布满血丝想必这一夜他们都没有睡好或者他们压根就没有去睡而丽雅的脸上更是蒙上了一层薄纱不知是何用意只是不管他们是什么原因聚集在王宫里反正刘欣利用哈尼睡得迷迷糊糊的机会进行谈判的打算也就落空了
众人将刘欣迎进王宫仍然将他让到上首坐下贾诩坐一旁而站在刘欣身后的却换成了魏延发生了昨天晚上的事情刘欣对于貂婵的安全自然格外重视起来现在典韦和他手下的飞虎亲卫都被留在军营专门保护那几名女眷
刘欣看到哈尼等人也坐了下来并没有直接进入今天的主题而是笑着对丽雅说道：“公主殿下怎么把脸给蒙上了不会是突然长满痘痘了吧”
许多事情都将在今天上午这场会面中定下来哈尼他们这么早齐集在王宫显然也是进行了一番认真的商议或者他们昨天从汉军军营回来以后就一直商量到现在了他们表面上对刘欣的到来非常热情但以刘欣的精明还是看出他们的神色有一些不自然透着凝重和忐忑所以刘欣的开始正式谈判之前便拿丽雅脸上蒙的面纱说事来活跃一下气氛＇
丽雅的脸上当然没有长什么痘痘她也不明白刘欣说的痘痘是什么意思她蒙上面纱完全是跟貂婵学的昨天晚上在汉军军营中因为她是女人便和鄯善王妃一起被貂婵请进了后帐而貂婵也随手除下了蒙在脸上的面纱丽雅和王妃顿时被貂婵的美貌惊呆了丽雅便问貂婵为什么要蒙上面纱貂婵自然不可能告诉她真实的原因只得撒了个谎说是西域风沙太大蒙上面纱就可以防止刮伤了脸爱美是女人的天性于是丽雅回来以后就自己动手做了一块面纱而鄯善王妃因为考虑到礼节的问题否则现在也把脸蒙上了
当然了这些真正的原因丽雅是不可能说出来的但她又不知道如何回答刘欣的问话在那里支支吾吾了半天而刘欣已经忽然转换了话题对着哈尼等人说道：“刘某重建西域都护府的决心是不容置疑的都护府建成以后西域诸国都将在都护府的管辖之下诸王的名号予以保留待遇等同于大汉的侯爵诸国也不再设立宰相和将军而改置长史、都尉二职食禄两千石诸位意下如何”
今天需要敲定的内容很多但是刘欣现在说的这一条疑是最重要的刘欣来自后世对于国土的观念比这个时代的任何一个人都要看重宁可血流成河他也不愿意丢失一寸山河虽然长期以来西域诸国夹在大汉与匈奴之间首鼠两端西域都护府也没有能够真正对诸国实行有效统治但是在刘欣看来整个西域已经是大汉的固有领土了
听了刘欣的这番话哈尼等人都是面色突变难道刘欣打算把鄯善变成大汉的一个郡这可触犯到了他们的核心利益又怎么不会令他们胆战心惊但是这场谈判的双方并不是对等地坐在一起的汉军的实力摆在那里不答应的话很可能就会遭受到灭顶之灾他们原先准备好的一些讨价还价的说辞现在居然一点都用不上
刘欣看到哈尼等人都沉着脸不说话微微一笑说道：“以后西域诸王以及各国长史、都尉的俸禄均由朝廷调拨诸国的税收也须解缴朝廷归诸国自行支配”
哈尼等人的脸色顿时就缓和了下来他们争这个位置非就是为了利益现在整个国家的收入仍然归自己所有朝廷还另外支付给他们丰厚的俸禄如此优厚的条件他们的抵触情绪自然也就消退了许多
刘欣没有先将对他们有利的这个条件提出来就是防止他们在这个基础上继续漫天要价在他们以为刘欣要将他们的权力收回去的前提下忽然得到这样一个大馅饼心态自然就会发生很大改变谈判也就会变得异常顺利而他们都没有去仔细思考一下这个馅饼本来就是他们自己的
哈尼松了一口气连忙招手唤过一个十三四岁的少年拱手说道：“刘大人的决定小王自然不敢有违这是小王的独子童格罗迦小王愿意将他送入大汉为质”
刘欣哈哈一笑说道：“刘某也是几个孩子的父亲又怎么忍心让王爷骨肉分离放心吧刘某虽然设立了西域都护府但是诸王的位置仍然世袭罔替这孩子还是跟在王爷身边好好学习治理国家之道将来也好让鄯善的百姓都能过上丰衣足食的日子”
这个时候哈尼忽然将儿子了出来目的自然不会是真的要把儿子送到刘欣那里做人质而是想委婉地提醒一下刘欣关于鄯善王位继承人的问题而这个问题也是他最为担心的现在刘欣终于给他吃了一颗定心丸
哈尼当即起身表态道：“我鄯善从此便是大汉的一部分永不背叛”
刘欣摆了摆手说道：“我还有几点条件一鄯善乃至整个西域的官吏百姓论汉人还是胡人从此都是大汉的臣民二我大汉军队将长期驻扎在扜泥城有权随时接管扜泥城的防务三汉人在鄯善境内从事商贸应当与鄯善本地人享有同等的待遇”
最重要的问题都答应了这几个条件哈尼等人自不允之理而刘欣要的并不是西域诸国的那点税收而是让西域诸国从此回归大汉的版图同时保证商路的畅通为了实现这一点由朝廷来承担每个国家三个人俸禄也不是什么大不了的事情
基本的问题都敲定下来现场的气氛变得轻松起来刘欣笑着说道：“没有其他问题了昨天刘某提到的关于楼兰的国名大家商量得怎么样了”
哈尼慌忙说道：“回大人小王与宰相噢不小王与长史他们商量过了鄯善的国名已经用了一百年还是维持不变的好”
其实他们又何尝不想将国名恢复成楼兰但是几个人经过彻底相商觉得改变国名实在太过冒险万一刘欣这样说只不过是试探他们那他们就得不偿失了至于普通百姓来说只要能够过上好日子国家叫什么真的那么重要吗
哈尼的话刚刚说完丽雅突然起身说道：“刘大人我有两个小小有请求还望大人能够成全”
刘欣眉头一皱点头示意道：“请讲”
