大宋好官人- 第222部分

　　　　张正书饶有深意地看了看林百间，笑了笑说道：“何老员外对于赚钱的事，怎么会不同意？”

　　　　何胖子的笑比哭还难看：“张小官人说的是，不过我确实要回家与老父相商一番。不知道张小官人能不能等？”

　　　　“最迟明天吧。”张正书想了想说道，“说实话，也就是何员外而已，别人我都不留位置了。要知道，这是最低的租金了。何家等于开多了一家分店，何乐而不为？签订契约后，我保证不会插手你们的经营。至于广告嘛，‘家乐福’会保持热度的。”

　　　　何胖子点了点头，他此刻心乱如麻。

　　　　见识到超市威力的何胖子，哪里不知道行业的寒冬要来了？如果不想为挤兑得完全没有生存空间，那就只能和“家乐福”合作了。从现在的条件看，张小官人提出的条件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家乐福”超市只能保证今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平时店里的客人多了一倍！

　　　　客人多了，哪怕只有小部分肯掏钱买布，配合何家的低成本，那“何家布行”也还是赚的。再说了，不是想买布的，来逛布料区干嘛？

　　　　然鹅世界上最糟心的事情是，你明明知道这么做有利，可话事人不是你。

　　　　张正书如果知道何胖子心中所想，怕是会把他引为知己了。张正书现在做的事，不都是对大宋有利，可当权者没有一个能有长远眼光看出来的，这种曲高和寡的现象，其实很消磨热情的。就连张正书自己都不太清楚，会不会在未来某个时段他就心灰意冷了。

　　　　心不在焉的何胖子，另有所图的林百间和侃侃而谈的张正书，有一搭没一搭的聊着，时近中午，何胖子才和林百间告辞出来。

　　　　看着热度不减的汴梁城百姓，一个劲地涌入“家乐福”超市，林百间也是感慨。“张贤侄果然是做大事之人，他为何就能看得这么准？”

　　　　何胖子也是震惊，他完全没想到区区一个打折促销，就能让汴梁城百姓疯狂了。虽然大宋的商贾没有打折的概念，但也会时常说“亏便亏我也”的口头广告语，也就相当于后世的“跳楼大甩卖”。实际上，宋朝的商贾也确实让利了，虽然让得不多。

　　　　但是何胖子没有看到的是，大宋此时已经贫富差距极大了。

　　　　有钱人很有钱，像曾家、“大桶张家”、林家等等，哪一个不是腰缠万贯？

　　　　但没钱的贫民，生活得是真的苦。

　　　　一天到晚，能吃两顿饱饭已经很不错了。开封府的百姓还好，起码用力做工还能有顿饱饭吃。但其他地方的百姓，那就惨了。因为剥削太重，土地兼并太严重，加上苛捐杂税太多，农户破产的不在少数。这种情况下，哪里还有钱用来消费？

　　　　即便是开封府是百姓，手里的闲钱也不多，日子过得紧巴巴的。

　　　　时近年关了，汴梁城百姓总该拿点钱出来置办年货吧？但手里的钱不多，怎么办？恰好这时候“家乐福”超市开张了，各种商品打折。这样一来，不得了，瞬间引爆了需求。

　　　　也就是说，百姓手里的钱少了，消费降级了。

　　　　这和后世其实差不多，唯一的区别就是后世因为房地产太热，过度消耗了居民的未来收入。而宋朝则是土地兼并太严重，苛捐杂税太多，以至于农户入不敷出，最后破产。明白了矛盾，那就好办了。张正书首先将商品打折，再配合渠道的优势，长期建立一个低价格的市场，那么自然就赚钱了。

　　　　可惜，除了张正书以外，没有多少商贾是看出市场的转变的，只会感慨生意越来越难做。

　　　　能不难做吗，首先是钱荒，然后是消费降级，最后是苛捐杂税那么多。北宋没有在这样的环境中倒在不间断的农民起义中，倒也显得好手段了。

　　　　“可能是张小官人眼光独到罢！”

　　　　何胖子不服不行，人家的魄力就是大。

　　　　“何小员外是打算进驻这‘家乐福’了？”

　　　　林百间试探性地问了一句，他其实也知道，一旦“家乐福”超市成了气候，汴梁城中的商贾，也不得不开始降价让利了。这里面，林百间受到的冲击也不小。要知道汴梁城中最多商铺的，就要数林百间了。

　　　　何绅这胖子向来是不见兔子不撒鹰，没有把握的事他也不会乱说的：“林员外怕是也知晓，我家并非我做主啊。”

　　　　“也是，也是……”

　　　　林百间就不问了，两人再客套一番，然后告别离去。

　　　　“看来，我那个好贤侄是想称霸整个汴梁城的买卖啊！不过，他胃口这么大，不怕噎着么？”

