乱入南宋- 第56部分

　　　　蹭叔喝着暖好的红酒，点头道：“你说的不错，这些年我也一直在找一个永嘉的核心思想，但总觉得差了点什么。”

　　　　赵汝愚坐定，老中青三人同聊，这样的融洽，也让李伯言觉得，也许大宋的未来，就掌握在他们手里。

　　　　“我看，大郎说的三民主义就可以。”

　　　　“三民主义？”叶适又听到了一个新词，不知道还会蹦出什么新鲜东西来。

　　　　李伯言说道：“民生、民心、民德。民养生丧死为先，此乃天大的硬道理，试问连温饱都解决不了，谈何仁义道德？其二，乃民心。君王主社稷，民心若离，天下乱矣，民生解决了，民心自然归矣。民心归一，天下安定，教民以仁义礼智信，天下大道，方始矣。”

　　　　叶适这一回，是结结实实地呆如木鸡，看得赵汝愚跟李伯言有些不解了。

　　　　“叶先生觉得欠妥？”

　　　　“正则，发呆做甚？如今新学才萌芽，咱们共同商讨，若有什么不妥之处，你倒是说话呀。”赵汝愚也有些不解地说道。

　　　　叶适端起酒盏，一饮而尽，“此言说到某的心坎里了……”

　　　　“哈哈，先生可吓坏老师了。”李伯言哈哈大笑道。

　　　　叶适替赵汝愚倒上酒，说道：“农工商，皆乃民生，三者兴，民生定，好啊！晦翁总想着做圣人，用那仁义道德，逼着朱门弟子个个当圣人，还要天下之人效仿，殊不知，天下之民疾苦，还管这些假仁假义的东西？饿死事小，失节事大？一派胡言！”

　　　　“对！去｜他｜妈｜的圣人！”

　　　　叶适与李伯言碰杯，目光如炬地大笑着。

　　　　“去｜他｜妈｜的圣人！干了！”

0113章　商贸会谈（）　
新学一事，叶适跟赵汝愚自然要准备筹措些时日，单单一个三民主义，若无经义、论述充实，就像一个空壳子，照样是在高谈阔论。

　　　　李伯言这边，也要处理永州如今一个很是让范念德头疼的问题，那就是永州的商贾三天两头地到州府衙门告状，说被李伯言断了生计，要求衙门严惩李伯言。

　　　　范念德也无奈，人家凭本事将差价抹平，他能怎么办？囤货抬价倒还可以说叨，但人李伯言亏本赚吆喝，人家乐意，人家是败家出了名的，你别说告到州府衙门，就是告到皇帝老子那里，又能如何？

　　　　李伯言不在永州的这俩月，永州营可没少忙活，光是在天上人间以及柳子街的淘宝卖场扰乱治安的，就已经抓了不下十来个，而且还屡禁不止。明枪易躲，暗箭难防。对此，李家的钱掌柜、刘掌柜也只能笑笑，权当赚钱之余的乐子来看。

　　　　柳子街的商铺，显然已经初具规模，永州百姓大到锅碗瓢盆，小到柴米油盐，都是从淘宝大卖场订货来得实惠，而且还省时省力，何乐而不为呢？

　　　　永州其余商铺没生意吗？有！当然有！

　　　　偌大的永州城，城南城北，城东城西，当然需要零售散铺，不可能所有人，都会为了一包盐，一条汗巾，大老远跑来柳子街购买。

　　　　就像前世，即便大型超市的东西价格再便宜，依旧还有有便利商店存在于城市的各个地方，这便是李伯言最初做这个大卖场的目的，批发与零售。

　　　　如今的淘宝大卖场，说实话，依旧是亏钱状态。在古代这个交通闭塞、物流缓慢的时代，除了珠宝首饰、笔墨纸砚这类的货品可以长期保质外，福州过来的海鲜、各地的奇果，都是不易保存的，好在李伯言还有一家刘记，一些卖剩的果蔬海鲜，都能在刘记得到止损。