丽雅不顾哈尼向她连使眼色说道：“丽雅请求大人赐与我楼兰公主的封号另外丽雅还想与夫人一路同行也请大人恩准”＇
“你本来就是楼兰公主赐个封号不成问题”刘欣微微有些诧异说道“但夫人是要随刘某一起西行的你却为何要跟夫人同行”
听说刘欣同意了她关于封号的请求丽雅毫不掩饰心中的兴奋轻轻握了一下小拳头说道：“夫人的舞技令人折服我想跟在夫人身边学习一段时间”
舞蹈在汉人眼中只是微末之技但在胡人这里却大不相同许多胡人自幼便能歌善舞丽雅也不例外而貂婵不仅会跑汉舞还会路匈奴人、蛮人和羌人的舞蹈甚至连西域胡人的舞蹈她也跳得那样优美俨然已是舞蹈界的一代宗师丽雅自然想要跟她好好学习一番了
刘欣恍然道：“这件事我倒没有什么意见不过还需要征求一下哈尼王爷和我家夫人的意见”
自己的妹妹能够经常和刘欣的夫人呆在一起那不是也能够时时在刘欣面前晃悠了就算她不能获得刘欣的青睐至少也可以增进一下彼此之间的感情对于巩固他在鄯善的地位是有百利而一害的哈尼自然是乐见其成举双手赞同而丽雅也是信心满满地说道：“夫人一定会同意的”
刘欣西域之行的主要目的就是为了能够打通丝绸之路现在关于鄯善国在大汉的地位已经谈妥了剩下来的自然就是要销他随行携带的那些商品了当然这些商品不可能向哈尼他们进行兜售而是作为礼品馈赠的
这些礼物刘欣早就准备好了但一直没有拿出来刘欣并不是那种不见兔子不撒鹰的人只不过他觉得在谈判之后再赠予礼物更显出谈判的公正性可是他却没有想过他的大军已经开到了别人的家门口这样的谈判又如何能够公正得起来呢
不过刘欣拿出来的礼物还是让哈尼等人眼前一亮所有人的目光都被吸引了过去至于他们的国家到底是不是被大汉王朝给吞并了现在已经不再重要
第632章 来对了（）
礼品不多，每人只有一匹华丽的丝绸织物，而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。使用阅读器看千万本，完全广告！送给哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盘和汤匙，而送给丽雅的则是一对小花瓶。
鄯善作为东西方贸易的必由之路，丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年来，由于大汉内乱导致对西域的控制不力，大汉输入西域的商品也越来越少，就连过去常见的丝绸也日益紧俏起来，何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。
丝绸虽然华丽，而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的，就算在大汉内地也是难得一见，更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王，哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯，更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过来，偶然被负责采购的内侍看到，花天价买下，然后一直便珍藏在王宫里，唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出来用上一回，哈尼花大价钱买来的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第689章郡鄱阳县最新出产的，其白如玉，其薄如纸，其声如罄，上面更描绘着许多精美的图案，自然不可同日而语。当然，由于颜料的限制，绘制这些图案所用的色彩并不丰富，只有红、蓝等寥寥数色，但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。
刘欣看着一个个发亮的眼睛，笑道：“这几件瓷器，诸位以为价值几何？”
哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗，仔细看了半天，方才说道：“太珍贵了，就是说它们价值连城也不为过。”＇
丽雅也是非常认真地点了点头。
刘欣摆了摆手，说道：“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”
哈尼吃了一惊，脱口说道：“不可能！这么好的东西怎么会才值一百两银子？而且这套餐具有十多件，居然和两只花瓶的价格一样，大人不是在开玩笑吧。”
他的吃惊并非没有道理，当初白瓷刚刚生产出来的时候，就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比，研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场，已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些，成本自然也要高一些，当然也不会高很多。但是，这些窑场都是官府开设的，商品的价格也自然由官府统一制定了，刘欣说它值多少那就是多少了。
