重生之清爽人生- 第39部分

　　　　“怎么回事，请了这么多客人还叫我来。”杭雨有点懵。

　　　　“雨哥，你来了。”秋雪燕第一个发现他。

　　　　秋妈用胳膊肘碰了她一下，大庭广众的叫雨哥，还好众人聊天声比较大，没人注意到。秋雪燕反应过来，连忙收敛了情绪，偷偷给了杭雨一个俏皮的眼神。

　　　　事实上，秋雪燕也不知道父亲打什么主意，为何把他的合作伙伴请来了。

　　　　“杭雨，进来坐。”秋妈表面起很亲切。

　　　　“伯母您好。”杭雨走进去打招呼，还有四个中年男子他不认识。

　　　　“小雨来了，我给你介绍一下，这位是钱老板，跟我一样开煤矿公司。这位是周老板，做煤矿加工的，蜂窝煤你知道吧。这位是杭老板，是你的本家人。”秋卫揽着杭雨的肩膀，一一为他介绍。

　　　　“钱老板好，周老板好，杭老板好。”杭雨一一打招呼。

　　　　不用说他都知道，揽着他的这位就是秋雪燕的父亲，未免太热情了。杭雨之前从未跟秋卫见面，对方一来就这么亲切，搞得杭雨起了一身鸡皮疙瘩。

　　　　“秋老板，这是你的后辈？”钱通海好奇道。

　　　　“杭雨，跟我们家雪燕是同学，还合伙开了一家公司。”秋卫说道。

　　　　“噢，我懂。”钱通海露出一个暧昧的笑容。把女儿的同学邀请到家里吃饭，还这么热情，换谁都会这样认为。钱通海看向杭雨，问道：“小小年纪就开公司了，做什么的？”

　　　　杭雨一副乖宝宝的模样，答道：“网络购物，不比几位做实业。”

　　　　钱通海三人都不清楚网络购物，秋卫帮忙解释：“现在网购可火了，淘宝知道吧，就是在网上买东西的网站。淘宝一天成交额两千多万，一年恐怕有上百亿，是一门新兴的互联网行业。”

　　　　一年上百亿成交额这个数字，把钱通海三人唬的不行，瞪大眼睛。

　　　　“秋老板，你什么时候会玩互联网了。”杭元建笑着道。

　　　　“这不是赶潮流吗，你们都是搞煤矿的，应该都遇到产量不足的问题。我寻思着，煤矿这行竞争太大了，投资新兴的行业。我看网购就不错，我们家杭雨的网购公司，虽然比不上那淘宝，一个月也有上百万盈利。”秋卫拍拍杭雨的肩膀，这就成他们的家的了。

