乱入南宋- 第46部分

　　　　一边同坐的几个老人眯缝着眼，总算是逮到机会了，便道：“德轩啊，依我看，你这个当爹的连个小棺材都管教不好，还如何撑起咱们唐家的生意？这样，你先把你手头的生意放放，这次咱们唐家损失巨大，你得担责。”

　　　　“咳咳。”唐茂川咳了两声。

　　　　边上带着方巾的老头说道：“大哥啊，家有家规，若是连这个都办不到，咱们唐家何以立足？”

　　　　唐德轩阴着眼，盯着瘦削的老头，缓缓道：“二叔这话，是觉着我不适合再当唐家当家的了，是吧？”

　　　　“诶，你看看，你看看。我说了吗？我是让你稍微退下来一点，管管下一辈，当初李勋德这么大家世，还不是因为那李康达败家，不得不明哲保身，退居永州？”

　　　　“够了！此事与睿儿无关，即便是去见那李家小子，他们也不可能调动这么迅捷，这个李伯言，真是小看他了。”

　　　　唐府家丁匆匆跑来，朝一众主家行礼，道：“老爷，李……李家公子上门来了。”

　　　　唐茂川捏了捏拐杖，眯缝着眼，嘴角露出了笑意。

　　　　一旁的几个族中长辈，气得一佛升天，二佛出世，怒道：“他还真当他是当年那个李家吗？居然敢如此挑衅！”

　　　　唐茂川说道：“睿儿，起来，去，到后院换件衣裳。”

　　　　唐睿咬着牙，站了起来，还是给诸位族里长辈行礼，一瘸一拐地朝廊道走去。

　　　　“他有这个资本。”

　　　　“什么？我还真不信，当年李勋德都没这么猖狂，他又能如何？唐家，今非昔比，我看谁敢造次！”

　　　　唐茂川冷笑道：“我说，他有这个资本！去，请进来。”

　　　　“……”

　　　　众人皆哑然，不知道唐茂川这是唱得哪一出。

　　　　李伯言带着康帅博，大步流星地走了进来。

　　　　在这些唐家长辈眼中，如此招摇的德性，要是自家后生，早就一拐棍打下去了。

　　　　“唐茂川，我给你送钟来了！”

0091章　七伤拳（）　
李伯言的一句“唐茂川，我给你送钟来了”，顿时点燃了所有唐家人的怒火。就连唐茂川，都憋得老脸通红，一顿咳喘。

　　　　“李家小子，你太过分了！”唐德轩冷哼怒道，全然没有前几日一口一个世侄的热情。

　　　　李伯言笑道：“世叔这个过分，何来之有？我这一大早给唐士珍公送钟来，还是我的不是了？”

　　　　一旁的唐家族叔拍案而起，怒道：“你还放肆！”

　　　　唐茂川拦住那位族弟，笑道：“不妨事，你能再踏入我唐家的门槛，老朽甚是欣慰。”

　　　　“那是，晚辈要来给您送钟啊。”李伯言笑得如沐春风，听得唐家的一个个长辈七窍生烟。

　　　　李伯言也不让人招呼，直接坐在那把太师椅上，翘着二郎腿，一副败家子的模样，朝康帅博努了努嘴，说道：“这口钟，送给唐士珍公。”

　　　　一听是这个“送钟”，那些人才稍稍定了定神，让这小子占点嘴上的便宜就占吧，还以为他要做什么出格的事。

　　　　唐茂川依旧坐在位子上，笑道：“这份礼，太重了，老朽受不起。”

　　　　“受得起！唐士珍公为了晚生，劳心劳肺，没有功劳也有苦劳，这口钟，晚生送定了！”

　　　　“伯言过来，并不会单单来逞口舌之利，为老朽送……这东西的吧？”

　　　　李伯言道：“唐士珍公心心念念的味精，晚生特地过来给您一个答复。”

