《乱入南宋》

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乱入南宋- 第56部分


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    蹭叔喝着暖好的红酒,点头道:“你说的不错,这些年我也一直在找一个永嘉的核心思想,但总觉得差了点什么。”

    赵汝愚坐定,老中青三人同聊,这样的融洽,也让李伯言觉得,也许大宋的未来,就掌握在他们手里。

    “我看,大郎说的三民主义就可以。”

    “三民主义?”叶适又听到了一个新词,不知道还会蹦出什么新鲜东西来。

    李伯言说道:“民生、民心、民德。民养生丧死为先,此乃天大的硬道理,试问连温饱都解决不了,谈何仁义道德?其二,乃民心。君王主社稷,民心若离,天下乱矣,民生解决了,民心自然归矣。民心归一,天下安定,教民以仁义礼智信,天下大道,方始矣。”

    叶适这一回,是结结实实地呆如木鸡,看得赵汝愚跟李伯言有些不解了。

    “叶先生觉得欠妥?”

    “正则,发呆做甚?如今新学才萌芽,咱们共同商讨,若有什么不妥之处,你倒是说话呀。”赵汝愚也有些不解地说道。

    叶适端起酒盏,一饮而尽,“此言说到某的心坎里了……”

    “哈哈,先生可吓坏老师了。”李伯言哈哈大笑道。

    叶适替赵汝愚倒上酒,说道:“农工商,皆乃民生,三者兴,民生定,好啊!晦翁总想着做圣人,用那仁义道德,逼着朱门弟子个个当圣人,还要天下之人效仿,殊不知,天下之民疾苦,还管这些假仁假义的东西?饿死事小,失节事大?一派胡言!”

    “对!去|他|妈|的圣人!”

    叶适与李伯言碰杯,目光如炬地大笑着。

    “去|他|妈|的圣人!干了!”

0113章 商贸会谈() 
新学一事,叶适跟赵汝愚自然要准备筹措些时日,单单一个三民主义,若无经义、论述充实,就像一个空壳子,照样是在高谈阔论。

    李伯言这边,也要处理永州如今一个很是让范念德头疼的问题,那就是永州的商贾三天两头地到州府衙门告状,说被李伯言断了生计,要求衙门严惩李伯言。

    范念德也无奈,人家凭本事将差价抹平,他能怎么办?囤货抬价倒还可以说叨,但人李伯言亏本赚吆喝,人家乐意,人家是败家出了名的,你别说告到州府衙门,就是告到皇帝老子那里,又能如何?

    李伯言不在永州的这俩月,永州营可没少忙活,光是在天上人间以及柳子街的淘宝卖场扰乱治安的,就已经抓了不下十来个,而且还屡禁不止。明枪易躲,暗箭难防。对此,李家的钱掌柜、刘掌柜也只能笑笑,权当赚钱之余的乐子来看。

    柳子街的商铺,显然已经初具规模,永州百姓大到锅碗瓢盆,小到柴米油盐,都是从淘宝大卖场订货来得实惠,而且还省时省力,何乐而不为呢?

    永州其余商铺没生意吗?有!当然有!

    偌大的永州城,城南城北,城东城西,当然需要零售散铺,不可能所有人,都会为了一包盐,一条汗巾,大老远跑来柳子街购买。

    就像前世,即便大型超市的东西价格再便宜,依旧还有有便利商店存在于城市的各个地方,这便是李伯言最初做这个大卖场的目的,批发与零售。

    如今的淘宝大卖场,说实话,依旧是亏钱状态。在古代这个交通闭塞、物流缓慢的时代,除了珠宝首饰、笔墨纸砚这类的货品可以长期保质外,福州过来的海鲜、各地的奇果,都是不易保存的,好在李伯言还有一家刘记,一些卖剩的果蔬海鲜,都能在刘记得到止损。

    眼瞅着李家的生意蒸蒸日上,隐隐有坐稳永州商界龙头的位置,这些货郎商贩们当然不乐得见到,从中作梗,明枪暗箭,比比皆是。

    柳子街一号货仓

    一张越有三丈长的老柳木桌,横在街道之上,今时今日,李伯言一张请帖,永州各界的龙头老大,何人不过来赴约,与当初何家老太爷做寿一比,简直就是何家他十八代祖宗做寿那般的规模。

    布行、杂货、首饰、酒楼,除了一些盐、铁、米之类的生计行当外,几乎囊括了永州所有的商户大佬,百八十后人,吹着冷冷的风,将手插在宽袖之中,等待着他们吐槽了三月之久的李伯言。

    他们当中,不乏还有些精神恍惚之辈,短短半年,当初被当成口头笑料的永州败家子,如今居然能够做到号令永州商贾的地步,不仅如此,多少商户如今就指着李家的颜面过日子了?

