文科大唐- 第229部分

　　　　“为什么？夫君，怎么可能，他们不是按照你的方法来进行吗？”秦嘉瑞问。

　　　　“嘉瑞啊，这个可是是关于博弈的说法。我可以起名为博弈论，所谓博弈用我们说法也就是下棋。不过下棋之间是双方进行推断，然后获得最大利益。在博弈里面，双方最应该明白的是信息。这个信息不光是敌人的，也是自己的。当年孙子兵法里面也都提到过，知己知彼百战百胜。突厥人看来虽然一定程度上知道了一些情况，可是并没有真正的能明白自己的地位，尤其是商业地位。他们表面上看是团结起来了，可是却没有什么用处。”

　　　　“首先突厥人从我们这里购买粮食，可是粮食是生活必需品，不可能少的。我能够让农民团结起来出售粮食，增加议价权，其实是建立在我们都是同一个国家的人基础上。人人都恨奸商，如果奸商压价太多，那也是会有压力的，名声也不好。而且粮食是生活的绝对必需品，粮食商人如果长时间无法能够收购到粮食，他们也都会带来一连串城市里面的产业的危机，城市里面同样会倒逼商人去尽快解决粮食的问题，这样两方面的逼迫粮食商人才会被迫出让一定的利益。”

　　　　“可是突厥人不同，他们出售的奶制品并非是我们中原百姓必须的，我们大不了不吃了，那又能够如何？所以粮食和奶制品，对于人类生存的需求明显是粮食是无可替代，哪怕对于突厥人也是如此。可是奶制品，却可以有可无，不吃奶制品也都死不了人。如果太贵，那也就不吃了。这个说明从根源上，我们双方的产品的重要性是不一样的。我们少了奶制品没有什么问题，可是他们少了粮食，恐怕危机重重。所以他们用同样的方法，不过是画虎不成反类犬而已。”

　　　　“任何手段，任何方法，也是要看环境的。古人都说南橘北枳，同样的方法用在绝对生活必需品上面，比如说粮食方面就是非常有用的，因为谁也都少不了粮食，粮商要同时受到多重压力，并且他们害怕盘剥百姓过多他们良心和各方面都受不了。可是盘剥突厥人，没有人会骂他们，反而百姓会拍手叫好呢！朝廷也不会顾忌什么，反正盘剥外国人，又不是盘剥本国百姓，自然没有必要太过担忧。反而朝廷还在当中分一杯羹。”

　　　　“至于突厥人我们朝廷又不会为他们做主，他们在我们大唐的腹地之内，他们其实处于绝对弱势。处于弱势也就罢了，他们的产品也不是我们的绝对必需品，那我们有什么好担心的？所以我敢肯定，他们一定是画虎不成反类犬，最后必然这个所谓的突厥奶制品价格的联盟，会崩塌的。”

　　　　果然不出时不凡的预料，这个突厥商人本来希望团结起来获得更多的利润，并且一次购买五百斤奶酪。可是很快他们发现汉人的商人也都不打算来购买了，因为汉人商人明显认为如果这么高额的价格，那肯定是亏不少的。

　　　　尤其是目前中原汉人奶制品的需求并不高，甚至很多都是普遍性的没有服用牛奶羊奶等等奶制品的习惯，这样显然是如果进货太多会吃亏的。尤其是如果一旦进货太多砸手里了怎么办？这样是很多中原商人也都担心的，所以对于突厥人出售各种的奶制品也都是非常的谨慎，不敢一次购买五百斤了。甚至那些突厥人很快也就发现，最近愿意购买他们奶制品的人越来越少，甚至很多听到了价格很高，并且一次性要买五百斤，这样把很多人都给吓跑了。

　　　　突厥商人这才意识到，双方的贸易其实并没有真正的平衡。因为他们离开了汉人的粮食会饿死，可是汉人离开了他们的奶制品，那其实还是汉人。

　　　　“我们怎么办？如果这些奶酪卖不出去，那我们怎么去换取粮食啊？”有突厥商人问。

　　　　不过，显然别的商人也都纷纷感觉压力巨大。在粮食方面，大唐是卖方市场。可是在奶制品方面，却反而是买方市场了。所以这么买卖倒挂，那对于突厥人是非常不利的。很多突厥人也都担心自己手里面的奶制品就这么砸手里了，开始思考应该怎么做。

　　　　很快，这个突厥商人的同盟出现了裂痕。有一些“聪明”的突厥商人很快私底下接触汉人商人，通过降低价格来大量销售。他们希望降低价格来尽快把自己手里的奶制品脱手，然后去换取粮食等等物资。不然这些奶制品无法出售，这样他们同样无法换取粮食。无法换取粮食，那他们背后的部落也就压力巨大。在这种巨大的压力之下，他们纷纷选择了私底下接触这些汉人商人，想要暗中达成交易。

