可是一想，如果说了能让他们眼馋，进而同意卖窑，那也不是不能说。
想到这儿，“不多，五十贯大钱。”
“哦。”吴宁感叹，“还行。”
什么叫还行！？
陈老财不干了，“放眼房州，哪家炭窑半冬就能挣五十贯？而且这还是炭料多花了钱。要是往年的进价，还能翻一倍！”
“好吧！”
吴宁看着陈老财，“那老丈知道，我们下山坳的窑口，出了多少炭吗？”
“多少？”
“不多。”吴宁一脸的风轻云淡，“也才三十来万斤。”
噗！！
噗！！
祖君，还有秦妙娘齐齐的都喷了。
连秦妙娘都知道，不是十七万斤吗？怎么一转脸就成三十万斤了？
“多少？”
陈老财更傻眼，“怎么可能？”
“这有什么不可能的？”吴宁摊着手。
“老丈若是有心，去东市蹲上两天，看看是你陈家庄卖的炭多，还是我下山坳卖的多。城里又有多少家用我们的乌竹炭，那不就全明白了？”
“这。。。。”陈老财有点打鼓，这小子说的言之凿凿，难道真出了三十万斤炭？
正疑心着，吴宁那又说话了，一脸惊讶，“庐陵王府、京使别馆，外加房州府衙门，今冬用的都是我们的乌竹炭，这一点老丈不会不知道吧？”
呃。。。
陈老财更是摇摆，今年冬天，这几家用炭大户确实没在陈家买过炭。
看来，还真有三十万斤。
可是想了一会儿，“没用！”陈老财不服输道，“你卖的再多也没用，成本在那儿摆着呢！”
“卖的再多也赚不着钱啊？”
“呵呵。”
吴宁笑了，“那老丈知道这半冬我们挣了多少钱吗？”
“挣多少？”
“好像。。。。”吴宁像模像样的沉吟起来，转头看向祖君，“好像有一千三百贯吧？”
噗！！
噗！！
祖君和秦妙娘又喷了，明明就三百贯，那一千贯你偷的啊！
“不可能！”
陈老财更不信了，失声大叫：“你卖的那是金子不成？”
“你看看。”吴宁撇嘴，“说了你还不信。”
掰着手指头与陈老财道：“从昨天一早，到老丈来这一天多的时辰，俺们就没办别的，光分钱了！”
一指院外，“老丈不信，自己去坳子里问问啊，看哪家没分着利钱？”
陈老财：“。。。。。。”
“就这！！”吴宁一拍大腿，“就这还没分完呢！”
一指祖君家的堂屋，“那还有一屋子没分出去呢，不信我带你去看！”
说着话，真拉上陈老财往堂屋去看。
“祖君！”二人进了堂屋，秦妙娘这才敢开口，“那，那屋里真有没分完的？”
祖君一翻白眼，“听他胡说，那屋里有他卖菘菜的钱没分倒是真的。”
秦妙娘：“。。。。。”
一老一少，简直无语，这混蛋是张嘴就来啊！
可是，陈老财可不这么想，堂屋里一袋子一袋子的大钱，震的老头儿话都不会说了。
一千三百贯！？
“你你你，你是怎么挣来的？”
“你看看。”吴老九一听，登时不乐意了，“这是能随便问的吗？”
“只能告诉老丈，我们下山坳的炭窑那是有独门秘技的哟。”
“。。。。。。”
“什么秘技？”
“不可说。”
“你就不怕外人觊觎？”
“怕什么？”吴宁眼睛一立，“我四伯是别驾，谁敢！？”
“那，那你与老夫说这些做甚？”
弄得特么陈老财心里这个痒痒，半冬挣一千多贯的生意，谁不想做？
“没什么啊。”吴宁陪着陈老财出了堂屋，“就是告诉老丈，想收我们下山坳的炭窑，您那点家当是不是少了点啊？”
“这。。。。”
“还不瞒您老。”吴宁都不让他把话说完，“最晚来年，这全房州的炭窑都得让我们打趴下，哪还用呈您老的情？”
“。。。。。”
“要不这么着吧！”吴宁正好走到院子中间。
“老丈把你家的炭窑卖给我，我给你。。。。”
。。。。。
祖君和秦妙娘一脸呆滞，只见吴宁伸出一个手指头，可能又觉得有点少，一脸肉疼地又伸出一根。
“我给你两成份子，可好？”
。。。。。。
。
第一一七章 发家得从忽悠开始（）
“给你两成份子！！”
吴宁一脸肉疼，“可好？”
“小郎君，你这是何意？”
陈老财都特么听傻了，怎么绕着绕着，路数有点不对劲儿呢？
看了看院门，再低头瞅瞅自己，“不是。。。。。。”
“不是我要收你们的炭厂吗？”
