重生似水青春- 第301部分

　　　　在他看来，一分钱一分货，品牌机高昂的价格之下，带来的是优良的产品和优质的售前售后服务，多个三两千块钱而已，享受的待遇完全能与之匹配。

　　　　“曹璋，这就是你们有钱人家大少爷的理念在作祟，一个五千块的组装机，一个上万块的品牌机，可能让你选择，你会毫不犹豫的选择品牌机，因为可以享受更好的质量保证和服务态度，对吧？”

　　　　“是。”

　　　　曹璋不可置否的点点头，对于这点自傲的心理优势，他没必要否认。

　　　　“你是京城曹家的公子，别说一万块，就是十万、百万你也可以一笑而过，毫不在意，但是对于普通的家庭来说，一万块和五千块可是相差几个月，甚至是半年的工资，如果五千块能买到的东西，谁会为了享受几分钟的优渥服务，或者听上几句暖心窝的阿谀奉承，就心甘情愿花费几个月劳动所赚取的工资？”

　　　　申大鹏拍了拍胸脯，“我是青树县走出来的，虽然我父亲在县里有一份体面工作，经济上稍有阔绰，但是几千块钱花出手，他也会心疼的，如果放在一家三口打工、上学的普通家庭，只怕更是想都不敢想，青树县如此，京城更是等级分明，贫富清晰，我想要说的道理，你应该能懂吧？”

　　　　“你说的道理我当然懂，只不过我觉得年轻人要与时俱进，尤其是要做电子科技产品，更多是面向未来的年轻人，现在的年轻人想什么？付出与回报。”

　　　　提到自己的想法和理念，曹璋表情比之前更加认真，“付出体力和脑力，得到相应的工资回报，付出同等的金钱，获得最好的产品和服务，有个词叫什么来着，突然想不起来了。”

　　　　“性价比。”

　　　　“对，性价比。”

　　　　得到申大鹏的提醒，曹璋恍然大悟，笑着看了看申大鹏，“既然你都懂，为什么还听我啰嗦？”

　　　　“我觉得你的对啊，所以就洗耳恭听呗。”

　　　　申大鹏耸了耸肩，“性价比这个词你说对了，不过，现在社会的发展还远没到你所提及的理念，老百姓的生活比以前好了，但还没到花钱买服务的富裕，再过七八年吧，你的理念才能够迎合潮流。”

　　　　“七八年？你怎么知道？”

　　　　曹璋狐疑的盯着申大鹏，突然觉得申大鹏话语间有些古怪，尤其是看申大鹏浑身上下透露着自信，更是感觉奇怪。

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第0680章　改变销售卖点（）　
“咳咳，你都不看新闻报纸吗？国家近些年的经济发展和五年规划都写的清清楚楚，你是经管系的高材生，还用我给你解释吗？”

　　　　申大鹏也察觉到了曹璋的目光，轻咳两声，手掌假装挠挠眉心，遮挡的双眼却心虚的眨了眨，他也只是突然想到几年后国家的发展就脱口而出，倒是没注意自己不经意间，居然把时期精确到了七年、八年。

　　　　“……”

　　　　曹璋沉默良久，始终目不转睛的盯着申大鹏，他能看得出来申大鹏有所隐瞒，他想从申大鹏看似不经意的目光中有所察觉，可惜，毫无发现。

　　　　最后，曹璋实在不知该说些什么，只能尴尬大笑几声，别有深意的拍了拍申大鹏的肩膀，“多说无益，有些事情，让时间去证明吧。”

　　　　“没错，时间是衡量真理的唯一标准，就让它成为一切的理由和借口吧。”

　　　　申大鹏也陪着微微一笑，不愿再过多去提自己的口误，悠悠间改变了话题，“对了，二店的销量实在惨不忍睹吗？”

　　　　“惨不忍睹？呵呵，你还真是一点面子都不给我留啊。”

　　　　曹璋无奈苦笑着摇头，本来是想找申大鹏来想想解决的办法，没想到被申大鹏教训着上了一顿课，到这时候了还被嘲讽一句。

　　　　“我没别的意思，我刚才也说过了，你认为消费者用金钱换服务的理念没有问题，只是时间不对而已，在如今老百姓手头并不富裕的大前提下，你所提到的‘性价比’更为重要。”

　　　　“你现在卖的品牌机都是固定的配置，年纪稍大的白领或许会对偏高的价格不太在意，但他们更懂得自己所需，你卖给他们高端的配置，他们也只是做做表格，用用offie而已。”

　　　　“他们除了依靠高大上的品牌来证明自己的身份地位和经济实力以外，高配置当中的独立显卡基本毫无用处，就算需要用ps办公，顶多加个相应的显卡，也不需要十分强大的内存配置。”

　　　　“而现在对电脑需求量最大的学生则完全相反，学生买电脑，大部分都是用来打游戏，2d、3d游戏需要强大的独立显卡驱动更好的效果，贪玩一些的学生还需要大量的内存去保存各类型游戏，除了这两点以外，机箱是否漂亮、风扇是否耐用，他们反而没那么在意，或者说不会放在首选。”

