明末阴雄- 第70部分

　　　　“黄桂中，带两队人马，再去请一下那两位，这么大的事情，少了他们的缺席，岂不是不美。”孔有德说罢对着黄桂中使了个眼色，黄桂中也领悟到了孔有德意思，就出去召集人手了。

　　　　然后又对几个盐商说道“诸位，今天并不是本官找你们有事，而是这位‘辽宁商号’的东家沈飞，有些事情要与你们商谈，本官也算是帮他一个小忙，把你们召集过来，在这商议一番。

　　　　你们尽管商议就是，不用在意本官，本官就是个看客，绝不干涉你们。”

　　　　随后，沈飞就站了出来，对着几个盐商拱了拱手，笑眯眯的道“诸位，鄙人沈飞，正是辽宁商号的东家，之前一直在南洋做些买卖，年纪大了，想要落叶归根了，就回到老家山东，想在山东做些买卖，也算是惠及一下山东的父老乡亲。

　　　　但是几十年没回山东了，对这山东的行情不清楚，所以找几位过来，也算是了解了解，不知几位乡亲如何称呼？”

　　　　几个盐商顿时就无语了，这是睁眼说瞎话的典范啊，你一口地道的辽东铁岭腔，还老家山东呢，而且看样子才三十出头，还年纪大了，落叶归根，能不能稍微说点靠谱的谎话啊。

　　　　虽然心里这么想的，但是嘴上可不敢这么说，毕竟都不是低情商的人。

　　　　而且他们的智商同样不低，都看的很明白，这沈飞其实就是眼前的‘山东总兵’孔有德的下属，只不过弄了个什么‘辽宁商号’出来当幌子，好捞钱养军队罢了。

　　　　于是几人都各自报上了姓名，然后跟着沈飞寒暄了起来，一个劲的夸奖沈飞是有情有义之人，时刻为家乡的这些父老乡亲们着想，而且博学多才，德才兼备，玉树临风……

　　　　既然这沈飞睁着眼睛说瞎话，他们自然也陪着他一起，他们估计自己这次多半要出点血了，只希望这孔有德不要太贪心，吃相别太难看就行，他们都有自己的底线，只要孔有德要的不太多，他们都是准备破财消灾的。

　　　　“诸位，既然现在都已经熟悉了，那么，现在开始谈正事吧。

　　　　诸位都是盐商，想必已经猜到了，在下这次回山东，要做的就是食盐这一行。

　　　　现在就有个问题摆在咱们面前，大家也都清楚，现在大明的食盐买卖，主要是两淮的盐商掌控在手里的，诸位手中的盐可能有一部分是从他们手里拿的吧，尤其是精盐，几乎都被他们掌握在手里。

　　　　但是，这样下去可不行，盐价基本都被他们控制着在，咱们山东的父老乡亲就吃不到低价的盐啊。

　　　　所以，为了能让山东的父老乡亲吃上价格地道的盐，本人想和诸位一起，组建一个‘山东盐业商会’，来对抗两淮的那一帮无良盐商。”

第158章　杀鸡儆猴（）　
六个盐商听了都面面相觑，搞不清楚沈飞这话什么意思，开始说的是要做盐业生意，现在又说的是搞什么盐业商会，怕不是想要空手套白狼哦。

　　　　他们怀疑，这个沈飞的意思，很可能是将登州城的盐业统合起来，然后他们什么都不用付出，却要占去一份收益，也就是说相当于他们六个人每人贡献出一部分收益，分给辽宁商号。

　　　　大致算了下，因为他们每个人的产业都不是一样的，如果真的这么做，每个人要亏损一成到两成不等的利润，就当是交盐税了吧，虽然高点，也勉强能接受。

　　　　几人眼神交流之后，生意做得最大的吴英发开口道“沈掌柜，我觉得这个法子可行，确实有必要成立一个商会，但是这个商会会长由谁来做，还需要商榷，不知沈掌柜有何见解？”

　　　　“这么嘛，当然是由在下来做了，不知各位可有什么不同的看法？”

　　　　盐商们顿时就傻眼了，这吃相，未免也太难看了点吧。

　　　　若说是真的成立这个商会，交由他们六家轮流坐庄，然后辽宁商号什么都不出，最后分些利润就是，他们也可以接受，就当是破财消灾。

　　　　可是他沈飞居然要当这个会长，这是吃人不吐骨头的节奏啊，是准备把他们六家都吃干净啊。

　　　　吴英发顿时就做坐不出了，毕竟他的身家最大，这么一来，他的损失就是最多的，赶忙站出来说道“沈掌柜，我认为……”

　　　　结果还没等他说完，门外就就传来一身宏亮的声音“大人，末将有负将军所托，没能把那二人带回来，还请将军治罪！”

　　　　众人回头一看，看到正是之前出去的黄桂中，半跪在堂前。

　　　　在一旁优哉游哉的喝茶的孔有德，知道自己表演的时候到了，用一副略带惊讶的表情问道“到底发生了何事？你速速说来！”

