投资，你们贷款都会比现在容易批。”
张晋东给沈南朋面前的茶杯倒上茶，敷衍道：“再看一看，再看一看。”
沈南朋颇为无奈，不明白张晋东葫芦里卖的到底是什么药。
说起来，苏凝的这次融资，还是张晋东主动找的刘艾。
刘艾是江宁人，年假回家的时候，父母说要趁淡季买个空调。现在江宁的夏天越来越热，今年夏天刘艾的母亲中了两次署。
刘艾虽然毕业才两年时间，但在IDG的工资可不少，比她父母的工资加起来都多。刘艾一听父母要买空调，当即表示，买空调的钱她出了。
刘艾本想去市里的商场买，没想到爹妈出了门根本没去商场，反而拉着她到家门口的一个叫苏凝空调专卖的空调营业部，说就在这儿买，和商场比过价了，便宜好几百。
刘艾有些顾虑，怕在这种小店中买没有保障。但刘艾父母都说，现在在江宁，没人再去商场买空调了，都在这家叫做苏凝空调的专营店里买，老板做生意实在，还包安装售后。
而这家苏凝空调，已经在江宁开了三家店。
刘艾本以为这个季节不会有太多人买空调，但一进店里，刘艾就吓了一跳，居然有六七波顾客在选购空调。
刘艾注意观察了一下，这家空调营业部一天之中，就卖出了5台，而现在，是冬天，空调销售的绝对淡季。
刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣，如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量，那到了旺季，销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。
空调经销商的利润不高，但哪怕一台空调净利润只有100块，按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算，净利润也有100万了。
刘艾掏钱给父母买了空调后，马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板，说有生意和他谈。
张晋东见了刘艾后，得知只要让出股份，就能换取现金，不由得大感兴趣。
现在他刚刚在梁溪又新开了一家店，初步有了做连锁的打算。
他手中的流水金额看上去很大，但却属于过路财神，这次扩张到江宁之外，也让他手头的资金有些捉襟见肘。
而且做家电经销，现金流实在太重要。
毕竟不是几年之后的美苏争霸时期，两家大型连锁卖场垄断了全渠道，依靠渠道优势压厂家的回款，实现自己的正向现金流。
因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案，刘艾犹豫间，张晋东又把股权提高到了10％。
刘艾觉得对方确实有诚意，马上就向沈南朋做了汇报。
沈南朋飞到江宁和张晋东见面后，仅用两天的时间就决定投资对方。
紧接着，沈南朋得到张晨的支持，向张晋东做了三百万百分之二十的融资计划。
原本说得好好的，怎么又突然变卦了呢？难道是自己的股份要求太高了？或者真的如张晋东所说，提出的董事要求太过分了？
但后来自己也做了让步，只要求股权，是否派人做董事可以以后再商量，张晋东仍然表示了拒绝。
为什么呢？
沈南朋百思不得其解。
张晨接到沈南朋的报告后，感到有点遗憾，但也没有强求，既然张晋东和张贵平兄弟现在还不想引入资本介入，那就让他们自己玩儿吧。
线下的零售业务，最多干到2010年，随着互联网生态以远超人们想象的速度发展，无论是苏凝还是果美，都会在掏宝和京冬的碾压下成为先烈。
正如他们在未来几年碾压国营商场一样。
也许有一天，掏宝和京冬这种线上商场的模式也会被颠覆和碾压，比如智能家居的兴起和新的地产模式的改变。
有些人仍秉承着后发制人的思路，但他们不知道，时代不同了，机会一旦错过，可能就再也不会出现。
虽然张晨不是很在意，沈南朋自己却不想放弃。
他考察的这七家家电经销商之中，最看好的就是张晋东。
果美的黄光宇精明外露，沈南朋对黄光宇的评价是“此人是在做生意，而不是在做事业。”
而对永乐的陈霄，沈南朋又认为对方过于理智，缺少激情。
唯独对张晋东，沈南朋觉得对方就是华夏传统行业企业家的代表，极有可能成为下一个张瑞敏。
