距离ibook的发布只有几天时间了，供应链却出了问题，已经接到首批五万部ibook订单的福士康只交付了百分之六十的订单，剩下百分之四十已经肯定无法按时交付。
蒂姆库克两周前就已经派人去鹏城解决问题，但收效甚微，这才有了这次谈判。
谈判刚一开始，福士康派来的代表便大吐苦水，把矛头直接指向matix的设计部门，说是由于matix设计部门提出的制造标准过高，导致良品率下降，所以才无法按时交货。
还没等蒂姆库克说话，乔纳森艾维抢先开口道：“不行，这是你们的问题，我们提出标准，你们应该按照协议供货，不管采用什么办法，决不能降低加工质量。
郭家大少郭守真作为福士康美国公司的高级经理也参加了谈判：“乔尼，我很佩服你对品质的坚持。但我们还是要现实一点，且不说你们会因此上涨多少成本，只说加工难度，如果福士康做不了，我相信世界上没有几个加工厂能做得到。标准的制定必须有可执行性，制定出的标准如果没人能遵守，那标准也就没有存在的意义了。”郭守真顿了一顿，“我想zack应该和我有相同的看法。”
自从i成功后，拉到i订单的郭守真算是为鸿海立了一大功，得到了诸多老臣的交口称赞。郭泰铭也对这个儿子有些刮目相看，让郭守真进入鸿海锻炼，给了郭守真一个北美分公司高级经理的位置，负责和matix的沟通工作。
这次同matix的谈判至关重要，现在谁都能看出matix的潜力，很多业内人士和学者已经开始对matix的经营模式产生了极大的兴趣。著名记者、作家托马斯弗里德曼在商业周刊上专门写了一篇文章探讨matix的经营战略。
“苹果和dell的综合体，最有可能改变信息时代格局的新兴公司，也是当今最具创新力的企业。”这是弗里德曼对matix的评价。
郭泰铭非常明白，虽然现在matix从营业额上看，只是一家中小型企业，年营业额预期不过十多亿美元。但这家公司目前正处于快速发展期，一年营业额翻一到两番都不是什么新鲜事。
搞不好，用不了五年，这家公司的营业额就会跨越百亿美元大关，进入世界五百强的行列，成为鸿海最大的客户。
原本郭泰铭想要亲身前来，但岛内因白晓燕被害事件闹得沸沸扬扬，甚至发生了小规模暴乱，也影响到鸿海的日常工作。在这个节骨眼上，郭泰铭如果不在公司，说不定会出什么乱子，只好让鸿海总工陈一飞和公司的副总经理游向富代表他赴美与matix谈判。
郭守真这句话犯了谈判中的大忌，无论你和对方老板关系多好，也不能和对方管理层的沟通中把对方老板抬出来。游向富做销售出身，深谙此道，一听便知道不好。
果然，不止乔纳森艾维，就连蒂姆库克也同样面现不悦之色，淡淡道：“产品质量和供应链管控是matix的生命线，我们不会对此作出妥协。虽然制造难度比同类型产品有所提升，但matix付给福士康的费用也是竞争对手的一倍。如果福士康不愿拿这笔钱，我相信蓝天和仁宝以及更多的oem供应商会接下福士康剩余的订单。”
郭守真没想到蒂姆库克的反应如此激烈，一时间有些进退失据。
游向富赶忙打圆场：“库克先生，我们并不是这个意思，只是本着负责任的态度对贵公司提出一些合理化建议。”
“matix不需要降低产品品质的建议。”一个声音从身后传来，郭守真等人一回头，却看到张晨出现在会议室门口。
张晨的神色有几分疲倦，郭守真连忙起身为游向富和陈一飞做介绍。
张晨和两人握了握手，随意拉了一把椅子坐下，“matix的供应链由蒂姆全权负责，所有供应商都会纳入matix的供应商管理体系。在供应链上，蒂姆的决策就是最终决策。同样，在产品设计方案上，乔尼的决策也是最终决策。”
游向富心中明白，张晨这是来为蒂姆库克和乔纳森艾维站台。游向富看了看郭守真，心道董事长的这个儿子还是嫩啊，就算你和对方有私交，但在商言商，对方能在这种年纪做出这么大的事业，又怎么可能会因为和你的一点私交便做出让步呢。
张晨的态度已经表达的相当明确，但如果真的按照matix的标准生产，福士康现有为matix准备的生产线设备都会淘汰一大半，再算上员工重新培训等成本，即使能够获得30万台ibook订单，也未免有些得不偿失。
乔纳森艾维面露笑容：“听莎拉说你要傍晚才能到，没想到这么快。”
