重生之清爽人生- 第125部分

　　　　“Twitter是一种鸟叫声，特点是短、频、快，你玩了微博应该知道，我们的广播平台是有字数限制的，而且可以无限转发，操作快捷。”杭雨说道。

　　　　“我明白了，回头我去试试这款产品。”马老板很感兴趣。

　　　　推特在美国也是今年刚出的一款社交软件，发展很快，但是还没有受到内地关注。马老板心想杭雨这个年轻人，大概很喜欢关注老外新玩意，所以才做出微博这么一款软件。

　　　　杭雨的借鉴能力很强，他做出来的微博比前世的微博更牛。

　　　　“看来马先生有开发新功能的想法。”杭雨试探道。

　　　　“暂时未定，了解一下还是好的。”马老板含糊其辞，似乎怕他追究这个问题，又转回正题道：“如果要分成的话，你们一款关联产品都没有，我们很吃亏啊。”

　　　　“怎么会吃亏呢，微博用户玩你们的游戏，本来就对你有好处。当然，我也不会分太多，五成怎么样？”杭雨懒得跟他转弯弯了，直接提出自己的要求。

　　　　“不可能，我还是倾向于自由合作，谁也不分谁的。”马老板说道。

　　　　“我也想说不可能，合作必然产生利益纠葛，何来自由一说。”杭雨说道。

　　　　马老板沉默了，他当然很不想玩分成模式，但是杭雨的口气那么坚定，不分成恐怕不行了。不过五五分这个提议，他是万万不会答应的。

　　　　占据主动权的是杭雨，因为放弃合作对他没有丝毫影响。

　　　　“一成，已经很多了。”马老板说道。

　　　　“没有诚意。”杭雨摇头。

　　　　马老板和杭雨一样，其实并不擅长谈判，他们都是先在公司开会，统一了意见做好了准备才来的。如果是专业人士谈判，几个小时他们都能扯下去，但是马老板没有这个心理素质，或者说他没这个心情。

　　　　“三成，不能再多了！”马老板一咬牙道，这是他两次谈判说的最有诚意的一句话，至少他自己是这么认为的。

　　　　“我们的用户，在我们公司充值，去你们那里消费，就分三成给我。严格来说不是你分给我，而是我分给你，希望你能明白这点。”杭雨说道。

　　　　“消费的毕竟是我们的产品，就好像两家超市合作，难道你店里的客户来我店里买了东西，我要分一半给你？”马老板没有想到，他这么有诚意的提议都被否决了，杭雨的野心比他想象的更大。

　　　　“不一样，你们的游戏产品都是虚拟的，本身没有任何价值。假如我不跟你合作，你一成都分不到，合作分几成你都白赚。”杭雨说道。

　　　　“如果不合作，用户想玩游戏注册一个QQ就行了，是你的损失。”马老板说道。

　　　　“假如我进入游戏领域，或者跟其他游戏公司合作呢？”杭雨问道。

　　　　马老板愕然，他发现杭雨不仅反应很快，而且为人无耻完全不合符他的年龄。谈着谈着，竟然用这种手段威胁他，马老板心中颇为恼怒并且有点担心。

　　　　杭雨当然不会被老马的“名声”影响，毕竟这一世，他的社会地位并不低于对方。威胁又怎么样，要是竞争到了你死我活的地步，杭雨不介意找一家大型游戏公司合作。

　　　　“五成太多了。”马老板在做最后的努力。

　　　　跟江燕公司合作，等于弥补了江燕在游戏领域这块的短板，让微博的价值和竞争力再次提升。付出这么大的代价，还要五五分成，这是马老板无论如何都不能接受的。

　　　　要知道QQ用户的数量依旧领先微博，马老板并非已经败了。

　　　　“四六。”这是杭雨的底线，再低他就要亏本了。

　　　　为什么说要亏本呢？因为杭雨原来的盈利模式，是围绕着会员和原创来进行的。如果跟腾讯合作，就会受到腾讯游戏的冲击，搞不好会破坏他的盈利模式。

　　　　没有足够的代价，杭雨也不愿意跟腾讯合作。

　　　　“太多。”马老板摇头，三成是他的底线。

　　　　合作会增强微博的价值和竞争力，QQ胜出的可能性变小，对他来说风险极大。

　　　　双方都沉默了一会，最后杭雨先站起来：“既然这样，我想没必要合作了。”

　　　　听到杭雨的话，马老板感到十分可惜，也起身道：“虽然没有达成合作意向，不过我依旧祝你们公司发展腾飞，一帆风顺。”

　　　　杭雨伸出手与他握手，笑着道：“谢谢你的祝贺，也希望贵公司马到成功。”

　　　　马老板还是很欣赏这个年轻人的，笑了笑道：“再打一局怎么样。”

　　　　杭雨点头道：“好啊。”

