其实不用管跨服公司搞什么阴谋，条件摆在那，选不选是他们的事情。剩下唯一的问题，就是选五年还是选十年，选分成还是选固定的代理费。
韩方也认为一款游戏的寿命，五年不能再长了。
于是他们很快决定选十年合约，如果DNF几年后黄了，还能继续拿钱。选固定费用比较稳妥一些，NEOPLE公司的总资产不到十个亿，十年下来能赚十六亿很不错了。
如果选了分成，到时候DNF亏本了，他们一毛钱都拿不到。
“董事长，NEOPLE公司的代表团已经做出选择，他们希望可以签订十年合约，每年拿两千万美元的固定代理费用。对方着重提出一点，就是假如DNF亏本了，或者停运了，我们依旧要支付这笔费用。”周光越说道。
虽然把其他游戏公司逼退了，但是周光越一点儿开心不起来。
因为他也觉得十年合约太长了，而且每年两千万美元，等于每个月都要支付一千多万人民币。DNF每个月能赚一千多万吗？而且还要坚持十年，周光越怎么想都觉得不可能。
就算前几年有这么赚钱，万一五年后亏了，赚的钱又要送给韩方。
这笔买卖，怎么想都是亏本！
“没问题，不过你也要着重注意一点，就是一旦签订合约，不管DNF的运营情况如何，NEOPLE都不能插手跨服公司的事务，更不可能终止合约。”杭雨说道。
“也就是说，我们要买断十年。”周光越说道。
“是的，你一定要注意合约内容，不允许有任何可能毁约的条件。”杭雨说道。
“这样一来，万一DNF亏本了，我们也没机会把这个烫手山芋扔出去，是不是留条后路比较好。”周光越忍不住提了个建议。
“呵呵，这个你完全不用担心，代理游戏只是我们公司其中一项业务，就算亏本我也不怕。但是万一这款游戏火了，我可不希望韩方突然找个理由把代理权收回去。”杭雨说道。
周光越这才回过神来，从跨服公司跳跃到了整个江燕公司的角度去看待这个问题，总算明白杭雨为什么会提这样的条件了。
的确，对于跨服这家子公司来说，两千万美元是一笔巨额资金。但是对于整个江燕公司来说，杭雨完全有能力去赌这一把，输了也就伤点皮毛。
“我明白了。”周光越说道。
“就算不看江燕公司，只看跨服本身，你们还可以代理其他游戏。我就不信了，多代理几款游戏，没有一款能赌到宝的。”杭雨故意露出一副赌徒的态度。
“说的也是。”周光越不予置评。
搞明白杭雨的想法后，周光越不再多疑，而是在合约方面下功夫，封死一切可以终止合同的可能性。听了杭雨的话，连他都产生了一种说不定能赌到宝的心态。
第343章 道具收费（）
杭雨担心NEOPLE公司会毁约，韩方也担心跨服公司会毁约。
他们自己都不相信NDF能赚十年，韩方最担心的就是DNF运营失败，或者运营三四年后黄了，跨服公司会找各种借口撕毁合约。
当周光越把合约拿出来后，韩方又添加了各种条例，封死合约失效的可能性。周光越一看韩方代表团这架势，马上猜到他们的心思，不禁暗暗一笑。
双方都咬死了合约，不停地找漏洞，足足谈了九天时间才确定下来。当终极合约出炉的时候，周光越和韩方代表团都露出了笑容，这是一份几乎没有可能撕毁的合约。
周光越担心NEOPLE公司会被韩国其他游戏大公司收购，还特意提出一个条件，就是NEOPLE即便被收购了，下一任拥有者也要继续履行合约。同样的，韩方代表团也提出来类似的合约，保证跨服公司即使被收购，甚至倒闭了也要履行合约。
一份合同，足足写了四十七张纸。
当双方的名字签下后，合同正式生效，跨服公司买断DNF十年。
“杭董，听说你们已经把DNF的代理权拿到了，花了多少钱？”刘路远得知消息后，专程打电话来询问，毕竟他在跨服也有15％的股份。
跨服公司的运营权是杭雨的，刘路远身为股东，有资格知道一些内部事宜。其实他可以直接打电话问周光越，但是那样对杭雨不尊重，他怕引起杭雨的反感。
“我们先付一千万预付费，往后每年支付两千万美元的代理费，一共签了十年。”杭雨说道。
“十年，每年两千万美元，我没有听错吧。”刘路远眼睛一瞪。
“你重复对了。”杭雨回道。
刘路远愕然不已，他猜测杭雨那么快拿到代理权，应该付出了不小的代价。杭雨急功近利，他也没有办法，但他无论如何也想不到代价竟然如此的惊人。
