重生之清爽人生- 第193部分

　　　　联姻公司的总部当然没有江燕公司那么大，不过也很不错了，是秦九珍贡献出来的一栋七层高的办公楼，离江燕公司不到二十分钟路程。

　　　　走到一楼大厅的服务台，三个衣着端庄的女前台提供咨询。

　　　　“先生太太你们好，请问有什么需要帮助的。”前台微笑着问道。

　　　　“你好，我们是来看房源的。”段丽上前道。

　　　　“我们这里有别墅区，花园区，二手房等多种楼房，请问您要看哪一种。”前台问道。

　　　　“先问一下，我丈夫是江燕公司的分部总经理，是不是能优惠？”段丽问道。

　　　　“当然可以优惠，请问您的丈夫叫什么名字？”前台问道。

　　　　“谭宗钦。”段丽回道。

　　　　前台用电脑查了一下，确认谭宗钦的确是喵星人公司的总经理，顿时对段丽更加热情了：“谭夫人，根据我们和江燕公司的协议，您可以享受全免的贵宾级服务。也就是说，您在我们这里买房，不需要支付任何手续费，而且还能得到一张六折的装修优惠卡。”

　　　　“真的，那房子打折吗？”段丽喜道。

　　　　“我们只提供中介服务，房子本身多少钱不是我们说了算。”前台说道。

　　　　“这样，也行。”段丽说道。

　　　　理智地想一想，能免掉服务费并且装修六折，已经很不错了。

　　　　段丽的父母在旁边听着，也是连连点头，感觉这里的服务很靠谱。这时他们更加明确地感受到了女婿的社会地位，这种地位带来的便利，是很多人都享受不到的。

　　　　“谭夫人，请出示您丈夫的身份证件，我们需要确认一下。”前台说道。

　　　　“好。”段丽从包里拿出谭宗钦的身份证，这是买房要用到的。

　　　　前台确认了身份证的真实性，并对比电脑资料，完全肯定段丽的身份。

　　　　把身份证还给段丽，前台又道：“谭夫人，请问您对房源有哪些要求？”

　　　　段丽早有规划，说道：“首先要离喵星人手机公司近一点，环境肯定要好，离学校也要近。四室一厅或者两厅，两百平左右，不要五层以下十层以上的，附近一定要安静。。。。。。”

　　　　巴拉巴拉说了一大堆要求，前台认真听着，同时用电脑按要求检索。最后把房源定位在离江燕公司二十公里左右的梅花园，里面人工移植了很多梅花，算是一种特色风景。

　　　　网上看过梅花园的资料，段丽和父母都觉得不错，于是决定马上去看看。

　　　　“谭夫人，我们公司提供专业的房产品鉴，风水探测和购房保险服务，请问您是否需要相关帮助？”前台悉心地问道，拿下这一单她们照样拿提成，所谓免费只是公司出钱而已。

　　　　这是杭雨对公司高层的一些照顾，不同级别的管理到联姻公司，可以得到不同的优惠。完全免费服务的，只有经理以上的管理，往下是打六折八折这样。

　　　　一方面本公司的人享受了优惠，另一方面也支持了联姻公司的业务。除了买房外，江燕公司的人来这里买车或相亲，也可以享受优惠服务。

　　　　“这么多服务，有什么区别吗？”段丽颇为心动。

　　　　“房产品鉴是用比较科学化的手段，检测房子的质量结构和环境等等。风水探测则是一种传统的文化，比较玄，具体我也说不上来。购房保险则是您确定买房以后，我们公司会提供一份保险。”前台说道。