既然是独家产品，刘欣当然可以将价格定得更高。但是，刘欣的打算是将白瓷大量向市场，价格太高了，能够买得起的人自然就少了，刘欣走得便是薄利多销的路子。不过，白瓷的价格也不会太低，太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以，刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平，保证中产以上家庭都可以消费得起，这才试探着问他们觉得价值几何。
听了哈尼的回答，刘欣并没有太过激动，毕竟哈尼是鄯善王，是整个鄯善最富有的人，区区一百两银子对他来说根本算不了什么，但是并不代表其他人也可以买得起。
刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器，还是一百两左右的价格，你们会买吗？”
真达耶抢先道：“大人真的还有？那在下第689章市上回来，再给你开开眼界吧。”
在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气，价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了，这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起，但是想来绝对不会是凡品了。
有了刘欣和马芸两个人来自后世的记忆，研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品，还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶来说，刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶，但是还有许多花瓶，不仅形制要大得多，外形也要漂亮得多，有双耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足。这些都属于高档瓷器，工艺复杂，产量也低，价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场，满足不同层次人士的需求，也好让自己的利润达到最大化。
昨天进入扜泥城以后，刘欣并没有来得及好好看一下城中的景致，只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在，刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上，这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言，打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过，这些人想必都是来自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺，铺面都不是很大，装饰也非常简单，铺子里的商品也大多凌乱地堆着，毫章法刘欣信步走进一家店铺，一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸，柔软顺滑，质地相当不错。
店铺老板是一个四十多岁的中年男子，身材不高，还微微有些发福。那老板迎上前来，看了刘欣一眼，用生硬的汉语说道：“客官请看，我这条地毯是从身毒进过来的，质地绝对上乘，在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”
刘欣一看这位老板，就像是十分精明的样子，放下手中的地毯，笑着问道：“你还会说汉话？”
老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候，每天都有许多汉人从这里经过，听得多了，自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话，我给你打个八折。”
刘欣“哦”了一声，问道：“这地毯多少钱一条？”
老板眼珠一转，说道：“那要看客官用什么来支付了。客官是汉人，想必随身携带的是大汉的铜钱。若是五铢钱的话，需要一万钱，若是小钱的话，需要五万钱。”
小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了，居然也能流通到了鄯善，看来大汉与西域之间的联系并没有完全断裂。刘欣暗暗点了点头，说道：“想不到大汉的钱币也可以在这里使用。”
那老板笑道：“瞧你说的，咱们西域诸国又不自铸钱币，当然要用大汉的钱币了。不过，客官最好还是不要用小钱，那东西贬得厉害，小的收下以后，也不一定花得出去。”
刘欣朝身后的亲卫摆了摆手，拿过几枚中平通宝，递给店铺老板，