大宋好官人- 第385部分

　　　　好在，马车夫也没犯傻，不敢要，就怕张正书一个看不过眼就把他给炒魷鱼了。要知道，他在张家可是拥有长期饭票的！

　　　　“这算什么，要是连这节日都不火，怕是‘家乐福’都要关张了……”

　　　　张正书笑着说道，一点都不担心。

　　　　“可小官人，汴京城中已经有好几家超市了，你不怕他们抢了客人吗？”

　　　　马车夫有点纳闷了，怎么张正书好像稳坐钓鱼台一样？

　　　　张正书一拍大腿，说道：“那敢情好啊！”

　　　　“啊？！”

　　　　这马车夫就闹不明白了，这还能是好事？！

　　　　“当然是好事啊，你瞧瞧，‘家乐福’超市已经这么大了，还是容纳不了这么多客人，这些客人肯定有意见的。”

　　　　张正书感慨地说道，“这也就罢了，最怕是人挤人，挤出事来。你是不知道，这要是有人摔倒了，被人踩着了，那绝对是要出人命的。我每天都提心吊胆啊……”

　　　　“所以小官人，你才雇那么多保安？”

　　　　马车夫有点明白了，就说“家乐福”超市的秩序这么好呢？

　　　　“没办法的事，要是同行们帮我分担压力，那我真的太感谢他们了。”张正书真切地说道。

　　　　“那要是客人都跑去别家超市了呢？”马车夫有点担忧地问道。

　　　　张正书笑了笑，无所谓地说道：“那可就得看各自的本事了，这不就是最好的说明了吗？”

　　　　马车夫一看对岸那涌涌人头，也有点明白了。

　　　　“都是同行的衬托啊！”张正书笑道，“没他们，汴京城的百姓，开封府的百姓还不一定觉得‘家乐福’是最好的。其实做生意没啥难的，只要你的东西比别人好一点，价钱合理一点，服务好一点，那么客人就会用脚为你投票了。”

　　　　张正书的话太难懂了，这马车夫也只是听了个糊涂，反正他是没有啥野心，也没想过自己开店做生意，自然是听过就忘了。

　　　　其实“家乐福”超市哪里是那么简单就被抢去生意的？别的不说，单单是香水、果酒、成衣、高跟鞋和手袋，这几样就足够撑起销量了。即便现在成衣、高跟鞋和手袋都有了山寨货，可对比起质量什么的，还是“家乐福”的货品最好。再加上品牌的认可，“家乐福”超市不怕没有生意。

　　　　再加上“家乐福”超市有船队，能汇集南北奇货，这是同行都比不上的。

　　　　虽然这样一来“家乐福”超市的盈收被拉低到刚刚不赚不赔的尴尬地位，可因为渠道的完备，张正书还发展起了“快递”业务，“顺风跑腿”已经在汴梁城中悄然兴起了，不到三个月就把钱银给赚了回来。

　　　　船队是在张正书进入皇家军校后，经过曾懋的手搭建起来的。也多亏有了航海技校，不然水手确实很难招募。

　　　　一切的一切，都形成了一个连环产业，这正是因为张正书的布局。

　　　　看到了欣欣向荣的一切，张正书觉得受的累都值得了。也许，正是这样推翻旧事物的大宋，才能焕发新生吧！

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第八百八十五章：光宗耀祖（）　
马车夫不太懂张正书的生意经，在他看来，客人去了别家，那自然就不会再到自家的店里来的，所以怎么能放任别人抢顾客呢？

　　　　但张正书却知道，垄断虽然好，但这并不现实。除非是技术性很强的行业，不然的话，垄断基本是不可能的。“家乐福”超市的核心，第一是“齐全”，第二是“服务”，第三才是“便宜”。如果是比拼价格的话，“家乐福”超市其实并没有太大的优势。

　　　　毕竟“家乐福”超市是有船队的，船队的工钱、保养费用也是一大笔开支。再加上“家乐福”员工的高工钱，即便有了渠道的优势，也会被抵消很多。只要铁了心要和“家乐福”超市竞争，打价格战的话，说不定还真的能把“家乐福”挤得有点尴尬。

　　　　不过，从长远的角度看，打价格战肯定是吃亏的。

　　　　只要“家乐福”超市运营稳健，其实根本就不怕竞争。

　　　　别的不说，就是香水、果酒、玻璃杯这三样核心产品，都足够撑起“家乐福”超市的利润了。再加上一些南北奇货，打价格战张正书也不怕，最多就是两败俱伤罢了。但是，学习超市的模式，你得有类似的收银员，不然的话，你即便拉来了如此多的客人，也不过是自乱阵脚罢了。

　　　　说实话，还真的给张正书猜中了。

　　　　以汴梁城那恐怖的人口，已经有好几家超市开战当天打折扣，弄得百姓差点没闹出大事来。因为超市布局、导购、收银员素质等等问题，闹出了太多的不愉快。这就让人们更加好奇了，到底是什么能让“家乐福”超市经营得如此顺风顺水呢？

