“哎呀，干嘛啊。”汤淼淼扭了扭身子，看到屏幕中的自己，浑身也有些燥热……
“不许录像，唔……”汤淼淼话没说完，嘴便被堵上了。
第613章 待价而沽（）
旧金山，山景城，matrix三号楼。
“zack，你真的没考虑把matrix上市吗？”迈克尔莫瑞兹抚摸着ibook光滑的外壳，有些恋恋不舍，“i确实是一款现象级的产品，我也相信你这款ibook发布后同样能获得成功。但如果matrix坚持不上市，未来的发展不会顺利。”
莫瑞兹使用的是陈述句。
同极度保密的i不同，ibook在发布前就有很多相关人士见到了其真容。当然，这个相关人士也是经过相当严格的审核，x在产品保密方面的投入很大，绝对不允许在发布前有任何确凿的消息流向媒体。
莫瑞兹作为硅谷最著名的风险投资人，和张晨又有过几次不错的合作，两人也算有些交情，提出想要看看ibook，张晨当然不会拒绝。莫瑞兹签了保密协议后，张晨便在五层活动室给莫瑞兹展示了一下即将发布的ibook。
当张晨给莫瑞兹讲解了ibook的领先技术后，莫瑞兹便立刻有了判断同i颠覆了目前个人电脑市场格局一样，ibook同样会颠覆笔记本电脑市场。
如果matrix只有i一款优秀产品，有可能只是昙花一现。但在短短不到半年中，matrix又将推出更优秀、完成度更高、技术和设计更现金、更具革命性的笔记本电脑，已经足以说明matrix的实力。
戴尔要倒霉了。。。。。。
莫瑞兹心中有些幸灾乐祸，现在红杉和kpcb斗得很凶，如果火种源只是在几个项目上同这两个资本巨头间存在竞争的话，红杉和kpcb就几乎在所有热门的项目上都存在竞争。
而戴尔，是kpcb阵营的。
直到现在为止，kpcb仍旧在戴尔有一个董事席位，而kpcb的约翰杜尔对迈克戴尔的影响力丝毫没有下降。迈克戴尔遇到任何问题，第一时间想到的，仍旧是约翰杜尔。
如果张晨的matrix能够把戴尔击败，就算红杉不能从中获得一分钱的利益，莫瑞兹也会非常高兴。
matrix的三号楼五层的活动室是matrix保密程度最高的一个活动室，只有核心研发人员及有限几个高管有进入权限。里面同其他几个活动室不同，只有两张台球案和一个壁球场，两章球案一张是斯诺克，一张美式九球。
莫瑞兹在观摩ibook时，张晨无聊，拿了一根美式九球的大头杆练手。听到莫瑞兹的话，张晨不由得笑了笑。
张晨对莫瑞兹的想法心知肚明，放下手中的台球杆，“迈克尔，matrix创立刚满一年，根本不满足任何交易所的上市条件，你未免有些太急了。”
迈克尔莫瑞兹鼻子里哼了一声，“不要装外行了好不好？已经有三家公司在你手中上市，你以为我会相信你还是那个毛都没长齐的小屁孩？”
莫瑞兹想要的，尽快拿到matrix即将开启的首轮融资。从现在的形势看起来，matrix的运营实在太好了，越晚开启融资，进入的成本就越高。刚刚莫瑞兹这番话，就是用上市催促张晨尽快开启融资，以便各大资本进入。
彼此都是聪明人，莫瑞兹相信张晨听到自己这么说，至少会给自己一个正面回复。没想到都这时候了，张晨居然还无耻的装成什么都不懂的样子搪塞自己。
张晨嘿嘿一笑，脸上没有任何羞愧之情：“我还不到二十，比你儿子只大了两岁，你的女儿还比我大一岁。用你们肮脏的大人思维来衡量一个还没到法定喝酒年龄的孩子，你不觉得过分？”
莫瑞兹一口老血差点喷出来，还真敢说啊，孩子？你哪点像个孩子？
不过，如果没有张晨提醒，自己还真忘了眼前这个年轻人比自己小了一半都不止。
这小子到底怎么长大的？简直比自己这个犹太人更像犹太人。
莫瑞兹深吸一口气，平抑了一下自己即将暴走的情绪，“好了，说正事，别开玩笑了。zack，你自己应该很明白，如果还不开放融资，资本市场不会放任matrix坐大，而且，你未来的目标是戴尔吧？你觉得如果没有更多资本方的支持，matrix真能赢得过戴尔背后的资本集团？”
这个层面的谈话，已经超越了单纯的市场竞争，直指背后的资本方。戴尔背后有德克萨斯财团、摩根财团，以及以kpcb为代表的老牌硅谷资本等资本势力。
这些资本势力本身背后又有相当复杂的股权结构和利益分配，一个与各方都没有什么关系的matrix异军突起，很可能成为各方面的众矢之的，遭到联合绞杀。