在这时，夸奖一个小老板能成为下一个张瑞敏，是对一个民营企业家最高的赞誉了。
张瑞敏让所有员工亲自动手，砸掉76台有质量缺陷海尔冰箱，从而让海尔涅槃重生的故事被诸多学者一再赞扬。“多换思想少换人，不换思想就换人”的“激活休克鱼”案例，更是成为当前国内管理界的主要研究对象。
那柄砸掉冰箱的大锤，更是被收入国家博物馆，成为了一个时代的象征。
说此时的张瑞敏，是国内的超一流企业家，并不为过。
而在张晋东身上，沈南朋看到了他与张瑞敏很多相同的素质。
配送、安装、售后的一条龙服务和对服务人员的规范化管理，以及苏凝对生产厂家的逆向运作渗入生产，种种新思路都让沈南朋品味许久。
沈南朋动用了所有在江宁的人脉，调查张晋东拒绝这次股权融资背后的原因是什么。
最终，苏凝刚刚交到工商局的一个股东变动吸引了沈南朋的注意。
新增股东——任易，出资比例，10％。
（本章完）
第351章 发财买彩票，倒霉上卦摊（）
任易。
自从全国优秀学生干部标兵评选之后，自己已经很久没听过这个名字了。
接到沈南朋的汇报，张晨有些意外，让沈南朋查了一下这个任易是不是自己认识的那个任易。
都是江宁人，名字又不是大路货，是一个人的可能性很大。
果然，沈南朋的调查结果很快就出来了，这个苏凝新晋的股东任易刚满18岁，江宁师大附中高三的学生。
张晨想了想，还是没给任易打电话。
即使这个股东真是他，也极可能是替家里代持股份，毕竟像自己一样，在上高中时就开始投资公司的，实在太少了。
不过这也解释了为什么张晋东拒绝了沈南朋的融资计划。
对于现在的张贵平和张晋东兄弟来说，能抱上任家的大腿，自然好处远大于这个不知根底的火种源和IDG。
沈南朋在银行系统也有不少人脉，很快也就打听出了，刚刚苏凝空调找江宁银行申请了500万的三年期低息贷款，利率是银行当前利率的六折，只有6。6％。
沈南朋愤愤不平的和张晨说了这件事后，张晨只是轻轻一笑，实在没什么好生气的，沈南朋还是在国内待的时间太短了。
不过这件事还是给张晨提了个醒，火种源的离岸计划必须加紧进行了，否则随着火种源的体量越来越大，有心人想要查到其中的股权构成还是很容易的。
至于苏凝，既然任家已经插手进来了，不碰也就不碰了。
不是谁怕谁的问题，只是在商业社会，还是要讲商业规则的。
沈南朋在京都布局了果美，在沪市布局了永乐，少一个苏凝，无伤大雅。
张晨有足够的信心，通过影响果美和永乐的战略，把苏凝扼杀在摇篮中。
但张晨更想看到的是，这个市场中有两到三家大型公司竞相厮杀，而不是一家独大。
线下的渠道越垄断，以后线上的电子商务就越难发展，需要投入的资源也就越多。
如果线下渠道只剩下一个，那么这家公司对制造厂商的话语权就变得无限大，制造厂商彻底沦为替渠道打工的状态。
有人经常说京冬掏宝等电子商务是对实体经济的伤害，而实际上，对实体经济的伤害，早在电子商务出现之前，就已经出现了。
张晨一直认为，什么是实体经济？真正意义上的实体经济只有两个：工业和农业，而工业中，对国民财富影响最大的，就是制造业，家电制造业，是其中重要的一环。
大型连锁垄断卖场由于把控了所有的渠道，极度压制了制造工厂的利润和现金流。所有的家电制造厂商，为了生存，只能忍辱负重的接受渠道商对他们的盘剥。
而这种盘剥，又直接影响了各个厂家的研发投入。为了更好的活下去，所有的家电制造商都只能减少研发投入，降低生产成本，生产价格更低、质量更差的产品。
这是一种恶性循环，相当长的一段时间中，华夏制造的家电在国际市场上成了价低质劣的代名词，原因固然是多方面的，但大型垄断家电卖场的出现，也是原因之一。
零几年的时候，张晨去东南亚各国旅行，当地人对张晨直言不讳，他们当地有钱人买电器一定买东瀛货，只有穷人才买华夏的电器，华夏电器质量太差。
而到了张晨重生前，再去东南亚，当地人虽然还是很喜欢东瀛品牌，但对华夏制造的家电也开始竖起大拇指。
适度的竞争有利于产业升级，而无限制的恶性竞争则只能摧毁一个行业。
渠道的垄断导致制造厂商的恶性竞争，而渠道之间的适度竞争却可以让整个行业良性发展。