　　　　刚开始确实有些人达成了交易，可是世界上没有不透风的墙，这些突厥人很快也都纷纷学会了这一招。他们那种“暗中交易”突然变成了公开的“暗中”交易，这个有拔灼和执失思力建立起来的所谓价格同盟，就这么解体了。

　　　　这个突厥的价格同盟，其实根本是根基不稳。他们的物资商品本来也就是有问题的，这样的双方的产品地位价值不一样，造成了双方底蕴不同。大唐不吃奶不会出大事，而突厥人不吃粮食，那可是要死定了。所以从根基上双方地位都是不一样的，这个根基也就是产品，他们最后必然是要失败的。

　　　　突厥商人很快再次恢复到了那个死道友不死贫道的时候，互相之间为了出售，纷纷开始奶制品的价格战，简直是不顾任何成本了。这些突厥人的价格战开始血拼，让大唐有了很多选择余地。

　　　　“夫君，你果然预测得不错，这些突厥人很快也就解体了。他们想要勉强用突厥可汗还有薛延陀大部落的权力拧起来，可是在这个市场勉强，却不得不选择妥协。这个他们很快解体了，哪怕是拔灼西康要团结起来，也都失败了。看来，你所说的权力并非无敌，这个是有道理的。”秦嘉瑞说。

　　　　时不凡点头说：“嘉瑞，权力并非是无敌的，最基础的市场规律其实也是最核心的。哪怕是权力也都无法能够改变最基本的市场规律，权力也许而杀的了一时，可是最后必然是无法阻止的。最基本的市场规律是永远都要遵守，所以我一直不提倡利用权力掠夺，弄权者很容易死于权力之下。权力只能够借用，可是绝对不能够彻底依赖。越是依赖权力，可是当一旦失去权力之后，死得反而比起任何人都快。”

　　　　时不凡自从听说了那些突厥人要团结起来弄什么价格联盟，可是时不凡却很容易知道他们成不了。突厥人没有太多威胁大唐的商品，他们根本没有任何能威胁到民生安全的商品。唯一的奶制品却并不能威胁到大唐，反而是大唐的粮食威胁到了他们。双方的产品影响力不同，最后突厥人搞价格联盟，那最后必然会在大唐的粮食面前失败的。

　　　　突厥人显然是连自己拥有多少底牌都没有弄清楚，这样不但不知敌人，连自己一方的贸易地位都不清楚，这样不失败才怪了。

　　　　“这帮突厥人跟我玩经济玩商业，这帮家伙再恶补几百年吧！”时不凡无所谓的说。

　　　　在这个时代，玩宏观经济，还有经济理论，没有人是时不凡的对手。任何经济学常规理论无非是万变不离其宗，虽然演化出了很多流派，可是最后还是要归结于“市场需求”，这四个字。虽然通过各种手段可以调节，可是最大的硬实力还是“市场需求”。在市场需求的改变面前，那任何手段虽然可能有些影响，可是却绝对不会是最重要的影响。市场需求，才是最大的影响，甚至比很多政府行政命令权力影响都要大。

　　　　突厥人需要粮食，这个是最大的市场需求。可是大唐不一定需要突厥的奶制品，这样双方的市场需求首先不平衡了，突厥人这么玩最后失败是必然的了。突厥人连自己有多少实力和市场需求的差距都弄不清楚，这样时不凡轻而易举的收拾了他们，根本不用太过于担心。其实一切的所谓商业竞争，归根究底还是市场需求作为核心。只要看明白了市场需求，不特意逆着市场需求来，那几乎可以立于不败之地了。当然，发现市场需求，那也是一个本事。有些时候你发现了别人没有发现的市场需求，那也就是最大的商机了。很多人也就是因为发现了别人没有发现的市场需求，最后一飞冲天的也不在少数。

　　　　比如，只有读者都想络，网络写手才能够生存下去啊！没有读者的需求，作者也都不复存在啊！。

第二百七十二章　没有需求创造需求（）　
“时员外郎，我们大唐商人目前已经购买了大概三千斤的奶制品。其中以奶酪为主，他们准备送到各地去给那些有一定条件的百姓服用，当做零嘴和特殊的蜜饯来服用。”

　　　　时不凡马上问：“怎么回事？居然是当做了蜜饯零嘴？”

　　　　时不凡知道古代的蜜饯和零嘴是什么东西，蜜饯也就是古代的一些水果制作的果脯，而零嘴也就是古代的零食的别称，一般是给那些经济条件好的人来吃的。至于那些经济条件不好的，是几乎不可能有什么零食可以吃的。就好比贫困家庭的孩子是没有零食糖果可以吃的，反而是富裕的家庭每天零食都吃不完，当饭吃都可以。所以当时不凡主动问到了这个情况，也都感觉非常的意外。这样举人是把奶制品当做了零食和蜜饯，这样能够卖出几个钱？