　　　　黄桂中站起来说道“将军，本来我等是去请那二位盐商前来议事，先去的是李并家，结果敲了半天门都没有听到声音，然后然看门口有血迹，就知道可能出事了。

　　　　然后属下带人翻墙进去，发现他家被贼人洗劫，李并本人也被贼人杀死，还被分尸成了好几块，后来去另一家，发现也是一样的情况。

　　　　属下当时派人搜查了一圈，并未抓到贼人，只能将二人的尸首带来了。”

　　　　随后，黄桂中大手一挥，后面两个士兵便将两个木匣子端了上来，然后打开，赫然是两个人头。

　　　　盐商们互相之间都是认识的，他们一眼就看出来了，这正是李并，张路二人的首级，不由得大吃一惊，甚至有人被吓得失声尖叫。

　　　　孔有德也故作震怒的说道“你们是怎么办事的，这登州城居然发生了这种事情，你们还有脸回来，还不快去将贼人捉拿归案，否则别怪本官军法处置！”

　　　　黄桂中也故作惶恐的搞醉，然后退了出去，孔有德又转脸对几个盐商说道“让诸位见笑了，这几天登州城不太平，总有贼人干些偷鸡摸狗的事情，搞得本官脸上也不好看。

　　　　本官一定会加强登州的治安，尽量不会让这样的事情再发生的，诸位大可放心，被这事突然打搅实在过意不去，诸位现在可以继续商谈事情了。”

　　　　沈飞也适时地问道“吴掌柜，你刚才说什么来着？这突然被打断，我有些没听清楚。”

　　　　吴英发被从震惊中唤醒，听到沈飞这么问，赶忙答道“沈掌柜，在下对这个安排没有异议，在下相信沈掌柜，一定能做好这个会长。”

　　　　沈飞又问了另外五个人，他们也都是头点的跟小鸡啄米一样，表示完全没有异议。

　　　　开玩笑，李并，张路两人仅仅是因为没有应召而来，这才多久，人头都被送过来了，这事典型的杀鸡儆猴啊，他们要是敢反对，不说见不见得到明天的太阳，能不能走出这个院子都是个问题。

　　　　虽然明面上说得是有贼人进去洗劫，但他们也不是傻子，咋贼人就专门挑那两个没来的下手啊，看到这孔有德这么狠毒，他们根本没有反抗的想法，钱没了还能再赚，人没了就啥都没了。

　　　　“好，既然诸位都没有异议，那咱们就来看看商会的主业，盐。”然后沈飞拿出两个布袋子，放在众人面前，说道“诸位，你们看看，这两种盐，如果卖到每家每户，多少价钱才算合适！”

　　　　几人都还在惊恐之中，沈飞让他们干什么，他们现在都不敢违抗。

　　　　吴英发仔细看了看洁白如雪，细腻如粉的精盐，有些奇怪，不过还是然后放在嘴里尝了尝“沈掌柜，这样的盐，如果进货的话，起码是八十文一斤进货，一百二十文以上卖出。”

　　　　另一名盐商看了看另外一袋盐，也捻起一小撮尝了尝说道“大人，这样的盐，比吴掌柜的手里的盐略略差一些，但是，一斤也能够卖到一百文以上。”

　　　　这几个盐商对于盐再熟悉不过，只需看一眼就能看出盐的品质，尝一下只是为了确认罢了，这两种盐，前一种是经过完整提供的精盐，后一种则是没有经过木炭这一环节的滤盐，品质稍次一些。

　　　　孔有德听到他们这么说，内心就开始盘算起来了，沙河盐检司附近可以用来建造盐田的土地，起码有三千亩，如果都用来建造盐田，一天差不多就可以产出一千六百石粗盐，一个月就是接近五万石。

　　　　当然，这些不可能全部用来制取精盐和滤盐，一个月两种盐还是能弄出各五千石，按照这个价格，一个月差不多就是十五万两银子的收入，这还不包括粗盐的收入。

　　　　不过，眼前还是无法实现这么大的产量的，毕竟建造盐场还需要时间，而且为了体现出价格优势，抢占市场，这盐的售价肯定还得降一降，但即使如此，利润依旧是极为可观的，孔有德差点就笑出了声。

　　　　沈飞听到极为盐商如此定价，心头也有了算计，然后按照孔有德早先的嘱咐，说道“等这商会弄好了，从下个月开始，我辽宁商号每个月可以各拿出四千石来，还有粗盐三万石，以后的量可能还会增多。

　　　　这两种盐，诸位的进货价格统一在七十文和五十文，至于这分配比例嘛，就由商会内部协商完成，诸位觉得如何？”

第159章　张居正　王安石　商鞅（）　
吴英发等人简直不敢相信自己的耳朵，原来真的是要做生意，而不是来空手套白狼，套他们口袋里的钱，每个人都开始盘算着，自己能用这些盐，增加多少收入。