　　　　眼瞅着李家的生意蒸蒸日上，隐隐有坐稳永州商界龙头的位置，这些货郎商贩们当然不乐得见到，从中作梗，明枪暗箭，比比皆是。

　　　　柳子街一号货仓

　　　　一张越有三丈长的老柳木桌，横在街道之上，今时今日，李伯言一张请帖，永州各界的龙头老大，何人不过来赴约，与当初何家老太爷做寿一比，简直就是何家他十八代祖宗做寿那般的规模。

　　　　布行、杂货、首饰、酒楼，除了一些盐、铁、米之类的生计行当外，几乎囊括了永州所有的商户大佬，百八十后人，吹着冷冷的风，将手插在宽袖之中，等待着他们吐槽了三月之久的李伯言。

　　　　他们当中，不乏还有些精神恍惚之辈，短短半年，当初被当成口头笑料的永州败家子，如今居然能够做到号令永州商贾的地步，不仅如此，多少商户如今就指着李家的颜面过日子了？

　　　　一阵寒风刮来，发呆的人一哆嗦，回过神来。李伯言已经坐着马车到了，见到人都来齐了，便道：“诸位都到了，那我就长话短说。屋里太狭小，容不下这么多人，外头又太寒，就有劳诸位在此听小侄唠叨几句。”

　　　　当中有人苦笑不得，长话短说，你倒是说啊。

　　　　“相信诸位当中，有很大一部分人，对我是有怨念的，嫌我坏了你们的生意，嫌我挡了你们的财路。”

　　　　李伯言走在夹道之中，周围不管是与李半州同辈之人，还是与李康达同辈之人，皆不敢出声，如今的李家，已经不是他们所能撼动的了。

　　　　商铺之内，刘丘山与仇巾眉站在一道，看着在屋外寒风下高谈阔论的李伯言，感慨道：“一年不到，大郎居然能够干出这片天地，真是前无古人，后无来者了。仇姑娘，你说是吧？”

　　　　仇巾眉原本盯着李伯言背影的眼神一闪烁，忙不迭地应答道：“他能有什么本事，一些歪门邪道罢了。”

　　　　刘丘山暗笑两声，嘴上不承认，这脸上表现得却很老实。

　　　　“哎呀，这味精才玩苏杭运了一月，还是限量特供呢，就吃掉了四十万斤，拿到手头估摸着也有三百贯，今年总算没白忙活。”刘丘山伸了伸懒腰，打了个大大的哈欠。

　　　　在李伯言身边，几千几万贯的听惯了，当听到如此多的味精，分到刘丘山手里的仅仅就三百贯，便不解地问道：“他拿几万贯，分到你手上的就几百贯？”

　　　　看着仇巾眉一副想打抱不平的样子，刘丘山便笑道：“仇姑娘当真以为赚钱就这么容易？衡州刘记，一家脚店一年的盈利，也不过五百贯，味精生意能够在短短一月之间，让我这个最小的股东都分得三百贯，已经是很满意了。我原本以为，头一年，连分到五十贯都难呢。”

　　　　“自己赚得盆满钵满……”

　　　　刘丘山笑道：“仇姑娘不要看轻了大郎。别看李家的生意做得风生水起，但你或许还不明白，大郎承担的风险有多大？我不出工不出力，拿的这三百贯，他那里的三万贯，那是背后三千人的红利，这样比来，你还觉得我拿得少了？大郎的压力更大，他如今走的每一步，都是如履薄冰，一旦走错一步，输的是三千甚至数万人的希望。”

　　　　风在弄堂里呼呼作响，仇巾眉看着时而低头与边上人窃窃私语，时而高谈阔论的李伯言，从来没有想过，一个少年，居然能有如此魄力。

　　　　永州白楼、庄上作坊、千料大船、苏州瓦舍，一样样，都是她亲眼见证，从无到有，从不被人看好到缔造奇迹，尽管因为她从小养成的冷傲，让她脸上不承认，但在心里，早以及认可了李伯言的成功。