“价格已经够高了，为什么还要签十年，你该不会被韩国人骗了。”刘路远实在忍不住，替他分析道：“先不说DNF在国内能不能成功，就算它成立，也不可能连续十年保持盈利。”
“签十年的利弊我已经考虑的很清楚，你或许不理解我的想法，但是既然以及签了，希望刘总不要过多的干涉跨服公司的运营。”杭雨不想多做解释，也解释不清楚。
刘路远听到这话，心里自然很不开心，但是入股的时候已经说清楚，他不能干涉跨服公司的运营策略。沉默一会后，刘路远说道：“好吧，我们看业绩说话。”
杭雨微微一笑道：“拭目以待。”
挂断电话后，刘路远沉着脸思索一会，还是有点搞不懂杭雨的想法。如果杭雨只是觉得DNF好玩，想签下这款游戏，倒也说得过去。
但是一次性签十年，刘路远真的很怀疑杭雨的智商。
没道理啊，杭雨好歹是做出中国宝贝和微博这两款优秀产品的人，不可能不知道游戏寿命这回事。为啥明知道还要签？刘路远是百思不得其解。
跨服公司签下DNF后，周光越当即开始公关，找知名媒体发新闻。
因为是以网龙为背景签的约，所以不好提及江燕公司，而是说的网龙旗下的跨服公司与韩国DEOPLE公司达成协议，获得DNF的代理权。
刘路远有股份，倒也不算说谎。
当然微博肯定要宣传一下，消息在微博公布之后，当天便有DNF的粉丝组建了一个地下城朋友圈，仅一天时间就有七万多名玩家加了这个朋友圈。
看到DNF得到那么多玩家关注，周光越稍微放下心来，说明DNF有火的潜力。不过能否得到玩家认同，也是一件很困难的事情，考验着跨服公司的运营能力。
首先，跨服公司面临一个选择，道具收费还是时间收费。
收费问题是玩家特别关注的一个点，也是地下城朋友圈创建以后，最热门的一个话题。玩家们根据网龙以前运营的游戏，很担心DNF是道具收费，纷纷建议时间收费。
毫无疑问，一款游戏的忠实玩家，都喜欢比较公平的时间收费。
国内大部分游戏都采用了道具收费，有人说是国情如此，但梦幻西游，魔兽世界，完美世界会打他们的脸。魔兽世界不用说了，世界顶级大作，任何人都不会怀疑它的寿命。
而梦幻西游和完美世界，则是网易和完美世界精心自研的游戏，也就是亲儿子。亲儿子有感情有期望，最重要是有自知之明，自然会选择长远发展。
腾讯每次争代理权，第一次都签两三年这样，然后道具收费尽快捞一笔钱。反正是别人开发的游戏，反正每年那么多游戏，腾讯是不会心疼的。
腾讯的游戏基本都是道具收费，为啥呢，因为都是领养的儿子。
要讲原因，能列出一百条来，但是这一条就足够了。
刘路远和刘德建说是要坚持理想，搞自主研发，其实从魔域的收费模式就看得出来，他们自己也对魔域不够看好。其实就是模仿传奇这种模式，添加了一点心意，搞出来赚钱的。
什么理想，杭雨压根不信。
“周光越，你认为应该采用什么模式？”杭雨问道。
“我们似乎没得选择，签了十年合约，自然要准备好长期运营。这样一来，我们只有选择时间收费，或许一开始成绩不那么理想，但是时间一长会积累到一批忠实玩家。或许多年以后，我们靠这一批忠实玩家，可以把这款游戏撑起来。”周光越说道。
“话是这么说，要考虑到DNF的受众面以及国情，我认为这款游戏不适合时间收费。讲真，DNF那种画面的确不上档次，给人的第一印象就不是很好，如果还要收费的话，我估计没几人愿意。”杭雨说道。
“怎么会没人愿意，我特别关注了地下城朋友圈和帖吧，上万粉丝呼吁时间收费。”周光越说道。
“有些人就是想当然，嘴上这么说，真要收费我怕他玩几个月就卸载游戏。”杭雨是知道历史的，DNF就算道具收费也能坚持十年。
而且腾讯刚运营DNF的时候，无论硬件和团队，都没有跨服现在的好。杭雨相信，以跨服公司的实力，加上江燕和网龙在背后支持，一定会做得比腾讯更好。
第344章 入股江南商城（）
“定为道具收费吧，只是我们在运营过程中，尽量不要影响游戏平衡。有的玩家愿意花时间，有的玩家愿意花钱，在这中间我们要保持一个平衡。有些玩家虽然不怎么花钱，但是玩的时间长，可以填充游戏的可玩性，提升知名度，也是一种价值。”杭雨说道。