　　　　林百间虽然有点不爽，但他也不放在心上。他的主要收入还是店铺的铺租，以及买卖店铺的所得。至于开设的店铺，林百间也就那么几间，完全是因为店铺租金太少林百间宁可放在手中升值的。

　　　　而张正书此刻，则登上了四轮马车，驱车到另一个城门才能入城。

　　　　“小官人，这‘家乐福’好生兴旺啊！”

　　　　马车夫也为张正书感到高兴，“要不是小的在喂马，怕是也想进去看看了……”

　　　　张正书笑了笑，说道：“你也可以进去看的，不管是谁，都能进。”他开的超市，为的不就是每个人都能进来消费吗？

　　　　“果真能进去？”

　　　　马车夫看了看身上的粗布衣裳，感觉有点不可思议。

　　　　“有什么不行的？”张正书淡淡地说道，“我还有事情要你去做哩！”

　　　　“做啥事？”

　　　　马车夫颇为兴奋地说道，“能进‘家乐福’看看，小官人让小的做甚么都成！”

　　　　“也没啥大事，就是驾着马车，在超市周边转几圈。”张正书嘿嘿地笑了笑，他的计划就是这样，让试驾来得更猛烈一些吧！眼睛看到的，和亲身体验的，完全是两个概念。如果经历了试驾，感受到了四轮马车满满的“科技感”，那些达官贵人还会坐又摇又晃又慢的轿子吗？更别说，这四轮马车完完全全是身份的体现，没有个万贯家财，根本不敢看一眼。

第505章　量身打造（）　
高达数千贯的马车，除了有钱人，哪个买得起？可以说，四轮马车完完全全就是为达官贵人、乡绅巨贾量身打造的。

　　　　马车夫显然是理解了张正书的用意：“小官人，你是想在‘家乐福’卖着马车？”

　　　　这事，马车夫是知道的。只不过他想不到张正书居然会想出这么一个点子来，这实在是太过标新立异了啊！

　　　　“怎么，你觉得不行？”张正书反问道。

　　　　马车夫连忙说道：“小官人决定了的事，甚么时候出过差错？小的就是觉得，让小的这般出风头，怕是……怕是不大好……”

　　　　这马车夫的顾虑是有依据的，有钱人哪一个不是爱出风头，喜欢装逼的？万一这马车夫是拉风了，却抢了张正书的风头，张正书追究起来，那他岂不是很冤？

　　　　“放心，没人会责怪你。”

　　　　张正书笑道，“说不定那天我会亲自登台，弄一个拍卖会。”张正书早就打定主意了，培养一个人才，专门用来充当门面的。当然，这个人需要不怯场才行。原本张正书最中意的人选是赵鼎，可赵鼎十分排斥商贾，这事多半成不了。换一个人选的话，周铭也是不错的。但作为“黑客”的头，周铭已经去布置相关事宜了，也不在汴梁城。

　　　　人选问题，张正书还是颇为头疼。如果实在找不到人，他只能自己上场了。毕竟，拍卖师的说辞是很关键的，能不能“忽悠”那些达官贵人、乡绅巨贾掏钱，就看拍卖师的一张嘴了。

　　　　就在这时候，前面突然传来一阵骚乱。

　　　　“怎么回事？”

　　　　张正书有点奇怪，按理说今天大部分汴梁城百姓都被“家乐福”超市吸引过去了，就算没去看热闹的，都要老老实实地做工。如今街上这么多人在起哄，怕不是出了什么大事吧？不过转念一想，张正书觉得又不太可能。要知道汴梁城中就剩下一些达官贵人自持身份没有去“家乐福”超市了，这些达官贵人向来很看重自己形象的，怎么可能会在街上起哄呢？

　　　　“小官人，前面似乎也行不通了……”

　　　　听了马车夫的话，张正书掀开了车帘，皱眉地看着前面。

　　　　只见前方莫名其妙地堵住了，人人都争先恐后地挤上去看热闹。

　　　　张正书心血来潮，也从马车上站了起来。因为马车高啊，再加上张正书如今也长个子了，自然能看得更远。

　　　　“咦，那是李师师？”

　　　　张正书突然看得一个熟悉的身影，心脏不由自主地猛烈跳动了起来。“卧槽，不会这么巧吧？！”只见李师师现在很狼狈，被人像动物一样围观的感觉并不太好。只见她与若桃并肩行走，想要离开众人视线。奈何周围的百姓越围越多，好像要把这里包围了一样。

　　　　正犹豫要不要掉头走人的时候，马车夫问道：“小官人，如今怎么办才好？”

　　　　张正书一愣，正想开口说话的时候，他突然看得李师师发现自己了，分明看到她眼中闪出惊喜的目光，然后快步向他走来。

　　　　“掉头，走人！”

　　　　张正书毫不犹豫地说道，但问题是，马车要掉头不是那么容易的，还没来得及付诸实施，李师师已经拉着若桃来到了马车旁，动作干脆利索地跳上了马车，一点都不像平时淑女的样子。张正书都愣在了半空，马车掉头的时候，因为离心力，他还差点没摔倒。

