《重生商海》

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重生商海- 第101部分


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    原则上他们要负责协调的,基本不会发生这种事,他们承担了一半,那个经销商不是也要承担一半么,谁愿意浪费钱?

    其实这里面最难的是那些在两个厂子中间的经销商,从哪个厂子发货距离都差不多,这样从哪个厂子进货,他们就不好协调了,要看两个厂子自己的本事,谁能说动那个经销商,而又不违反公司定下的规矩。

    这里面还有一个问题,那就是如果真的有南粤的经销商要求从冰城的工厂发货,那么最后可能的是,其他工厂的货源出问题了。

    其次还有一种可能,那就是这个经销商在运输上作假,其实根本货物在京城就卸掉了,反而跟满汉食品报告是运到了南粤,要全线一半的运费。

    这点就要靠那些销售员来检查了,发现一个,一定要严肃处理,不能让其他人有学有样。

    郭继杰补充道:“一些经销商可能不知道我们有四家工厂,这时候就要四位厂长相互协调了,原则上我们必须是就近发货,不要为了竞争,损害了公司利益。”

    十万块对郭继杰当然不算什么,他可能为了一个女人,随随便便就送出去十万块的珠宝饰品,因为他赚得多。

    但十万块对那四个厂长来说就太多了,他们的工资加上奖金,年薪也不到十万块,郭继杰不得不提醒一句。

    “好了,不要说的那么严肃。刚才聊到咱们下一步要重点攻略的目标市场,那就是人多,经济好的城市。攻略这样一座城市,就可能提高我们销售额的一个百分点。”

    “尤其是京城、津门、鲁东、魔都、苏杭、胡建、南粤等。这些地方要多发展经销商,让他们尽展所能,将我们的产品卖到每一条街道,每一个村落。”王浩安继续说道。

    这里面的重点是津门、京城、胡建和南粤。津门是康帅傅的地盘,甚至康帅傅在京城也占据了不小的市场份额,另外一部分是南河的一家企业,生产的老京城方便面,袋装的。

    胡建是同一的地盘,虽然同一最早在内地建厂的目的,是降低生产成本,从胡建用船运输回宝岛,都比宝岛生产要划算,毕竟还有三免两减半的税收优惠政策呢。

    而且他们还可以慢慢的攻略内地市场,第一次推出的海鲜面不受欢迎,他们正在研发第二种口味的方便面,甚至是另外一种吃法的方便面。

    南粤就不用说了,那是华夏第一个方便面品牌华峰的地盘,华峰方便面,才是全国目前知名度最高的方便面,但也是袋装的,错失了火车这个庞大而又优秀的销售渠道。

    开拓这些市场的渠道,就要跟这些企业正面竞争,势必会降低他们的利润率。

    “董事长,我们是不是暂缓攻略津门、南粤等几个市场,那边有其他品牌,他们的市场占有率很高,在当地都有极高的知名度,我们正面竞争,要多花很多钱。”

    “不如采用围剿的策略,先发展其他市场,将我们的品牌彻底竖立起来,再慢慢的蚕食他们的市场,这样应该能省一些钱。”胡大军建议道。

    “是啊,董事长,如果现在我们就抢占他们的主要市场,那他们也都会加大宣传促销力度,他们联合起来,会对整个行业造成冲击,比如他们联合降价,咱们就不得不降价,现在我们的定价本就是最高的。”钟凯路难得赞同一次胡大军。

    “董事长,我也觉得二位副总说的对。”合淝的厂长也表了态。

    “我们现在不是在抢占他们的市场吗?我们做的最晚,但我们发展的最好,我们拿到了最好的销售渠道。”

    “现在我们已经是他们的眼中钉,肉中刺,他们恨不得将我们拔除。可也要看看他们是否有这个能力。”

    “如果将那几个市场让给他们,那么他们就能继续保持高额的盈利,资本会原来越厚。到时候他们才会联手扩张,掌握定价权,让我们处于被动的状态。”

    “与其等他们发展起来我们再进攻,不如现在就进攻。同一有着母公司做支撑,我们打不垮,但是其他品牌就不一定了。”

    “一旦他们跟我们打响促销大战,我们随时应战。甚至他们不动,我们可以先开始,让他们被迫应战。”

    “到时候必然有品牌会撑不住,尤其是那两家国企,还有一些地方的小厂子,我们正好可以将其兼并,变成我们的子品牌,让我们可以发展多品牌战略,继续围剿同一等暂时抗住的企业。”

    “不要听信什么强龙不压地头蛇,我们是过江龙,就要压得他们抬不起头来!”