　　　　“哈哈，识时务者为俊杰，看来大郎还是有些自知之明的，味精没有我唐家，难在苏州畅销，不过如今你若想跟唐家做生意，这个价得压下来。”

　　　　李伯言瞅了一眼自以为是的唐德轩，轻笑道：“苏州城内有正店百余家，脚店大小千余家，德轩世叔莫不是真觉得，少了唐家这一个客户，我李家的味精就没了销路？”

　　　　“一万斤，你们李家的契约上，可是白纸黑字写着的，若是违约，一万贯，你赔得起吗？”

　　　　李伯言微笑道：“自然赔不起。”

　　　　“呵，还以为你有多大骨气呢！赔不起就老老实实交货！”

　　　　“契约上是写明了双方违约的赔偿，可并未写什么时候交货，我想着，什么时候唐士珍公百年归天了，什么时候我们两家再谈着一万斤的订单好了。”

　　　　“你！卑鄙！”

　　　　唐家人没想到，李伯言居然如此无耻。

　　　　“呵呵，怎么？想打我？唐老爷子昨夜连杀心都起了，我还怕汝等这群宵小之辈？”

　　　　“咳咳。”唐茂川咳得更厉害了，“老朽绝无杀心，大郎言重了。”

　　　　“呵呵。”

　　　　李伯言只是轻笑两声。

　　　　唐茂川平复了一下心境，没想到商场摸爬滚打这么多年，居然还是被气到了，“大郎应该很清楚，唐家的几家酒楼并非是所有支柱，即便没了味精，酒楼倒了，依旧未能伤唐家的元气，更何况唐家的酒楼，还能卖酒，收购味精，不过是锦上添花罢了。望大郎能以平常心对待，莫要两败俱伤。”

　　　　“好！唐老爷子果然没有被吾家大父看错，这么有种！”

　　　　一句话，顿时气得唐茂川满脸通红。

　　　　这话，谁说都不会将他气成这样，唯独李家的人。

　　　　“咳咳，今日之唐家，乃吾辈勤勤恳恳，兢兢业业所得，勋德兄，咳咳……不过是扶了一把，又与今之唐家何干？何干！”唐茂川满头虚汗，边上的唐家之人见到了，连忙围过去安抚。

　　　　李伯言起身，冷冷道：“忘恩负义之徒，偌大一个唐家，连这点知遇之恩都不承认，还谈什么生意？家父临行前还嘱咐在下，苏州之事，可全仰仗唐士珍公，现在看来，呵呵，仰仗个屁！”

　　　　“住嘴！管家，送客！”

　　　　李伯言笑道：“唐家，某会亲手催之！公一定要养好身子，亲眼看着唐家如何败落！哈哈！告辞！”

　　　　“滚！把你的钟拿回去！”唐德轩宽袖一挥，面色不善地说道，“李唐两家，自今日起，割袍断义，再无瓜葛！”

　　　　李伯言冷笑道：“不，你们家，欠我李某人一条命，一条命！康头，既然人家不要我们送钟，咱们还不惜的送，抄家伙，回客栈！”

　　　　康帅博早就被李伯言气势凌人的样子所震慑，弄得他也热血沸腾，提起那口钟，笑道：“告辞。”

　　　　“欺人太甚！欺人太甚！”

　　　　唐家一群人，在原地骂骂咧咧，看着李伯言离去的背影却无可奈何。

　　　　人家卖的是味精，垄断生意啊！

　　　　……

　　　　……

　　　　回到客栈之后，李伯言便将段景、康帅博都召集起来，说道：“康头，你带着七万斤的那艘船，去临安，将货卸完，带着钱赶紧回苏州。”

　　　　康帅博一愣，问道：“公子不赴临安了？”

　　　　“咱们在苏州，跟唐家磕上一磕。”

　　　　段景皱眉道：“公子，咱们如今跟唐家死磕，无异于以卵击石啊。”

　　　　“你说说，怎么个以卵击石？”