“花时间的玩家，和花钱的玩家，要站在同一层次吗？”周光越有点怀疑，他认为花钱的玩家，自然要比花时间的玩家更优越一些。
说白了，就是花钱买的装备，要比花时间打出来的装备更厉害。
不然谁愿意花钱？
“你这个想法大错特错，其实我们可以用另外一种方法，体现消费玩家的优越感。比如你花钱买了一把五十级的极品装备，我用大量的时间去刷副本，有概率也能打出来。但是呢，副本打出来的装备和花钱买的装备，外观上要有一些不一样的地方。”杭雨说道。
“您的意思是说，用外观来区分两者，装备的属性则相差无几。”周光越反应很快，一下就明白了杭雨的意思。
“没错，中国人一般很讲面子的，外观上的区别就够他们优越了。至于装备的属性，可以象征性的减少一两点，不影响实际战斗力就行了。”杭雨说道。
“花钱买的，或者打造的装备，外观可以做的好看一些。副本爆的装备，外观则普通甚至土一点，这种装备一定很膈应人。”周光越说道。
“没错，好在我们买断了十年，可以自己更新一些装备时装。”杭雨说道。
因为担心韩方在运营期间，以各种名义插手跨服公司，用阴谋让他们更改合约。所以杭雨特别提出条件，跨服公司会更进韩方的更新，但是跨服公司本身也有更新各种装备，时装，怪物等等的权利。
有网龙做后盾，跨服要更新一点小玩意，完全不成问题。
“平衡，优越感，我懂了。”周光越把这几个词记在脑子里。
具体怎么运营，杭雨没周光越那么精通，他只是提出了大致方针。
与此同时，江南商城又有消息了。
自从杭雨借了三千万给江南商城后，董杰辉也算争气，利用这笔资金和公司本身的资金，又做了一次比较大的整改，宣传和更新。
江南商城的业务和盈利有不小的提升，然而业务提升的同时，江南商城每月支出也更大了，大过了他们的盈利增长。也就是说，江南商城依旧入不敷出，除非他们的盈利能一下猛增好几倍。
不过很显然，董杰辉不像杭雨那样，有让江南商城猛增几倍的策划。毕竟杭雨的每一次策划，那是看准了未来的，董杰辉就是骑八匹马也比不上。
“几位老板，到底还是亲自来跟我谈了。”杭雨坐到秋卫旁边，笑着跟钱通海，杭元建和周仁，以及董杰辉说道。
此时董杰辉的脸色有点难看，因为这一次不仅要跟杭雨谈合作，说不定还要把他这个总经理给撸掉。或许代替他的，就是杭雨，因为秋卫已经不止一次当众赞赏杭雨的运营能力。
而江燕公司的成功，也让钱通海三人十分眼馋，并认识到了杭雨的厉害。
“怎么说，难不成你早就看好这一天了。”周仁似笑非笑地道。
“不是看好，其实我对江南商城并没有多余的想法，只是预料到你们会来找我。”杭雨说道，也不知是真话还是假话，反正周仁几个是不相信的。
“先不谈正事，咱们喝几杯。”杭元建说道。
不等杭雨说话，杭元建亲自帮他倒了一杯酒，可见他颇有诚意。
几人举杯碰杯，干了一杯后开始吃菜聊天。
“我还记得第一次去江燕公司的时候，当时就在人民桥边上，那么小一家公司。真的没有想到，竟然发展成一个庞然大物，连我等都要仰望了。”杭元建说道。
“不知道为什么，每次别人夸我之后，就没啥好事。”杭雨说道。
杭元建正想多说几句恭维的话，被杭雨这么一说，顿时都咽回去了。
“哈哈，在这里你可以放心，我们跟你岳父都是老朋友，肯定不会让你做坏事。再说了，岳父有难，你这个当女婿的还能袖手旁观吗。”周仁笑着道。
“老周，你这是什么话。”秋卫不满道。
“实话。”周仁说道。
众人半开玩笑，几句话之间，已经抛出了今天要谈的事情。
“亲兄弟明算账，谈生意的时候不谈感情。”秋卫主动给杭雨台阶下，免得他待会吃亏，因为秋卫也保不准三个合伙人会说出什么条件来。
比起江南商城，秋卫现在更看重杭雨的事业，他宁愿江南商城破产，也不希望杭雨那边出点问题。杭雨跟秋雪燕同居了都，秋卫夫妇也认同了，所以岳父这两个字他当得起。
“倒也不用说的那么生分，伯父的事情，我自然会多照看一二。”杭雨也很给他面子。
“老卫，你看看人家云山，年纪轻轻多大气。”钱通海�
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