么解决？”

　　　　“如果你只做中低端的，那么这些自然就不需要，可中低端服饰的利润才多少，与其生产女装，不如扩大牛仔服等的产能。”

　　　　“我有一个消息正打算跟你说，国外的两家牛仔大品牌，包括创立了牛仔服的里维斯，和另外一家李，都打算进入内地市场，已经在选择门店地址了。”

　　　　“我们的竞争对手越来越多，你这时候却去弄个女装品牌。而且国外的许多女装大牌也会进入内地市场，你竞争的过他们吗？内地人，好像也都认国外的大品牌吧？”

　　　　郭继杰说出了许多的困难，王浩安却根本不在乎：“内地人是认可国外的大品牌，可没有宣传，谁知道哪些品牌是国外的？”

　　　　“所以我需要你帮个忙，帮我在香江注册一家服装公司，我要生产的女装，也是进口产品！”

第238章　买买买（）　
“我，我不去了，小瑞快开学了，我这段时间多陪陪他。”

　　　　“姐，谁给你打的电话，是他吗？”姜雨瑞坐到姐姐身边，“你们这是要去哪儿？”

　　　　“小孩子别管那么多，想出去玩就去，姐哪儿也不去，就在家。”

　　　　姜雨瑞没在说什么，姐姐决定的事，他从来劝不动。现在他们搬到了这里，住上了大楼房，甚至姐姐还用上了大哥大，他在姐姐的脸上也重新看到了笑容。

　　　　他只希望自己能学好本事，将来有出息，这样才能在姐姐受欺负的时候，帮得上忙。

　　　　姜雨瑞去找同学打球了，姜雨柔仔细的擦拭着窗台，她要让这个新家干干净净的。

　　　　香江，她也想去，听说香江那边可繁华了，有好多高楼，街上都是小轿车，还能坐大船玩，也不知道以后还有没有机会，应该有的吧？

　　　　……

　　　　姜雨柔不去，王浩安也没坚持，看来姜雨柔还是不敢跟他家人见面。

　　　　“爸，你也请个假，咱们一家去香江玩一圈，或者还可以去南洋什么的地方。”

　　　　“我就不去了，退休之后有的是机会。现在厂子正是忙的时候，上头有任务，不能耽搁。”王建国有些意动，但还是放不下工作。

　　　　“工作什么时候不行，您还真以为车间离了您就不转了？”王浩萍晃动着老爸的胳膊：“去嘛，一起去嘛，我还没去过那么远的地方呢。”

　　　　何止是没去过香江啊，她都没离开过龙江，离开冰城的次数都屈指可数。

　　　　“好好好，那我去跟厂长请个假，看看厂长批不批。”

　　　　第二天，他们一家人就登上飞机，同行的还有郭继杰。从机场出来，就有两辆车来接，直奔酒店。

　　　　“诶哟，这是小郭家里的宾馆啊，真气派，只是名字怎么叫酒店呢？”李芳琴赞叹道。

　　　　“阿姨，酒店就是带餐厅的宾馆，古时候不都这样么。您是不是不知道您儿子赚多少钱啊，这家酒店，您儿子别说住总~~统套了，买下酒店的钱他都有。”郭继杰笑着说道。

　　　　这种装修风格，是这几年非常流行的，肯定会让王浩安的父母更喜欢，这方面郭继杰很聪明。

　　　　王浩萍眼睛一亮，我哥已经那么有钱了？好哇，那么有钱了，居然还不给我买手机！

　　　　“叔叔阿姨先休息一会儿，我让厨房做好饭菜送进来，肯定都是香江的特色美食。今天好好休息，明天我带你们好好逛逛香江，还可以坐船去澳城玩一圈。”

　　　　海参、燕窝、鱼翅、鲍鱼、龙虾，都是很名贵的食材，加上大厨精心烹饪，王浩安的家人吃的都赞不绝口。

　　　　尤其是王浩萍，她发现竟然还有如此好吃的美食，之前吃过的那些砂锅算什么啊。

　　　　第二天，郭继杰带着他们一家四处逛，还请了一个专业的导游。

　　　　“诶，这个项链好漂亮啊，这个吊坠是钻石吧？”王浩萍摸着一根项链，爱不释手。

　　　　“喜欢就戴上吧，你叫我一声郭大哥，就当我送你的礼物了。”郭继杰大方的说道。

　　　　“不行，太贵了，这可不行。哥，我想要这条项链。”

　　　　王浩安：“……”你还知道贵？

　　　　“戴上吧，我付钱。妈，你也选一条好看的，没事儿。爸，你看看喜欢什么。”

　　　　王建国把王浩安拉到一边：“我跟你~~妈结婚的时候，就买了一个很便宜的金戒指，我看你~~~妈盯着戒指看呢。”

　　　　“明白，交给我了。”

　　　　“先生真有眼光，这对戒指是大师设计，没有同款的，送给老先生跟夫人正合适，您可真有孝心。”售货员很会说话，卖出去这个对戒，她也能有不少提成呢。

　　　　只是这一家看着像是内地游客啊，内地游客这么有钱吗？刚买了一条带钻的项链，这又买一对钻戒。

　　　　她拼命的冲着王浩安抛媚眼，这可是不容错过的凯子，若是能钓上，她还用在这儿当销售员？

　　　　可惜王浩安根本没正眼看她，爸妈戴上那一对戒指还挺合适。王浩安掏出花旗银行的信用卡：“刷卡。”

　　　　“什么你就买了啊，没看多少钱啊。”李芳琴说着就要把戒