张晨摆摆手：“行程比较顺利，又是顺风，所以提前到了两个小时。鸿海是matix非常重要的合作伙伴，让他们理解我们的供应链管理和质量体系至关重要。”
游向富艰难开口道：“张先生，坦白说，福士康现在确实有难处。你也知道，现在东南亚地区的金融风暴已经蔓延至东亚。福士康最近的资金链由于回款不及时，压力非常大。如果按照matix的标准进行生产，哪怕不算重新招募和培训工人的成本，福士康也很难承受这笔费用。”
游向富并没有夸大其词，现金流是企业的命脉。哪怕是一名普通会计，都知道判断一家公司的运营状况第一要看的不是利润表和资产负债表，而是现金流量表。
只要现金流健康，哪怕企业没有盈利，这家公司也不会死。但如果现金流出现问题，即使未来预期收益和应收账款数倍于当前的资金缺口，这家公司也会分分钟倒闭。
孙洪彬当年的顺池，就是一个典型例子。
张晨点了点头：“我充分理解福士康现在面临的困难，也对福士康前一段时间对matix提供i供货方面的支持表示感谢。但该遵守的质量标准体系还是要遵守，蒂姆说的没错，产品品质和供应链管理是matix的生命线，我们不会对此作出任何妥协。如果福士康真的不能满足要求，蒂姆作为供应链的管理者，有权力更换供应商。”
陈一飞是技术出身，性格更加耿直一些，语气中掩饰不住恼怒：“合作伙伴？你们的要求完全是吹毛求疵！abcd四面都要求最高做工就罢了，装配面也要求最高标准做工，哪里有这种事情？现在我们遇到了难处，你们非但不帮我们解决，反而落井下石！这样也算是合作伙伴吗？”
游向富也憋了一肚子火，而且谈判中总是有人要唱白脸，也就没阻止陈一飞。待陈一飞发泄完后，游向富假惺惺道歉：“抱歉啊，陈总工是直脾气，各位千万别见怪。鸿海也非常重视和matix的合作，董事长这次本来要亲自拜访，但有事被耽搁了。张总，装配加工利润很低，如果让福士康在拿出一大笔钱改造生产线，真的有些强人所难了。”
张晨笑了笑：“谁说需要你们掏钱了？”
游向富一头雾水，什么意思？
张晨对蒂姆库克耳语了几句，蒂姆库克轻咳了一声：“游先生，matix的计划是，由matix购买相关生产线，免费提供给福士康使用。福士康必须保证产线只能用来生产matix的产品，且产线的维护成本由福士康担负。与此同时，matix会派出一个技术支持团队常驻在福士康工厂，便于双方对接。”
游向富心头一震：“由你们免费提供产线？开玩笑的吧？”
第607章 并非夙敌（）
也难怪游向富诧异，现在无论是oe还是od（原始设计制造商，比如神舟的笔记本，使用蓝天公版模具，从设计到生产都是蓝天来做，这就是od，和oe不同的是，oe是纯粹的代工，od比oe多了“设计”这项服务）都是由代工方提供生产设备和人员，从来没听说过品牌方免费为代工方提供设备和产线的。
蒂姆库克停顿了一下，继续道：“由于rx担负了设备成本和物料成本，福士康必须降低自己的报价。综合了华夏大陆的人工成本并考虑了合理的管理和折旧费用后，我们认为每台book的代工费以不超过9。52美元为宜。”
游向富倒吸一口凉气，9。52美元？人民币90块钱？
郭守真是学艺术的，再加上年纪轻，没理解这9。52美元意味着什么。但游向富和陈一飞已经在福士康待了十几年，深谙3c代工的每一个环节。
如果只计算人工和管理及合理损耗及税金，福士康的成本应该是8。96美元。蒂姆库克说的这个数字，刚好给福士康留出每台半美元的利润，卡得游向富非常难受。
接单吧，投入这么大，却只能说是不赔，仔细算一算，哪怕总订单到100万台，也只能赚不到几十万美元。但如果不接单，公司的现金流流转不畅，造成的问题更多。
游向富当机立断：“请张先生和库克先生给我一点时间，我向董事长汇报一下。”
张晨做了个请便的手势。
游向富走到会议室门外，找rx的职员要了一个可以打国际长途的工位，打回宝岛。
“林春生的舅兄是福士康员工，问我有什么看法？我问你，你对陈凯峰有什么看法？陈凯峰是谁？就是我们公司楼下便利店的售货员啊。你不认识？废话！福士康员工上万名，我都能认识？”郭泰名啪的挂断电话，这群记者，简直就是没事找事，不知道从哪里得到郭泰名的电话，说其中一名被捕绑匪的大舅子是福士康员工，想要询问郭泰名的看法。
