重生之清爽人生- 第148部分

　　　　“最好不要，因为你一个人影响公司形象，我都担不起责任。”范氿维否决了他的提议。

　　　　“哎，好吧。”李桃无奈道。

　　　　李桃到厨房吃饭的时候，脑子里还一直想着这件事，差点撞翻了一锅紫菜蛋汤。

　　　　“你怎么了，心不在焉的。”郑素琼问道。

　　　　“我在算每天坐公交车的消费，我们一天要花20块钱左右，一个月就是600块。我们店有18个推广员，一个月光坐公交车就要花一万多！所有代理店的推广员加起来，一个月要报销60多万呢。”李桃说道，不算不知道一算自己都吓一跳。

　　　　“不用那么多，很多人自己骑摩托车的。”郑素琼道。

　　　　“骑摩托车更费钱，你以为他们自己出油钱，最后还是公司的账。”李桃说道。

　　　　“管他呢，和我们有什么关系。”郑素琼道。

　　　　“我是这样想的，一个月六十万，一年就是七八百万。就算我们将来不做推广了，还要每天更新房车资源，也是一件跑腿的事情。年年花这么多钱，还不如给每个代理店配一辆小货车，然后一个店的推广员全部坐这辆车去指定地点推广。”李桃说道。

　　　　“怎么可能，先不说一辆小货车要多少钱，坐得下十几个人吗？就算坐得下，我们推广的地区方向不同，一辆车肯定不够，车太多又费钱。”郑素琼觉得他异想天开，要是有这么好的主意，还轮得到他来想？

　　　　“可以规划好路线，今天我们在这条路线，明天换一条路线。就跟坐公交车一样，把这条路线的地区分开，到站就下车。”李桃说道。

　　　　“不靠谱。”郑素琼摇头，具体哪里不靠谱她又说不出来。

　　　　“算了，跟你说也不懂。”李桃突然觉得女人很没劲，一谈正事就懵逼。

　　　　“是，我不懂。”郑素琼觉得他不踏实，吃着地沟油的命操着中南海的心。

　　　　李桃也不跟她说话，吃完饭后，回到宿舍给杭雨打电话。

　　　　这么重要的事情，李桃认为，也只有杭雨能做决定了。

　　　　杭雨已经很久没跟李桃联系了，只知道他在长沙分店干得不错。接到电话后，两人寒暄了一番，李桃把他的想法跟杭雨细细说了出来。

　　　　杭雨起初也觉得不靠谱，但是琢磨一番后，发现李桃的想法也有道理。

　　　　几个月自然没问题，年复一年，在公交车这块的消费就多了。

　　　　“除了省车费外，还可以在车厢外面贴上我们公司的宣传海报，相信会有不错的效果。”李桃说道，他还没忘记一开始的想法。

　　　　“恩，我考虑一下。”杭雨说道。

　　　　听到杭雨愿意考虑，李桃心中一喜，期待着建议被采纳。

　　　　挂断电话后，杭雨一个人陷入了思索。

　　　　李桃的建议把他以前的一个想法激发出来了，就是做自有的物流系统。照李桃这个办法，干脆每个代理店配几辆货车，总部配送到代理店，再由代理店分发到地区。

　　　　只是这样一来，又要在更小的地区开设代理店和仓储系统，花费将很大。

　　　　以公司目前的能力，肯定做不起全国物流系统，做了会亏成狗。

　　　　做物流系统不是租一个小小的店面就行的，要有仓库，而且要建几百个，要买几百上千辆货车，还要招聘N个送货员。

　　　　想想都头疼，杭雨暂时放弃了这个想法，过度追求完美也是一种错误。

　　　　江燕公司的囤货机制越来越完善，中国宝贝大部分商品都有囤。这就意味着代购的送货时间，跟淘宝那些网站差不多，已经很不错了。

　　　　而且公司自己包装，分配，只是让物流送一下而已。顺丰的送货速度还是比较快的，杭雨感觉没必要花巨大代价，去追求这最后一关。

　　　　“董事长，你找我什么事？”杜振华走进来道。

　　　　“是这样的，刚才长沙分店有个推广员，跟我提了一个建议，你分析一下。”杭雨把李桃的建议，又跟杜振华仔细说了一遍。

　　　　“这个建议不错，长远来看，自己做交通系统是有利的。”杜振华说道。

　　　　“交通系统。”杭雨脑筋一转。

　　　　物流系统做不起，这个交通系统。。。貌似有点意思。

　　　　“用货车是不大方便，我们可以用类似公交车的车辆，在车身外面贴海报也好看一些。把各地区分路线，按路线分地区，我感觉还是可以的。”杜振华道。

　　　　“这不就是公交车吗。”杭雨说道。

　　　　“额，差不多吧。”杜振华道。

　　　　杭雨暗自思忖，如果做这种交通系统，完全可以用来盈利。

　　　　不止搭载公司职员，也可以搭载顺路的顾客。

第322章　音乐大赛的成功策划（）　
“做载客生意恐怕不行，批文不好搞，管理麻烦，利润微薄。”杜振华说道。

　　　　“我就是想想，不行算了。”杭雨有个习惯，做什么事总想着从中获利，简直利欲熏心。他思索一会道：“一年七八百万的车费报账，说多不多，做这个交通系统挺鸡肋的。”