　　　　“唐家在苏州，几十个绸缎庄、布坊，和丰楼乃苏州八十九家正店之一，门下脚店不下十余家，听说，还有一些官盐生意，咱们重心不在此，短时间内，如何能在苏州站稳脚跟？”

　　　　李伯言眯缝着眼，道：“那就先弄垮唐家的酒楼生意再说。在苏州，所有大单的订单，每日定量特供，我看他唐家的门店，几时撑不住。”

　　　　大宋的菜肴，本来滋味就寡淡，这加了味精跟没加味精的菜肴吃起来，就如同一个天一个地，这一点，当初月波楼跟刘记的比拼中，就显现出绝对的优势，单凭这一点，今后唐家酒楼的生意，便绝对不好过了。

　　　　“那如此多的囤货，该如何处置？”

　　　　李伯言笑道：“近百家正店，千家脚店，段景，你不会告诉我，连这点生意，你都做不成吧？”

　　　　前几月的味精营销，早就在苏州的一些高层门店打开了口碑，那些没有渠道，联系到李家味精的人，正愁没货源，如今这么一个热饽饽送上门，何愁没销路？

　　　　“那唐家从其他酒楼，调用味精，该如何是好？”

　　　　李伯言笑道：“同行是冤家，何况我们定量特供，他们又能如何？是自保还是无私奉献，这些商贾自会掂量着办。另外，去定制一批上好的木牌，凡是跟咱们合作的店，都颁发李氏味精特供的小招牌，咱们将名气打响，没招牌的店嘛，看他还如何运营下去。”

　　　　李伯言这一招七伤拳，伤敌七百，那就得先自损三百。人手、投资、定量特供，这些东西，每一样都是要付出精力、钱财，为的就是一个目的——搞垮唐家的酒楼。

0092章　品牌效应（）　
盐场没能抓住唐茂川的把柄，绝对是一次可惜的机会。

　　　　在大宋，商贾虽是富有，然而论权势，恐怕还不及一个九品县官。这也是为何一个商贾之家的后生，都挤破脑袋，想要进入士大夫阶层。

　　　　大宋帝王，与士大夫共治天下，这是赵大定下的祖制，因而终宋一朝，帝王皆不杀士大夫。可商贾，在大宋兴商的制度下，论地位，可能就是跟平民百姓无二，违了法纪，依旧罪处，入仕，就相当于得了块免死金牌。

　　　　那些所谓的世交之家，对于李伯言的定量特供，也是无可奈何。本来之所以大批量的订购味精，就是为了能够倒卖。从李家的手上，一百文一斤买来，自然可能二百文一斤地卖出去，然而李伯言收了钱之后，这些正店、脚店一律都是定量特供，正店每日不超过三斤，脚店每日不超过一斤。

　　　　天气骤冷，王家的埠头上，李伯言的三艘千料大船已剩一艘。其中一艘回了永州，一艘去了临安，所有味精的囤货，都安置在临时的粮仓之中。

　　　　段景呼哧呼哧地夹着账本，哈着气，跑了过来，见到李伯言在写东西，便在一旁站着。过了许久，李伯言抬头时，才发现墙角抖着脚的段景，道：“来都来了，还等在那里做甚？”

　　　　“这不是怕耽误公子课业嘛。这是近五日的账本，公子过目。”

　　　　李伯言扫了一眼，有些惊讶地挑了下眉，道：“可以啊，段景。”这第一日，也就特供了原先预定的那十几家正店，第二日就日销三百余斤，这五日下来，共有五十三家正店、三百余家脚店跟李家签订了味精特供。等于如今，李伯言的味精能日销五百斤，囤在苏州的近二十万斤味精，细算起来，那也得一年多才能售罄。

　　　　“多多发展脚店，苏州千余家脚店，若是能拿下七百家，咱们在苏州可站稳矣。”

　　　　段景苦笑道：“公子如此零售，又不肯倾销，咱们的成本开销太大，划不来啊。”

　　　　“划不来也得硬撑着！”