　　　　“呦呵，一个月盈利上百万，有那么厉害吗。”周仁来了兴趣，钱通海和杭元建也颇为好奇。

　　　　“难道我还会骗你们，不信问问杭雨。”秋卫道。

　　　　杭雨有种把秋卫拍死的冲动，咱们低调一点行不。

　　　　本以为秋卫会跟他私下谈，万万没想到，秋卫公开谈这事。

　　　　这下杭雨是真的搞不懂了，秋卫难道想利用钱通海三人压迫自己入股？没必要啊，咱们也算是准一家人了，何必把外人拉进来分股。

　　　　“长江后浪推前浪，看不出来，小小年纪就有这份成就。网络购物，听着倒是有点意思，用电脑怎么购物？”钱通海啧啧称奇，他们玩实业的没怎么接触过互联网。

　　　　“在网上下单，然后快递把货送到家门口。”杭雨说道。

　　　　“这样，挺方便的。”钱通海半信半疑，说不出更多评价。

　　　　杭元建和周仁相视一眼，都觉得很虚，有几个人会在网上买东西？他对网购电商一窍不通，更加不了解当今年轻人的消费习惯，因此对秋卫的话有所怀疑。

　　　　隔行如隔山，煤矿和网购差了十万八千里。

　　　　秋卫之所以能说出一点来，都是从秋雪燕口中得知网购，然后恶补了一下相关知识。秋雪燕家里有电脑，她在家登陆中国宝贝网和淘宝网给秋卫解释，其实很容易了解。

　　　　了解淘宝网的相关数据后，秋卫顿时对电商行业上心了。

　　　　“雪燕，你把电脑拿过来，给几位老板展示一下。”秋卫说道。

　　　　“哦。”秋雪燕给了杭雨一个歉意的眼神，然后进屋拿了一台笔记本出来。

　　　　电脑这种高科技，大家还是挺好奇的，于是坐下来看。

　　　　秋雪燕连上家里的wifi，然后打开浏览器，打开淘宝网和中国宝贝。她把电脑屏幕转向钱通海三人，指着淘宝页面说道：“这就是当前最大的网购站点，也可以称之为电商，目前拥有数千万用户。电商最大的好处就是方便，没有实体店的限制，成本降低价格便宜，吸引的顾客自然也多。”

　　　　钱通海三人仔细看了一下页面，上面的东西确实挺便宜的。秋雪燕怕他们看不出来，还特意打开几种常见的商品，对比现实中的价格。

　　　　“你们做的也是这种网站吗？”钱通海问道。

　　　　“我们做的是网购一个分支，叫做代购，就是帮内地顾客买外国的东西。代购目前还没有兴起，我们公司算是头一家，竞争对手很少。”秋雪燕道。

　　　　“这样，听起来不错，就是不知道怎么做。”钱通海三人隐约意识到了电商的好处，但是因为不熟悉，一时间不好判断。

　　　　“互联网是高科技，新产业，我们不会做有人会做。”秋卫笑着道。

　　　　“您的意思是？”钱通海似乎明白了。

　　　　“周老板，我问你一个事。”秋卫说道。

　　　　“你问。”周仁道。

　　　　“你是做煤矿加工的，你会不会操作那些机器？”秋卫说道。

　　　　“当然会，我刚开公司的时候，都是亲自上阵。”周仁说道。

　　　　“那你会不会制造机器？”秋卫又问道。

　　　　“这个，咱又不是学制造的，哪懂得那么多。”周仁轻轻一笑。

　　　　“不就结了，你不会制造机器，一样开了煤矿加工公司。”秋卫说道。

　　　　钱通海三人恍然大悟，别说，还真是这么一个理。虽然互联网听起来很高大上，他们一点都不懂，但是他们有钱，自然可以雇佣到懂技术的人

第83章　电商领域（）　
心思活络之后，钱通海三人才真正耐心了解淘宝和电商，谈话渐入佳境。了解情况之后，三人都觉得电商是个不错的路子，仿佛发现新大陆。

　　　　面对一片广袤的新大陆，他们即想冲进去开辟一番，又怕这片大陆有未知的危险。而淘宝则是一伙比他们先在新大陆扎根，并且已经很壮大的人。

　　　　问题是，淘宝占据了新大陆多少面积，还剩下多少土地给他们。

　　　　淘宝年交易额上百亿，即是一种诱惑，也是一种威慑。最先占领新大陆的人如此强大，他们都在内心掂量自身分量，是否可以跟淘宝竞争。

　　　　“杭雨你说，假如我们要建设一家类似淘宝的网站，得投资多少钱。”秋卫问道。钱通海三人也将目光投向他，在他们心里杭雨已经是业内人士，并且取得一定成功，他的意见不可忽视。

　　　　“那要看你们做多大规模，小的话几十万就行，大的话几千万。淘宝搞的是免费低廉面向大众，它现在已经成气候了，不好竞争。”杭雨说道。

　　　　“假如投资几百万，可以做到什么程度？”秋卫问道。

　　　　“不上不下，可能会打水漂。”杭雨诚实地道。

　　　　秋卫几人闻言脸色一僵，尤其是秋卫，他对投资电商最为心动。乍一听杭雨的评价，秋卫的积极性遭到了严重打击，可谓扫兴。钱通海三人就更不用说了，他们本来就迟疑，杭雨一句话几乎让他们打消投资电商的念头。几百万还不上不下，看来这个互联网不好玩。

