重生之清爽人生- 第94部分

　　　　换成化妆品就不行，县镇乡村谁买你化妆品。

　　　　普通商品更不行，便利店都能买到的东西，凭什么买你的。

　　　　植树代购可以说是线下版的123导航，模式很简单，没什么技术性，却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭云山提前引爆毒奶粉事件，让这个原本很普通的时代，得到了一个特殊因素，酝酿出了植树代购。

　　　　“如果这个模式可以推广开来，你觉得会怎么样？”杨氏仿佛发现了一个宝藏，但她之前的建议一直被否决，所以不敢肯定。

　　　　“要火。”杭云山肯定地道。

　　　　如果没有外人在这里，杭云山可能会摔杯子：老子终于要火了！

第一百九十八章　跑遍全国（）　
“马上叫代理部经理，市场调查部经理，客服部经理和人事部经理过来开会。”杭云山对杨氏说道，然后又看向植树夫妇：“你们是江燕公司的代理商，也留下来开个会议。”

　　　　“好。”植树夫妇回道，他们不清楚杭云山的想法，隐约感觉事情大条了。

　　　　秘书宋莲去了香港办事，杨氏拿起办公电话，给前台服务打电话，让她去通知四个部门经理。

　　　　不一会四个经理陆续到场，因为本部办公室较小，所以坐下来有点挤。杭云山和杨氏就不坐沙发了，把电脑椅搬过来几人围成一圈，先让植树夫妇说了一遍他们的创业经验。

　　　　听完植树夫妇的创业过程，谭宗钦和姜蓉若有所思，桃子和黄慧君则隐约感觉到了问题。

　　　　“高手在民间，我都没有想到代理商可以这样做。”杭雨说道。

　　　　对于电脑普及率的限制，他一直没有什么好办法，打算等电脑普及率提升，代购生意自然会提升。但是秦孝珠的成功案例，给杭雨打开了一扇大门，向他诠释了人民群众的智慧和力量。

　　　　古代连电话都没有，难道就不用做生意了？

　　　　正说明杭雨拍电视广告的决定有多么睿智，如果没有电视广告，李炳淑不会知道中国宝贝，也不会叫植树帮忙买奶粉，更不会有孝珠后来一系列创业事件。

　　　　“互联网发展和电脑普及率的限制，可以说是上在所有互联网公司脖子上的一把锁。但是我们遇到了一个大机遇，一个可以摆脱这把枷锁的全新运营模式。”杭云山说道。

　　　　众人第一反应不是惊喜，而是暗暗腹诽：我们刚刚才抓住一个大机遇，又来一个。

　　　　“你们想一想，还有别的商品可以做到这点吗？淘宝的商品在便利店，在超市可以买到，利润小的商品不行，太贵的商品不行，不是刚需也不行。”杭云山说道。

　　　　利润小意味着代理分级没有利润，昂贵的奢侈品在三四线城市没有市场，不是刚需何必要用这种方式购买。只有奶粉代购，它的价格不是很贵，利润又很高，对于某些家庭来说够得上“刚需”二字。

　　　　“突然觉得自己很英明，一开始我就把中国宝贝的主打商品定为奶粉以及其他婴幼儿产品，并着重跟这方面的供应商合作。”杭云山自夸了一句，引来几人善意的笑容。

　　　　“董事长，您是想推广这种商业模式吗？”谭宗钦已经猜到了。

　　　　“对，但是这种模式有很大的局限性，想推广到全国是不可能的。我们要修改一下，让它更符合大范围推广的条件，各位有什么建议可以直说。”杭云山道。

　　　　“局限性指的是利润空间吧，秦小姐作为一名代理商，只能拿到20％的利润，分到下面的代理就没多少钱了。想要推广到全国，我们必须让出更多利益，否则无法调动代理商的积极性。”代理部经理姜蓉说道。

　　　　“对头，还有什么想法。”杭云山看向其他几人。

　　　　“这种商业模式，就是我们自行打造代理人，弥补代购市场的空白。不同于网上的代理人，这种代理人属于线下活动，要求他们对本地很熟悉。我建议在全国各个重点省市设立实体分销店，缩减中间商的层次，把控商品质量。”谭宗钦说道。

　　　　中国宝贝目前占据的代购市场很小，单奶粉代购这一块，可能不到十分之一。那些出国旅游，读书工作的兼职代购者，他们可以满足的市场更小，绝不会超过中国宝贝。

　　　　还有85％左右的奶粉代购市场没有发掘出来，一部分是不知道代购，一部分母婴压根没有使用奶粉的意识。前者属于比较容易发掘的用户，让她知道奶粉代购就行了，后者则属于比较难发掘的用户。

　　　　好多家庭的思维观念跟不上，以前都不喝奶粉，觉得没有必要。还有的家庭是经济条件跟不上，这个就没办法了。前者是可以纠正的，向她们宣传食用奶粉的好处，说不定可以转化为奶粉代购的用户。

