大宋好官人- 第64部分

　　　　“我没事，快拟契约吧！”张正书平复了一下情绪，然后才苦笑自嘲道，“不在其位，不谋其政，我想太多了。”

　　　　别看赵鼎还是波澜不惊的写着契约，其实他的内心早就风起云涌。

　　　　是啊，宋朝这个模样，赵鼎这种愤青是最在意的，甚至还觉得张正书说得很有道理。这种道理，不是他听乡间秀才喷的什么奸臣当道，民不聊***臣是谁？不是推翻熙宁变法的司马光，自然就是当今宰相章惇了。

　　　　但张正书却是实实在在的从国家层面看问题，而且不止一次说过，任凭谁在宰相的位置上，做得也不可能比章惇更好了。事实上也确实如此，要是再换上“元祐党人”执政，再次把西军打入尘土里？那宋朝不用西夏、辽国来攻，自己先倒在不断的农民起义当中了。

第142章　名声（）　
赵鼎觉得很奇怪，为什么张正书看起来“不学无术”的样子，很多经书典籍，甚至都瞠目结舌说不上来，但他用大白话说出来的道理，赵鼎甚至觉得可以比古之圣贤更为透彻？以往，赵鼎有这个念头的时候，他还以为自己是疯了，一个“不学无术”的富家子，怎么可能比古圣先贤领悟的道理更深？

　　　　但是，赵鼎越是思索，越觉得张正书说的话，更接近这个世界的真相。

　　　　但凡是文人，一生都在追求着一个“道”字，这是他们认定的，要孜孜不倦追寻的真理。

　　　　孔子说过，“朝闻道，夕死可矣。”屈原也说过，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”但不同的是，每个人追求的道不一样。从司马光的角度看，他追求的三代之治，人人尽尧舜，有错吗？没错，因在他看来，萧规曹随就是最好的，一切不变就能达到最好了。王安石有错吗？他的道，是富国强兵，是让大宋再次崛起，一改积贫积弱的局面。看样子，也没错。

　　　　那谁有错呢？

　　　　就是他们没有达到一个共识，或者说他们根本就没有坐下来谈的兴趣。

　　　　这就是儒家定下来的基调了，始终贯穿儒家的前后——道不同，不相为谋。甚至因为道不同，孔子诛杀了少正卯。口头上我辩不过你，就肉体上彻底消灭你。儒家靠着自欺欺人的伎俩，在汉武帝时终于窃取了权力，开始展露它极为排外的一面，影响一直到宋朝，甚至在宋朝到达了巅峰。党派之争，没有斡旋的余地，没有商量的余地，上来就是干。不是你死，就是我亡。

　　　　终宋一朝，都是不断的在党争。这里面，要说没有皇帝的默许，是不可能的。这就是所谓的帝王之术，平衡嘛！

　　　　赵鼎先前，很明显的就是被这种言论给影响了。但是他接触了张正书之后，跳出党争的桎梏，从全局看问题的时候，他居然发现了很多以前看不到的东西。比如，什么是国家。在这时候的宋人看来，国家是皇帝的，家才是自己的。国家倒了，换一个皇帝而已。家没了，人就没了。可张正书不这么看，要是没有外敌环伺，这种想法是没错。但是现在，看看宋朝的境况，辽国、西夏、吐番、交趾，甚至高丽都敢阳奉阴违，对宋朝有好感的，居然是孤悬海外的东瀛。讽刺吗？很讽刺，但这就是事实。

　　　　当张正书说出“弱国无外交”时，给赵鼎的冲击，简直就是直透心灵的。赵鼎第一次深深的察觉到了宋朝的积贫积弱，深深的意识到了宋朝的危机。

　　　　于是，赵鼎开始转而相信了张正书，因为张正书给出来的数据，资料，都可以说明了一件事——宋朝积贫积弱太久了。

　　　　“唉！”

　　　　赵鼎微微叹息了一声，等到契约拟好之后，他才抬起头问道：“那小官人，我们为何要办报纸？”

　　　　“当然是要引导舆论了，要是做得好，我们甚至能影响朝政，力挽狂澜。”张正书可是知道报纸的影响力的，当然，如果统治者要赖皮，便是再多的报纸也没用。不过，《京华报》只要提出了正确的建议，想必宋朝统治者只要不是眼瞎的，蠢到不会照搬的，估计都会有点改进吧？

　　　　“嗯！”得知了自己做的事是有意义的，赵鼎心中就舒畅了很多。

　　　　然而，张正书却陷入了沉思之中。

　　　　以舆论影响朝政，看似很美好，但其实一点用都没。因为朝中尽是士大夫，没有一个商贾的代言人。没有利益代言人，商贾想要登上政治舞台，发出自身的利益诉求，那是不可能的。然而，张正书也知道，宋朝对这个防范很严，而且手段很高明。