　　　　段景瞥了眼，轻声道：“东家，其实吧，咱也别跟钱过不去。这个定量特供，吃力不讨好，将来再发展，唐家也有法子从别的渠道搞到咱们的味精不是？”

　　　　李伯言朝小二勾了勾手，过了片刻，从后厨端来两碗粥。

　　　　“这两碗粥，左手这碗是加了味精的，右手这碗是没加的，你尝一尝，有没有区别。”

　　　　段景拿过勺子，分别尝了一口，说道：“左手这碗鲜美一些。”

　　　　“我告诉你，其实两碗粥都加了味精。”

　　　　“这……”段景脸一红，说不出话来。

　　　　李伯言端过一碗粥，突突突地喝起来，说道：“这没加味精跟加了味精，滋味确实有差别，但是都加了呢，味道反而就比对不出来了。咱们现在为什么要在这些正店、脚店门口悬挂特供牌？就是为了立规矩。”

　　　　“立规矩？”段景有些琢磨不明白了。

　　　　“就像你分辨不出这两碗加了味精的粥哪个鲜美一样，食客们同样也分辨不出，但是如今这些收了我们特供味精的酒楼、食铺，他们鼓吹的是什么？就是咱们颁发的味精招牌。那些食客们没吃过加了味精的菜肴，尝到加了味精的之后，立马就会认准这招牌，久而久之，即便之后唐家能够从其他渠道收购到咱们的味精，食客们没见到咱们的特供招牌，跟你尝到我手里的这碗粥一样，觉得是不够鲜美的。”

　　　　段景瞳孔一缩，“东家，人才啊！”

　　　　李伯言微微一笑，说道：“不但如此，咱们还得立规矩，满三十天，这个招牌就升级为精品特供，满一年，就升级为金字招牌。若三十天无特供，便摘特供牌。”

　　　　“跟咱们天上人间的贵宾卡一样？”

　　　　“聪明。”李伯言笑道，“看上去，暂时是咱们损失些利润，但是放长远看，当食客都认定咱们这个特供牌之后，这个市场，就是由咱们来主导了。”

　　　　“高，东家这一招可真狠！”

　　　　李伯言笑道：“唐茂川再不要脸，也不可能在店门口挂咱们李氏的特供牌，不然还不得让人笑话死。”

　　　　“明白就好，咱们要做的就是品牌效应，等到过了这段时日，就算他唐记的菜肴再鲜美，没牌子就是没面子。”

　　　　“咱们手头的钱可不多了。”

　　　　李伯言看了看笔下的手稿，笑道：“没钱咱们挣钱呐，永州的琉璃，过个半把月也就到了，康头在临安，应该也收到尾款了，到时候咱们就在苏州开张。”

　　　　“东家您说得倒是轻巧，苏州如今的店铺，寸土寸金，哪里买得起？”

　　　　“无妨，咱们去瓦子逛逛。”

　　　　段景嘴巴张得老大，这刚才还谈着生意，一言不合就要去逛瓦子了。

　　　　“东家，用喊上仇姑娘不？”

　　　　李伯言斜眼瞅了下段景，碎碎念道：“就你嘴甜，等着。”

　　　　李伯言敲了敲仇巾眉的厢房。

　　　　屋内传来响动。

　　　　“仇姐姐可有空？”

　　　　“做甚？”

　　　　李伯言笑道：“今日风和日丽，咱们去窑子……哦，不，瓦子，去瓦子逛逛，看看热闹。”

　　　　仇巾眉开了门，见到李伯言嬉皮笑脸的样子，问道：“不去以命搏命了？”

　　　　“有仇姐姐的剑在，小弟何愁性命之忧？”

　　　　仇巾眉踏出房门，忽然有停住了脚步。

　　　　“仇姐姐，怎么？”

　　　　仇巾眉黛眉一皱，道：“等着。”

　　　　等了好些时候，李伯言差点睡着了，仇巾