　　　　“在全国重点省市设立实体分销店，怎么也得五六十个，经费很紧张啊。”杨氏说道。

　　　　“我们的分销店不需要直接对顾客出售商品，而是向各地代理商提供货物。门店不挑地方，随便找个仓库都能用，应该不会花很多钱。”谭宗钦说道。

　　　　“这个建议可以考虑，开设分销店可以提高管控能力。”杭云山点头道。

　　　　“没必要吧，对方直接在网上下单，我们直接邮寄过去更方便。要多少邮寄多少，还可以减少仓储和物流损耗。至于这个管控能力，我不觉得分销店可以管控下面的代理商。”杨氏说道。

　　　　“也有道理，留中不发。”杭云山说道。

　　　　“我觉得这个模式不用改那么多，增加利润空间足够了，秦小姐怎么做的我们就怎么做，多派一些人去各地跑一跑，人工费又要不了多少。经济过于落后的地区，消费不起国外的奶粉，我们的目标范围还是可以确定的。”姜蓉说道。

　　　　“一百个人，能不能跑遍全国？”杭云山看向姜蓉。

　　　　“绝对可以，又不用每个乡镇都跑，他们只需要在该地区找到合适的代理商，再往下由代理商去跑，不会超过三级。”姜蓉说道，她进江燕公司之前做过其他行业的代理商，跟代购不一样的是，国内的常见商品没有特殊性，很容易被其他商品，其他品牌替代，所以竞争力比较弱小，常常白跑一趟。

　　　　但是中国宝贝的奶粉代购，目前在国内可以说具有唯一性，绝对不会白跑。

　　　　“如果能在竞争对手出来之前，跑遍全国，我们可以说赢了一半。人事这边马上招人，暂时列入市场调查部，注意跟代理部和客服部配合，尽快完善我们的线下销售体系。”杭云山说道。

　　　　四位经理纷纷点头，本来就忙碌的他们，又陷入了新一轮繁忙当中。

　　　　会议结束后，杭云山对秦孝珠夫妇道：“我在全国推广这套经营模式，对你们造成的影响不会很大，你们可以继续扩张生意。另外，我可以给你们50％的利润，多出来的算是对你们的感谢。”

　　　　听到50％的利润，秦孝珠夫妇大喜：“谢谢董事长，有了这么大的利润空间，我们的发展速度一定更快。”

　　　　杭云山微微一笑：“祝你们生意兴隆。”

　　　　除了招聘专门的人手去各地跑，雨雪代购已有的代理商都可以发展这种模式。为了增强他们的发展空间，姜蓉马上在群里联系了所有代理商，总共七百多家代理店。

　　　　姜蓉向他们传达了最新的代理模式，并告知代理商们，愿意推广这套代理模式的人可以向江燕公司申请，步骤比较复杂，需要交纳一定的保证金，然后可以得到40％的利润优惠。

　　　　代理商们得知有这么好的模式，还可以增加利润空间，纷纷投了申请书。

　　　　李雅希看到代理部的声明后，觉得十分惊奇：第二个月增加了三十七倍的销量，我做了一年代理，月销售才比他多一点，这种代理模式有那么好吗？

　　　　她是资格最老的代理商，经过这段日子的努力，月收入达到三十多万。江燕公司各部门经理一个月才多少钱，李雅希认为自己的选择很正确，小日子过得美滋滋。

　　　　发现新的机遇，李雅希也不客气，马上给杭雨打电话：“杭雨，刚才代理部发的新模式真的假的，有那么好吗？”

　　　　杭云山跟李雅希很久没有见过，关系渐渐疏远了，懒得纠正她的称呼，回道：“是真的，我打算在全国推广这个模式，你要是有这个精力，可以去互联网较为落后的地区跑一跑。”

　　　　李雅希感叹道：“那一定很累吧，坐车都要很长时间。”

　　　　杭云山说道：“你自己选择，我们不勉强。”

　　　　不等李雅希回话，杭云山又道：“我现在很忙，没什么事挂了。”

　　　　李雅希本来心情挺好哒，听到杭云山这么冷漠的态度，突然有股说不出的滋味。她正想说话，杭云山那边已经挂了，李雅希听到挂断的声音时，心里好像有什么东西断裂了一样。

　　　　“有什么了不起的。”李雅希放下手机嘟囔道。

　　　　虽然怀念当初一起拼搏的日子，但是比起利益，李雅希不后悔那时的选择。

第一百九十九章　试验田（）　
如果不是植树代购，杭云山想不到这样做代购。

　　　　不是这个模式太难，而是太简单。

　　　　在生活中我们经常可以碰到搞促销的，他们就是代理分级，级别越高分成越多。分到最后一级促销员身上，往往拿很低的底薪，提成只有2％，3％这样。

　　　　促销员是这个体系当中最苦逼的，他们要到处找顾客，游说对方买东西。因为提成很低，能力不行的促销员只能维持温饱状态，因为销售量越好提成越高，能力强的促销员可以混的很不错。