　　　　又打了二十多分钟羽毛球，双方都汗流满面了。

　　　　他们在体育馆的澡堂冲凉，换上干净的西装，然后才相互告辞。

　　　　看着杭雨三人开车离开，马老板闪过一丝担忧之色，他怕微博真的会找一家游戏公司合作。好在腾讯依旧占据优势，他还有时间开发新功能，制定新策略。

　　　　“董事长，四六和三七相差不多，为什么卡的这么死。”萧自力听到了他们的谈话，对两人的想法颇为不解，明明各退一步就能成功合作。

　　　　“微博的盈利模式是会员和原创，跟腾讯合作会打乱我的计划，我本来就不是很想合作。估计老马也是一样的想法，能占大便宜才合作，占不了大便宜，合作没有意义。”杭雨说道。

　　　　“我明白了。”萧自力点头。

　　　　合作失败的原因，说白了就是两人都没有足够的诚意，都想占对方的便宜。老马还有后续准备，杭雨则无所谓，两人都没有一定要合作的理由。

第二百五十二章　突击检查（）　
车开到安庆的时候，杭雨突然问道：“你们知道公司在安徽省的代理店位置吗，我想过去看看。”在全国开设二十多个代理店，听起来好像很多，但是这一出门就感觉中国太大了。

　　　　别说全国了，跟老马在上饶见个面，开车都要八九个小时。

　　　　杭雨很怀疑，代理店的规模能不能完成植树计划。

　　　　“在庐州市井岗镇，导航一下就知道怎么去了。”杜振华记了很多公司资料，随时应付杭雨的提问。

　　　　“去看看。”杭雨说道。

　　　　“好，要提前通知他们一声吗。”杜振华回道。

　　　　“不用，直接去看”杭雨说道。

　　　　“突击检查，也是该考察一下了。”杜振华笑着道。

　　　　杭雨也笑了笑，对他的说法不予置评。

　　　　萧自力坐在后面很无聊，他今天没起到作用，白跑一趟。

　　　　见杭雨没有聊天的意思，他拿出手机在后面玩微博，跟同事朋友聊天，也玩公共朋友圈。萧自力喜欢军事类的话题，加了一个军迷朋友圈，看他们科普各国的军事设备。

　　　　一个多小时后，他们的车停在一家名为江燕代理的小公司门前。

　　　　公司门口有一块牌子，上面写着招聘代理，下面写了详细要求。因为这条街比较冷清，行人很少，所以这块牌子的作用很小。

　　　　杭雨三人西装革履，都是成功人士的打扮，一进公司就受到了关注。前台是个漂亮妹纸，正无聊地玩手机，看到他们连忙说了一声欢迎光临。

　　　　马嫣看到杭雨，总觉得很眼熟，于是一个劲盯着他打量。

　　　　“你好，这位是江燕公司的董事长，麻烦叫你们经理出来一下。”杜振华上前跟她介绍杭雨的身份。

　　　　“董事长！”马嫣眼睛一瞪，终于想起来前些天在网上看过有关杭雨的新闻。其实她一开始就认出杭雨，只是不敢相信董事长会突然出现在她面前，不禁怀疑自身判断。

　　　　“别愣着。”杜振华道。

　　　　“噢，我马上去叫经理。”马嫣连电话都忘记打，蹭蹭蹭跑去里面找经理了。

　　　　杭雨打量了一下这家公司，布局很小，推广员基本都出去推广，留在公司的多是文员，客服，财务之类，也就七八个人。

　　　　这是公司总部的意思，各省代理店不需要多大门面，只要能运转起来就行，节省资金。别看这里简陋，却承接了安微省两百多名一级代理，数千名二三级代理，每个月可以接到十万左右的订单量，给公司带来极大利润。

　　　　而且各个代理店还在迅速发展当中，还有大片市场等着他们去开发。

　　　　代理店运营本金不高，利润却很高，意味着职员们的工资也比较高。推广员的底薪是一千八，加上奖金可以达到三四千一个月，马嫣这个前台客服一个月都有两千五。

　　　　他们的薪资水平比当地普通公司高出一截，在附近居民眼中也算是香饽饽了。

　　　　等了一小会，一个身着西装的中年男子快步走出来，看到杭雨后立即上前与他握手：“董事长，不知道你们来了，怠慢之处还请见谅。”

　　　　跟杭雨握手后，中年男子还跟杜振华和萧自力握手。

　　　　“庄经理，我们来看这里的营业情况，麻烦你配合一下。”杜振华与他握手的时候，替杭雨说出来的目的。

　　　　“请到办公室里来谈。”庄田园说道。

　　　　马嫣看向杭雨的目光闪亮闪亮的，很想跟进去看看，但她不能。

　　　　杭雨三人刚进办公室，外面的客服文员就叽叽喳喳讨论起来。

　　　　“董事长真人比网上还帅，出门都有两个人跟着。”

　　　　“刚才我还以为自己眼花了，没想到真的是杭云山。”

　　　　“你看我的眼睛，全是星星，已经眼花了。”

　　　　“。。。。。。”