　　　　要是张正书说啊，很简单，就两个字——人才！

　　　　没错，就是人才。“家乐福”超市的收银员也好，导购也罢，甚至门口维持秩序的保安，用船队运送物资船工，都是经过培训才能上岗的。除了张正书，在宋朝还有谁有这样的大手笔？

　　　　除了培训，张正书还用一纸合同，把员工的权利和义务都规定好了，等同买断了他们五年内的自由。一旦违约，是要赔付不少违约金的。除此之外，还有高额的泄密处罚，让这些员工都畏之若虎。当然了，张正书也不曾亏待他们，工钱是汴梁城中能给到最高的，他们还能有啥不满意呢？逢年过节，还有不少福利，这在宋朝，又是独一份！

　　　　胡萝卜加大棒，恩威并施之下，再加上合理的管理，才造就这样的“家乐福”超市。不止是“家乐福”超市，还有其他作坊、商铺、银行，大抵上都是按照这样的模式运营的。也就是说，这已经成了一个公式，套进去就能用了。未来不管张正书成立个什么样的店铺，什么样的作坊，都能按照这样的模式进行运营。

　　　　这才是“家乐福”超市的秘密所在，不是随随便便山寨过来就行的了。

　　　　就好像后世天、朝一样，山寨了个机器，号称填补了国内的空白，其实只是山寨到了外表，或许还能运行一二，但是在精度，在寿命等等方面，统统不如国外的。为啥呢？因为材料不过关，所以无法更进一步了。

　　　　同样的道理，别看现在很多超市像雨后春笋一样冒了出来，但只是得到其形，没有得到精髓。即便是亦步亦趋，也不过是邯郸学步，东施效颦而已。

　　　　这，才是张正书的底气所在。

　　　　说实话，有多少投入就有多大产出。

　　　　看看张正书这两年来投资了多少高技术含量的东西？都是别人模仿不来的，山寨不了的。创新＋品质，这才能立于不败之地，这才能引领市场！

　　　　很现实的例子，就拿张正书现在屁股下面的四轮马车来说，都问世这么久了，为什么别家的弹簧都没有个雏形呢？这就是因为技术含量太高了，要跨越这个坎，起码得要个十年二十年的独自摸索才行。但是，有人愿意花这个时间去弄一个弹簧吗？

　　　　所以，这就是马车夫和张正书的差别了，一个只看到眼前，而一个却能看到未来。

　　　　马车夫不知道未来在哪，他只知道和张正书说话期间，只用了不到一个时辰，就回到张家庄。

　　　　“小官人回来了！”

　　　　随着张正书的四轮马车在张家庄的出现，很多张家庄的村民纷纷跑出来看热闹。

　　　　有些人家还暗自悔恨：“唉，当初小官人撩拨我家小娘子时，就不该阻拦的，说不定现在可以做他的妾呢！如今，怕是没机会咯！”

　　　　很多人都不解，怎么以前的混世魔王，突然间就做了官？哪怕是个武臣也好，那也是个官啊！张家庄从未出过有实权的官，张正书可是第一个。这三个月来，张根富不知道得瑟了几回，这可是大大露脸的事啊！

　　　　面对如此热情的乡亲父老们，张正书也不好装清高，让马车夫放慢了速度，他掀开了车门前的帘子，一一拱手作揖，答谢各位乡亲父老的厚爱。

　　　　好不容易进了张家的大门，里面的僮仆又迎出来了。

　　　　张正书抬头一看，得，骚包的张根富，已经早早把“张家”换成了“张府”。要知道，在宋朝，“府”、“宅”、“家”的称呼，是有严格规定的。有实职的官员和亲王的房子才能称为“府”，像什么寄禄官啊，小吏啊什么的，只能称之为“宅”，而平头百姓就只能称之为“家”。哪怕再有钱都好，也不能逾制。

　　　　张根富行动这么迅速，大抵上是眼红了许久那个“府”字吧？好歹，那也是实职官员才能称的家宅名字啊！在张根富看来，这才是真正的“光宗耀祖”！没办法，在官本位如此盛行的宋朝，做官才是最大的出息。

　　　　不然的话，不管你赚了多少钱，拥有多少田地，社会名望有多高，别人都不认同。

　　　　但是，如果你做了官，哪怕只是个从九品的不入流小官，但凡有点实权，那你就“光宗耀祖”了！

　　　　讽刺吗？太讽刺了，要知道，这从九品的小官，一个月的俸禄还不到三贯钱，哪怕是全年福利加起来平摊，也不过五贯钱而已。这样的俸禄，比商贾差远了。可他还是有出息，光宗耀祖了，你能怎么说？！

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第八百八十六章：有一个疯狂的想法（）　
这不，张根富听到张正书回来了，好像减了数十斤一样，身轻如燕般飞奔出来，高喊：“我儿回来了？”