张晨明白，莫瑞兹虽然有些危言耸听，说的却也有几分道理。
联合绞杀什么的，张晨根本不在乎，不用说各方面利益关系错综复杂，光说资本的趋利性，各个资本方也不可能没事干来给自己添堵，有这功夫，投投其他项目赚钱多好。
况且，历史上的联合绞杀，几乎就没有成功的。
古有十八路诸侯讨董卓，今有联合**在高丽围殴志愿军，哪一次成功了？
就连东瀛，也有十几家大名联合成信长包围网，围殴织田信长的历史。结果最终也只能落个朝仓浅井六角身死国灭的下场。
但张晨不怕不代表张晨不烦，胡雪岩不管结局如何，但他那句多个朋友多条路、多个仇人多堵墙说的还是没错的。就算这些资本势力不能拿matrix怎么样，但有更多的合作方支持，总比他们处处从中作梗强得多。
最重要的，正如莫瑞兹所说，matrix本身也非常需要融资。
别看现在i日进斗金，但如果想要发展的更快，获得额外的融资是必须的。
一个战略性的研发项目，少则投入数百万美元，多则上亿甚至十数亿。微软光是花在一个小小的excel上的研发预算，每年就超过3亿美元，而苹果之所以负债累累，每年数亿美元的研发经费投入也是财务上很重要的支出。
就连最不注重研发的戴尔，x依靠i取巧式的成功如果没有后续巨额研发和收购投入的支持，注定无以为继，而这些，只依靠销售回款，没有所有者权益的注入，就是痴人说梦。
张晨对这一点看的非常清楚，他之所以始终不开启matrix的融资通道，无非是待价而沽，希望卖出一个好价格罢了。
张晨脸上露出一丝笑意：“迈克尔，你说的对，那么，你的建议是什么？”
第614章 唇枪舌剑（第一更）（）
迈克尔莫瑞兹先是心中一喜，随即又感到有些古怪，这小子什么时候这么好说话了？
纵使如此，张晨既然认同开启融资通道，就是好事。
莫瑞兹压下疑惑，正色对张晨道：“zack，红杉和火种源已经合作了五个项目。但你不说我也明白，matrix现在的体量同其他项目不可同日而语。哪怕只是a轮百分之二十的融资，也要数亿美元。这么大的金额，即使是红杉，也不可能独投。我的意思是红杉领投，高盛、黑石、benchmark、贝莱德和雷曼兄弟跟投。具体金额可以后续再进行协商，当务之急是把哪几家入围确定下来，这里是红杉做出的一份计划书，你先看一下。”
张晨接过计划书翻了两眼，莫瑞兹选的这几家跟投单位，其中既有红杉的金主，也大都和火种源有些关系。
风险投资公司并非全部资金都来自于自身，其中相当一部分也来自于各种投资机构。
红杉的计划书中，想要以2。5亿美元独得百分之十的股份，高盛以1。25亿美元得到百分之五，黑石和benchmark以2500万美元各拿走百分之一，贝莱德和雷曼兄弟平分剩下的百分之三。
同时，投资方要在八人董事会中有三个董事席位，迈克尔莫瑞兹、高盛的cfo戴维维尼亚、黑石的史蒂夫施瓦茨曼三人出任资方董事。
张晨轻轻放下莫瑞兹的计划书，沉吟不语。
莫瑞兹笑道：“如何？高盛雷曼贝莱德，这三家你应该都可以接受，至于benchmark和黑石是我拉来的，施瓦茨曼在华尔街风投圈中有很强的影响力，同通用、ibm的关系都很好，对matrix未来的发展有很大帮助。另外，施瓦茨曼同郭士纳关系很好，如果你不同意施瓦茨曼加入，他可以让郭士纳代替他进入董事会。”
郭士纳是ibm的ceo，把ibm从谷底带到现在的顶峰，同杰克韦尔奇一样，都是职业经理人的传奇。如果有郭士纳这种强人加入matrix董事会，对matrix这个初生不久的公司来说，在运营方面的帮助可想而知。
世界真是太小了，说起郭士纳，和张晨的一个老熟人桑迪韦尔，还有些间接上的关系。
当年桑迪韦尔在运通竞争总裁职位失败，被扫地出门，幕后推手就是郭士纳。从某种意义上说，郭士纳也算是桑迪韦尔的死对头。桑迪韦尔离开运通后，通过种种手段控制了商业信贷公司，也就是旅行者集团的前身。此后桑迪韦尔一帆风顺，把旅行者集团做成了全美最大的金融机构之一。
而郭士纳，搞走了桑迪韦尔后，在运通同样渡过了几年不顺利的时光，几经跳槽，来到了风雨飘摇的ibm。他通过精简业务部门和调整公司战略组织架构把ibm从有史以来最大亏损中挽救回来，也成了美国商界鼎鼎大名的人物之一。
