科技大唐- 第88部分

　　　　和变态较真，除非你也是变态。眼前这满身都是毛的人形怪物很明显就是一个还没有进化完全的变态。

　　　　“这个别的不一定可以，可是这酒还是管够的。就怕伯父嫌弃啊。”长孙澹决定还是尽快转移话题的好，要是再继续闲聊下去，估计自己的这条小命算是保不住了。

第四十三章和变态做生意（）　
第四十三章和变态做生意

　　　　吃过了早饭，长孙澹就将程咬金请到了书房。

　　　　“伯父啊，不知家里最近境况如何啊？”长孙澹试探着说道。

　　　　程咬金品了一口茶，赶紧吐了出来：“你小子这是什么玩意，你好意思拿这玩意来招待我啊。”

　　　　长孙澹实在是有些无语，心疼的看了看被程咬金重重拍在桌子上的瓷碗，心里暗叹道：“牛嚼牡丹啊，牛嚼牡丹。”

　　　　当然了这话只能是在心底默默的诅咒就可以了，要是让长孙澹当着程咬金的面说出来的话，吓死他也是不敢，这程咬金上来两下长孙澹就跟一团面人没什么区别了。

　　　　长孙澹半天才平复下来心情，缓缓的说道：“伯父，这茶叶可是今年最顶级的茶叶了。一斤茶叶和一斤黄金的价格都差不了太多，伯父这个实在是冤枉我了。”

　　　　程咬金立马收回了刚才的那副嘴脸，说道：“哦，是吗？那看来是我的欣赏水平不行了，不过这也正常，让我打个仗什么的完全没问题，让我搞个什么交易之类就外行了。”本来是道歉的话，可是长孙澹越听越是别扭，而且很快画风整个就变了。

　　　　程咬金原本有些拉长的脸立马堆满了笑容，只是这笑容真的真的很难看啊。

　　　　程咬金就着这假的不能再假的笑容说道：“那个贤侄啊，你看你这个茶叶虽好，可是伯父实在是不习惯啊，要不你给我换点酒来，成不？”

　　　　长孙澹看着那张讪笑的老脸，差点一口老血喷了出来，他到现在都没有搞明白，这个老妖精到底是真傻还是装傻，要是真傻的话，这傻的程度也算是傻出一个新的高度了，要是装傻的话，这演技未免过于高明了吧。

　　　　本来以为主动权在自己手里的长孙澹突然觉得好像事情有了一些不一样了。但事到如今也只好硬着头皮上了。

　　　　长孙澹清了清嗓子，还没等自己说出一个字来，老妖精立马又把话给截了过去：“我说贤侄啊，你这就不厚道了啊！不就是一坛酒吗，刚刚还答应的好好的，怎么现在就不行了？”

　　　　长孙澹觉得能跟着老妖精打交道的人都是些变态，虽然自己也算是别人严重的变态了，可是这老妖精明显属于完全变态的终极形式。

　　　　“伯父啊，是这样的，我们先谈点事情，等事情谈完了在喝酒行不？到时候你喝多少有多少？”长孙澹那叫一个郁闷，本来好好的一个计划，上来就让这个老妖精给搞乱了，看来俗话真的不错啊：好的开始是成功的一半。

　　　　“贤侄啊，这个不冲突啊，一边喝酒一边谈也是可以的啊。”老妖精一脸的无鞋。

　　　　长孙澹继续郁闷中，要是让你整上几坛酒下去，现在谈的转眼就会不认账，而自己的底细全让你摸了个透，长孙澹越想越有可能，只好说道：“没事的，伯父这事情要不了多少时间的。”

　　　　老妖精一脸的萌态：“真的？你不能骗我哟。”

　　　　长孙澹真想把昨晚上吃过的东西都吐出来，不过鉴于昨晚上已经吐了，现在是在是吐不出来，也就只好作罢。

　　　　长孙澹说道：“伯父，你觉得我有那个胆子骗您嘛？”先把高帽子戴上。

　　　　老妖精一脸诚恳的说道：“有。你前几天连陛下都算计了，我觉得我们还是不谈了吧。”

　　　　长孙澹要不是一时半会找不到这么个合适的人选，他还真不想这么干。本来这个事情目前来看和段志玄合作最好，可是等到路修好的话段志玄一定是要调回来的，不管换谁上去，以老妖精这没脸没皮的尿性镇住场子还是没有问题的。

　　　　长孙澹沉默了。

　　　　老妖精似乎觉得自己说的有些过火了，反过来安慰长孙澹说道：“贤侄啊，是不是伯父刚刚哪里说的不对了？你别和伯父这个粗人一般见识啊。好吧，我们不说这些了，我们继续谈。”

　　　　长孙澹此时肚子里要是能流泪的话，估计早就腹腔积水了。

　　　　老妖精见长孙澹还是沉默，继续说到：“贤侄啊，要不你把事情说一下，咱俩合计合计？”这幅嘴脸仿佛刚刚那段给长孙澹上眼药的话和他没有一个铜板的关系。

　　　　长孙澹盘算了半天，知道目前的状况是人为刀俎我为鱼肉，也就不再去计较那么多了，只好出声到：“伯父，这盐湖的事情不知你觉得怎么样？”