　　　　“听着不错，但我不信风水，有个房产品鉴师就行了。”段丽说道。

　　　　“好，我这就给您预约。”前台说道。

　　　　优秀的房产测评师很难招聘，联姻公司也不多，所以需要预约。风水师一样的，因为培训班开设时间不长，出师的人较少，远远满足不了公司业务。

　　　　加上联姻公司的业务遍布各省，很多网上预约的，跑断腿也跑不完。

　　　　“等等，风水也很重要，给我们找个风水师傅。”王琦说道。

　　　　“没问题，不过预约需要时间。”前台微笑着道。

　　　　“要多久。”王琦问道。

　　　　“快的话一两天，慢的可能要一两周时间。”前台说道。

　　　　“这么久。”王琦不满意。

　　　　“合格的风水师傅太少了，毕竟是传统学术，现在没多少人愿意学。”前台说道。

　　　　“说的也是，那就先找个品鉴师看看，过几天再看风水。”王琦说道。

　　　　前台越是强调风水师傅的稀有性，王琦越觉得靠谱，反正买房本来就要多看几次，一两个月都很正常。不仅是王琦，相当一部分顾客这样，一听到风水师傅很稀有，反而更来劲。

　　　　房产品鉴师稍微多一点，打电话预约后，等了不到半小时就有人来。

　　　　“小范，这三位顾客是江燕公司的高层家属，已经等了很久，你跟他们去评测一下房子。”前台看到一个穿着蓝色工衣，挎着一个工具箱的短发青年，当即给他介绍。

　　　　小范今年二十七岁，大学建筑专业，但是学艺不精，搞不起设计。不过他的专业水平去搬砖未免太可怜了，于是来了联姻公司稍作培训，就成了一个合格的验房技术员。

　　　　他肩膀上垮的工具箱，就是专业的验房工具。

　　　　“你们好，叫我小范就行了。”小范微微一笑道。

　　　　“小范，现在可以走吗？”段丽问道。

　　　　“马上就能走，你们先去，我骑摩托车很快就到。”小范回道。

　　　　“好。”段丽和父母当即走出大厅，开车去梅花园，而小范则骑摩托车去。因为知道地址，所以不用担心摩托车比汽车慢，如果要去很远的地方，品鉴师会根据需要乘坐其他交通工具。

　　　　到了梅花园的售楼部后，段丽和父母进一步了解这里的楼盘。他们了解的时候，小范也带着工具箱来了，段丽又咨询一会才选定套房要求去观看。

　　　　像这种新楼盘是不欢迎第三方中介公司的，尤其是小范还带着检测工具，售楼员看他的眼神怪怪的，不过小范早就习惯了。

　　　　售楼员也拿小范没办法，因为公司既然在幸福房车网上传了房源，而顾客又是从联姻公司来的，她们只能接受这个第三方人士。

　　　　事实上，就算他们公司没有在幸福房车网发布房源，也不能阻止顾客带人去检测。只要不损害他们的房子，难道检测一下都不行？这显然是说不通的。

　　　　幸福房车网有大把房车资源，都不是房车主自己上传的，而是调查部去搜索出来的。只要顾客找了联姻公司服务，管你主动被动，照样收钱。

　　　　也有人实在看不惯这种带工具箱去检测的，会找个借口，比如不许外来人士进入楼盘。但是这样一来顾客会不满意：我找人检测一下质量都不行，大不了不买了。

　　　　所以拒绝联姻公司的品鉴师，往往会惹怒顾客，最终单子泡汤。

第四百一十八章（）　
来到六楼一套四室两厅的房子里，售楼小姐热情地向段丽三人介绍。小范一言不发，打开工具箱开始检测，段丽几人看到他的工具箱后颇为吃惊。

　　　　这个工具箱外表很普通，没想到里面装满了各种工具，少说也有几十种。什么激光标线仪，激光测距仪，伸缩响鼓锤，三孔验电插头，空气检测仪，噪声监测仪，网络信号检测仪一大堆。

　　　　本来以为小范只是随便检测一下，看到他这些高科技仪器，售楼小姐顿时斯巴达了。而段丽三人则涌起一股信任感，果然是专业人士，光看这架势就不一般。

　　　　段丽也不听售楼小姐介绍了，而是询问小范：“这是什么仪器，你在测试什么？”

　　　　小范一首拿着一根电棒似的东东，电线连接到左手拿着的仪表，他抬头解释道：“这是便携式空气质量检测仪，可以检测出空气的大致成份，判断出有无污染。”

　　　　段丽露出微笑道：“我明白了，空气质量的确很重要。”

　　　　小范测试很快，说道：“这里的空气质量良好，对身体没有坏处，但也不是特别好。”

　　　　段丽眉头微皱道：“别的住宅区也这样吗？”

　　　　小范解释道：“好的住宅区可以达到优质水平，这里的绿化比较一般。”

　　　　听了他的评价，售楼小姐跟吃了苍蝇一样恶心，又不好说什么。

　　　　“空气一般，还是换个地方吧。”不等小范检测其他数据，王琦很快就放弃了这里。

　　　　“阿姨，一般小区都是这样的，空气质量特别好的地方离市区比较远。难道你们想买郊区的房子，那种地方空气很好，可是交通不方便。”售楼小姐连忙劝阻。

　　　　“是这样吗？”段丽三人看向小范。

　　　　“她说的没错，不过也有一些很高档的市内住宅区，绿化面广，空气很好。只是要符合你们的其他要求，确实很难找，你们要仔细考虑。”小范说道，他说话中肯，售楼小姐虽然不爽却也不能反驳。

　　　　“这样，那你先测试一下其他东西，看看整体怎么样。”段丽说道，不过显然她已经对这里没那么感兴趣了，她的父母也是如此。

　　　　“好的。”小范收好空气检测仪器，又拿出一个激光标线仪，开始检测房屋的内部构造水平。看到他用这种“高科技”手段测试房屋构造，售楼小姐哭笑不得，心想至于吗。

　　　　段丽一家人却觉得很有必要，毕竟上百万的房子，越仔细越好。因此她们一点儿也不急，一边自己看卧室厕所等等，一边等小范检测各种数据。

　　　　折腾了将近二十分钟，小范收好工具对段丽道：“这里的结构没什么问题，质量合格，一些小问题影响不大，总体来说属于良好。”

