重生似水青春- 第231部分

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第0525章　DANCE单车（）　
“我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为dance的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单ce，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？”

　　　　“单车，单ce，好像还真有点！”

　　　　大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。

　　　　“这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是……价格！”

　　　　陈潇煋表情郑重，不知从哪里弄了几份dance单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。

　　　　“这样一辆漂亮、时髦的单车，居然只要99元？”

　　　　“什么？99元？一辆单车？不可能！”

　　　　“你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！”

　　　　“呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？”

　　　　申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。

　　　　要知道这可是黄彬他们家的产业，dance单车为了宣传送龙玛特超市的代金券，难道这其中又有黄彬什么事？

　　　　大家在一旁传递宣传单，口中都是难以置信的语气，在座都是璋鹏单车的股东之一，也都是为单车项目做了最初贡献的人，基本上都参与了废旧零件回收组装单车的全过程，所以他们最清楚一辆单车的成本。

　　　　就拿一期投入的100辆共享单车来说，前期购买废弃的各种零件就是一笔不菲的资金，如果再算上后期的喷漆、装饰、人工，平均下来也得五十块左右一辆。

　　　　现在市场上流行的单车，200元起步的都是些小厂子制造，300元以上才能买到一辆相对不错的，那99元就能买一辆全新的时髦单车，的确让人觉得有些不现实，更别提还附带超市20块的代金券，岂不是相当于79一辆全新单车？

　　　　“一辆单车就算用再低廉的配件，也有工人的工资跟着呢，能卖这种价格，要么是厂家打算用低廉的价格打广告，要么就是低廉劣质的产品，但不管是什么原因，我估计会对咱们共享单车的使用率造成不小的影响。”

　　　　李绅是机械学院的，组装一台自行车看似简单，实则若不是熟练工，既费时又费力，质量还有可能不过关，现在厂子里的工人都不好雇，成手熟练工更是工资不菲，所以在他看来，厂家如果用这种方式宣传，那就是钱多烧的。

　　　　“李绅学长，正巧我前两天路过龙玛特超市，也买了一辆dance单车，你要不要看一下？”

　　　　陈潇煋的话又让众人愣住了，尤其是曹璋和申大鹏两人，几乎同时对视一眼，随后正色望向了陈潇煋。

　　　　陈潇煋不慌不忙的走到门口，在墙角处单手拎起了一辆dance的彩色单车，几乎不费力的拎到了屋子里面。

　　　　李绅从椅子上起身，大步到了dance单车前面，也不嫌脏的开始摆弄着链条、车轮、轴承，随后又拎着车把往地上撞了几下，抬头看看陈潇煋，意味深长的笑笑，“这车是你骑过来的？”

　　　　“没有骑！”

　　　　陈潇煋淡然的摇摇头“推过来的！”

　　　　“还算你聪明！”

　　　　李绅嫌弃的踢了dance单车一脚，“就这破单车的质量，肯定要进行载重的限制，而且对路面的要求也会很高，想在凹凸不平的土路狂奔，无异于自讨苦吃，不摔死算他命大。”

　　　　“如果dance单车都是这种用最劣质的材料，再加上普通人工来生产，或许也有可能达到最低的成本，99块钱还有的赚，但我想不明白，这种单车为什么会有人买？就那么缺钱？”

　　　　“可不是所有人都像你一样不缺钱！”

　　　　曹璋笑着拍了拍李绅的肩膀，等李绅闪身到一旁，才对陈潇煋笑问：“你怎么想到研究dance单车的？”

　　　　“无聊而已，反正李绅学长没事也闲着，给他找点事！”

　　　　陈潇煋把自行车倚在旁边，看向李绅，“学长，还得麻烦你把这些东西都拆了，你别用这种眼神看我，我会帮着你的，顺便学习一下机械知识。”

　　　　“那还差不多！”

　　　　李绅和在座的大部分人差不多，都不太喜欢看起来有些自大性格的陈潇煋，但今天这家伙的表现又让他觉得惊叹！

　　　　不仅仅敢于去承担和食堂关于‘手续费’的谈判，现在还能把dance单车提前研究，防患于未然。

　　　　吕明坐在电脑前一直没动，盯着dance单车发呆，半天才把鼠标往旁边一推，“这么便宜又漂亮的单车，完全符合大众的口味，会不会对共享单车造成什么影响？像陈潇煋说的，现在校园已经有了不少dance单车，只怕……”

　　　　“喂喂，申大鹏，申大鹏你快出来，快看啊！”

　　　　吕明话说了一半，办公室的门就被推开了，王雪莹不知为何跑了回来，此时正半倚在门口，兴奋的指着外面招呼不停，好像看到了什么好玩的事情。

　　　　“雪莹，你怎么回来了？”