　　　　他们很难理解，建设一个网站到底哪里花钱。

　　　　“电商和实体店矛盾很大，你们要做淘宝那种类型的网站，肯定干不过淘宝。假如面向高端品牌市场，你们又没有基础，高端品牌几乎都玩实体店，肯定不会跟你们合作。”杭雨说道。

　　　　“那你是怎么做的？”秋卫有点不服气，感觉被杭雨小瞧了。

　　　　“我做的是代购，属于投机型的网购模式，借用了淘宝平台才成功。打个比喻，淘宝是一颗大树，我就是一根藤蔓，借势爬上去的。代购的潜力远不如常规电商，不能拿来跟淘宝相提并论。”杭雨说道。

　　　　杭雨解释得那么形象，秋卫的心又凉了一大截。

　　　　“你们现在做网购平台，不是没有机会，但是风险很大，技术要求也很高。先说明，我是学管理的，网站都是找别人做，我指导运营方向而已。”杭雨又道。

　　　　“假如我投资两千万，你能做到什么程度？”秋卫问道。

　　　　“这个…我想想。”杭雨犹豫道。

　　　　以杭雨现在的能力，两千万不算多，他自己都能贷款拿出来。

　　　　关键不是钱的问题，而是建立一家什么模式的购物平台，如何宣传策划。杭雨有相关计划，但他并不想用在秋卫的公司上面，不然他的公司以后玩什么。

　　　　不过有投资，能早一点开始相关计划，对杭雨有点吸引力。然后是几个人一起投资可以分担风险，万一失败了大家一起赔钱，比杭雨一个人贷款安全得多。

　　　　“有什么困难直说，大男人不要犹犹豫豫的。”秋卫不悦道。

　　　　“困难多了去，首先我们没有基础用户，开业之初一个店家都没有，卖什么东西？其次没有自己的支付平台，买卖没有安全保障，用户怎么能放心使用。制作支付平台要跟银行合作，得到国家认可才行，我是没这个本领。还有，淘宝要免费运营三年，你收费肯定斗不过他，免费你玩得起吗？”杭雨说道。

　　　　“难道没有解决的办法吗，淘宝是怎么搞定这些问题的？”杭元建问道。

　　　　“淘宝是阿里巴巴的旗下产业，阿里巴巴在1999年创建，期间积累了很多用户。而支付平台我不大清楚，肯定砸了很多钱，数目都是用亿来计算的。”杭雨说道。

　　　　“怎么又冒出一个阿里巴巴来了。”钱通海越听越懵。

　　　　“先有阿里巴巴再有淘宝，总之人家有基础，还有砸不完的钱。别说两千万，给我两亿都不一定斗得过淘宝，顶多跟在后面喝点汤。”杭雨说道。

　　　　秋卫的脸色有点黑，别说两个亿，两千万他都要考虑再三。之前他跟秋雪燕了解淘宝，只是浅层次的了解，现在杭雨讲的更深入一些。

　　　　电商市场无疑很大，但是想要逐鹿群雄，显然没那么简单。

　　　　“总之你们想在电商领域分一杯羹，没那么简单，先熟悉这个领域再说。除了淘宝还有京东和易趣，我建议你们都去了解一下，不要盲目投资。”杭雨说道。

　　　　“臭小子，用得着你教我们。”眼看秋卫钱通海四位老板的脸色不好看，秋妈妈突然用手指点了杭雨的脑袋一下，故作不悦道。

　　　　“哪里哪里，我就是随口说说，几位别介意。”杭雨反应过来，他现在可是一个小骚年，在四个大老板面前装腔作势，肯定很不讨喜。

　　　　“你别说那些我们听不懂的，我们也没想做到淘宝那么大。你就说要多少钱，能做到你那个公司的规模，我们就满足了。”秋妈一下戳中了秋卫四人的想法，四人再次把目光投在杭雨身上。