　　　　发现曹璋始终皱着眉头，申大鹏稍顿了顿，“简单说吧，现在网络上已经出现了3d网络游戏，如果在你的二店买一台可以玩3d游戏的品牌机，价格大概在一万三千元左右，但是到唐魏的一店组装一台，也就六七千块而已。”

　　　　“说到底，你还是想让我做价格更低廉的组装机？我向来尊重所有人的想法，但是决定权在我手中。”

　　　　曹璋显然是不赞同的直接摇摇头，“我自始至终觉得高端才会带来更大的利润，你看看现在市面上诺记和摩记的手机，同等品牌、不同型号，价格差距能达到几十倍，但说到底最核心的技术也都是相同的，他们凭什么可以价格翻倍？两个字……他们口中的‘高端’！”

　　　　“听你这么一说，我倒是突然有了点想法。”

　　　　申大鹏手指习惯性的捻了捻，正色思考了片刻，“摩记、诺记做手机行业可以高中低档产品全不放过，那魏峰电脑超市也可以啊，唐魏还做他的组装机，你继续做高端机，只不过……产品配置要更新。”

　　　　“产品更新？”

　　　　曹璋疑惑的挑了挑眉。

　　　　“按照不同消费者的需求，组装出最适合他们所需配置的电脑，白领要办公用，就卖给他们能够提高运行速度的更好的主板，学生要玩游戏，就给他们内存更大，显卡更优的游戏专用机……”

　　　　“大鹏，这个我也想过，只不过品牌机都是各大品牌固有的配置，哪是说换就换的？我只是个小小的代理，可没有那么大的权利。”

　　　　“你以为他们那些大品牌很厉害？cpu还不是都要国外进口，其余的，大到主板、显卡、内存条，小到电源、风扇、主机箱，都是南方工厂加工出来的国产货，只不过披着合资企业的外衣罢了。”

　　　　申大鹏不屑的撇撇嘴，“他们大品牌不做，那是因为他们合资企业这件外衣就能骗到老百姓的信任，至于咱们，完全可以自己做自己的品牌，反正有魏峰电脑超市的实体店，我们只要找到合格的产品零件组装起来就可以了。”

　　　　“你这个想法……居然让我无言以对，也不知你脑袋里哪来这么多稀奇古怪的想法，游戏专用电脑，办公专用电脑，听起来还真挺有趣，但是想要做自己的品牌，可不是上嘴唇碰下嘴唇那么简单！”

　　　　听了申大鹏的构想，曹璋不是没有心动，只不过独立做一个品牌需要付出的时间和精力，会是现在电脑超市的十倍百倍，而且还有可能以失败告终，可是他又不想放弃任何一个可能走向成功的机会。

　　　　纠结，心绪百转千回，品牌的创立的困难，可不像申大鹏说的那么简单，那需要付出太多的时间、精力、金钱，难道创业还没成功，就要回家族求助吗？

　　　　“你想好了再告诉我，如果你不想做出改变，那就继续做你的高端品牌机，反正每次寒暑假过后，销量还会提升回去的。”

　　　　申大鹏说完，起身要走，却被曹璋给叫住了，“诶诶，你先别着急，我又没说不同意，只不过这其中的事情太多，你这次可不能当甩手掌柜了。”

　　　　“我……”申大鹏正要说话，办公室的门突然打开，冬季的凉风铺面而来，陈潇煋的身影也同一时间映入眼帘。

　　　　申大鹏微微一笑，“潇煋来的正好，你期末考试应该没问题吧？”

　　　　“应该没什么问题。”

　　　　陈潇煋一脸茫然，目光在曹璋和申大鹏之间来回游走。

　　　　“马上放寒假了，你要回老家吗？”

　　　　申大鹏凑到陈潇煋身边，语气不冷不热，听不出有什么想法。

第0681章　出差广深（）　
“老家？”

　　　　陈潇煋蓦然一愣，迷茫眼底闪烁片刻精光，随后平静的摇摇头，“我家就在京城，回哪里去？”

　　　　“那就好。”

　　　　申大鹏拍了拍陈潇煋的后背，示意一起出去。

　　　　“诶，大鹏，你还没说电脑超市二店的事情到底要怎么解决？”

　　　　曹璋迷茫的跟上前去，想要拦下申大鹏。

　　　　“别着急，反正放寒假也卖不出去几台电脑，等我过年回来再说吧。”

　　　　申大鹏不慌不忙的拉着陈潇煋出了办公室，临关门的时候对曹璋做了个放心的表情。

　　　　“唉，唉……”

　　　　曹璋再想阻拦，却只能看着俩人的背影逐渐远去，失落的嘀咕着，“过年回来就是两个月以后的事了，你倒是真有耐心，不行，我还是得趁着年前找几个企业的关系，多卖些也好！！”

　　　　申大鹏和陈潇煋并肩走出去千余米路，申大鹏不说话，陈潇煋就在旁边沉默的跟着一路前行。

　　　　“潇煋，放假打算干什么？”

　　　　最后还是申大鹏先开了口。

　　　　“不知道呢，有可能在家看看书，也有可能去哪旅游吧。”