　　　　张文强是一个老牌促销员，十七岁出社会第一份工作就是卖茶叶。

　　　　如今他已32岁，这十五年来，张文强卖过保健品，衣服，饮料，医疗器械等等。中间也找过别的工作，因为学历低找不到好工作，厂里那种反反复复的工作令他感到厌烦。张文强喜欢游走在街头小巷，与各式各样的人物打交道，赚多少完全靠自身能力。

　　　　但是随着年龄增长，家庭负担加重，张文强不满足于做最底层的促销。他想跟以前的老板薛某承接一些货物，自己开一个代销点，招聘别人帮自己打工。

　　　　张文强以为他做了这么多年，跟薛某也挺熟悉的，应该可以成功。但他小瞧了这个行业的竞争力，得知张文强要单干，薛某表面上支持他，却不愿意帮助他。

　　　　因为薛某也是一个代理商，扶持张文强单干，岂不是培养竞争对手么。

　　　　张文强想知道货源在哪里，也就是二级分销商的联系方式，薛某含糊其辞不肯告诉他。薛某的婉拒让张文强颇为心凉，得不到二级分销商的联系方式，他连一个小店都开不起来。

　　　　张文强又去联系以前跟过的小老板，刚打招呼时，小老板们都很热情。但是得知张文强想绕过他们单干，小老板们立即转变了态度，他们的意思都一个样，想回来做促销很欢迎，想单干没门。

　　　　拖着疲惫的身体回到家里，面对妻子的询问，张文强惭愧地低下了头。

　　　　“做生意哪有这么简单，我们没钱没势，实在不行就算了。”柳氏安慰道。

　　　　“明天我再去问问。”张文强好不容易凑了十万块钱，不愿这么轻易放弃，他还可以撑一段时间。

　　　　次日，张文强又开始联系老熟人，到处托关系找供应商。

　　　　打了几十个电话都没结果，张文强差点想放弃了，终于在一个做中介的朋友那里得到消息。

　　　　“昨天我们中介得到一家新公司的招聘委托，他们是做海外代购的，我也不清楚是什么名堂。根据招聘要求，只要是本地人熟悉地方，交五千块钱保证金就可以成为他们的区域代理。他们会给你一张货物清单，你直接去推销，要多少货给你发多少货，你要囤货也可以。”冯英晨说道。

　　　　“要交五千块保证金，卖什么的，可靠不？”张文强心中一动，他在本地做促销十五年，熟的不能再熟，完全符合招聘要求。

　　　　“卖国外的婴幼儿产品，主要是奶粉，可不可靠我也不敢说。江燕有限公司，是江苏一家电子商务公司，离咱们这挺远的，我也不好跑过去验证。”冯英晨道。

　　　　“你那里有他们的资料吗，我马上过去看一下。”张文强道。

　　　　“有。”冯英晨道。

　　　　张文强不废话了，挂断电话打的到中介所，直奔冯英晨的工作岗位。冯英晨的中介所不大，总共才五个工作人员，推荐的也多是一些厂工普工。

　　　　“给，这是江燕公司的招聘资料。”冯英晨看到他来，直接给了扔了一张招聘启事。

　　　　“谢了。”张文强接过招聘启事，从上至下仔细浏览一遍。

　　　　除了招聘要求之外，江燕公司还留下了一部分公司信息，说明海外代购是什么。张文强仔细看完后基本了解，他以前卖过老外的医疗器械，虽然是贴牌的，感觉挺靠谱的。

　　　　“你要是想做生意，可以联系他们公司详细了解。”冯英晨道。

　　　　“恩，我现在就联系。”张文强一点儿不含糊，他也没时间含糊了，当即根据招聘启事留的电话联系对方。

　　　　董志祥是江燕公司的市场调查员之一，最近他们三个同事接到一个任务，在河南开辟一块试验田。实验内容是发展线下分销模式，方法不论，一个月内谁的成绩最好可以得到一万元奖励。

　　　　市场调查员的月薪是两千三，一万元奖励对他们吸引力很大。

　　　　董志祥来的河南某地后，人生地不熟，于是他想到了去中介所发布招聘信息的办法。一般人去中介所发布招聘信息要钱，但是董志祥恰好熟悉这块领域，其实去中介所发布招聘信息，不仅不用钱，还可以赚钱。

　　　　因为中介所给人介绍工作是收费的，越好的工作收费越高，一个普工都收一百块左右。而董志祥发布的是代理商招聘，这可比寻常工作好多了，他跟当地十一家中介所谈了一番，最终定价为五千块。

　　　　三千块是江燕公司要求的押金，另外两千是董志祥私自加上去的，和中介所平分。

　　　　讲真，一下加两千块，董志祥心里又忐忑又期待。

　　　　“价格会不会贵了点，万一没人来应聘