《乱入南宋》

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乱入南宋- 第46部分


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    一边同坐的几个老人眯缝着眼,总算是逮到机会了,便道:“德轩啊,依我看,你这个当爹的连个小棺材都管教不好,还如何撑起咱们唐家的生意?这样,你先把你手头的生意放放,这次咱们唐家损失巨大,你得担责。”

    “咳咳。”唐茂川咳了两声。

    边上带着方巾的老头说道:“大哥啊,家有家规,若是连这个都办不到,咱们唐家何以立足?”

    唐德轩阴着眼,盯着瘦削的老头,缓缓道:“二叔这话,是觉着我不适合再当唐家当家的了,是吧?”

    “诶,你看看,你看看。我说了吗?我是让你稍微退下来一点,管管下一辈,当初李勋德这么大家世,还不是因为那李康达败家,不得不明哲保身,退居永州?”

    “够了!此事与睿儿无关,即便是去见那李家小子,他们也不可能调动这么迅捷,这个李伯言,真是小看他了。”

    唐府家丁匆匆跑来,朝一众主家行礼,道:“老爷,李……李家公子上门来了。”

    唐茂川捏了捏拐杖,眯缝着眼,嘴角露出了笑意。

    一旁的几个族中长辈,气得一佛升天,二佛出世,怒道:“他还真当他是当年那个李家吗?居然敢如此挑衅!”

    唐茂川说道:“睿儿,起来,去,到后院换件衣裳。”

    唐睿咬着牙,站了起来,还是给诸位族里长辈行礼,一瘸一拐地朝廊道走去。

    “他有这个资本。”

    “什么?我还真不信,当年李勋德都没这么猖狂,他又能如何?唐家,今非昔比,我看谁敢造次!”

    唐茂川冷笑道:“我说,他有这个资本!去,请进来。”

    “……”

    众人皆哑然,不知道唐茂川这是唱得哪一出。

    李伯言带着康帅博,大步流星地走了进来。

    在这些唐家长辈眼中,如此招摇的德性,要是自家后生,早就一拐棍打下去了。

    “唐茂川,我给你送钟来了!”

0091章 七伤拳() 
李伯言的一句“唐茂川,我给你送钟来了”,顿时点燃了所有唐家人的怒火。就连唐茂川,都憋得老脸通红,一顿咳喘。

    “李家小子,你太过分了!”唐德轩冷哼怒道,全然没有前几日一口一个世侄的热情。

    李伯言笑道:“世叔这个过分,何来之有?我这一大早给唐士珍公送钟来,还是我的不是了?”

    一旁的唐家族叔拍案而起,怒道:“你还放肆!”

    唐茂川拦住那位族弟,笑道:“不妨事,你能再踏入我唐家的门槛,老朽甚是欣慰。”

    “那是,晚辈要来给您送钟啊。”李伯言笑得如沐春风,听得唐家的一个个长辈七窍生烟。

    李伯言也不让人招呼,直接坐在那把太师椅上,翘着二郎腿,一副败家子的模样,朝康帅博努了努嘴,说道:“这口钟,送给唐士珍公。”

    一听是这个“送钟”,那些人才稍稍定了定神,让这小子占点嘴上的便宜就占吧,还以为他要做什么出格的事。

    唐茂川依旧坐在位子上,笑道:“这份礼,太重了,老朽受不起。”

    “受得起!唐士珍公为了晚生,劳心劳肺,没有功劳也有苦劳,这口钟,晚生送定了!”

    “伯言过来,并不会单单来逞口舌之利,为老朽送……这东西的吧?”

    李伯言道:“唐士珍公心心念念的味精,晚生特地过来给您一个答复。”

    “哈哈,识时务者为俊杰,看来大郎还是有些自知之明的,味精没有我唐家,难在苏州畅销,不过如今你若想跟唐家做生意,这个价得压下来。”

    李伯言瞅了一眼自以为是的唐德轩,轻笑道:“苏州城内有正店百余家,脚店大小千余家,德轩世叔莫不是真觉得,少了唐家这一个客户,我李家的味精就没了销路?”

    “一万斤,你们李家的契约上,可是白纸黑字写着的,若是违约,一万贯,你赔得起吗?”

    李伯言微笑道:“自然赔不起。”

    “呵,还以为你有多大骨气呢!赔不起就老老实实交货!”

    “契约上是写明了双方违约的赔偿,可并未写什么时候交货,我想着,什么时候唐士珍公百年归天了,什么时候我们两家再谈着一万斤的订单好了。”

    “你!卑鄙!”

    唐家人没想到,李伯言居然如此无耻。

    “呵呵,怎么?想打我?唐老爷子昨夜连杀心都起了,我还怕汝等这群宵小之辈?”