　　　　面对如此欢呼雀跃的张根富，张正书实在不忍心把实情说出来——他又撂担子不干了。“嗯，回来了。”张正书显得很平淡，但是家中所有人，包括僮仆在内，都以张正书为荣。要不是知道内情，张正书也会飘飘然了。人就是这样，需要一点点虚荣心的。

　　　　这不，一向瞧张正书不顺眼的张根富续弦妻子张陈氏，此刻也低眉顺眼地附和众人了，这样的转变真的太大了。根据张正书所知的，以往三言两语都要带上张正书便宜表哥的张陈氏，最近闭口不谈了，好像转了性子一般。

　　　　“这么看来，做个官好像也不错，起码家中安宁好多……”

　　　　张正书叹了口气，这就是人情世故啊！

　　　　扭头看见人群后面的张秦氏，张正书走过去说了声：“娘，我回来了。”

　　　　“嗯，回来就好，回来就好！”张秦氏满脸喜意，相比起儿子做官，她更关心的是张正书的身体。“我儿瘦了……”

　　　　“……”

　　　　张正书很想吐槽，天底下的父母难道都是不知道肥瘦的吗？要知道，张正书比起两年前，不知道增重了多少，结实了多少，结果到了张秦氏的嘴里，就是一句“我儿瘦了”。张正书被彻底打败了，只能敷衍了几句，跑去后院找媳妇去了。

　　　　这时候的张府，已经张灯结彩，过年的气氛非常浓郁。

　　　　“姝儿，再过几天就是元正了，我就呆在家，哪都不去，陪你好不好？”

　　　　张正书自以为情话说得挺好，可曾瑾菡却吓坏了：“郎君，难道你惹怒官家了？”

　　　　“什么话啊，我什么时候惹怒官家了？”张正书奇怪地问道。

　　　　“那你为何不回朝当值哩？”曾瑾菡更加奇怪地问道。

　　　　张正书无奈地把情况说了一遍，曾瑾菡才算信了张正书。

　　　　“郎君，你要不要把李妹妹接到家中，一起过年？”曾瑾菡善解人意地说道。

　　　　张正书却知道，这怕不又是一个送命题，连忙说道：“不用了吧，师师……她在和乐楼挺好的……”

　　　　“难道郎君不让李妹妹见见家翁吗？”曾瑾菡眼睛里带着狡黠的意味，也还有一点点窃喜。

　　　　“以后吧，以后有机会的……”张正书含糊其辞地说道，其实巴不得不再继续这个话题。

　　　　“那郎君不想左拥右抱，大被同眠？”曾瑾菡继续诱惑张正书说道。

　　　　“想……”

　　　　张正书想都不想地脱口而出，结果当然是换来曾瑾菡恼羞成怒的二指神掐，疼得满院叫唤……

　　　　打打闹闹之中，小夫妻俩感情又加深了一层。

　　　　然而，暗中观察的张根富和张秦氏，却有点不乐意了。“唉，若是当初知晓轩奴能有这本事，说甚么也不能娶一个商贾女，毁了他的前程呐！”张秦氏有点埋怨道，她真的是全心全意为张正书着想的，可惜这份着想不是张正书想要的。

　　　　“也对，可惜……”张根富也想不出什么词语来表达自己的遗憾。

　　　　“官人，若是曾小娘子还未曾有所出，不若让轩奴与她合离罢？”突然，张秦氏有一个疯狂的想法，立即脱口而出道。

　　　　张根富却被吓到了：“这不妥罢？”

　　　　“有甚么不妥，为了轩奴的前程，怎么都要试一试了！”张秦氏一改往日的柔弱，变得极为有主见地说道。

　　　　这就是中国式父母的悲哀了，一切打着为子女好的旗帜，却根本不知道子女到底想要什么。很多家庭的不幸，就源于此。张正书当然不知道张秦氏的打算，但他清楚曾瑾菡的地位，这个傻女子，智商虽高可情商却没跟上。一味为他着想，却忘了自己的出身。

　　　　“姝儿，这几天你受苦了。”

　　　　张正书拉着曾瑾菡的手，十分动情地说道，“我原本想第一时间回来看你的，可你都不在京华报社了。”

　　　　“啊？为什么突然说这个？”曾瑾菡有点懵了。

　　　　“记住，千万不要因为什么而放弃和我在一起，你要相信我，我是爱你的。”张正书已经动了真情，他看过无数天、朝的神剧，知道官本位社会下的想法是多么的扭曲可怕。即便很多时候都吐槽天、朝神剧，但张正书却知道，论人性，其实天、朝神剧剖析得很到位了。特别是病态扭曲的价值观，让人毛骨悚然。

　　　　“嗯！”曾瑾菡太聪明了，已经意识到了什么。她眼睛里藏着一丝担忧，毕竟她不再是那个单纯无忧的小女孩了。

　　　　张正书对曾瑾菡说道：“只要你不放弃，我不放弃，就没有人能分开我们的！姝儿，我的未来，希望一直有你在！”

　　　　“嗯……”

　　　　这样的情话，虽然直白，可曾瑾菡却十分受用。