这是一种消费心理，如果你急于把所有东西抛出去，对方会怀疑你的动机。想要谈成单子就必须有耐心，用简洁的回答，有问必答，一点点引导对方认同你的店铺。
兔宝宝第一次听说代购这个词，疑惑道：“代购性质的网店，有什么区别吗？”
杭雨回答道：“有很大区别，普通的淘宝店是店主自己进货，进的多是一些山寨货。而我们的淘宝店则是在国外采购，你下订单之后，我们有专员在国外帮你买这件商品，然后从国外直接寄给你，我们收取一部分代购费。”
兔宝宝仔细看了两遍，才明白过来：“我懂了，就是你们店里没有这些商品，我下订单之后，你们也要在国外才能买得到。”
杭雨回道：“对，就是这个意思。”
“那你怎么证明是在国外买的，万一你买的也是山寨货呢。”兔宝宝已经心动了，国外名牌真品这六个字，对追求时尚的女性诱惑力极大。
“我们会把发票一起邮寄给您。”杭雨回道。
“发票可以造假的吧。”兔宝宝回道。
“亲，就算发票造假，包裹上的邮寄地址总不能也造假吧。”杭雨发了个流汗的表情过去，接着道：“如果您有需要的话，我们可以让代购员拍摄整个购物过程，把视频发给你看。”
“真的吗？”兔宝宝听到可以拍视频，顿时信了九分。
“妹纸，有些东西不管我怎么解释，你没有试过总会有点怀疑。我理解你的心情，毕竟代购还没有在国内火起来，很少人了解这种购物模式。不过在国外代购已经很成熟了，我应该是国内第一批做代购的人，希望得到你们的支持。”杭雨很有诚意地道。
其实他也不了解代购在国外的情况，之所以这样说，主要是营造一种高大上的感觉。消费者一听，原来代购在国外已经很成熟了，说明这个东西是真的，信任度顿时提升很多。
“等你拿到商品，看一看问一问，很快就知道是真是假。如果是假的，你可以给我最差评，我这家店以后都不用开下去。”杭雨说道。
“好，我买一件衣服试试。”果然，兔宝宝被杭雨的诚意打动了。
当然，最主要的还是店铺上面的宝贝，那些漂亮的名牌衣服对女性的吸引力，是男生很难理解的。有些款式在国内并非买不到，而是很少地方买得到，尤其是经济较为普通或落后的地区，没有专卖店。
女生的购物心理很奇怪，有时她们明知道可能是假的还会买。她们会在心里说服自己，假如被人拆穿了，她们也会说服自己：不是我哔格低买了假货，而是我被奸商骗了。然后她们会继续心安理得地购物，凡是她们想要的东西，总会找出各种借口说服自己。
见对方终于要买了，杭雨心里十分期待，第一单就这么谈成了？
嘟嘟嘟嘟嘟嘟
十分钟后又来了消息，杭雨点开对话框。
在水一方：在吗？
杭雨：亲，您有什么问题。
在水一方：我想买一箱美赞臣奶粉，能不能打折。
杭雨：不好意思，我们店里的商品没有库存，要从国外发货给你，除了邮费已经赚不到多少钱，所以不能打折。
在水一方：那什么时候有货？
杭雨：亲，您可能不清楚，目前还没有品牌入驻淘宝，在淘宝是买不到品牌的。我们这家店属于代购性质，你下订单，我们有代购员在国外帮你买，然后发给你。
在水一方：我知道了，你们是赚中间费的。
杭雨：汗，可以这样说。
在水一方：多久可以拿到货？
杭雨：通常是三至五天，一周内能拿到货。
在水一方：好，我再看看。
杭雨：祝您购物愉快。
过了一会，在水一方又问：你中间费拿多少？
杭雨：汗，不多。
——
之后又有几个顾客来咨询，杭雨保持礼貌一一解答。
有一个客户比较干脆，问清楚后马上下单，买了一件范思哲的服装。兔宝宝的年龄应该不大，挑了很久最后买了一件韩版的蓝色卫衣。
在水一方买了一箱美赞臣奶粉，价格是765，纽约中心给杭雨的价格是612，他可以赚153块钱。而范思哲的衣服比较贵，价格是1850，纽约中心给他的价格是1480，杭雨可以赚370元。
至于那件韩版的蓝色卫衣，则比较廉价，只要123块钱。欧巴桑给杭雨的价格是98元，他只能赚25块钱，这种廉价的韩版衣服受经济一般的女生欢迎，走的是量。
第一天就谈成几单生意，信誉刷到了三星，杭雨的心情不错。