    “咳咳。”唐茂川咳得更厉害了,“老朽绝无杀心,大郎言重了。”

    “呵呵。”

    李伯言只是轻笑两声。

    唐茂川平复了一下心境,没想到商场摸爬滚打这么多年,居然还是被气到了,“大郎应该很清楚,唐家的几家酒楼并非是所有支柱,即便没了味精,酒楼倒了,依旧未能伤唐家的元气,更何况唐家的酒楼,还能卖酒,收购味精,不过是锦上添花罢了。望大郎能以平常心对待,莫要两败俱伤。”

    “好!唐老爷子果然没有被吾家大父看错,这么有种!”

    一句话,顿时气得唐茂川满脸通红。

    这话,谁说都不会将他气成这样,唯独李家的人。

    “咳咳,今日之唐家,乃吾辈勤勤恳恳,兢兢业业所得,勋德兄,咳咳……不过是扶了一把,又与今之唐家何干?何干!”唐茂川满头虚汗,边上的唐家之人见到了,连忙围过去安抚。

    李伯言起身,冷冷道:“忘恩负义之徒,偌大一个唐家,连这点知遇之恩都不承认,还谈什么生意?家父临行前还嘱咐在下,苏州之事,可全仰仗唐士珍公,现在看来,呵呵,仰仗个屁!”

    “住嘴!管家,送客!”

    李伯言笑道:“唐家,某会亲手催之!公一定要养好身子,亲眼看着唐家如何败落!哈哈!告辞!”

    “滚!把你的钟拿回去!”唐德轩宽袖一挥,面色不善地说道,“李唐两家,自今日起,割袍断义,再无瓜葛!”

    李伯言冷笑道:“不,你们家,欠我李某人一条命,一条命!康头,既然人家不要我们送钟,咱们还不惜的送,抄家伙,回客栈!”

    康帅博早就被李伯言气势凌人的样子所震慑,弄得他也热血沸腾,提起那口钟,笑道:“告辞。”

    “欺人太甚!欺人太甚!”

    唐家一群人,在原地骂骂咧咧,看着李伯言离去的背影却无可奈何。

    人家卖的是味精,垄断生意啊!

    ……

    ……

    回到客栈之后,李伯言便将段景、康帅博都召集起来,说道:“康头,你带着七万斤的那艘船,去临安,将货卸完,带着钱赶紧回苏州。”

    康帅博一愣,问道:“公子不赴临安了?”

    “咱们在苏州,跟唐家磕上一磕。”

    段景皱眉道:“公子,咱们如今跟唐家死磕,无异于以卵击石啊。”

    “你说说,怎么个以卵击石?”

    “唐家在苏州,几十个绸缎庄、布坊,和丰楼乃苏州八十九家正店之一,门下脚店不下十余家,听说,还有一些官盐生意,咱们重心不在此,短时间内,如何能在苏州站稳脚跟?”

    李伯言眯缝着眼,道:“那就先弄垮唐家的酒楼生意再说。在苏州,所有大单的订单,每日定量特供,我看他唐家的门店,几时撑不住。”

    大宋的菜肴,本来滋味就寡淡,这加了味精跟没加味精的菜肴吃起来,就如同一个天一个地,这一点,当初月波楼跟刘记的比拼中,就显现出绝对的优势,单凭这一点,今后唐家酒楼的生意,便绝对不好过了。

    “那如此多的囤货,该如何处置?”

    李伯言笑道:“近百家正店,千家脚店,段景,你不会告诉我,连这点生意,你都做不成吧?”

    前几月的味精营销,早就在苏州的一些高层门店打开了口碑,那些没有渠道,联系到李家味精的人,正愁没货源,如今这么一个热饽饽送上门,何愁没销路?

    “那唐家从其他酒楼,调用味精,该如何是好?”

    李伯言笑道:“同行是冤家,何况我们定量特供,他们又能如何?是自保还是无私奉献,这些商贾自会掂量着办。另外,去定制一批上好的木牌,凡是跟咱们合作的店,都颁发李氏味精特供的小招牌,咱们将名气打响,没招牌的店嘛,看他还如何运营下去。”

    李伯言这一招七伤拳,伤敌七百,那就得先自损三百。人手、投资、定量特供,这些东西,每一样都是要付出精力、钱财,为的就是一个目的——搞垮唐家的酒楼。

0092章 品牌效应() 
盐场没能抓住唐茂川的把柄,绝对是一次可惜的机会。

    在大宋,商贾虽是富有,然而论权势,恐怕还不及一个九品县官。这也是为何一个商贾之家的后生,都挤破脑袋,想要进入士大夫阶层。

    大宋帝王,与士大夫共治天下,这是赵大定下的祖制,因而终宋一朝,帝王皆不杀士大夫。可商贾,在大宋兴商的制度下,论地位,可能就是跟平民百姓无二,违了法纪,依旧罪处,入仕,就相当于得了块免死金牌。

    那些所谓的世交之家,对于李伯言的定量特供,也是无可奈何。本来之所以大批量的订购味精,就是为了能够倒卖。从李家的手上,一百文一斤买来,自然可能二百文一斤地卖出去,然而李伯言收了钱之后,这些正店、脚店一律都是定量特供,正店每日不超过三斤,脚店每日不超过一斤。

    天气骤冷,王家的埠头上,李伯言的三艘千料大船已剩一艘。其中一艘回了永州,一艘去了临安,所有味精的囤货,都安置在临时的粮仓之中。

    段景呼哧呼哧地夹着账本,哈着气,跑了过来,见到李伯言在写东西,便在一旁站着。过了许久,李伯言抬头时,才发现墙角抖着脚的段景,道:“来都来了,还等在那里做甚?”

