重生之清爽人生- 第459部分

　　　　联盟共享商城和站点皆采用了当前最先进的科技与管理方式，实现了初期的智能仓储，大数据联网，这些技术都是由江燕公司提供的。

　　　　共享商城分为大中小三个档次，在仙女镇就有一座小档次的，十六层，汇集了全世界大量商品，包括江燕公司的。江燕公司自己不生产商品，主要是靠代购渠道进口，放了一部分在共享商城卖。

　　　　虽然在实体店稍微贵一点，但是很多不习惯用网购的人，乍一看到这么多外国知名品牌，包括服装，化妆品，美食等等，都会按耐不住购买。

　　　　共享商城并非零散企业联合管理或者生硬地撮合在一起，之前说过，加入联盟的条件是向江燕公司公开渠道。江燕公司掌握了零售联盟的所有渠道，统筹规划，采购仓储物流销售一条龙服务。

　　　　如此一来，就避免了不同的零售企业跟不同品牌合作，或者有共同的合作品牌等矛盾。在江燕公司的统筹下，零售企业只需要等着分红就行了。

　　　　商城的具体管理和经营团队，则是由零售联盟派遣组成的。反正大家按股份分红，其实矛盾不大，在杭雨的建议下，零售联盟尽量避免了相互安插人手。用人不疑，疑人不用，这样少了很多矛盾。

　　　　能促成这样的合作，一是江燕公司的实力强，二是江燕公司的态度好，否则零售企业如何愿意向它公开渠道。

　　　　零售和物流服务公司发展好，间接促进了江燕公司的o2o布局，整体快递效率又有了明显的提升。

　　　　“经过几个月的经营，证明共享商城的合作模式很棒，我认为接下来要继续在全国要点布局共享商城，同时各家企业也要积极布局自有门店。目前国内零售市场还有很多空白，然后是被外企占据的市场，我们应该正面应对。”第一阶段计划完成后，徐听台马上召开联盟会议，进行第二阶段的规划。

　　　　“不急，我觉得共享商城虽然成功，但还有一些缺点没有解决。因其规模比较巨大，只能在人流量极高的地区才有利润。而且商品数量庞大，管理繁琐，损耗明显比普通商城大很多。如果不能控制损耗，长久下去恐怕要亏本，毕竟商城也不是那么好玩的地方，热度迟早会降低的。还有就是安全问题，尤其是高峰期带来的堵车，电梯负载，商城内部设施负荷运行等问题，都需要解决。这些东西平常不出事，一旦出点问题，报道出去，对共享商城的名誉打击是巨大的。”孟宸说道。

　　　　“孟总说的有道理，第二批共享商城的规划，我看得再缓缓。”钱舒公说道。

　　　　其他代表也纷纷点头，徐听台见此颇为诧异，因为之前这些家伙可是十分急切地要发展共享商城。可是第一批共享商城运营成功，他们反而要缓缓，前后态度似乎不太合理。

　　　　“那么以诸位的经验来看，这些问题该如何解决呢？”徐听台以前管的是江南商城，是网络平台，对零售商城的具体运营没有这些人门清，所以代表们的建议还是要重视的。

　　　　“一方面我们要继续优化管理，尤其是仓储物流这块，最好能和物流联盟谈判一次，咱们联合规划。如果这个问题不解决，损耗就很难降低下去，光靠你们的大数据联网管理还不够。”孟宸说道。

　　　　“我同意，目前各地门店与不同的物流公司合作，而这些物流公司的服务质量和价格不尽相同，对我们造成了一定的管理差异损失。如果物流联盟那边能稍微统一，对我们的好处是巨大的。”钱舒公说道。

　　　　“物流公司档次不同，自然会有不同的服务质量和价格，统一是不可能的。”徐听台说道，他对自家的燕子物流还是比较了解的。

　　　　“我说的统一不是把服务质量和价格完全做到一样，而是根据不同地方门店的需求，还有商品特色，进行最合理的选择。按照果蔬生鲜，工业食品，家电产品等门类来选择，统一所有共享商城的渠道。”孟宸说道。

　　　　“原来如此，我也认可这个办法，看来的确需要跟物流服务公司谈一次。”徐听台说道：“那么人流带来的安全隐患，各位有什么好的解决办法呢？”

　　　　“统一设备采购，保证设备质量，加强车辆管理，增强安全管理团队。因为大型的共享商城实在太大了，我们以往的一些经验其实都不足，需要进行探索和科学化的优化。”孟宸提出一系列建议。

　　　　徐听台眉头一挑，统一设备采购听起来没什么，可是零售联盟上百家企业，大大小小，要统一可不容易。

　　　　用谁的渠道？这可是一笔不小的生意。

　　　　“孟总提出的这些建议都很好，不过统一设备采购比较麻烦，这个咱们等下再细谈。虽然共享商城还有很多不足之处，可是我们没必要非得全部完善才进行第二批建设，那得等到猴年马月。”徐听台说道。