    一阵寒风刮来,发呆的人一哆嗦,回过神来。李伯言已经坐着马车到了,见到人都来齐了,便道:“诸位都到了,那我就长话短说。屋里太狭小,容不下这么多人,外头又太寒,就有劳诸位在此听小侄唠叨几句。”

    当中有人苦笑不得,长话短说,你倒是说啊。

    “相信诸位当中,有很大一部分人,对我是有怨念的,嫌我坏了你们的生意,嫌我挡了你们的财路。”

    李伯言走在夹道之中,周围不管是与李半州同辈之人,还是与李康达同辈之人,皆不敢出声,如今的李家,已经不是他们所能撼动的了。

    商铺之内,刘丘山与仇巾眉站在一道,看着在屋外寒风下高谈阔论的李伯言,感慨道:“一年不到,大郎居然能够干出这片天地,真是前无古人,后无来者了。仇姑娘,你说是吧?”

    仇巾眉原本盯着李伯言背影的眼神一闪烁,忙不迭地应答道:“他能有什么本事,一些歪门邪道罢了。”

    刘丘山暗笑两声,嘴上不承认,这脸上表现得却很老实。

    “哎呀,这味精才玩苏杭运了一月,还是限量特供呢,就吃掉了四十万斤,拿到手头估摸着也有三百贯,今年总算没白忙活。”刘丘山伸了伸懒腰,打了个大大的哈欠。

    在李伯言身边,几千几万贯的听惯了,当听到如此多的味精,分到刘丘山手里的仅仅就三百贯,便不解地问道:“他拿几万贯,分到你手上的就几百贯?”

    看着仇巾眉一副想打抱不平的样子,刘丘山便笑道:“仇姑娘当真以为赚钱就这么容易?衡州刘记,一家脚店一年的盈利,也不过五百贯,味精生意能够在短短一月之间,让我这个最小的股东都分得三百贯,已经是很满意了。我原本以为,头一年,连分到五十贯都难呢。”

    “自己赚得盆满钵满……”

    刘丘山笑道:“仇姑娘不要看轻了大郎。别看李家的生意做得风生水起,但你或许还不明白,大郎承担的风险有多大?我不出工不出力,拿的这三百贯,他那里的三万贯,那是背后三千人的红利,这样比来,你还觉得我拿得少了?大郎的压力更大,他如今走的每一步,都是如履薄冰,一旦走错一步,输的是三千甚至数万人的希望。”

    风在弄堂里呼呼作响,仇巾眉看着时而低头与边上人窃窃私语,时而高谈阔论的李伯言,从来没有想过,一个少年,居然能有如此魄力。

    永州白楼、庄上作坊、千料大船、苏州瓦舍,一样样,都是她亲眼见证,从无到有,从不被人看好到缔造奇迹,尽管因为她从小养成的冷傲,让她脸上不承认,但在心里,早以及认可了李伯言的成功。

    他是个天才!

    商界的天才!

    寒风中的这场会谈,终究载入史册。

    大宋的“李小平”,正在以他的一己之力,改变着这个资本主义萌芽的时代,改变着这个外虏觊觎、内忧外患的大宋。谁也不知道,李伯言能走多久,能走得多远,但在柳子街的这些人看来,那个永州败家出名的李伯言早已不复存在。

0114章 永州商盟() 
寒风之中,这场永州最大的商业洽谈还在继续。

    一个珠宝行当的掌柜眯缝着眼,说道:“所以,你的意思,就是咱们这些人,若是要进外边的货,都到你这里来买,是这个意思呗?”

    “没错。一家之力,来回周折,车船调运,这些都是耗费甚大,倘若我们永州所有的进口与出口,都集中到一起,岂不是省时省力?这也就是李某人今后要致力的方向。”

    一位经营苏杭刺绣、绸缎的布商笑道:“不错,从李公子这里拿货,确实要比咱们千里迢迢,搭船去外头采办来得方便省事,但是李公子,咱们当初这个利润,被你这么一搞,反而是少了不少,你觉得我们乐意吗?”

    “是啊。我那个书斋,原先一块上号的徽墨,能卖一百文,如今就算是七十文都没人来买,还有这纸,三百文一刀,硬生生地被压价成了二百文,这……这还让我们赚什么?李公子,你这是绝人后路啊。”

    李伯言笑道:“杭掌柜的,徽州一块徽墨,在当地卖多少,这个我想你我心里都清楚吧?之所以到了永州价格陡升,除了路上耗费外,最关键的一点,就是永州制不出如此好的墨来,物以稀为贵,所以这价格便抬了上来。若是我从徽州定三千贯的货量,在市上兜售几日,你想一想,这个价格会变得如何?”

    杭掌柜顿时脸色变得铁青,这姓李的怎这般讨厌呢!

    “总之一句话,有钱,大家一起赚,我李家做的是大单,我可以向大家承诺,今日咱们永州各个商铺的掌柜、东家都到了,不算那些小摊小贩,有头有脸的也都坐在这里了,只要加入了永州商盟,柳子街的淘宝卖场,将不再接零售的生意。”

    在座的人都哑然,这算是让步吗?