　　　　私底下，女职员们毫不掩饰对杭雨的花痴，把他当成理想型。

　　　　马嫣回到前台后，没心情玩手机了，撑着下巴一脸幻想。

　　　　与此同时，杭雨三人跟着庄田园进入办公室，庄田园殷勤地给他们倒茶，询问了杜振华和萧自力的身份，然后把代理店的财务报表，人事档案，辖区资料给杭雨看。

　　　　刚开始杭雨三人都没有说话，全部在看资料档案。看完之后杭雨没有发现什么问题，他看向杜振华和萧自力，两人也表示没有问题。

　　　　代理店想动手脚是很难的，因为他们没有货源，订单统一发到总部，然后由总部直接向购买者发货，这个过程没有可以中饱私囊的机会。

　　　　如果庄田园有其他渠道，他可以截留一部门订单，通过其他渠道满足顾客，然后从中抽取利润。这个可能性并非没有，但绝不是看档案资料可以看出来的，需要抓紧对代理店监察。

　　　　“庄经理，你们发展的一级代理商，通常都是些什么人？”杭雨比较好奇那些代理商的情况。

　　　　“因为要交三千保证金，普通人是很难成为代理商，通常是有点本钱的人。比如那些开小卖部的，做小生意的，还有一些本来就是做代理生意的人，都很适合成为我们的代理商。”庄田园说道。

　　　　“不说别的，如果每家小卖部都成为我们的代理商，订单应该很多。”杭雨说道。

　　　　“生意没有想象的那么好，小卖部老板一般不会主动去发展顾客。顾客舍不得买很贵的东西，我们店对面就有一家小卖部当代理的，一个月也就一百单这样。”庄田园道。

　　　　“能带我们去看看吗。”杭雨说道。‘

　　　　“没问题，走几步就到了。”庄田园当即起身，带领杭雨三人去考察。

　　　　出公司的时候，杭雨看到职员们都目光熠熠地看着自己，他不好显得太高冷，于是朝他们点头微笑。女职员们好似遭到了爱心暴击一样，一个个怦然心动，拘谨地跟杭雨点头打招呼。

　　　　杜振华不是第一次看到这种情况了，在公司的时候也是，杭雨就跟大熊猫似的，走到哪里都能吸引一票目光。看到女职员们花痴的目光，杜振华不禁暗暗摇头，真想告诉她们别看了，你们没机会的。

第二百五十三章　代理店的情况（）　
这是一家二十四小时便利店，面积约四十个平方，商品摆放很整洁。

　　　　杭雨走进去后，一抬头便看到了贴在墙上的五张中国宝贝商品清单，而且还是放大版的，顾客可以很清楚地看到每一种商品的价格。

　　　　五张清单分别是婴幼儿产品，化妆品保养品，女性服装和包包，电子产品，食品以及其他商品。代购很少男性用户，所以忽略了男性服装一类的商品。

　　　　五张清单加起来一共上百种商品，看着很多，其实不到中国宝贝的百分之一。清单只是让顾客知道店里会卖这些东西，吸引顾客的注意。

　　　　老板是一个四十来岁，身形壮硕，穿着灰色毛衣的中年男子，正在柜台里面玩斗地主。看到杭雨四个人走进来，他颇为诧异地站起身来。

　　　　“庄经理，你今天怎么亲自来了。”王伦认识庄田园。

　　　　“王老板，跟你介绍一下，这位是我们公司的董事长杭云山。杭董过来看一下你们店的代理情况，你不会介意吧。”庄田园说道。

　　　　“不介意不介意，杭董你好。”王伦跟杭雨打招呼，心里挺新奇的，没想到江燕代理的董事长这么年轻。

　　　　“你好，请问这台电脑是专门用来服务代购顾客的吗？”杭雨发现柜台上有两台电脑，一台面向里面，是老板自己玩的。还有一台却是面向侧面，屏幕显示的正是中国宝贝。

　　　　“你看出来了，这台电脑是我当代理之后，特意买来给顾客用的。你们发的清单商品种类太少了，如果顾客有需要，可以用这台电脑浏览中国宝贝。”王伦笑着说道。

　　　　“你们店的代购生意好吗？”杭雨问道。

　　　　“还可以，每个月有一两百个订单，关键是利润高，比我店里其他商品都要赚钱。可惜我这个店的位置不好，要是好地方，我估计一个月上千订单不是问题。”王伦说道。

　　　　“恩，看来代购在各地还是很有市场的。”杭雨颇为欣喜。

　　　　“市场肯定是有的，只不过很多顾客没有接触过网购，不相信我们，或者说不习惯。有的顾客尝试过一次，习惯了这种购物方式，基本上都会回头。”王伦说道。

　　　　“回头率很高吗？”杭雨问道。

　　　　“当然高了，用过上好的洋货，通常都不想买地摊货了。尤其是婴幼儿产品，化妆品和衣服包包这些，有些学生从伙食费里扣出钱来买。”王伦说道。

　　　　“说的这么。。。不知道还以为我