　　　　你商贾不是有钱吗？行，输捐够了，给你一个官，但只是寄禄官，俸禄低得可怜，还没什么特权，只是名字上叫得好听一点。想要升官？对不起，几乎没可能。除非你文采过人，或者立了军功。但是商贾哪里可能去读书啊，赚钱都来不及了。

　　　　“看来，是要培养一个新兴的利益集团了，不然宋朝根本就没机会扭转乾坤……”

　　　　张正书还没来得及多想，酒阁子的门被打开了。

　　　　范员外领着一个秀才进来了，笑道：“小官人，这保人范某找来了。”

　　　　张正书有些好笑，范员外现在已经是迫不及待了。

　　　　想想也是，作为樊楼的店主，哪里可能让和乐楼骑在他的头上？

　　　　先前是没办法，范员外只能认了，等李师师的风头过去，樊楼还能凭借着整体的量反超。可是这样一来，不知道要花费多少时日。那时候，又不知道和乐楼趁势扩大了多少规模了。要是和乐楼店主的魄力再大一点，重新装潢什么的，说不定樊楼这汴梁城七十二正店之首就永久易主了。

　　　　范员外是绝对不允许这种事情发生的，所以他真的是别无选择了。

　　　　哪怕张正书开价到千贯一期，他恐怕也要捏着鼻子认了。

　　　　因为酒楼的名气，就等于是酒的销量！

　　　　要知道，范员外可是跟官府签了保底酒税协议的，酒税没达到保底的量，他自己要拿钱去填。为什么樊楼之前的店主破产了呢？就是酒税连续几年达不到这个量，花钱去填，填到最后，资不抵债了，只能把樊楼卖了填债。

　　　　别看在宋朝开酒楼好像很好赚钱的样子，其实有苦自家知啊！

　　　　“范员外，不急不急，你可真的想好了？”张正书笑道，“虽然我有信心把樊楼这‘眉寿’、‘和旨’酒的名声打出去，可终归还是有些风险的……”

　　　　范员外苦笑一声，说道：“小官人，做甚么没有风险？”

　　　　张正书点了点头，也是，开酒楼看似风光，其实朝廷的酒税越征越多，风险也越来越大。怪不得范员外急病乱投医，原来他这几日也不好受啊！

　　　　“那行，契约在这，范员外要是看了没意见的话，就签字画押吧！”张正书其实不在意这几百贯的广告费，他在意的是《京华报》的名声能不能随着广告也打出来。把《京华报》做大做强，做到能影响朝局，才是张正书的目标。

第143章　飘然欲仙（）　
范员外看了一遍契约，觉得没问题后，便签字画押了。张正书随后，也签上了自己的大名——他用后世握笔，写下自己名字的时候，连赵鼎都瞪大了眼睛，不敢相信。

　　　　张正书则自嘲地笑了笑，说道：“咳……写得不好，但起码是自己写的，将就看吧！”

　　　　范员外是个生意场上的高手，肯定不会在这个问题上纠结的，连忙岔开话题：“这契约是一式两份？”

　　　　“一式两份！”张正书点了点头说道，“若是要续签，再重签，上一份就作废了。”

　　　　范员外点了点头，其实他也是打算先花个一百贯，看看效果的，所以就签了一期。

　　　　但是张正书并不觉得有什么，万事开头难，他不相信后世成熟的广告技术，在宋朝会玩不转。在张正书看来，《京华报》的广告，说不定会在汴梁城里掀起一阵广告热！要知道，广告的威力，只有张正书一个人知道！

　　　　那保人确认过契约没问题后，契约正式生效了。

　　　　酒阁子里，张正书和范员外重新坐下，喝着“眉寿”、“和旨”酒，吃着旋煎羊。酒过三巡，菜过五味后，范员外才小心翼翼地说道：“小官人，如今可以说说看，这广告到底是甚么样子了吧？”

　　　　张正书笑道：“好说，好说……”他呷了一口酒，这“眉寿”酒，是黄酒来的，只不过是“小酒”。所谓“小酒”，即是春酒，也是米酒的一种，随酿随卖，发酵和老熟的周期都很短，不需要“老熟储存”，度数也不高，张正书试了一下，觉得还比不上后世的啤酒，也就几度左右。诗经有曰：“为此春酒，以介眉寿”，“眉寿”的名字，就是出自这里，意思是说喝酒有助于长寿。这种“眉寿”酒，只要用炭火烤一下，用高温把酒液里的微生物杀死，把酒烧出酒香味，还能再延长其保质期。这种做法，就是“烧酒”了。只不过，“烧酒”没经过蒸馏，只是高温杀菌而已。

　　　　至于“和旨”酒，名字也是出自诗经：“酒既和旨，饮酒孔偕。”只不过，这‘和旨’酒是“大酒”。所谓“大酒”，其实就是蒸馏酒，制作时在腊月下料，采取蒸馏工艺，经过“酿”、“蒸”等等工序。制造出来的新酒，还要存储半年，待其自然醇化老熟，“候夏而出”——到了夏天才能出售。这种施曲蒸酿、储存醇化的“大酒”，酒精浓度比较高，酒的品质比“小酒”好得多，因为耗时更多，价格当然也昂贵得多。