　　　　“也行，请徐总说说你的建议。”孟宸没有强求，他也知道统筹建设是一件比较麻烦的事情，必须得到江燕公司的支持。

　　　　“我们考察了很多一二线城市，发现大型商城还是很少的，大部分地方都是小商场，便利店为主。小商场和便利店的优势不用我说，但我觉得他们的劣势也很明显，比如成本控制不如我们，商品种类，尤其是生鲜果蔬的供应很差劲。在座的一部分企业就是开中小商场的，应该有所体会。我的建议是把共享商城和周边商场联系起来，共享商城不仅可以作为卖场，也可以作为仓储站点。大家进一步合作，以后中小商城不需要自己大老远的进货，全部由共享门店统筹，周边商场都去共享门店拿货就行了。这样一来就形成了一个互惠互利的循环，共享商场货物量处理麻烦，可以交给大大小小的周边商场。而中小商场在采购和物流这块的成本也降低了。”徐听台说道。

　　　　“降低中小商场的成本比较好理解，你说共享商城的货物处理，怎么处理？如果卖不出去的话，拿到小商场也不好卖。”钱舒公说道。

　　　　“很简单，可以搞活动。”徐听台说道：“如果大家各自处理那些积存的货物，因为量比较少，搞活动其实也很难清仓。尤其是零零散散的商品，活动太频繁的话，效果不好。如果大家联合起来，把同类的积存货物放到一个门店促销，价格可以降得更低，这就是一大优势。”

　　　　“这个想法好像不错，其实也是统筹的一种。”孟宸说道。

　　　　“对，我们既然建设零售联盟，自然要充分发挥联盟的作用。从采购，运输，仓储，销售，清仓等环节，都可以进行统筹规划。这些东西大家单独解决，成本高还麻烦，统筹解决就轻松多了。比如卖剩下的生鲜果蔬，如果门店单独处理，会采取比较浪费的方式。如果地区合作，就可以统一销售给二道贩子。量一大，什么都更好做，加上我们公司的技术支持，效果肯定好。”徐听台说道。

　　　　“加深合作可以，正好一起谈。”众人纷纷表示同意。

　　　　“这是第二批共享商城的建设规划，大家可以看一看。”徐听台说话间，已经打开投影地图，上面标注了许多点。

　　　　众人一看，第二批共享商城竟然足足有四百多家，顿时都被徐听台的计划给镇住了，这进展未免太快了。

　　　　零售联盟的第一阶段虽然很成功，可是还没怎么赚钱呢，要投资第一批共享商城，需要大家一起出钱的。

　　　　——

　　　　此时团购大战已经进入白热化，大部分团购平台都挂了，只剩下寥寥几家巨头，最主要的当然是美团，饿了么，翻墙团购。

　　　　前者在大量金主的支持下，依旧在不断烧钱，竞争力十分强悍。别看外卖优惠那几块钱，吸引力还是很大的，因为会去点十来块钱的外卖的人，经济通常都是比较拮据的。十块钱的外卖能省几块钱，很划算了。

　　　　饿了么和翻墙团购依旧坚持免费，但不倒贴，靠着优质的服务和江燕公司的口碑在发展，虽然不像美团那么火热，却贵在稳定。

　　　　他们的封锁战术效果很好，美团虽然不断倒贴，依旧没有突破一线城市和广大的四五线外。看似没有变化的局势，其实斗争不断。

　　　　本来继续斗下去，估计要很多年才能分出胜负，美团背后的金主们还是很有钱的，已经投了这么多钱，他们不会轻易放弃。

　　　　而吃播的崛起，则成了破局点。

　　　　吃播从初期就发展十分迅猛，很多人以为它只是暂时的，很快就会冷却下来。这么分析的理由有很多，第一，因为赵平不同意继续融资，所以吃播的资金有限。第二，吃播的短视频看起来好像没什么内容，大家觉得估计跟短笑话之类的差不多，掀不起大浪。

　　　　但是令所有人大跌眼睛的是，吃播就好像动漫里的热血主角，每当大家以为它的潜力快到的时候，吃播都会发出呐喊，然后不断进化。

　　　　就行变身超级赛亚人一样，吃播每进阶一次，都会震撼业界。

　　　　小小的短视频平台，用户量已经破亿，正在向两亿用户量进发。如此发展速度，别说其他互联网企业了，就是江燕公司的高层都很惊讶。

　　　　好在这是他们投资的产品，不然恐怕威胁到微博的地位。

　　　　“我们希望加强与吃播的合作，进一步开拓与团购业务有关的短视频创作，吸引用户流量到我们的平台。”董铭之前与吃播合作，引入不少流量。

　　　　美团融资百亿，大规模进攻，翻墙团购与饿了么能稳住局面，与吃播的合作是关键因素。比如最近吃播出现了一个很火的视频，是饿了么的外卖员拍摄的音乐＋舞蹈创意视频。因为视频内容很有趣，播放量超过三千万，一下子就给饿了么带来巨大的流量。