    若是李伯言的淘宝大卖场依旧这么开着,无疑能盈利地更多,既然不做零售了,也就是意味着,李家的客户,由原先的永州百姓,继而变成了他们?

    想明白这一点,原本还有些抵制的商户们也就松了一口气。

    “那么不知道咱们从李公子这里进货,这个价……”

    “各类批发价以及诸位做的零售价,已经在由本店的掌柜草拟,放心,有我李伯言吃的一口肉,绝对不让诸位啃骨头!”

    “哈哈,有李公子这话,我等也就放心了。”

    李伯言呵呵一笑,搁在三个月前,若是李伯言天真的去跟这些人讲,成立永州商盟一事,这些人怕是懒都懒得鸟他。如今的局面完全改变了,这个永州商盟,将之前的矛盾得以缓和,李伯言做的是批发,这些商贾本来就是做的零售,看似没差别,其实模式上已经有了天翻地覆的差别。

    什么是永州模式,就是改变原本小农小商小作坊的经济模式。

    一家豆腐作坊,或许可以独立生存,即便是八百年后,他照样可以生存的好好的,然而在大宋,一袋淮盐,从五文钱一斤,到七十文一斤,各地的行情都大不相同,为何,就是差在了物流的闭塞以及资源的不均匀上。

    大寔国的琉璃,为何在市面上能卖到一贯钱往上,就是因为稀少。如今李家琉璃大面积的上市,市面上的琉璃制品,早就跌到了六百文上下,这就是市场。价高价低,是看供求而定的。

    永州商盟的事情基本敲定,李伯言总算是可以开开心心过大年了,喝道:“来啊,上火锅!”

    永州的严冬,虽然如同江南一样,湿冷湿冷的,但是坐在暖阳之下吃火锅,寒气也就散了。一群早就等候多时的伙计们,将一口口烧好炭的铜锅端了上来。

    各式的菜也齐齐地端了上来。众人心头的事情落定,也能安安心心吃上一顿了。

    “今日这顿,我请!庆祝咱们永州商盟的成立!今后生意兴隆通四海!”

    众人举酒庆贺道:“财源广进达三江,干!”

    永州虽说没有像苏州那样,酒楼林立,但是多少还是有十来家正店的,之前月波楼地理、豪华占尽,其余这些正店也没那么出名,如今坐在长桌之尾,见到李伯言走过来,忙问道:“李公子啊,真是神仙打架,凡人遭殃,这几月,咱们这些酒楼的生意眼瞅着就要黄了。咱们都加入了永州商盟,不为别的,就是这个味精的供应,你看……”

    “诸位放心,即日起,味精都会在杂货铺兜售,价格嘛,都是商盟之中的,九十文一斤,像缘和楼的,一日用个两斤足矣。”

    这些酒楼掌柜纷纷笑逐颜开,总算是拿到这味精的渠道了。

    这些日子,被食客嫌弃菜色单调,味道平平,都快愁死这些酒楼的掌柜了,菜色可以改进,但是没有这个味精,他们也变不出来啊。

    加入了永州商盟,为的就是味精这个渠道。

    康帅博缓缓过来,说道:“老何家没有来。”

    “哼,不来拉倒。今非昔比了,如今咱也不热脸去贴人家冷屁股了。谁赚谁亏,心里头都敞亮着,屋里头有座,你也进去吃点东西,暖暖身子。”

    康帅博看着大街上狼吞虎咽的永州商贾们,笑道:“公子,若是今日他们都不加入,咋整?”

    “不加入?没有人跟钱过意不去。除了永州本土产的,他们去各个州郡进货,都没有在我们东风物流,淘宝卖场拿货来得省时省力省钱,不加入?谁会跟钱过意不去?”

    “那咱们真的不做零售了?”

    李伯言瞥了眼康帅博,笑道:“咱们用数据说话。”

    说着,他跟老康两人走进了屋子,留一堆永州土豪们,在柳子街吹西北风。

    “好酒啊,老秦,这比你们家的醉三仙都要香啊。”

    喝得已经两颊微醺的秦掌柜拿着瓶子,瞅了几眼,“果酒呀?咋能……嗝……哪能是这个味儿?不行,待会儿得进几箱回去。”

    “唉,这年头生意难做啊。你不变一变,都会死得惨啊……”

    一阵寒风吹过,冻得外头这伙人一阵哆嗦,忙吃了口热乎的压压寒气。

    永州商盟,确实吃走了他们原本丰厚的利润,但是谁也阻止不了这股大流……

    永州当代,李伯言说了算。

0115章 一封朝奏九重天() 
临安。

    禁中值房。

    到了年末,反倒是东西两府最忙碌的时候。枢密院与中书分掌军政大权,称之东西两府。

    大宋中书之职,掌进拟庶务,宣奉命令、行台谏章疏,群臣奏请兴创改革及任命外派官员,自元丰改制后,中书门下职权分属三省,中书取旨﹑门下
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