　　　　即便是“和旨”酒，张正书也只是觉得和后世的啤酒度数差不多，也就十几度而已。

　　　　没有点文化的人，看了这两种酒的名字会很奇怪。

　　　　但是，有文化的人一看这两种酒，就能明白它们大概是什么酒了。

　　　　小酒养生，大酒和美，这就是“眉寿”与“和旨”！

　　　　“广告的奥秘，在于传播力度。”张正书吃了一口旋煎羊，这羊肉的烹制就很好了，虽然还是寡味的些，但比上次在家中吃的羊肉要好很多。“传播力度范员外也知道的了，《京华报》暂时的没有竞争对手的。”

　　　　范员外点了点头，确实，在汴梁城中报纸仅此一家，还是定期出的。

　　　　“广告的第二个奥秘，在于广告词。”张正书笑道，“广告词贴不贴切，能不能朗朗上口，是广告的成败关键。”

　　　　范员外也点了点头，觉得张正书说得很有道理：“那小官人可曾想好了广告词？”

　　　　“怎么能没有准备？”

　　　　张正书笑道，“我从不打没把握的仗，起码有五成胜率，我才会出手的。”

　　　　范员外一愣，然后苦笑道：“小官人，好魄力！”他也是做生意的，知道世界上并没有什么生意是稳赚不赔的。能有五成胜率，已经很高了。而且，范员外也知道，其实张正书这次来，胜率几乎是百分之百，因为他根本没有第二个选择。

　　　　张正书也没有什么得意的神色，而是淡淡地说道：“这广告词，我是早就想好了的。不知道范员外，可曾读过苏子的《前赤壁赋》？”

　　　　“《前赤壁赋》？”范员外有点意外，好在他也不算“不学无术”，张口即来：“逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也……”

　　　　张正书点了点头，这时候苏轼的文章诗词，宋朝的读书人没有一个不知道的。可以说，在欧阳修之后，苏轼就是“一代文宗”，一般士人对他仰之如北斗，名副其实的文坛领袖。别说什么《赤壁赋》了，就算是苏轼的新词一出来，便能在一月之间，传到辽国、西夏、高丽，甚至还会去到倭国。

　　　　“我打算用其中两句，作为樊楼酒的广告词。”张正书淡淡地说道，“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。”

　　　　“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙？”

　　　　范员外仔细一琢磨，登时拍案叫绝：“善！”

　　　　张正书突然邪邪一笑，说道：“再画一仙子于樊楼其上，作飞天状……”

　　　　范员外服了，他真的服了。他能预见得到，如果这个广告一出来，那么樊楼的酒，肯定会卖疯了。

　　　　喝了能飘然欲仙的酒，谁不想试一试？

　　　　这就跟仙丹似的，向往仙家生活的宋人，哪一个会不接受？

　　　　“绝了，真的太绝了！”范员外差点感动落泪了，“不知道下一期《京华报》，甚么时候出？”

　　　　“估摸要再过得几日了……”张正书有点尴尬地说道，“新一期《京华报》已经雕版了，估摸午时左右，就会开卖了。”

　　　　恰在此时，临窗处突然传来报童的声音：“卖报，《京华报》，某衙内欲强夺民女！”

　　　　张正书摊了摊手，说道：“瞧，已经开卖了。”

　　　　范员外也无奈地笑了笑，说道：“若是早知晓小官人是如此大才，范某一定上门去投广告的。”想来，他也早就注意到《京华报》的广告了，只是没有行动而已。中国人都是这样的，没有实利的东西，没人会第一个去做。但如果有实利，那么就会一窝蜂涌进来了。

　　　　张正书也相信，有了樊楼这个广告打底，那么其余商家，会一窝蜂的涌来。那时候，就是他挑广告刊登了。

第144章　被挟持了（）　
心情大好的范员外，慷慨地请了张正书这一顿饭，甚至还主动叫来几个好菜，又上了几壶好酒，与张正书谈天论地，好不畅快。

　　　　范员外也是暗自心惊，心道：“世人皆说‘大桶张家’小官人，是个不学无术之人，怎生能知晓这么多东西？”原来，不论他说什么话题，张正书都能接得上，这就让范员外吃惊不已了。他横看竖看，都不觉得张正书有如此阅历啊？

　　　　张正书却没觉得有什么，作为信息大爆炸时代穿越过来的人，这是很平常的事情。当然了，张正书只是知道一些皮毛而已，全都精通那是不可能的。但即便是这样，已经唬住了范员外，让范员外心中嘀咕：“难不成先前这张小官人，是故意藏拙的？”

　　　　宾主尽欢，酒饱饭足之后，范员外走路都飘了，还不时说道：“飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙……羽化而登仙……”