幸好，在前世苏凝获得全面胜利的前夕，国内的电商在美苏争霸的夹缝之中获得了喘息，茁壮成长起来。给了国内家电厂商另一条销货的渠道，让他们有了点底气和线上线下的渠道商谈判，换取更好的生存条件。这才有了后来华夏家电行业的产业升级，从“华夏制造”转变为“华夏质造”。
如果一个行业都完蛋了，即使你能够垄断这个行业，又能有什么作用呢？
皮之不存，毛之焉附。
当然，并不是说电商就是好的，任何渠道上的垄断都不是好的，如果某一家电商彻底垄断了所有的销售渠道，那么制造工厂一样会过得很惨。
其实都是一个逼样。
彼得蒂尔在未来有一个理论：垄断可以促进创新，一个好的公司应当是追求垄断的公司。因为只有垄断，才能获得超额的利润，有了利润，公司才能为研发投入更多的资源，才能更好的促进创新。
但彼得蒂尔的理论只适合创新型的高科技企业，而且只针对细分市场，连锁卖场这种渠道垄断，绝不包含在内。
张晨也不是圣母，如果卖场的垄断能让他获得更多的利益，垄断也就垄断了。但这种垄断明摆着不符合他的长远利益，甚至会严重影响到他未来对电商行业的布局，他又怎么会坐看卖场垄断的发生？
张晨现在只求苏凝能够坚持的时间越久越好，如果苏凝坚持不下来，张晨就只能让自己投资的果美和永乐两家公司左右互搏了。
不过这些都是后话，无论是张晋东还是黄光宇，还要发展六七年才能真正对拼上。在这之前，都是跑马圈地的阶段，张晨都不会投入太多的精力去关注他们。
交给沈南朋来运营就好。
刘艾很郁闷，果美和永乐都是黄知非在负责，她好不容易发掘了一个苏凝，结果还飞了。
这已经不是她第一次项目被飞了，之前她看好的一个做学习机的厂家项目和做电磁炉的项目也都黄了，学习机黄掉的原因是老板车祸身亡，而电磁炉厂家则是因为创始人两口子离婚分家，闹上法庭了。
沈南朋对此也挺无奈，有的时候就是这样，运气太重要了。
无论是工作能力还是工作热情，沈南朋都认为刘艾比黄知非要强很多，但交到黄知非手中的项目都顺利无比，交到刘艾手中的项目，却总是意外不断。
仔细一问，刘艾今年本命年。
接受西方教育的沈南朋原本不太信命，但遇上这种事，也只能劝刘艾找个灵验点的庙，烧香拜一下。
刘艾早就觉得不顺，但还没往这方面想，沈南朋一提，她也觉得要找个庙拜拜，自己是否失去信心不要紧，要是老板也对自己失去信心，那才要命。
正好是元旦假期，刘艾收拾行囊就坐上了去伍台山的大巴。
从滨城到新洲的高速要十几年后才能修通，直线距离只有不到四百公里的路大巴却需要绕行晋州的省会大原。早上五点半出发，到达台怀镇就已经是下午四点，开了十个小时。
伍台山上很冷，刘艾浑身上下裹得严严实实但鼻口处还是被刺骨的寒风刮得有些疼痛。
刘艾背着双肩包，步履蹒跚的在伍丰宾馆下了车。
“给我开个房间，住一晚。”刘艾费力的取下双肩背。
“没房间了。”伍丰宾馆的前台服务生吐出两片瓜子皮，头都没抬一下。
（本章完）
第352章 依利（）
“没房间了？怎么可能？现在是淡季啊。怎么会有这么多人住？”刘艾有些抓狂，也太倒霉了吧。
服务员翻了个白眼，“怎么没人住？早就客满了。”
刘艾克制了一下情绪，“麻烦帮帮忙，我现在出去也不好找旅馆。”
服务员不耐烦道：“你也知道现在是淡季，我们这四层楼只有二楼阳面的客房在营业，明天元旦，殊像寺有元旦法会，真都住满了，你要是早一天来，还有房，现在真没了。”
刘艾脸上露出失望的神色，看看外面天色开始逐渐变暗，天上飘下点点雪花，心里不由得后悔，应该先找个旅行社定个旅店的。
“服务员，把我的房间让给她吧，我和同事住一间。”一个浑厚的声音在刘艾身后响起。
刘艾回头一看，身后是一个高大魁梧的中年男子，鼻直口阔，一双淡眉，蛮有威严的样子。
服务员看了一眼这个男子，不情不愿的道：“房间号多少？姓名？”
中年男子略带西部口音：“牛根升，205房。”
服务员拿出登记簿，登记了一下，牛根升从口袋里掏出钥匙递给刘艾，“我们人多，正好同事的标准间有空余的床位，你住我这间吧，我的行李在同事那里，没在房间，你直接就能住。”
刘艾大喜，真是遇到好人了，“太谢谢您了！我把房间费给您！”
牛根升