第228章 我要求不多(求订求票)() 
工作又一次交给了下属,王浩安放松下来,打算过一段咸鱼一般的悠闲生活。

    虽然现在的资产距离他的目标还有极大的差距,但没关系,不耽误他享受生活。有谁说,创业的时候就一定要天天吃苦了?

    可以一边快乐的玩耍,一边把钱挣了嘛。

    享受人生,这一点王浩安就比不上郭继杰,王浩安决定跟这位二代好好学习,学习怎么败家~~呃~~怎么享受生活。

    其实无论是欧美还是亚洲,大部分人有钱了,都会用来满足自己的物质需求,包括吃喝玩乐,衣食住行,基本上每一个富豪,都会买一所大房子,可以保护自己隐~~私的大房子。

    这个条件,在内地,至少在冰城是不具备的。冰城地处边疆,房地产开发远不如沿海,目前也不会有什么大地产商来这里开发别墅区。

    此时内地有别墅区,但都在东南沿海,或者京城等地区,冰城也有大房子,却没有别墅区。

    王浩安想了一下,决定在京城郊区自己建造一个大别墅,像是欧美那些大富豪的庄园一样。

    反正现在京城的地价也还没涨起来,只要找个合适的地方,了不得拆迁个十户八户的,此时又需要补偿多少钱呢?

    “安仔,你要在京城建房子?要不咱们做个邻居?以后也方便串门。”得知王浩安的想法之后,郭继杰也来了兴趣。

    “好啊,正好我最近要回冰城那边,这里的事儿就交给你了。来来来,你看这个地图,这几个地方我比较中意。”

    王浩安也没拒绝,正好前期工作,又可以一并甩给郭继杰了,反正郭继杰此时常驻京城了。他给郭继杰划定了几个地方,即使是别墅,也不能太偏僻了。

    “不着急,你相中了这几个地方是吧,我回头请个大师来看看。我们家也做地产的,一个好的地产,风~~水非常重要。好的风~~水格局,可以让住在里面的人飞黄腾达,如果不好,那就多灾多难,甚至折寿。”

    “我们家在香江认识好几个大师,还有来自南洋、太国等的大师,也有一些是内地过去的,都是有真本事的人。”

    “就说我们家那个半山别墅,要不是一位大师给改了风~~水格局,我老豆的资产还未必能涨这么快呢,十来年时间,资产从几个亿,发展到了上百亿。”郭继杰得意的看着王浩安,一脸“厉害吧”的表情。

    “呃~~~好吧,这个你决定就好。”原本王浩安是想反驳这些子虚乌有的事情,但他想到自己是重生之人,说不定就真的有神明呢,而一些人也真的有别人不知道的能力,类似于特异功能啥的。

    就算是假的,就当讨个好彩头,买个心安好了,没必要跟郭继杰争论。

    “你对别墅有什么要求吗,我得去找欧洲的顶尖设计师来设计。我觉得要好看,也要实用,还要安全,里面的家具家电也要符合内部装饰风格。”

    一说到建造别墅,郭继杰非常兴奋。曾经他跟母亲都不能住进老豆的半山别墅,只能住在高楼里面的一个单元,虽然那个房子也有一千多尺,三室两厅,可跟半山别墅完全没法比。

    郭继杰心里一直有个执念,要盖一所大房子,比老豆的房子更大,把母亲接过来,请几个佣人,把母亲伺候的舒舒服服的。

    之前他是没钱,做不到这一点,可现在不同了,他虽然暂时现金不多,但公司赚钱能力很强,花个千八百万盖个房子不算什么,比香江的半山别墅便宜多了。

    此时香江的房地产正在畸形发展,像是前些年的岛国一样,炒楼着非常多,价格蹭蹭涨。

    许多人都是同时贷款供好几套房子,再把这些房子出租,用房租来补贴自己的贷款,当然自己每个月还要偿还一大笔。

    也有的干脆就不租,反正房子也一直在升值,没人住过,那就是新房,到时候更好卖。

    这两年炒房的都能赚到,但如果等到九七年的时候,还继续炒,那就等着大赔特赔吧,多少人都因此破产了,包括了许多名人富豪。

    “我也没啥要求,就是别墅要有高一些的院墙,最好周围没有高层。还有需要一面很大的落地窗户,对着游泳池,后面最好还有一个人工湖……对了,家里的家具色调要亮一些,装修风格要一致。还有房顶最好有个停机坪,可以停靠直升机的那种。”

    “院子要大一点,里面可以中上花草。房屋的举架要高一些,否则会显得太压抑……要有一个很大的客厅,可以招待朋友来玩。每个房间都要有带浴室的卫生间,最好都宽敞一些。”

    “房子的承重部分最好加宽加粗,地震十级也没事儿的那种……要带一个地下室,楼地板加厚,一旦遇上危险,我可以躲在里面。地面要三层,地下一层两层都行,让设计师看着办,我要求真不高。”

    郭继杰长大了嘴巴,你这还叫要求不高?!说就说了快十分钟,这要是写下来得多厚一本?