正打算找纽约中心和欧巴桑发货，电脑室断网了，原来已经晚上十点。杭雨只能遗憾地关机，然后起身和其他学生走出电脑室，拿出手机跟两人联系。
杭雨把订单发给两人，然而加了一句：“顾客要发票和购物视频，视频发到我的邮箱里。”
不一会，欧巴桑先回复了：“还要购物视频，这么麻烦。”
杭雨回道：“没办法，都是第一次代购的顾客，用手机拍视频也不难。”
其实杭雨主动为顾客提出购物视频，并非完全为了让顾客放心，他自己也要确认一下。
杭雨选择合作对象的时候，主要看对方在论坛的等级和名望，以及历史信息，最后在聊天中试探。这些都没问题，如果能拿到购物视频，那杭雨就更加放心了。
欧巴桑：“今天太晚了，我明天再去买。”
杭雨：“OK。”
这时候还没流行自拍…。对了，自拍杆是个不错的创业项目。
杭雨灵机一动，2015年自拍可是风靡全世界，自拍杆成为神器！如果能率先推出自拍杆，引领市场，赚个几百万肯定没问题。
不过现在苹果都没出来，社交也不够发达，自拍在国内几乎没有。过早推出自拍杆只会浪费时间，浪费本钱，杭雨把自拍杆三个字记录在手机的记事本里。
第6章 舍友矛盾（）
回到宿舍，彭铁家已经上床睡觉了，另外两个舍友在玩热血传奇。这两个舍友分别叫郭玉为，康廉，两人都是城里学生，家庭经济比较好，有自己的电脑。虽说大学交朋友不在乎经济，但是有电脑和没电脑，两边分开玩，关系自然好不到哪去。
事实上，杭雨和彭铁家都有点讨厌他们，因为两人每天在宿舍打游戏打到很晚。有时候半夜两三天还鬼吼鬼叫“砍死他”，“草他大爷”…各种爆粗口，键盘噼里啪啦。
有一次杭雨忍不住说了他们两句，他们玩的兴起回头一句：你也可以买台电脑在宿舍玩，保证不说你。
杭雨顿时蔫了，他一个月那点钱买个屁的电脑，只能憋着不说话。
看到杭雨回来后脱鞋子，康廉一手夹着烟一手继续操作鼠标，回头道：“雨哥，先不要洗澡，帮我买两份夜宵回来，要两盒蒸饺和四根鸡腿，钱在我床上。”
说完康廉转向电脑，继续在游戏里砍人，嘴里念叨着砍他，爆他衣服之类的词语。郭玉为打游戏更专注，更冷静，表情硬的像铁一样，但手指动的比康廉还要快。
杭雨心里当然很不爽：雨哥两个字也太特么不值钱了。
“我累了，不想走那么远，你们自己去吧。”杭雨脱了鞋子开始脱衣服，买夜宵要到学校外面的小吃街，走好长一段距离。
“别那么小气，我请你吃一盒蒸饺。”康廉嗓门比较大。
“自己去。”杭雨裤子都脱了，拿了毛巾穿着裤衩进洗手间冲凉。
“是不是要这样子撒，多加一根鸡腿给你。”康廉不悦地道，见杭雨不理他，他的脸上有些难看：“这么拽，以后别用我的电脑。”
“我用过你的电脑吗？”杭雨朝他询问，然后进洗手间砰地一声关门。
“草！”康廉冲着洗手间那边骂了一声，然后看向躺在上铺玩手机的彭铁家：“老彭，麻烦你去买一下，请你吃一盒蒸饺加一根鸡腿。”
“我都准备睡觉了。”彭铁家不大情愿。
“以后我上课的时候，电脑随你玩行了吧。”康廉说道。
彭铁家在床上扭捏一下下，略显无奈地道：“好吧。”他爬起来穿衣服，心里对蒸饺和鸡腿，以及未来的电脑使用权蛮期待的。
“谢了。”康廉露出笑容，转过身继续打游戏。
杭雨洗完澡出来，彭铁家正好回来，手里提着三盒蒸饺和一袋子鸡腿。彭铁家与杭雨对视的时候有点心虚，绕过他走到电脑桌，把夜宵分给康廉两人。
分完之后，彭铁家对杭雨道：“雨哥，你也来尝尝。”
杭雨淡淡一笑：“不用，我吃饱了。”
“你管他干嘛。”康廉不爽地道。
彭铁家心里不是滋味，他跟杭雨才是好朋友，却被讨厌的人驱使。虽然得到一些好处，但是彭铁家心里多少有些屈辱和自卑感，于是发泄在了蒸饺和鸡腿上面。
杭雨上床之后例行玩手机，发现纽约中心回了消息：OK
如此简短的消息，看得出纽约中心是个老司机，业务熟练且果断。杭雨没有回话，关了QQ之后打开浏览器看小说，这时起点已经开始崛起了。
他想过写网络小说，也只是想一想，网络小说这个东西别看小白，但是真要写成神，绝对不是一件简单的事情。别的不提，网络写手数以万计，大神就那么几个，数据说明难度。