　　　　这样的视频还有很多，数都数不清，只是能火的比较少而已。但是一旦火了，就是几百万，几千万点击，可见吃播的引流能力有多强。

　　　　“可以，但是我们既然叫吃播，视频内容必须和吃有关。你们很多业务跟吃无关，所以我们会选择性的开拓视频创作门类。”赵平现在意气风发，跟董铭和郭旭豪谈起生意来很淡定，甚至对杭雨也没有以前那么敬畏。

　　　　以吃播现在的注册量和发展速度，赵平觉得自己可以围绕这个平台建设一系列产品，说不定也能建立一个江燕公司那样的商业帝国。

　　　　就算不如江燕公司，也不会差到哪去，干嘛要对杭雨恭恭敬敬。

第1003章　气坏了（）　
赵平之所以拒绝，当然不是因为什么开放性，而是因为美团也是他们的大客户之一。为了提升竞争力，美团没少在吃播打广告。

　　　　另外，赵平的心高气傲也是一个原因，他不喜欢别人对他颐指气使，何况董铭还是一个女人，让他更加不爽。

　　　　“美团给你们多少钱，我可以补偿给你们。”董铭大概猜到他的想法，相比在市场拓展里面消耗的资金，她不认为美团能给吃播带来多大利润。而吃播给美团带来的好处，却不是那点广告费可以计算的。

　　　　当然，这个要看时机的。

　　　　此时正值团购大战的关键时刻，吃播在中间形成了一个平衡，它偏向谁，谁就能马上占据优势，所以它的价值比平常大很多。

　　　　“这不是钱的问题，我们已经和美团签约了，毁约会损害我们公司的信誉，而信誉是无价的。”赵平说道。

　　　　“毁约金是多少，我双倍给你。”董铭说道。

　　　　“六亿三千万，看在合作伙伴的份上，你给十二亿整，我就答应你的要求。”赵平面色不变，好像从来没有说过信誉之类的。

　　　　吃播很缺钱，当流量提升到一定程度，公司基础不足的问题就暴露出来了。要在短时间内提升上去，包括人手，设备，技术等等，需要大量资金。

　　　　赵平又不想继续融资，所以有坑钱的机会，他是绝对不会放过的。

　　　　十二亿可不少了，够他进行新一轮的产品升级。

　　　　董铭的脸色颇为难堪，虽然料到对方会狮子大开口，但十二亿这个数目还是令她难以接受。有这笔钱，还不如继续投入到翻墙团购。

　　　　她估计吃播和美团最多也就签了几千万的单，毁约金竟然高达六亿多，未免太坑人了。赵平有那么傻？她不信。

　　　　“我是很有诚意的，希望赵总也能坦诚相待。”董铭忍着怒气道。

　　　　“我也很有诚意。”赵平说道。

　　　　双方对视，赵平神色从容一副吃定对方的模样，而董铭则暗暗深吸一口气，说道“我最多出五个亿。”

　　　　赵平马上回道“那还是算了，本公司的信誉是无价的。”

　　　　董铭差点被他气得变形，对方摆明了要坑一笔钱，多说无益。五个亿真的是她的底线，所以董铭直接起身，告辞离开。

　　　　刚走出赵平的公司大门，董铭的脸色马上变得冷若寒霜总部在吃播的股份太少了，无法控制它们。

　　　　董铭认为，像吃播这样潜力巨大，发展迅猛的产品，总部应该直接控制住，而不仅仅是入股。如果总部控股，今天她就不用受气了，总部一句话就能让吃播乖乖配合。

　　　　一边想着，董铭驱车来到了总部，预约后得到杭雨的同意，马上来到他的办公室。

　　　　见董铭气势汹汹的进来，杭雨诧异道“发生什么事了？”

　　　　董铭说道“董事长，团购平台的竞争已经到了关键时刻，我需要总部的帮助。”杭雨回道“可以，你要总部怎么帮？”董铭回道“我希望总部控股吃播，让它停止与美团合作，同时跟我们加深合作。”

　　　　杭雨一听马上明白过来，他对吃播也颇为关注，这个平台很像抖音，又完全不同。其发展之迅猛，令杭雨不得不重视。

　　　　吃播能走到什么地步，杭雨也不敢肯定，但从目前的情况来看，的确是一款值得总部控股的产品。

　　　　问题是赵平不肯继续融资，杭雨也不可能强迫对方。

　　　　“微博的引流能力也很强，我可以让微博部门尽力协助你们，在近期多给你们一些推广资源。”杭雨说道。

　　　　“那自然再好不过，但吃播这边，我认为应该也抓紧一些。”董铭说道。

　　　　微博虽然引流能力强，