　　　　老妖精不假思索的说到：“哦，你说的那事啊，陛下给了我就接着，不给我就看着呗，而且我老程家祖上也没干过这个啊！”别看这程咬金一脸的粗俗，可是祖上却是实打实的名门望族。

　　　　长孙澹本来也不准备听到程咬金的什么实话，继续说到：“这个我也知道，可是伯父有没有想过与盐有关的事情？”

　　　　老妖精果然是装傻，说到：“你说的这是什么意思？和盐有关的不就是饭菜吗？难道你打算把望江楼转交给我程家？那我可要谢谢你了。”

　　　　你叫不醒装睡的人，同样，你也不能和装傻充愣的人正常的交流。长孙澹压住心底升腾起来的那股火，说道：“望江楼的股份伯父要想参与的话也是没有问题的，只是今天说的却不是这件事情。”

　　　　“那就奇怪了，是什么事情了？”老妖精一脸的天真。

　　　　“是这样的伯父，这盐湖的盐要往外运是不是。”长孙澹循循善诱的说道，既然你装傻，我就把你当个傻子的对待。

　　　　“那肯定的啊，那么多的盐又不能当饭吃，只能运出来啊，贤侄你是不是傻啊。”这刚刚还打算把别人当傻子，现在就被人骂成傻子了，果然是报应不爽。

　　　　长孙澹告诉自己不要发火，关键是发火没用，搞不好还会再挨上即巴掌。说道：“是这样的，伯父既然要往外运肯定要大量的马车，我们不如做这个马车的生意你看如何？”

　　　　长孙澹的底牌终于揭开了，原来垄断这盐湖路上的马车生意才是长孙澹的最终目标。（。）

第四十四章　运输帝国的开端（）　
程咬金听得长孙澹说出了本意，这立马就来了精神，说道：“马车生意，这确实不错，不过与我程家有什么关系？”

　　　　长孙澹说道：“这盐以及路的问题干系甚大，基本上是不可能允许某一家独大的，特别是通往盐湖的路，这个一定会是由朝廷出资兴建的，我们这个头还不够大啊。”

　　　　“那贤侄这马车生意却是何解？”程咬金有些不太明白了。

　　　　长孙澹立马说道：“这沿路运输肯定是需要大批马车的，而且这马车的载重量越大越好”

　　　　不等长孙澹说完，程咬金就出声反驳道：“这却不尽然，要知道这马车拉的多了，车也就越容易出问题，而且对着路面的要求也就会越高。”

　　　　长孙澹摇摇头，笑着说：“那不知伯父这次来新丰觉得这路怎么样？”

　　　　“你是说朝廷会修建这样的路一直通往盐湖？”程咬金有些不可思议，这水泥路好是好，但估计造价也必不会低。

　　　　长孙澹说道：“伯父的担心就有些多余了，这水泥的造价固然会使得这建造成本大增，但同时运输量和时间确实大量节省下来了，如果修路的同时对路的使用适当的征收部分费用的话，这应该还是划算的。”

　　　　其实长孙澹对于后世的收费公路也是深恶痛绝的，不过收费公路的存在却也的的确确的改善了出行的便利程度，现在修建这样的一条路对于中原朝廷对高原的统治是必不可少的，如果将国库的损耗和对民间的盘剥控制在一定的程度，毫无疑问这是利大于弊的。

　　　　程咬金陷入了沉思中，过了一会儿说道：“你是说这条路一定会按照这样的方式修建？”

　　　　长孙澹肯定的说：“是的，这个大体上已经可以确认了。”

　　　　长孙澹的底气来源于水泥，朝廷已经就购买水泥筑路的事宜向长孙澹通报了，等到明年春天，长孙澹就会在沿路大规模的修筑水泥工厂，此时已经开始准备召集大量的工人了。

　　　　又是一阵沉默。

　　　　“那这马车行的主营是什么？”程咬金开口了。

　　　　长孙澹说到：“是这样的，马车行主要经营马车的销售和售后服务。”在长孙澹的心目中，马车是要分成客车和货车两种来进行销售的，他的目的就是建立类似于后世4s店的销售和服务模式。

　　　　“货源是什么？”程咬金继续问道。

　　　　“等会伯父就可以去不远的制造厂看一下，那里的样车已经生产了很多了，目前主要生产的是豪华型的客车。”

　　　　“你说的那个售后又是什么？”程咬金好像十万个为什么，根本没有刚才装傻充愣的样子。

　　　　“所谓的售后指的是对卖出去的马车的维修和服务，其中有一部分是免费的。”由于四轮马车涉及的结构已经比较复杂了，而且零件也比较特殊，如果要大规模的铺开的话，建立售后是必不可少的。