　　　　不算不知道，一算吓一跳，真的有这么大的产量，而且按照沈飞所说的价格提供给他们，他们的收益起码是以前的三倍，这次来真的是来对了。

　　　　就在这时，沈飞又笑呵呵的道“李并，张路二人被贼人杀死了，他们两家没有了支柱，孤儿寡母肯定难以为继，咱们身为同行，又都是住在一个城里的乡里乡亲，怎么能不帮他们一把呢？

　　　　不如这样，诸位辛苦一下，他们两家的遗孀和幼子，就由诸位照顾如何？”

　　　　众人如何听不出来，这是明摆着让他们去瓜分那李并，张路的产业啊，他们不由为自己的选择感到庆幸。

　　　　如果当初选择不来，基本就会像那两个人一样，死的不明不白，啥都没剩下，硬着头皮过来了，不光没有亏损什么，以后赚的钱只会更多。

　　　　吴英发带头说到“我等身为身为同乡，照顾他二人的孤儿寡母是分内之事，断然不能推脱，诸位说是不是啊？”

　　　　其余五人也都附和。

　　　　沈飞又开口道“既然诸位对在下的提议都同意，那么咱们再来商议一下之后运营的事情。

　　　　在下自幼离开大明去南洋讨生活，也就对山东熟悉一些，所以在下的生意，就只打算在这山东做了，各位老哥见多识广，路子多，想必其他地方也能吃的开，不如这样吧，各位老哥就把这山东的生意让给在下，这样如何？”

　　　　吴英发等人都是连连点头，表示这样做事应该的。

　　　　他们很清楚，沈飞的意思很简单，就是山东的食盐生意他包了，他们几个可以从沈飞手中拿到大量的低价好盐，不过只能去其他的省份继续贩卖，山东就别插手了。

　　　　这次来他们不光没有亏钱，还能从沈飞手中拿到大量的低价盐，比以前的生意赚的还要多，也没必要在纠结非在山东卖，去外省一样能赚钱，只不过是多了些运费罢了，相比较利润真的是九牛一毛。

　　　　而且他们也能猜出来这么做的目的，孔有德虽然拿下了登州，但是名义上还是叛军，尽管有沈飞这么个白手套替他打点生意，但是外省他们根本没有基础，自然也没法展开生意，现在能把盐卖到蓬莱县以外就算不错，卖到外省根本不可能。

　　　　这确实是孔有德的想法，而且不光是这样，他现在要处理的事情相当多，只需要做好总经销就好，顺便在家门口做点零售，没必要把食盐零售业弄遍全国，根本没有那个人手和精力。

　　　　而且交给这些盐商还有一个好处，那就是建立与自己相关的利益集团，将他们的利益绑在自己身上，那么他们就会很自然的倒向自己，不会站到自己的对里面去。

　　　　张居正和王安石的改革为何最后人亡政息，不就是因为他没有相关的利益集团么，他们活着的时候很强势，死了之后就没人把改革持续下去，舍己为人的人只是个别的，大部分人都是逐利而生，既然无法从改革中获得利益，那么为什么要继续干改革这种吃力不讨好的事情呢？

　　　　反观商鞅变法，虽然他被秦惠文王处死了，但是他的变法一直被沿用，以至于让秦国这么一个被晋，楚两国吊打了几百年，函谷关都出不了的小国，短短一百年出头，就成为顶级强国，一统六国。

　　　　商鞅变法之所以成功，就是因为他的军功爵位制，培养出了一批新兴的军事贵族集团，哪怕商鞅不在了，他们也会自发的对抗分封制、世卿世禄制的旧贵族集团，推动着变法持续下去，不为其他的，仅仅因为这样做能让他们获得更多的利益罢了。

　　　　孔有德这么做的目的，其实就是这样，让盐商们知道跟着自己走，少不了他们的好处，等到半年以后，自己如果能够击败朝廷的平叛大军，有了强大的军力做保障，他们就会更加的死心塌地。

　　　　接下来，沈飞有和他们一起，商量了很多具体的事情，比如山东境内卖盐，必须要拿到‘山东盐业商会’的许可证，否则就是不把他们商会放在眼里，将会被整个商会联合打压，当然，这个条例只在孔有德的地盘内才适用。

　　　　还有一些问题，比如将来如果有更多的盐商想要加入，如何审查是否通过；每个月每个盐商能拿到量；每个盐商销售的区域在哪；如何先定一个范围比较合理的零售价格等等。

　　　　差不多商量了大半个时辰，才把这些问题大概的弄清楚，这些盐商们也都乐呵呵的告辞而且，再也不复来时脸上的阴霾。

　　　　至于是否私通‘叛军’这个问题，他们根本不担心，他们只是跟一个‘辽宁商号’做生意罢了，如果朝廷最后灭了孔有德，他们打不了花些银钱打点一番就是，又没有光明正大的跟叛军做生意，怎么可能定他们的罪。

　　　　处理完了商号和粗盐精盐的销售，孔有德也差不多坐了一个上午了，看到眼上门都面带笑容的出去了，他也起身活动活动僵硬的身体。