考重点大学难不难，一个班三十多人怎么也有一两个。
对比成神的难度，真心不算什么。
写小说费时间，日更一万年复一年绝非常人所能坚持，杭雨是没有这个耐性。而且他有那么多赚钱的好路子，没必要整的那么辛苦，赚钱还是经商最快。
——
“你们店怎么一个好评都没有。”
“昨天刚开，希望您能做出第一个好评。”
“行，那就我来帮你开张。”
“祝您购物愉快。”
杭雨上课的时候，手机来了十多个顾客咨询，又谈成一单。
这是一个名为“宋惜缘”的女顾客，跟杭雨聊了半个多小时，还主动介绍自己的身份，说在一家外企做广告设计，需要购买一套韩系化妆品，兰蔻的护肤品和香奈儿女装。
但是她工作太忙，没有时间逛商场，所以想试试网购，结果在淘宝一查就找到了杭雨的网店。因为国际品牌这时都没有入驻淘宝，所以搜索名品的时候，杭雨的网店就占便宜了。
得知杭雨的网店属于代购性质，宋惜缘觉得比那些山寨店靠谱，于是很大方地买了许多宝贝，总价值高达一万七千多。杭雨算了一下，如果这单做成，他可以赚两千三代购费。
“有钱人买东西就是大方，随手就是一万多。”杭雨又羡慕又开心，他上辈子都没在衣着方面这么挥霍过，最贵几百块一件衣服。
紧接着杭雨又微皱眉头，本来代购要先付定金再拿货，但是他没有本钱，跟纽约中心五人谈合作的时候，说好三千以下可以先拿货再付账，但三千以上则要先付20％定金。
光是谈成这个条件，已经废了杭雨九牛二虎之力，所以昨天他直接下单。这一次总价格一万七千多，杭雨需要先支付三千五才能拿货，他哪来这么多钱。
“跟谁聊天呢，笑这么开心。”秋雪燕突然走过来看他的手机，不知不觉下课了。
“一个朋友。”杭雨敷衍道。
“红蔷薇白玫瑰，一看就是女的，是不是哪个漂亮学姐。”秋雪燕看到了宋惜缘的网名，眼中闪过一丝狡黠之色。
“可能是吧。”杭雨继续敷衍。
“不说算了，我有事找你。”秋雪燕说道。
“什么事？”杭雨问道。
秋雪燕左右看看，低声问道：“你上次不是说要创业吗，到底要做什么？”
杭雨念头一动，放下手机道：“怎么，你有兴趣？”
之前杭雨打消了跟秋雪燕合作念头，但是遇到宋溪缘这一单，他必须筹集资金。而秋雪燕那么有钱，说不定可以拿出三千五，让杭雨搞定这一单。
课室里不方便说话，杭雨和秋雪燕走到外面的草坪上谈。她的闺蜜刘曦和杭雨的哥们彭铁家都识趣地没有跟上来，只是眼神有点不对劲。
“我这两天想了想，反正有很多空闲时间，与其逛街不如创业。就算失败了，可以积累一点经验，不过我先说明，我的零花钱也不多。”秋雪燕说道。
“五千有没有？”杭雨直入主题。
“五千，你怎么不去抢。”秋雪燕被他吓到了，这家伙还真敢开口。
秋雪燕之所以提出这事，并非真的对创业有兴趣，而是对杭雨有好感。
两人高中同桌两年，秋雪燕觉得这同学不错，所以想帮他一下。而她想到的帮助，仅仅是从零花钱里扣一部分出来，可不是倾家荡产去投资。
“那你能出多少？”杭雨的思维模式不一样，态度很淡定。
“一千。”秋雪燕竖起一根食指，说出这个数字的时候，她心里在滴血：完了，这个月不能去逛街买漂亮衣服，吃好吃的了。
秋雪燕家里是挺有钱，但她父母管的很严，每月限制两千伙食费。以她的消费能力，拿出一千给杭雨已经是大出血，要去掉很多消费项目，自然会心疼。
谁料杭雨却一脸失望地道：“才一千，我还是独自奋斗比较好。”
秋雪燕顿时生气了，插着腰道：“一千你还嫌少，姓杭的，你的胃口未免太大了。”
“我不是嫌少，其实…好吧，我就是嫌少。”杭雨实话实说。
女人最讨厌男人似有若无的态度，不在乎她们，所以秋雪燕更生气：“你不会真以为自己很有本事，比大四的学长更厉害，说五千就要五千。也就是我，你去找别人试试，人家一百都不给你。”
她生气的时候，会冒出一口家乡腔调，跟了秋妈妈的语气。
第7章 秋雪燕（）
秋妈是一个很辣的女人，年轻时人家叫她小辣椒，现在人家叫她老泼妇。
因为是暴发户，秋妈穿的比�
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