　　　　“做到我现在的规模，应该不难，投资两千万足够了。”杭雨说道。

　　　　秋卫暗暗点头，两千万可以开一家月入百万的公司，他还是挺满意的。至于淘宝那种年交易额百亿的公司，秋卫是真的不敢奢望。

　　　　钱通海三人低声讨论，也觉得挺靠谱，不亏钱就能试试。

　　　　“如果我投资两千万，你准备怎么做，有什么计划吗？”秋卫问道。

　　　　“当然是先请人把网站做好，同时联系一些中小企业，入驻网站成为第一批店家。有了基础，就可以开始砸钱宣传，这一块是没有捷径可以走的。至于支付平台的问题，我建议先用淘宝的支付宝，等网站强大起来再制作自己的支付软件。”杭雨说道。

　　　　“也不难嘛，你早这样说不就行了。”秋妈给了他一个白眼。

　　　　之前说的煞有其事，好像很多困难，结果理清了发现并不难。

第84章　饭局热络（）　
是啊，不难。

　　　　杭雨心里腹诽：这几个老板玩的都是技术较低的产业，以为跟煤矿加工一样，有机器有人就能开工赚钱了。在成熟的行业混饭吃，跟新兴行业创造新产业，难度是完全不一样的。

　　　　国内很多加工行业，都是捡人家的二手机器，捡熟练工回来运转。这样的公司真心谈不上高技术，秋卫几个习惯了那种模式，还没有意识到建设网购平台的难度所在。新型产业可以借鉴的东西不多，一旦某些方面设计错误，不符合用户的胃口，意味着失败。

　　　　秋卫几人面对新产业，就像小学生一样，杭雨说的难一点他们揪心，说的简单他们放心。既然如此，杭雨干脆不再多解释了，让他们自己去衡量。

　　　　“我认为小杭说的没错，咱们还是先熟悉该领域，再做决定比较好。”钱通海一时间拿不出主意，打算回去认真了解，请两个市场顾问咨询一下。

　　　　“嗯，说一千道一万，走进去看看才知道。”杭元建点头道。

　　　　“那就这么办，我们先考察市场，回头再商量商量。”秋卫说道。

　　　　“既然这样，那先吃饭吧。”秋妈招呼道。

　　　　杭雨留下来吃了顿饭，秋卫家里的菜色真不错，色香味俱全。

　　　　江都最有名的红烧狮子头，外焦里嫩肥而不腻，那味道真是一绝。同样一道菜，秋卫家里的选料厨艺都比较好，杭雨一边吃一边想：总有一天哥也要请一群专用御厨，想吃什么吃什么。

　　　　还有什么蟹粉山药羹，美味滋养还补肾，兰花扒鲍脯，用鲍鱼、鸽蛋、龙须菜、香菜、火腿、高汤以及姜葱蒜绍酒等材料做成，杭雨第一次吃这道菜。鲜虾卷，鲜嫩的虾肉和素菜，用薄皮卷在一起过一遍热油，然后清蒸，味道也是极好的。还有原焖鱼翅，扒烧整猪头，醋溜鳜鱼，一品锅，秘制蒸黄鱼等等。

　　　　一顿饭下来，杭雨不禁感慨：咱虽然赚了点钱，但是还没有学会享受。不行，现在还不是享受的时候，要发奋图强成为真正的土豪，那时才有资格享受。

　　　　杭雨绝对是一个吃货，吃东西的姿态看似很端庄，却吃的极快。

　　　　“小杭，喜欢就多吃点，不要客气。”秋卫不忘招呼他一声。

　　　　“嗯。”杭雨回道。

　　　　几位老板吃惯了