    “我看我还是让设计师跟你联系吧,具体要求你跟设计师说,我记不住。你要个人工湖,这个有点难,我想想办法,算咱们共有的行不?”

    人工湖可不是游泳池,最少要占地几亩吧?那么地皮的预算就要上升,重要的是还要通过城建部门的审批。

    “行啊,有就行。但是别引那个护城河的水,水质不好。记得设计一个水循环系统,别让咱们的人工湖变成了臭水泡。”

    郭继杰弱弱的问道:“安仔,你这个房子打算花多少钱啊?”

    越听越贵,该不会建造出来,跟香江那边的半山别墅一个价了吧?

    “随便,千八百万没问题,再高也能接受,你看着办吧。”

    “安仔,你说我们开发一个别墅区怎么样?就像你说的那样,带人工湖,弄大一点,环境好一点,依山傍水,应该能卖的很火吧?”郭继杰好像又发现了商机。

    “现在?你以为京城很快就能跟香江一样繁华了吗?内地有钱人是有一些,可舍得花上千万买一套房子的并不多,同样的房子,人家在其他地方弄,一百万就够了,你确定你卖得出去?”

    “那还是再等等吧。盖房子的事儿就交给我了,但是公司那边,你要多管管,可不能什么事儿都交给我。”

    “能者多劳嘛,我还有事,先走了啊,拜拜~~~”

    郭继杰叹了口气,找了这么一个不爱管事的合作伙伴,也不知道是幸运还是不幸。

第229章 屋里有点热() 
“我独自走过你身旁,并没有话要对你讲……”广播里放着崔健的歌,王浩安一边跟着哼,一边开向他今天的目的地。

    拐进一条小巷子,车停在了熟悉的地方。刚从车里下来,就看到一个身影从一扇打开的门里钻出来:“王老板,你来啦。”

    “嗯,来看看你的工作进度如何。”王浩安的嘴角勾起一丝笑意。

    “我画了很多,只是不知道符不符合要求。”姜雨柔想到每次她画的都要修改,本来满满的自信,瞬间又消失一空。

    “报夜校了吗?”王浩安一边往里走,一边问道。

    “还没有呢,我想等我弟弟去读大学之后再去学习。我弟弟考上大学了!”姜雨柔一脸的骄傲,她家里也出了一个大学生,以后能当干部呢!

    王浩安有些诧异,这才几号啊,高考全部结果应该没那么快下来吧,这么说姜雨瑞那小子考上的不是大专,而是本科?

    “恭喜。哪个学校,什么专业?”

    “东北工学院,不过好像改名字了,现在叫东北大学!机械自动化专业,毕业后就是工程师,以后肯定能当领导。”

    王浩安想了想,好像是辽沈那边的一所重点大学,那小子考上重本了?姜雨柔说她弟弟之前学习很好,看来也不是吹的,那小子可能之前一直想辍学打工,或许每次考试都没用心吧。

    “你弟弟在屋里呢?”

    “没有,跟同学一起去拜访补习老师了。那个老师真厉害,我弟弟就跟着他补习了几个月,就考上大学了,还是重点大学呢!”

    姜雨柔特意在重点大学几个字上加了重音,她骄傲啊。那个补习老师,她也去感谢了一番,买了一些麦乳精之类的营养品,还有太阳神口服液呢。

    但老师那么辛苦帮助她弟弟考上了大学,这些钱她舍得花。还有弟弟学校的那些老师,也送了一点东西,她还去父母坟前拜祭了一番,告知了这个喜事,甚至得知结果那天,还在家门口放了挂鞭炮庆祝。

    当然她也知道还应该感谢王老板,如果不是王老板那次送她弟弟去医院,又垫付了医药费,还给她介绍了一个这么好的工作,哪儿还有她弟弟找补习老师,又考上大学的好事?

    “王老板,还要好好感谢你,等我弟弟回来,得让他也好好感谢你,没有你,哪儿有他的今天。”

    王浩安撇撇嘴,我可没那么大本事,最多就是改变了你们家生活拮据的现状。

    “再说吧。你这买了这么多方便面干什么?”王浩安在屋里看到了一个方便面的箱子,正是他们的好味道方便面。

    “我平时给弟弟补补营养,家里也没什么好东西。”

    “呃~~这个偶尔用来顶饿还行,别常吃,没什么营养。要说补营养,还不如给你弟弟买点水果呢。”

    甚至土豆都比方便面有营养,王浩安只是没好意思说出来。

    “这个不是满汉食品出的吗?我看上面有满汉食品的标啊?
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