　　　　王琦眉头一挑道：“小问题也不行，你给我说说。”

　　　　售楼小姐露出不满地神色，显然很讨厌小范的测评结果。

　　　　“有的瓷板粘合程度不够，住久了或者受到撞击，很容易脱落。墙面质量比较一般，虽然没有危险性，但是隔音效果肯定比较差。当然，只要隔壁不发出特别大的声音，一般不会有影响。这些小毛病大部分楼房都有，除非是严格修建的高档住宅，才能免除这种小毛病。”小范如实说道。

　　　　“小毛病挺多的，难道这里还不够高档吗。”王琦看向售楼小姐。

　　　　“阿姨，我们这里当然是高档住宅，他说的小毛病纯粹是挑刺。瓷板毕竟是人工一块一块装上去的，难免有几块疏松一点，我们也不可能每块瓷板都去检查。”售楼小姐苦笑道，心里把小范恨透了。

　　　　“怎么不可能，小范不就一块块检查了。”王琦说道。

　　　　“他只是检查一间房，一栋楼那么大对吧。”售楼小姐解释道。

　　　　“随便检查一间房就有这么多毛病，你们好歹也抽查一下。还有你们这个墙面，是不是偷工减料，一般的质量算得上高档吗。”王琦不满道。

　　　　“我们的楼房安全性绝对没有问题，不可能偷工减料。”售楼小姐有点不高兴了，看王琦三人的衣着也不像很富裕，有了放弃促销的念头。

　　　　“你这话说的，我们买的可是将近一百万的房子，安全保障是最基本的。除了安全保障，还应该有足够的隔音效果，不然一百万白花了。”王琦说道。

　　　　“房子就这样，你们觉得不好我也没办法。”从热情到暗恼到生硬的语气，最后售楼小姐直接给脸色了。

　　　　“既然你这样说，没什么好看的，我们走吧。”王琦也生气了。

　　　　“慢走。”售楼小姐道。

　　　　看到售楼小姐恨恨地眼神，小范感觉自己很冤枉。

　　　　小范怀疑自己不适合这个职业，如果想多促成几单，他应该把房子说的好一点，这样顾客就没有那么多疑虑，而售楼小姐也不会对他怒目相视了。

　　　　可是检测出问题来，小范很不适应说谎，于是他比较客观的评价。

　　　　只是他的客观，在售楼小姐看来就是找茬。

　　　　“小范，你们检测很专业，一点内部的小毛病都能看出来。”与售楼小姐的态度截然相反，段丽一家人却很喜欢小范的工作能力。

　　　　“熟能生巧，其实售楼小姐说的也没错，现在有几个开发商很良心的，多少有点质量问题，一般只要安全性有保障没人计较。”小范说道。

　　　　“不能这样说，我们花上百万卖房子，当然要面面俱到。你不要怕那些售楼员说，有什么问题告诉我，买到好房子我会给你一个红包。”王琦说道。

　　　　之前联姻公司的前台说所有服务免费，但是见识了小范的检测专业，王琦对买一套质量上品的房子产生了强烈欲望，生怕小范怕麻烦敷衍她，塞个几百一千的红包不算什么。

　　　　“不用，我们不能随便收红包的。”小范连连摆手，他做事有工资有提成，公司管得严，收红包处罚很严重。

　　　　“怕什么，在外面收没人看见。”王琦说道。

　　　　家庭不是很富裕的人，买房都很谨慎，看一次肯定成不了的。

第419章　人才培训（）　
买房是一件大事，可能要住一辈子。

　　　　所以顾客对质量安全健康各方面要求都很高，联姻公司正是抓住这一点，提供较为“苛刻”的测评服务，以此得到顾客的认同。

　　　　但是评测过于“苛刻”，对顾客自然是一件好事，对联姻公司和房主却是一件坏事。因为顾客知道的越详细越挑剔，房主谈不成，联姻公司的评测员也要跟着顾客多走几趟。

　　　　特别挑剔的顾客，走十几趟几十趟都很常见，这就加大了评测员的工作负担，减小了成单效率。老练的评测员都会放点水，只要不是安全隐患，一般不跟顾客说的太清楚。

　　　　当然也有小范这种强迫症似的，忍不住说出来，尤其是面对“贵宾”，他心中的责任感自然会更强一些。如果贵宾级服务都放水，未免也太没责任心了。

　　　　房屋质量安全和健康测评只是第一步，相当一部分顾客还会预约风水服务，这种服务比小范的工作更麻烦，好风水的房子很难找得到。

　　　　两道测评工作的费用也是比较高的，少的要几千，多的要几万。测评完后还有各种保险，这也是为什么售房服务麻烦，但联姻公司依然能靠这个业务赚钱的原因。

　　　　“你们公司最近有不少人到我们这买