　　　　申大鹏忽然想起来，王雪莹骑的单车还要刷饭卡结账，正好现在回来了，省的他再去跑一趟，不过刚到门口却愣住了，眼睛微眯，似笑非笑的盯着外面金黄树叶铺盖的道路。

　　　　办公室的里众人也有些好奇外面发生了什么，一个个移步到门口，正巧看见道路上一排单车飞驰，从头到尾，估算着得有二三十辆，五彩斑斓的异常扎眼，而且每辆单车上都拴着宣传用的小旗，印着‘dance单车’的标记。

　　　　“快看，漂亮不？漂亮不？”

　　　　王雪莹哪里知道刚才申大鹏几人还在谈论dance单车，兴奋的喊了几声，随后轻轻碰了申大鹏一下。

　　　　“我回了寝室楼下发现不能锁车，才想起来这共享单车你用你饭卡刷的，这不赶紧给你送回来，让你锁车，给你省点钱，怎么样，我是不是很会过日子？”

　　　　“呵呵！”

　　　　申大鹏勉强挤出一丝笑容，但并没有跟王雪莹多说什么，而是拧着眉头，若有所思的眺望着远去的dance单车车队。

第0526章　99元还送20元代金券（）　
“这些单车是不是挺漂亮的？刚才寝室楼下的女生们还说呢，东校区那面还有，全都在学校里绕圈……”

　　　　王雪莹并未在意的一句话，却让办公室门口的众人脸色都有了些许变化。

　　　　“看起来，好像有点针对咱们共享单车的意思呢？只不过这宣传手段未免也有点太低级了，博人眼球而已。”

　　　　曹璋也明白99元的全新单车意味着什么，如今共享单车的使用率刚刚有所上涨，就出现了这种捣乱的商家，让他怎么都觉得心里不太舒服，但是想想，貌似也没得罪过谁，应该也不会有人专门针对他。

　　　　相比之下，申大鹏心里则有了更多的猜想。

　　　　99元的dance单车，现金购买还赠送龙玛特超市20元的代金券，这可是双向的宣传手段，dance单车能够借助龙玛特超市得到大众的关注。

　　　　而超市看似赔了20元，但这20元的代金券肯定会有一些特定的要求，比如说某些特定产品或者必须达到多少消费才能使用，这都是前世一些商家常用的宣传手段，说欺骗消费者算不上，还能达到促销的目的。

　　　　“其实大家也不必担心什么！”

　　　　对于这种宣传手段，陈潇煋显得极为不屑，推着办公室里的dance单车出了屋子。

　　　　“这种破烂的东西，对咱们共享单车不会有太大的影响，就算没人去证实，也不会得到大部分人的认可，没钱的学生依旧舍不得用99元买单车，有钱的学生不屑于去买，至于稍稍心智成熟点的人也都明白天上没有掉馅饼的好事！”

　　　　“潇煋，你是有什么想法能让咱们的共享单车不受影响？”

　　　　李绅凑了上来，接过陈潇煋手中推着的dance单车，轻轻跨了上去，“其实这车子也没到多么破烂的地步，毕竟是新车子，应该还是会有人去买。”

　　　　“静观其变！”

　　　　陈潇煋面无表情，语气极为淡然。

　　　　“哈，潇煋，我发现你这人真是个慢性子，怎么什么事都喜欢等？”

　　　　曹璋可是记得清楚，之前问陈潇煋如何提高贡献单车的使用率，他也是建议静静等候，如今有单车商家跑到校园里来抢生意，居然又要等！

　　　　“有件事不能等，那就是跟食堂老板谈‘手续费’的事情，我现在就得去。”

　　　　说完，陈潇煋伸手到曹璋面前，“我需要公司的公章。”

　　　　“嗯。”

　　　　曹璋回到办公桌前，把上锁的抽屉打开，取出公章递给了陈潇煋，“要把他们预想的收益20％降到10％，你这么自信，一次就能谈下来？”

　　　　“难道曹学长对共享单车项目的未来没有信心吗？”

　　　　陈潇煋笑着反问，不等曹璋回复，跟申大鹏对视征求意见。

　　　　申大鹏只是象征性的点点头，陈潇煋已经骑上了dance单车，试探着颠了几下，“我也来替dance单车做个宣传。”

　　　　看着陈潇煋离去的背影，曹璋莫名的摇摇头，“大鹏，你看这小子是不是太年轻了？好像有点太过自傲了！”

　　　　“不是自傲，是自大。”

　　　　申大鹏笑着与曹璋对视，“想他这样自大的人，不是天才就是蠢材，你觉得他是哪种？”