　　　　“是啊，车厢海报的宣传效果好一点，才有价值去做。”杜振华道。

　　　　杭雨又思索一会，车厢海报宣传的效果，没做过真心说不出好坏。不过想象一下，就那么几十辆车能得到什么关注，而且还是不载客的车。

　　　　正常的公交车有人打广告，因为载客，有巨大的客流量。

　　　　“一辆公交车五十万左右，我们现有六十二家代理店，每家店配一辆要三千多万。三千多万可以用多少年？还有油费人事费用，可以用五年左右。”杭雨说道。

　　　　“交通问题一般都是下面的人自行解决，我还没见过有搞推销的公司，专门做交通系统，除非人员规模大到上万。”杜振华道。

　　　　“一家店配一辆可能不够，两辆车的话，都可以用十年了。十年后说不定车都坏了，又要买，划不来划不来。”杭雨仔细一算，否定了这个提议。

　　　　“我们可以统一办公交卡，其实坐公交车已经很便宜了。”杜振华道。

　　　　“恩，这个提议更实际一点。”杭雨点头道。

　　　　杭雨平常的关注点都在大项目，大方向上，要不是李桃打电话来说，他很难注意到这种事情。没想到这种不大不小的事情，竟然比大项目还要麻烦。

　　　　于是杭雨又打电话给李桃，告诉他结果：“你的提议还是不错的，但是跟实际情况有些出入，经过我们仔细协商后，否决了你的建议。”

　　　　李桃一听顿时蔫了：“怎么会不切实际呢，我感觉挺好的。”

　　　　杭雨把账目简单的说了一下，说道：“你别气馁，通过你的提议我们至少想到了办公交卡的事情，一年也可以为公司节省一两百万呢。”

　　　　听到自己的建议有点用，李桃有些安慰道：“好吧，以后我再有发现，会自己先算清楚。”

　　　　杭雨微笑道：“善于发现问题，善于计算问题，是一件好事。”