　　　　“过年，不陪着父母亲人吗？”

　　　　“呵呵，用网上流行的话来说，我是属于最佳男友的行列，父母双亡，有车有房，不对，我没车，但是在北京有房，属于自己吃饱，全家不饿。”

　　　　明明是悲惨的故事，可是从陈潇煋口中却变成了可以调侃玩笑，只不过脸上却难以掩饰的透着一股子落寞。

　　　　“父母双亡？那过年可不应该一个人待在家里，容易睹物思人，旅游倒是个放松心情的好办法，有没有想过去广深旅游？既能躲了北方的寒冬，又能去看看粉颈桃腮的南方姑娘！”

　　　　“广深？鹏哥是有什么要我去做吗？只要鹏哥信任，潇煋愿意去试一试。”陈潇煋减缓的前进的速度，侧身对着申大鹏，脸上满是正色。

　　　　“别这么严肃，公司出资，公派去广深旅游，顺便做点小事，愿意去吗？”

　　　　“愿意，鹏哥有事吩咐就行，我一定不会辜负你的信任。”

　　　　陈潇煋正色保证，随后试探性的凑得更进，“鹏哥，是要做电脑配件方面的咨询吗？如果是的话，我提前做好准备。”

　　　　“你咋什么都能猜得到？你是神算子吗？掐指一算就ok？”

　　　　申大鹏开口说笑，并不在意的点头，算是回应了陈潇煋的猜想，“你愿意去就好，我最近也要准备考试的事情呢，细节的事情等有时间再说，反正你做好准备，寒假的时候，广深是肯定要去一趟的。”

　　　　“没问题，我等鹏哥的电话吩咐，随时随地。”

　　　　“好！”

　　　　俩人不知不觉走到了一个分岔路口，一个朝着理学院，一个向着环境学院，未再说更多的话，一人向左，一人向右。

　　　　申大鹏头也不回的一路向前，陈潇煋却在半路接着灌木丛的遮挡，瞥见了申大鹏的身影，随后嘴角泛着自信的微笑，洋洋洒洒的继续前行，奔着图书馆走去。

　　　　申大鹏刚到门口，手机铃声响起，看了看屏幕上的号码，不自觉倾吐浊气，“喂，雪莹。”

　　　　“嗯嗯，你在……干什么呢？”

　　　　王雪莹极其温柔的声音从电话里传出，弄得申大鹏浑身不自在，鸡皮疙瘩起了一层又一层，纠结的挑了挑眉，“我要去图书馆，你什么事？”

　　　　“我没事，就是想问问你，晚上想吃什么？西餐怎么样？我知道环云街有一家西餐厅特别好吃，我在那办了会员，可以预定位置……”

　　　　“干什么请我吃饭？马上期末了，你不努力复习？考试没问题？”

　　　　“既然你没问题，那我就定位置了，晚上七点，我在学校东门等你。”

　　　　王雪莹自说自话，俩人根本没在一个频道上。

　　　　“我什么时候答应你了？我……”

　　　　申大鹏话说一半就听到了手机传出的盲音，看着已经挂断的电话，愣愣发蒙，搞不懂这丫头有抽什么风，苦笑摇头，缓步幽幽进了图书馆，临近期末，考试虽然没有太大问题了，但还是想尽善尽美，争取不出任何问题。

　　　　电话另一段的王雪莹，虽然挂了电话，可却是把电话当个宝贝似的紧紧握在手里，翻看着申大鹏回复短信里面的一排数字，傻傻偷笑。

　　　　“喂，雪莹，现在可是大冬天啊，注意点自己的形象吧。”

　　　　郑丹从旁边经过，轻轻推了推已经犯花痴快到眩晕程度的王雪莹。

　　　　“冬天？冬天怎么了？”

　　　　王雪莹抬起头，茫然的看向郑丹。

　　　　“春暖花开，万物复苏，又到了交配的季节！！”

　　　　郑丹坏笑着，用手指勾了勾王雪莹瓜子脸的下巴，而她口中模仿的声音，却是电视里动物世界的开场白。

　　　　“……”

　　　　王雪莹微微一愣，无辜的眨了眨眼睛。

　　　　“要发浪也得等到春天吧？我们的小美女，就这么迫不及待把自己送出去？大冷天的，也不怕感冒了？”

　　　　“啊？郑丹，好啊你，居然敢说我发浪！”

　　　　王雪莹突然回过神来，伸手将郑丹按在了床铺上，用巧劲咯吱着郑丹细痒的肋下。

　　　　“我服了，服了……哈哈……”郑丹瞬间服软，尽力护住咯吱窝的同时频频宣告投向，可惜最后还是王雪莹没了力气，才算罢手。

　　　　“啊呼！！”

　　　　王雪莹也疯的累了，大喘粗气过后，惬意躺在郑丹旁边，高高凸出的胸前起伏不断，粉腮樱唇，明眸皓齿，带笑的眼神中流露出对未来的美好畅想，或者可以说是对今晚的期待。

　　　　“雪莹，你真的想好了吗？决定了？”