　　　　他是个天才！

　　　　商界的天才！

　　　　寒风中的这场会谈，终究载入史册。

　　　　大宋的“李小平”，正在以他的一己之力，改变着这个资本主义萌芽的时代，改变着这个外虏觊觎、内忧外患的大宋。谁也不知道，李伯言能走多久，能走得多远，但在柳子街的这些人看来，那个永州败家出名的李伯言早已不复存在。

0114章　永州商盟（）　
寒风之中，这场永州最大的商业洽谈还在继续。

　　　　一个珠宝行当的掌柜眯缝着眼，说道：“所以，你的意思，就是咱们这些人，若是要进外边的货，都到你这里来买，是这个意思呗？”

　　　　“没错。一家之力，来回周折，车船调运，这些都是耗费甚大，倘若我们永州所有的进口与出口，都集中到一起，岂不是省时省力？这也就是李某人今后要致力的方向。”

　　　　一位经营苏杭刺绣、绸缎的布商笑道：“不错，从李公子这里拿货，确实要比咱们千里迢迢，搭船去外头采办来得方便省事，但是李公子，咱们当初这个利润，被你这么一搞，反而是少了不少，你觉得我们乐意吗？”

　　　　“是啊。我那个书斋，原先一块上号的徽墨，能卖一百文，如今就算是七十文都没人来买，还有这纸，三百文一刀，硬生生地被压价成了二百文，这……这还让我们赚什么？李公子，你这是绝人后路啊。”

　　　　李伯言笑道：“杭掌柜的，徽州一块徽墨，在当地卖多少，这个我想你我心里都清楚吧？之所以到了永州价格陡升，除了路上耗费外，最关键的一点，就是永州制不出如此好的墨来，物以稀为贵，所以这价格便抬了上来。若是我从徽州定三千贯的货量，在市上兜售几日，你想一想，这个价格会变得如何？”

　　　　杭掌柜顿时脸色变得铁青，这姓李的怎这般讨厌呢！

　　　　“总之一句话，有钱，大家一起赚，我李家做的是大单，我可以向大家承诺，今日咱们永州各个商铺的掌柜、东家都到了，不算那些小摊小贩，有头有脸的也都坐在这里了，只要加入了永州商盟，柳子街的淘宝卖场，将不再接零售的生意。”

　　　　在座的人都哑然，这算是让步吗？

　　　　若是李伯言的淘宝大卖场依旧这么开着，无疑能盈利地更多，既然不做零售了，也就是意味着，李家的客户，由原先的永州百姓，继而变成了他们？

　　　　想明白这一点，原本还有些抵制的商户们也就松了一口气。

　　　　“那么不知道咱们从李公子这里进货，这个价……”

　　　　“各类批发价以及诸位做的零售价，已经在由本店的掌柜草拟，放心，有我李伯言吃的一口肉，绝对不让诸位啃骨头！”

　　　　“哈哈，有李公子这话，我等也就放心了。”

　　　　李伯言呵呵一笑，搁在三个月前，若是李伯言天真的去跟这些人讲，成立永州商盟一事，这些人怕是懒都懒得鸟他。如今的局面完全改变了，这个永州商盟，将之前的矛盾得以缓和，李伯言做的是批发，这些商贾本来就是做的零售，看似没差别，其实模式上已经有了天翻地覆的差别。

　　　　什么是永州模式，就是改变原本小农小商小作坊的经济模式。

　　　　一家豆腐作坊，或许可以独立生存，即便是八百年后，他照样可以生存的好好的，然而在大宋，一袋淮盐，从五文钱一斤，到七十文一斤，各地的行情都大不相同，为何，就是差在了物流的闭塞以及资源的不均匀上。