　　　　不说这个提议好不好，李桃在下面的历练和成长，令他颇为欣慰。李桃毕竟当过一段时间调查部经理，在强压下学过很多东西，眼光也比一般的调查员更高一些。

　　　　到了代理店工作后，李桃的业务能力增长很快，已经可以胜任一个分店的主管了。他的申请都没有跟杭雨说，姜蓉也没有上报，因为主管级别的职位她有权利自行安排。

　　　　安排完后，姜蓉才把报告给杭雨审核，杭雨这才看到李桃的名字。没过两天，李桃便调到了苏州代理店当主管，离公司总部很近。

　　　　李桃只打电话跟杭雨说了一声，并没有回来跟他见面。

　　　　学历低的他，经过各种磨练后心里也憋着一口气，要凭自己做出一番业绩来。李桃心里清楚，自己多少沾了杭雨一点光，但他不愿完全靠杭雨。

　　　　“你才做了几个月就当主管，苏州离总部很近。”郑素琼羡慕的不行。

　　　　“公司增设那么多二级代理店，找别人当主管，不如找我们这些做过几个月的。你要是有心，也可以写份申请上去，说不定跟我一样。”李桃说道。

　　　　“好，回头我就写一份。”郑素琼说道，反正申请不要钱。

　　　　当然，申请要先给分店经理看，经理批准了才能到总部。

　　　　与此同时，微博音乐大赛办得火热，投稿总数已经超过两百万。微博音乐的用户数量更是节节攀升，短短一个月内便超过五百万。

　　　　同时大幅度增长的还有微博会员数量，从一百多万达到三百六十多万。

　　　　一个月会员30元，368万会员就是一个亿多！

　　　　“不说微博音乐大赛的结果，就算会员增长，已经算是一次很成功的策划了。”最兴奋的自然是新成立的管理部的音乐分部，以及策划部的宋惜缘。

　　　　“可惜，早知道我就把冠军奖励设定为一千万，肯定能吸引更多人。”杭雨都十分惊讶，没有料到用户对微博音乐大赛如此热情。

　　　　就算那些人不续费，单这一个月都赚够了。

　　　　“你不够大气。”宋惜缘似笑非笑地道。

　　　　杭雨竟无言以对。

　　　　不过有了这次经验，杭雨打定主意，下次再办类似的比赛，奖金一定要设定的高一点，尽量多吸引一些人来碰运气。

　　　　“依我看，这次之所以能吸引那么多人，关键还在于比赛门槛低。如果像正规的音乐比赛一样，要报名，然后到指定地点参赛，肯定没那么多人的。”杜振华却有不一样的看法。

　　　　“恩，这是一个重要的点。”杭雨也在分析优劣，为以后办类似的活动积累经验。

　　　　“以后我们办这种比赛，一定要把门槛放低，奖励提高，就跟彩票机制一样。要让能力普通的用户，也能轻易参赛，并有一点几率获奖。”杜振华道。

　　　　“等微博视频出来，我们就按这个条件去办比赛。”杭雨说道。

　　　　像超女那些比赛，海选也是有很多人的。

　　　　到指定地点去比赛要坐车吧，在异地吃住要钱吧，肯定比三十块会员费贵得多。而且微博使用微支付，充会员方便的很，比赛门槛有底，所以才有那么多人参赛。

　　　　只是投稿数量一多，对客服这边压力增大了。

　　　　好在筛选方式也容易，客服妹纸只要听一遍，好听就给红名。一般来讲，一千首歌曲总能出两三首红名的，两百万首歌曲就是六千多首红名歌曲。

　　　　然后再筛选一次，最后剩下五百多首比较优秀的红名歌曲，放到K歌榜单上，让用户投票选择。为了增加用户的积极性，就算不注册微博音乐，只要是微博用户就能投票。

　　　　上了K歌榜单的歌曲，可以说都比较好听了。

　　　　“这个叫扬州才子的人唱得不错，高音低音都很棒，听着有点鸡皮疙瘩了。”杭雨没事的时候，会听一下K歌榜单前面的歌曲。

　　　　“我也听了几首，能上榜单前十名的，唱功确实很厉害。”杜振华笑着道。

　　　　不止是唱功厉害，这些比较专业的人，用的设备也比较高端，所以录出来的音质很好。”扬州才子“排在第五名，高达七十多万个赞，在微博音乐一举成名！

　　　　“不枉我出一百万奖金，到底是吸引到了几个人才。”杭雨说道。

　　　　别的不敢说，就这个扬州才子的唱功，绝对比杭雨好得多。

　　　　杭雨手里握着那么多歌曲资源，自己却不唱，就是等着他们出现。

第323章　一座金山（）　
只听扬州才子这个名字，很容易想象成一个英俊潇洒的男子。实际上，扬州才子是一个二十七岁，微胖，戴着眼镜，斯斯文文的书呆子形象。

　　　　他的真名叫做楚栋，少年身材单薄，爱留长发，的确是一个“音乐才子”。不过楚栋属于越长越歪的，又或许是时代在改变，他这种长相渐渐不吃香了。

　　　　尤其是头发剪短，吃胖了以后，外貌连一点音乐氛围都没了。不听他唱歌绝看不出这是一个歌手，楚栋为人比较低调，也不爱在同事面前展现唱功。

　　　　楚栋的音乐路颇为坎坷，高中学过两年音乐，大学读的农业种植。期间自学了一些音乐知识，还加了一个音乐俱乐部，在一个大学乐队当过主唱。

　　　　毕业后参加过比赛落选，然后在酒吧驻唱两年，最后回老家帮老板种大棚菜。混了三年多，楚栋在这家大棚菜公司当了一个技术指导，每个月三千多，过得还不错。

　　　　因为农村生活比较单调，楚栋又把吉他捡起来了，没事一个人看着河流和远方的大山唱歌。平静的乡村生活，让楚栋得到了一些生活感悟，唱功渐渐好起来。

　　　　他的唱功从业余，到花俏，到求真有感情，经历了足足十年。

　　　　“楚栋，你到了第五名！”张敏是楚栋的同事，比他小两岁，也是一个农业专业的毕业大学生。因为两人年纪相差不多，又都是种植技术人员，张敏一进公司就由楚栋带着，关系很好。

　　　　张敏是诸多同事当中，唯一知道楚栋唱歌好听，也是她帮楚栋报名的。看到楚栋进入K歌榜第五名，张敏比他还要激动，抓着他的胳膊摇晃了几下。

　　　　“正常。”楚栋淡定地道。

　　　　“再努力一下，进入前三名就能拿到几十万奖金了。”张敏一对大眼睛冒着小钱钱。

　　　　“简单。”楚栋淡定地道。

　　　　“第三名都有三十万，拿到这么多钱，我们该怎么花呢？”张敏憧憬地道。

　　　　“谁要跟你一起花了。”楚栋斜眼道。

　　　　“喂，你可不能忘恩负义，要不是我看到微博音乐大赛还帮你报名，你哪来表现的机会。等你拿到奖金，怎么也得分我一半吧。”张敏不悦道。

　　　　“没可能。”楚栋说道。

　　　　“你就不能多说几个字吗。”张敏说道。

　　　　“保护嗓子。”楚栋说道。

　　　　楚栋翻唱的歌曲能得到认同，当然不止是唱功好，关键他天生一把好嗓子。他的嗓音是杭雨比较欣赏的类型，醇厚清朗，属于费玉清那种类型。

　　　　不过他以前玩摇滚，浪费了这把嗓子。

　　　　楚栋也是放下摇滚一年多，才发现自己的优势。

　　　　“你肯定能过第二轮，到第三轮可以跟江燕公司签合同。到时候你就成大明星了，要不我给你当经纪人吧，赚