怎么倒过来了？
“那你还想咋地？”吴宁眼睛一睁，连“老丈”的尊称都省了。
“还想收我下山坳的炭厂，怕不是猪油蒙了心不成！？”
“实话与你说吧，你卖不卖都一样，以我下山坳的规模和人脉，独霸房州木炭生意那是迟早的事儿！”
“你还当我坑你不成！？”
“这。。。。。。”陈老财气势一弱。
想到堂屋里那一屋子大钱，还有。。。。。。还有吴长路那尊大神。
“小郎君息怒，总要容老汉斟酌一二吧？”
吴老九一听，甩下一句：“那你慢慢想吧！”径自寻了把矮凳往旁边一坐。
“好好想想这笔买卖到底值不值，小子可没坑害老丈。”
。。。。。。
吴宁还真没坑吴老财，两成份子，以陈家庄那十几口炭窑的产量，半冬出个三十来万斤的炭玩一样。
即使只有两成，也是他现在利润的两倍还多。
只要陈老财算明白这笔账，不怕他不动心。
之所以连忽悠再吓唬，主要是怕他转不过这个弯儿，舍不得卖炭窑。
而事实上确实如此。
账很好算，陈老财粗略一估摸，就知道这两成份子比他现在挣的多得多。
只是，陈老财心里不舒坦啊，我这炭窑干的好好的，怎么就卖了？我没想卖炭窑啊？
老头儿纠结了，生意这东西当然是挣的越多越好。可是说到底，他这个老地主的心态，还是想把家底攥在自己手里。
卖给吴宁自己就吃个红利，挣的再多，陈老财也不踏实。
可是，话说回来，不卖行吗？
抬头偷瞄了一眼吴宁，又看向一旁的吴家老族长，还有那绝色小娘。
这特么一个是吴长路的侄子，一个是吴长路的亲爹，那还有一个房州巨富秦家的人。
陈老财差点没哭出声来，咱不带这么欺负人的啊！
“。。。。。。”
又沉吟了半天，一咬牙，心说，卖也行，总好过被家人挤垮。
想到这儿，陈老财脸上恢复了几分神彩，可是怎么个卖法，却是要好好琢磨琢磨了。
“小郎君！”
“啊？在呢啊。”
“这个。。。。。。”直了直腰板，“这个卖炭窑老夫是万万不允的。”
“况且，老夫说句实心话哈，小郎君有些贪得无厌了吧？老夫这张嘴就给你们五成，怎么反过来，小郎君就与老夫两成？”
“这也太。。。。。。”
“不过，小郎君别急，老夫不是不通世理的人，咱们可以合股嘛，各出一半的钱，份子还是五五分。”
“小郎君也不用一次出那么大的钱了，咱们谁也不吃亏。”
“可好？”
陈老财这小九九打的飞起，相当于就卖给吴宁一半儿。看似从一家变成了两家，可是窑口在陈家庄，从上到下都是陈家庄的人，那不还等于是他的窑？
而且，五成和两成能一样吗？挣的也多。
陈老财想的挺美，但也只限于“想的美”罢了。
只闻吴宁一声干笑：“呵呵，合股可以啊，宁本来也没想占了老丈的家产不是。”
“可是这五成。。。。。。”
抬起头，玩味地看着陈老财，“你当我傻啊？”
“呃。”
陈老财噎的够呛，气势一弱，细想也是，人家有挣大钱的秘方，只拿五成肯定是不干的。
“那小郎君说给老夫多少吧？”
“两成。”
怎么你少出了一半钱还就给两成？
陈老财瞪着眼珠子，“不行，最少四成！”
“两成。”
“小郎君莫要说笑，三成半！！”
“两成。”
“三、成！！”
“两成。”
“你~！！！”把成老财气的啊，就没见过这样儿的。
脑袋一甩，瞪着老祖君，“老哥哥，你们这是欺负人啊！”
“。。。。。。。”
老祖君那边，既想笑又想憋着。见陈老财开始朝自己使劲，心里其实也觉得，给他三成能怎样？
刚要张嘴劝劝吴宁，结果吴宁都没给祖君开口的机会。
“这么着着。。。。”吴老九站了起来。“不让一点，好像确实不太合适哈。”
“对嘛，对嘛！”陈老财急声迎合，“都是乡里乡亲的，何必算的那般清楚嘛。”
“也对。”吴宁点着头，“那这样。。。。。。”
“这物料成本都算我的，老丈只拿纯利两成，这总行了吧？”
“你说真的？”陈老财一下就愣住了。
他做了这么多年木炭生意，这里面的门道可是熟的不能再熟了。炭料成本都算他的？那可不是小数儿。
老头儿低着头，又开始算计起来。