郭泰名虽然现在还不是宝岛首富，但也是著名上市公司的董事会主席，每天被小报记者这样骚扰，没火气是不可能的。
宝岛这些日子乱成一团，大量群众都对白冰冰女儿白晓燕被绑架撕票一案中宝岛当局的愚蠢表现不满，去净坐有行，这其中也包含了很多福士康员工。
郭泰名既要稳定生产，又要应付传媒，现在宝岛稍微有头有脸的人都被媒体骚扰得不胜其烦。
铃铃铃，电话又响了。郭泰名没好气的拿起电话，“哪位？”
游向富连忙道：“董事长，是我，rx的后续合作，有重大事宜向您汇报。”虽然他名义上比郭泰名还大了一辈，但在公事上，他从来都只称呼郭泰名职位，不越雷池一步。
郭泰名从来不拿游向富当外人，不提亲戚这层关系，游向富的老婆黄秋莲同样也在鸿海，担任的职务比游向富还高，是整个鸿海的财务总长。
郭泰名接到游向富的电话，眉头舒展开来：“我还以为又是记者，这些记者真是烦死了，什么事情？”
游向富把刚刚蒂姆库克提出的条件和郭泰名复述了一遍，郭泰名刚听完，呼吸便粗重起来。
“答应他们！”郭泰名立刻说道。
游向富也倾向于同意rx的条件，但他必须把利弊都和郭泰名说清楚，以便郭泰名做出正确决断。“董事长，这样一来，我们就从一家代工企业变成了一个只提供人力资源管理的外包公司，利润却比其他的单子低了百分之五十，这样没问题吗？”
郭泰名语速很快：“向富，你怎么糊涂了，我们最重要的资源就是员工，最核心的资本就是技术工人。技术工人这四个字什么最重要？不是工人，x同意为我们提供产线虽然是一大利好，这桩生意对我们来说最大的利好却不止于此。”
郭泰名没卖关子，呼了口气：“是他们派驻在我们这里的技术团队。”
“通过双方的沟通交流，哪怕他们参与进我们的流程改造，对我们都是有好处的。我看过rx的供应链管理手册，这个蒂姆库克不简单。虽然才三十多岁，但在供应链管理上有很深的研究。我们现在看起来也算高新技术企业，但实际上，仍然还是劳动密集型产业的底子。能够花别人的成本为我们培养自己的技术人才，能让别人免费帮我们提升我们的技术实力和研发水平，这样的好事哪里找？”
“所以，答应他们！”郭泰名斩钉截铁道。
游向富挂断电话，回到会议室，发现张晨已经不在这里，蒂姆库克解释道：“zck晚上还有其他安排，先告辞了。游先生，你汇报的结果怎么样了？”
游向富看到张晨不在，略感失望，但仍旧含笑道：“感谢库克先生能够给我们这个机会，董事长吩咐我们一定要为rx服务好。鹏城福士康会紧急调派三个班组加班加点，把这批剩下的book在本月内生产完成。我们会让物流部门的人尽快和贵司相关人员联系，以便双方的物流系统可以顺利对接。”
蒂姆库克面无表情：“9月25日前必须完成剩余订单，不能再拖，这是死线。”
“最近旧金山很多餐厅的水准都下降的很厉害，就连我家附近的那家‘青森’铁板烧都换了主厨。我一问，才知道原来你们rx把旧金山有名的厨师挖遍了。”比尔坎贝尔把一片蘸了酱油的金枪鱼中腹放入口中，抱怨道。
“只有这种待遇才配得上rx的员工。”张晨拿着剪刀剪开一片烤的吱吱作响的和牛，给比尔坎贝尔分了一半，“以后硅谷的餐饮业竞争不会在米其林餐厅里，而是在各大公司的食堂中。先下手挖人总是没错的。”
比尔坎贝尔摇摇头：“见鬼，看来以后我每天只能来你这里吃饭了。”
张晨笑道：“好啊，只要你同意来火种源做总裁，我可以给你在这里长期保留一个餐位。哦，对了，还有rx的董事席位。”
比尔坎贝尔放下手中的筷子，正色道：“你是认真的？”
张晨点点头：“当然，比这个神户牛肉都要真。”
这已经是张晨第三次邀请比尔坎贝尔加入火种源了。前两次被拒绝后，张晨也没继续劝说，当时的火种源还太过弱小，对比尔坎贝尔的诱惑也不够大。但现在不同了，无论是rx还是oole和亚马逊以及eby，都是当今世界响当当的明星公司。
oole虽然刚刚开始运营半年左右，也没有任何上市计划，却已经占据了全球搜索份额的百分之三十，用户数量还在每月以百分之一百二十的恐怖速度递增。诸多分析家都认为，如果oole开放新一轮融资，至少估值五亿美元以上。
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