　　　　曹璋不说话，陈潇煋的简历他也看过，全国奥数、作文、计算机都是名列前茅，还能以699分考入水木大学，怎么可能是蠢材？

　　　　但不知为何，他总能在陈潇煋身上感受到若隐若现的不舒服，这种感觉，跟申大鹏给他的感觉很像，但还多了少许的危险气息，可是他又想不到陈潇煋有什么能够威胁到他的地方，这也是使得他困惑不解。

　　　　“放心吧，时间能证明很多东西！”

　　　　也不知申大鹏是在跟曹璋说话，还是自言自语，悄然走出办公室，掏出饭卡把王雪莹骑回来的共享单车锁上，招呼着王雪莹，“走吧，我送你回寝室！”

　　　　“嗯嗯！”

　　　　王雪莹宛若幸福小女人似的，屁颠跟了过去。

　　　　直到申大鹏和王雪莹远去，李绅才开口，“曹总，真按陈潇煋说的傻等着？”

　　　　“当然是……不会了！”

　　　　申大鹏和陈潇煋聪明，曹璋也不会没有自己想法。

　　　　“李绅，马上联系你们系的同学，只要陈潇煋跟食堂谈妥了‘手续费’，马上开始第二期100辆单车的组装工作，喷漆的时候也要弄得花哨扎眼一些，我要这个星期就可以投入使用。”

　　　　“人手倒是够，只不过暂时还没有那么多废弃的零件，需要去收……”

　　　　“那你看着办，越快越好。”

　　　　曹璋不想听过多的解释，他在意的只是结果，转而面对着吕明，“收费系统也得更新一下，不能仅仅靠着公里数来算钱，可以研究一下按照时间收费。”

　　　　吕明有些担忧的拧着眉，“单车项目才刚开始正常运行就更改收费模式，又是在低价单车出现的时候，会不会影响产品在消费者心目中的地位？”

　　　　“也对！”

　　　　曹璋点点头，觉得有些道理，“那就过段时间再说，不过为了避免那三辆单车忘记落锁的情况，把电子锁系统改成十分钟没有使用自动落锁吧！”

　　　　共享单车项目就是简单的大学生创业项目，用的技术型人才也都是校园里未毕业的在校生。

　　　　没经过社会的磨练，经验肯定要欠缺一些，但曹璋更喜欢这些朋友和学弟，至少可以更好的掌控，而且也不会有过多的无理要求。

　　　　只是，申大鹏推荐来的陈潇煋，总让他觉得无法控制，这个学弟不仅拥有同龄人没有的智慧和能力，最主要还能屈能伸。

　　　　公司没有保洁员，平时都是谁没事了就随便打扫一下。

　　　　自从陈潇煋拿到了公司钥匙，每天大家来到公司的时候，办公室里都是一尘不染，前一天晚上胡乱堆放的文件也都摆得整整齐齐，弄得大家慢慢都不好意思乱丢垃圾了。

　　　　这种以身作则去影响别人而且能坚持自律的年轻人不多见，曹璋自认为连他自己做不到这一点，再加上今天陈潇煋不推责的去商谈和关于dance单车的种种，更让同事们点头称赞。

　　　　但这对于掌控公司的管理者来说，并不是什么好事，功高盖主四个字是褒义的，可是从古至今，这四个字带来的却都是杀伐。

第0527章　疯丫头变温柔了？（）　
曹璋身为共享单车项目的创始人之一，又是公司的执行e，虽然还不至于跟陈潇煋去争抢什么，但已经在心底里生出了警惕。

　　　　同样再心里升起警惕和怀疑的不止曹璋一人，还有更加细心的申大鹏，经过一段时间的观察，他可以肯定，陈潇煋的确是个难得的人才，无论是学业还是工作，所展现的能力都绝非同龄人可以比拟。

　　　　但……这就是这样一个优秀的人，为什么会主动投靠自己？。。

　　　　明明自己并未展露出多大的能力，是什么让陈潇煋能够心甘情愿的追随？

　　　　申大鹏想不通，也想不明白。

　　　　“喂，你想什么呢？”

　　　　王雪莹挺开心申大鹏能送她回寝室，这已经算一段时间内俩人比较亲近的距离了，不过一路上申大鹏都闷头不语，难免有些失望。

　　　　“没什么！”

　　　　申大鹏轻摇摇头，指着不远处的寝室楼，“到了，你回去吧，我还有点事，有时间找你！”

　　　　“有时间是什么时候？”

　　　　王雪莹抢着问了句，在她看来，申大鹏不过是一句敷衍的话，如果会主动找她，她也不用去图书馆门口等着了。

　　　　“看看！”

　　　　申大鹏摊开双手，撂下了两个字就要离开。

　　　　可一转身却被王雪莹拽住了手臂，闷闷不乐的紧着鼻子，“是不是又要去找那