　　　　“卖出去的东西还管？”程咬金愣住了。在此时的生意经中，最重要的就是钱货两清，也就是一手交钱一手交货。

　　　　“是的。卖出去的车不仅要管，而且在一定的时限内还是免费服务的。”长孙澹说到。

　　　　程咬金有些不明白了，继续问道：“那比如说我一个月前买的马车，出了问题，怎么办？”

　　　　“我们上门服务服务服务，而且全部免费，就连零件都是免费的。”长孙澹解释道。

　　　　程咬金有些奇怪：“那你怎么赢利？莫非是吃饱了撑的？”

　　　　长孙澹笑笑，说道：“天上不会掉馅饼的，羊毛出在羊身上。”

　　　　程咬金明白了过来：“你是说这提高售价？”

　　　　长孙澹笑着说：“不仅仅是这样，这后期超出了期限这就不免费了，这将是一笔更大的买卖。”

　　　　程咬金有些心动了，要不然不会问的这么仔细的。

　　　　“那么最后一个问题，我程家可以做什么？”程咬金是知道无功不受禄的，这长孙澹既然连他爹都不找而找上自己，这就说明自己是有着别人不可替代的原因的。

　　　　长孙澹笑笑，到目前为止自己总算是将谈话的主动权拿了回来：“这原因很简单，这个项目没有军队的支持是不可能实现的。”

　　　　程咬金只是略微一想就明白了，几千里的路程，沿途要是没有军队的保护这根本就不可能。继续问道：“那为什么是我，而不是段志玄？”

　　　　“段大将军马上就要回来了，伯父在军中的地位可是无人能及。”长孙澹依然笑着。

　　　　程咬金难得的脸红了一下，这地位全部是靠自己不要脸出名的，不过想到这不要脸居然还能有这样的好处，程咬金倒是差点没当着长孙澹的面乐出来。

　　　　“那除了这些我还可以做些什么？”付出才有回报，长孙澹这事情可以找程咬金，也可以换人，如果自己拿不出什么别的东西来的话，这能够分摊的利益就少很多了。

　　　　长孙澹说道：“还有就是大量的人员，这些人员必须吃苦耐劳，而且有纪律。”

　　　　“这个不可能的，军中的人员是想都不要想了。”程咬金一听是这么个条件，赶紧把头摇的跟个拨浪鼓似的。

　　　　“我说道退役的需要安置的士卒。”

　　　　“如果这个车行真能安置一些人的话，我的分红不要都可以。”听到长孙澹说的这话，程咬金立马站了起来。

　　　　长孙澹说道：“这个一码归一码，不必混到一起的。”长孙澹知道自己在军队中的助力太少，而现在无疑是一个很好的拉拢程咬金的机会。

　　　　程咬金眼睛里闪烁这不知道什么样的东西，总是让人感觉好像有些话没有说完一样。

　　　　不过长孙澹管不了这么多了，能够把这件事情完成就可以了，何必在意那么多了。

　　　　“好了，现在这话也说完了，能不能上酒了？”程咬金有嚷嚷了起来。

　　　　这让长孙澹很是无语，难道这货真的是对酒精免疫吗。只好出言劝道：“伯父，这酒是少不了你的，我这就让人给你装上车，我们现在去吃饭，吃完饭就去看马车如何？”

　　　　不知不觉间，和老妖精居然磨叽了整整的一个上午，这不免让长孙澹有些气馁。（。）

第四十五章　马车制造厂和龙门吊（）　
“伯父，里面请！”长孙澹在前面带路，点头哈腰的样子很像二鬼子，程咬金大摇大摆的进了门。

　　　　这是一座巨大的院落，只不过和别的院落有些不太一样，大门上没有任何的标示，也没有标志性的门槛，但是巨大的大门堪比城门。

　　　　“贤侄啊，这也没什么特别的啊？”程咬金东看看，西望望，大大咧咧的说到。

　　　　“伯父，我们先去展示区看看。”得益于曾经漂泊过的经历，长孙澹对于马车厂的规划也算是和超前了许多，制造区、展示陈列区、办公区和生活区都是分开的，甚至就连这马车基本零件的制造也不在这里。是以这进进出出的马车显示了这里一片繁忙的景象。

　　　　“这就是你说的马车？”到了展示区，程咬金对着一台样子有些怪异的车主说到。

　　　　长孙澹回话到：“是的，伯父。这就是我们主打的产品——四轮马车。”

　　　　“我知道他是四轮马车，可是这玩意儿根本不实用啊，军营里就有这样的东西，只是这东西太不好转弯了，所以装备的很少。”程咬金明显有些失望。

　　　　长孙澹不以为意，说到：“伯父，这些我知道的，您不妨上去试试，试试就知道了。”长孙澹道是也没有过多的说什么，有句话是这样说的：事实胜于雄辩。

　　　　程咬金带着疑惑上了马车，一边说道：“那好，我就试试。”

　　　　长孙澹也跟着上了马车，这里负责人一早就知道有人来参观，是以早将马车套上了一匹马。

　　　　“坐稳了，我要出发了。架！”嘴里说着一套，可是长孙澹还没有坐下