莫瑞兹脸上挂着若有若无的微笑，他对自己这个计划非常自信，纵使再估值上可能还会和张晨纠缠几轮，但在融资结构上，他相信这已经是最好的阵容。
没想到张晨却摇了摇头，莫瑞兹一愣，“你觉得哪里有问题？”
张晨平静道：“三点，首先是估值，25亿美元的估值是在开玩笑么？”
莫瑞兹松了口气，果然是估值，那就好谈了，“刚刚我说了，估值问题可以放在后面再聊。红杉只是根据matrix公开的营业信息做出的估值测算，真正进入谈判后，根据审计报告大家可以坐下来重新确定估值。不过，25亿美元的估值已经是35倍左右的市盈率，我觉得是合理的。”
张晨呵呵一笑：“公开的信息？呵呵，matrix应该没公开这么多信息吧，红杉做的工作真的很扎实，值得学习。不过，迈克尔，你们在报告中用的市盈率数据是滚动市盈率吧？按照12个月滚动的市盈率计算，的确有35倍的pe，不过如果按照浮动市盈率计算的话，35倍市盈至少应当估值到52亿美元吧？”
谁都知道，单纯从市盈率指标来说，市盈率越低，证明企业的价值越被低估，就越有投资价值。
滚动市盈率和浮动市盈率是两种计算市盈率的标准，通俗来说，滚动市盈率计算的是12个月滚动市盈率的平均值，而浮动市盈率则按照当月或当年业绩进行计算。
相对比起浮动市盈率，滚动市盈率更能体现一个公司的稳定价值是多少，因此在很多需要精确计算市盈率的场合下，往往都会选择滚动市盈率来进行估值。
但对于处在高速增长阶段的matrix来说，x成立前半年，一分钱收入都没有，后四个月收入又是呈几何数上升，若使用滚动市盈率，估值比浮动市盈率下降了一半不止。
这也是为什么同样是35倍的市盈，莫瑞兹说matrix值25亿，而张晨却说值52亿的原因。
莫瑞兹微微皱眉：“zack，采用滚动市盈率进行估值，是行业的约定俗成，你也投了不少项目，总不会不知道吧？”
张晨挥了挥手：“这不是什么约定俗成，无论雅虎还是网景，直到现在还在赔钱，如果计算市盈，几百倍都有可能。迈克尔，对这一点，没什么好说的。其实你明白，ibook推出后，matrix产品线会得到进一步丰富，到时候，浮动市盈率对matrix来说都未必是公平的。”
莫瑞兹心里早有准备，点头道：“好，这一条先搁置，有了合作意向后，大家可以坐在一起谈。其余两点是什么？”
张晨摆摆手：“稍等，我再强调一遍，这是我的底线，不能突破，你们可以在市盈率数据上讨价还价，但必须采用浮动市盈率计算方式。如果你们不同意这一点，我们没有必要继续往下谈了。大家的时间都非常宝贵，还是不要浪费为好。”
莫瑞兹无奈：“好吧，我会尽快给你答复。你剩下两条疑虑是什么？”
张晨点头道：“第二，董事席位只有两个。”
莫瑞兹眉头紧皱：“不行，zack，无论按照25亿估值还是按照50亿估值，20％的股权都不是小钱。出钱最少的黑石和benchmark也至少会出2500万美元。高盛和红杉又是这次融资的主力，施瓦茨曼对matrix的运营帮助非常重要。少任何一个人，都不行。”
张晨摇头道：“我不同意高盛派人进入董事会，高盛太喜欢插手运营，摩根斯坦利和美林同样可以接受高盛的条件，而且不要求加入董事会，放弃投票权。”
第615章 科氏工业（第二更）（）
莫瑞兹并没有显得为难，毕竟现在连初次谈判都说不上，只是两人意向性的沟通，回旋余地很大。这时候和张晨面对面的刚并不是什么好选择，还是把张晨的条件全部听完再做打算为好。
于是莫瑞兹点点头，“OK，这一条我也记下了，会和高盛沟通，看看他们的意思，还有什么？”
张晨脸色平静：“最后，rx的轮融资，我只准备拿出百分之十的股权，并且，至少要留出百分之一的股份给D资本。”
D在美国并不专做投资，主营业务仍旧是媒体和数据分析。张晨之所以把D拉进来，就是想要还麦戈文一个人情。
莫瑞兹这次没有继续退让，勃然变色道：“让D进来我不反对，但百分之十太少，我能同意。Zck，你我都明白，虽然这是rx的首轮融资，但和其他项目的多轮融资不同，最多再有一次B轮，rx就一定会PO，这样根本解决不了rx的资金问题！”
张晨哈哈一笑：“迈克尔，你刚刚说我在装傻，你现在不也是一样？”
莫瑞兹脸色沉了下来：“我不懂你的�
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