    “这不是怕耽误公子课业嘛。这是近五日的账本,公子过目。”

    李伯言扫了一眼,有些惊讶地挑了下眉,道:“可以啊,段景。”这第一日,也就特供了原先预定的那十几家正店,第二日就日销三百余斤,这五日下来,共有五十三家正店、三百余家脚店跟李家签订了味精特供。等于如今,李伯言的味精能日销五百斤,囤在苏州的近二十万斤味精,细算起来,那也得一年多才能售罄。

    “多多发展脚店,苏州千余家脚店,若是能拿下七百家,咱们在苏州可站稳矣。”

    段景苦笑道:“公子如此零售,又不肯倾销,咱们的成本开销太大,划不来啊。”

    “划不来也得硬撑着!”

    段景瞥了眼,轻声道:“东家,其实吧,咱也别跟钱过不去。这个定量特供,吃力不讨好,将来再发展,唐家也有法子从别的渠道搞到咱们的味精不是?”

    李伯言朝小二勾了勾手,过了片刻,从后厨端来两碗粥。

    “这两碗粥,左手这碗是加了味精的,右手这碗是没加的,你尝一尝,有没有区别。”

    段景拿过勺子,分别尝了一口,说道:“左手这碗鲜美一些。”

    “我告诉你,其实两碗粥都加了味精。”

    “这……”段景脸一红,说不出话来。

    李伯言端过一碗粥,突突突地喝起来,说道:“这没加味精跟加了味精,滋味确实有差别,但是都加了呢,味道反而就比对不出来了。咱们现在为什么要在这些正店、脚店门口悬挂特供牌?就是为了立规矩。”

    “立规矩?”段景有些琢磨不明白了。

    “就像你分辨不出这两碗加了味精的粥哪个鲜美一样,食客们同样也分辨不出,但是如今这些收了我们特供味精的酒楼、食铺,他们鼓吹的是什么?就是咱们颁发的味精招牌。那些食客们没吃过加了味精的菜肴,尝到加了味精的之后,立马就会认准这招牌,久而久之,即便之后唐家能够从其他渠道收购到咱们的味精,食客们没见到咱们的特供招牌,跟你尝到我手里的这碗粥一样,觉得是不够鲜美的。”

    段景瞳孔一缩,“东家,人才啊!”

    李伯言微微一笑,说道:“不但如此,咱们还得立规矩,满三十天,这个招牌就升级为精品特供,满一年,就升级为金字招牌。若三十天无特供,便摘特供牌。”

    “跟咱们天上人间的贵宾卡一样?”

    “聪明。”李伯言笑道,“看上去,暂时是咱们损失些利润,但是放长远看,当食客都认定咱们这个特供牌之后,这个市场,就是由咱们来主导了。”

    “高,东家这一招可真狠!”

    李伯言笑道:“唐茂川再不要脸,也不可能在店门口挂咱们李氏的特供牌,不然还不得让人笑话死。”

    “明白就好,咱们要做的就是品牌效应,等到过了这段时日,就算他唐记的菜肴再鲜美,没牌子就是没面子。”

    “咱们手头的钱可不多了。”

    李伯言看了看笔下的手稿,笑道:“没钱咱们挣钱呐,永州的琉璃,过个半把月也就到了,康头在临安,应该也收到尾款了,到时候咱们就在苏州开张。”

    “东家您说得倒是轻巧,苏州如今的店铺,寸土寸金,哪里买得起?”

    “无妨,咱们去瓦子逛逛。”

    段景嘴巴张得老大,这刚才还谈着生意,一言不合就要去逛瓦子了。

    “东家,用喊上仇姑娘不?”

    李伯言斜眼瞅了下段景,碎碎念道:“就你嘴甜,等着。”

    李伯言敲了敲仇巾眉的厢房。

    屋内传来响动。

    “仇姐姐可有空?”

    “做甚?”

    李伯言笑道:“今日风和日丽,咱们去窑子……哦,不,瓦子,去瓦子逛逛,看看热闹。”

    仇巾眉开了门,见到李伯言嬉皮笑脸的样子,问道:“不去以命搏命了?”

    “有仇姐姐的剑在,小弟何愁性命之忧?”

    仇巾眉踏出房门,忽然有停住了脚步。

    “仇姐姐,怎么?”

    仇巾眉黛眉一皱,道:“等着。”

    等了好些时候,李伯言差点睡着了,仇巾
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