如果去了炭料成本，这两成纯利好像比三成还要多不少呢！
“行！！你可不行反悔！”
吴宁一摊手，“反什么悔嘛？”
老祖君和秦妙娘在一旁也是一摊手，反什么悔嘛？
特么吴宁那个烧炭的法子，根本就没有物料成本，这是赚钱的根本原因。
要非说成本，那都在人工上。可你看吴老九那副贼相，他提了吗？
精着呢，人工钱他可是一点没提，还得是两家分摊。
“那就这么定了！”
陈老财还挺高兴，这就对了嘛，生意嘛，还是要争一争的！
争一争，不就争来这么大一个便宜？
“就这么定了？”现在他是怕吴宁反悔。
“定了！”
吴宁点着头，让陈老财心中大定。
“可是。。。。。。”
哪成想，心刚放下，吴宁就是一个大转弯，“可是这。。。。。。”
“可是什么？”
“你看哈。”吴老九一脸的苦瓜相，“这便宜不能都让老丈你给占了吧？多多少少您得放一点，让我这心里也平衡平衡吧？”
陈老财一听，声音都有点发颤，这小子不会真反悔了吧？
“那，那你想怎么平衡？”
“你看啊！”吴宁掰着手指头算起来，“这物料都我来出了，那老丈你看，这人工。。。。。。是不是就算你的了啊？”
“人工？”陈老财一顿，“人工行啊，人工老夫来出！”
人工能使几个钱？这买卖还是不亏。
吓了陈老财一跳，不就是人工吗？
。。。。。。
我噗！！
祖君这回是真的喷了，这人工也让他忽悠出去了？
。。。。。。
，
第一一八章 一个大胆的想法（）
“你这不就是坑人吗？”
陈老财一走，一直憋着没说话的祖君终于按耐不住，开始数落起吴宁。
“两成就两成，何必把那点人工钱还甩给人家。到时人家知道了，还不暗恨于你？”
“挣了钱，还不承你的好，何必呢？”
“两码事儿！”吴宁一甩手，“现在给他再多，他也觉得是应该的，甚至以为是咱们占了他的便宜，不会念你的好的。”
“再说了，生意就是生意，丑话说在前头，条件也得讲在前头。将来他不乐意，我把这个人工钱再揽回来，他肯定就乐意了。”
“可是，如果现在就给他两成纯利，将来他还是不乐意，那我拿什么给他？”
“嗯。”老祖君沉吟着，“倒是这么个理儿。”
抬头正看见秦妙娘在身边站着，“丫头，你也是生意人，也觉得老九做的对？”
“嗯！”秦妙娘使劲点头，扶着祖君坐下，“不是宁哥不仁义，是生意经本就如此。”
“哼。”老祖君撇着嘴，“他说啥，你这娃子都说对！”
转向吴宁，“那为啥不能多给人家点，两成份子从陈老财那是挣着了，可是按咱这着厚的利，我觉得少了点。”
“不少了。”吴宁劝着，“再多，他就该有别的念想了。”
这就好比后世的上市公司，你是个小股东，手里就一点股份，你肯定不会想去当董事长，掌控企业。
可你要是个大股东，手里有近乎左右公司走向的股份，那你心里一定不会只想当一个追随者。
所以，最多两成，多一分吴宁都不会给。
此时，吴老九在心里已经开始盘算起来：
昨天还在说半年就挣五十贯太少，结果今天买卖就上门了。
如今下山坳这七口窑，一整个冬天下来，差不多三十多万斤炭的产能。可是加上陈家庄的十几口窑，那情况就彻底不一样了。
把陈家庄的窑口改造一下，一冬的产能起码是下山坳的两倍多，两相加一块儿，这就是一百万斤啊！
要知道，整个房州城，一冬的用炭量差不多也就这些。
接下来，吴宁要想的就是，怎么让整个房州都用上他的乌竹炭，彻底垄断房州市场，这可和当下只下山坳这几口窑的格局是完全不同的。
如果条件允许，甚至可以把房州乌竹炭打造成品牌，向周边的东面的襄州、南边的川蜀、西北的长安、洛阳辐射。
想到这儿，吴宁一挑眉，笑呵呵地看向秦秦妙娘。
“你说孙宏德会不会网开一面，免了南下巴蜀的过税？”
“啊？”
秦妙娘一惊，“向南的过税？好像往南的官道就没有交过税的啊？”
“嘿嘿。”吴宁贼贼地一笑，“以后就有了。”
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