　　　　“你们怎么把这些市场都投放到了那些有钱人眼里？”时不凡问。

　　　　有一个商人马上问：“时员外郎，这种奶制品，只有有钱人才能够吃得起啊！除了各地的士族，商人还有一些官员之外，别的人是吃不起的。普通百姓是不需要这种东西的，所以我们都是卖给他们，我们没有必要去做百姓的生意啊！”

　　　　时不凡想了想，这个三千斤的奶制品明显不够。别看三千斤看起来很多，可是一旦分摊到全国，其实并没有多少。这个市场需求太少了，时不凡还是感觉大唐的市场需求太少了。时不凡的理念其实也就是希望在有条件的范围之内盘剥突厥人，打通双方的贸易市场。这样突厥人可以和大唐采购粮食，而大唐采购他们的奶制品为主，这样双方的贸易平衡了，爆发战争的可能性也都降低很多。当然，想要达到这一点，尽可能的维持贸易平衡，也是一个重要的问题。

　　　　如果突厥人的贸易逆差太过于严重，这样也不行。贸易顺差是大唐盘剥突厥的一个重要手段，可是一旦贸易顺差过大，那这样造成了突厥过分的贸易逆差，这样也是不合适的。其实如果从过去历史来看，中原民族和游牧民族之所以无法有效的进行商业交流，最后演变成为了战争，其实有多重原因。而贸易顺差和贸易逆差，其实是一个非常重要的参考。游牧民族对于中原的需求太多了，他们往往要付出巨大的代价来换取中原的物资，反而中原没有太多东西需求北方游牧民族。

　　　　游牧民族不得不用仅有而且稀缺，甚至是战略级军用物资的战马来换取中原的物资。这样造成中原出售大量的物资给游牧民族，反而游牧民族好不容易赚到了的钱不过一会也就全部给还了回去。甚至这些钱还是用战略级军用物资战马来换取的，对于游牧民族的安全是一个巨大的影响。

　　　　正因为中原的贸易顺差太大，游牧民族的贸易逆差太过于严重，这样双方的贸易关系很容易崩解。贸易顺差这个东西，表面上看是好事，可是也要看时代。如果是后世那个全世界交流很密集，交通很容易交流，这样全世界一盘棋，贸易顺差和逆差都很容易综合消化。可是在古代不同，古代来回也就是几个国家，不是中原王朝也就是北方游牧民族，至于别的什么属国，这个是几乎可以忽略的。两个经济体其实也就是中原王朝和游牧民族，本质上有经济影响力的也就是这两个经济体。

　　　　一旦出现了贸易顺差和逆差，必然是其中一方顺差，一方逆差。而这种情况，绝大部分是中原王朝顺差，游牧民族几乎没有逆差的机会的。而游牧民族出售的是战略级军用物资战马，会威胁到他们的生存，这样他们必然会放弃通过商业，商业交易的风险太大，反而不如通过战争来解决问题。

　　　　时不凡之所以用这个奶制品交易，其实也是为了一种很大程度上的降低中原的贸易顺差，同时减少游牧民族的贸易逆差。当双方维持一个相对都能接受的结果，中原可以持续不断的盘剥游牧民族。而游牧民族会发现交易的风险比起战争风险更小，更安全，付出的代价相对更小，这样他们也都会逐步放弃使用战争手段来解决问题。

　　　　“不行，这样不行，我们双方的还是我们顺差过大，突厥人的逆差也很大。”时不凡说。

　　　　时不凡接着说：“你们必须要尽可能的多的购买奶制品，不然我们无法承担起和突厥交易的重大使命，无法能够让突厥最大可能的放弃使用武力解决物资不足的情况。”

　　　　“时员外郎，可是我们实在是用不了这么多啊！百姓都吃不起奶制品，我们也都只能够卖给有钱人，可是我大唐有钱人也就这些，不可能让我们买得太多。我们买的太多，那不是让我们割肉吗？时员外郎，你可是承诺过的，不会逼迫我们摊派采购的，你不能不讲信誉啊！”马上有人说。

　　　　时不凡曾经答应过，他不会采用摊牌的手段逼迫商人去购买。时不凡也都非常清楚强买强卖这种摊派是不行的，摊派是在故意毁灭市场，这样肯定要出问题的。时不凡也都跟那些商人说过，不会摊派他们去购买，时不凡自然要讲究信誉。

　　　　不过可是现在统计的数据，明显双方还是贸易方面有着严重的区别。东亚也就是两个大型经济体，大唐和突厥双方这两个经济体必然是大唐顺差，突厥逆差。一旦突厥的贸易逆差太大，那最后突厥是会逼不得已使用武力解决的。

　　　　虽然突厥人未必能懂得什么叫做贸易逆差，可是他们却明显可以感觉出来的。古人其实也都是懂得一些基本的经济学原理，也许他们是知其然而不知其所以然罢了。他们虽然隐约动能的这个道理，可是对于这个该怎么形容该怎么说，这样并不明白。就好