　　　　大寔国的琉璃，为何在市面上能卖到一贯钱往上，就是因为稀少。如今李家琉璃大面积的上市，市面上的琉璃制品，早就跌到了六百文上下，这就是市场。价高价低，是看供求而定的。

　　　　永州商盟的事情基本敲定，李伯言总算是可以开开心心过大年了，喝道：“来啊，上火锅！”

　　　　永州的严冬，虽然如同江南一样，湿冷湿冷的，但是坐在暖阳之下吃火锅，寒气也就散了。一群早就等候多时的伙计们，将一口口烧好炭的铜锅端了上来。

　　　　各式的菜也齐齐地端了上来。众人心头的事情落定，也能安安心心吃上一顿了。

　　　　“今日这顿，我请！庆祝咱们永州商盟的成立！今后生意兴隆通四海！”

　　　　众人举酒庆贺道：“财源广进达三江，干！”

　　　　永州虽说没有像苏州那样，酒楼林立，但是多少还是有十来家正店的，之前月波楼地理、豪华占尽，其余这些正店也没那么出名，如今坐在长桌之尾，见到李伯言走过来，忙问道：“李公子啊，真是神仙打架，凡人遭殃，这几月，咱们这些酒楼的生意眼瞅着就要黄了。咱们都加入了永州商盟，不为别的，就是这个味精的供应，你看……”

　　　　“诸位放心，即日起，味精都会在杂货铺兜售，价格嘛，都是商盟之中的，九十文一斤，像缘和楼的，一日用个两斤足矣。”

　　　　这些酒楼掌柜纷纷笑逐颜开，总算是拿到这味精的渠道了。

　　　　这些日子，被食客嫌弃菜色单调，味道平平，都快愁死这些酒楼的掌柜了，菜色可以改进，但是没有这个味精，他们也变不出来啊。

　　　　加入了永州商盟，为的就是味精这个渠道。

　　　　康帅博缓缓过来，说道：“老何家没有来。”

　　　　“哼，不来拉倒。今非昔比了，如今咱也不热脸去贴人家冷屁股了。谁赚谁亏，心里头都敞亮着，屋里头有座，你也进去吃点东西，暖暖身子。”

　　　　康帅博看着大街上狼吞虎咽的永州商贾们，笑道：“公子，若是今日他们都不加入，咋整？”

　　　　“不加入？没有人跟钱过意不去。除了永州本土产的，他们去各个州郡进货，都没有在我们东风物流，淘宝卖场拿货来得省时省力省钱，不加入？谁会跟钱过意不去？”

　　　　“那咱们真的不做零售了？”

　　　　李伯言瞥了眼康帅博，笑道：“咱们用数据说话。”

　　　　说着，他跟老康两人走进了屋子，留一堆永州土豪们，在柳子街吹西北风。

　　　　“好酒啊，老秦，这比你们家的醉三仙都要香啊。”

　　　　喝得已经两颊微醺的秦掌柜拿着瓶子，瞅了几眼，“果酒呀？咋能……嗝……哪能是这个味儿？不行，待会儿得进几箱回去。”

　　　　“唉，这年头生意难做啊。你不变一变，都会死得惨啊……”

　　　　一阵寒风吹过，冻得外头这伙人一阵哆嗦，忙吃了口热乎的压压寒气。

　　　　永州商盟，确实吃走了他们原本丰厚的利润，但是谁也阻止不了这股大流……

　　　　永州当代，李伯言说了算。

0115章　一封朝奏九重天（）　
临安。

　　　　禁中值房。

　　　　到了年末，反倒是东西两府最忙碌的时候。枢密院与中书分掌军政大权，称之东西两府。

　　　　大宋中书之职，掌进拟庶务，宣奉命令、行台谏章疏，群臣奏请兴创改革及任命外派官员，自元丰改制后，中书门下职权分属三省，中书取旨﹑门下