　　　　略带狼狈地跌坐回马车里，张正书哭笑道：“李行首，真的是人生何处不相逢啊！”

　　　　“小官人果真是出口成章哩，全然不似传闻中的那样不学无术。”李师师轻轻地把被汗水微微浸透的面纱摘了下来，一张姣好的面容再次出现在张正书眼前。张正书的心，不争气地猛跳了几下，一双眼睛都不敢再看李师师了，连忙看向别处。

　　　　“如果是别人这么说我，我肯定当他是在嘲讽我的。我读书不行，但骂人挺在行，出口成脏！”张正书嘿嘿地自嘲说道。

　　　　“出口成脏？”

　　　　若桃也笑了，这个小妮子最近不知道吃了什么，突然有长开的趋势，比之李师师来说，风情可能尚且不如，当胜在潜力无限，再过得几年，怕是能追上李师师了。张正书突然明白了，为什么有的人喜欢萝莉了，像若桃这样的小萝莉，确实让人毫无抵抗力啊！额，好吧，其实李师师的年纪，放在后世也是萝莉一枚。

　　　　李师师也笑了，这笑容杀伤力太大，张正书只瞧了一眼，就觉得小心脏受不了。李师师今日穿了一身素白的衣裳，落在雪堆里，几乎与天地同色了。或许她今日也是想不引人注目吧，奈何因为特立独行，还是被认了出来。只一眼，张正书就发现了李师师的脸颊上有两个非常可爱的小酒窝，冬日的阳光透过窗帘，轻轻打在她的面容上，肌肤胜雪，娇美得如同盛开的腊梅。

　　　　“在此间也能碰到小官人，也是巧了，多谢小官人帮师师解了围……”

　　　　此刻，四轮马车已经开始跑动了，那些围观的百姓都追不上，只能连连叹息。

　　　　张正书正襟危坐，一点都不敢有什么多余的心思。“没啥，李行首为何会出现在这里？”

　　　　“还不是因为你啊！”

　　　　若桃把小嘴一嘟，全然把责任推到了张正书身上。

　　　　张正书愕然，然后失笑道：“那我岂不是要向两位道歉了？”

　　　　“自然是要的，谁叫你把那‘家乐福’超市说得天上有，地下无的。姊姊非得去亲眼看看，可看完了你的超市，却进不去，只能原路折返。不曾想被人认了出来，好似看猴戏一般围着我们看，怪吓人的。”若桃的一张利嘴，把前因后果一说，张正书明白了，好像还确实是因他而起的？“原来如此……”

　　　　张正书也是感慨，他已经很努力去躲开与李师师有联系了，说不定未来在某个时间段就会引火烧身。可命运似乎总是喜欢和他开玩笑，最不想见到的人，偏偏因为自己的缘故见到了。这是怎么样的概率？整个汴梁城中有百万人口，再加上李师师平素不会出门的，这都能碰到李师师，这运气也是逆天了。

第506章　事不关己（）　
“小官人似乎有心事？”

　　　　李师师观察得很仔细，张正书的一举一动，都落在她的眼中，有点无所遁形的意思。

　　　　张正书尴尬地笑了笑，说道：“人都是有心事的嘛……”

　　　　“按理说，小官人不缺钱，要甚么有甚么，应当是世上最快活的人了，为何还有心事？”李师师就像是后世的心理咨询师一样，让张正书不由地放下了戒备。

　　　　张正书决定实话实说，免得以后大家产生不必要的误会。“李行首有所不知，前段时间，端王来找过我。找我本没什么事的，但端王是专门为了你。”

　　　　李师师惊讶地问道：“端王？为了奴家？”

　　　　“嗯，端王，赵佶。”张正书很肯定地说道，然后把赵佶的意图说了一遍，特意点明了赵佶以往的种种“劣迹”。当然，张正书也不会只说赵佶的缺点，对于他的优点，也说了一遍。面对一个书画双绝的赵佶，李师师怕是也会动心的。

　　　　“如此浪荡子，错非生在皇家，怕是也是个纨绔子弟。”若桃毫不犹豫地评价道，“不读诗书，倒会弄些斗鸡走狗，蹴鞠捶丸的勾当。”

　　　　张正书有点汗然，连忙说道：“人家也是读书的，比我好多了。最起码，他的书法和绘画，绝对比绝大多数人要好……”

　　　　李师师突然笑道：“小官人有所顾虑，所以这段时间都不敢去和乐楼了？”

　　　　张正书很坦诚地说道：“不错，我张家乃是商贾之家，如何能与亲王作对？”

　　　　李师师低下了头，不知道在想些什么。

　　　　若桃却不以为然地说道：“那端王算得甚么，小官人比他的才情好多了。那《水龙吟》也好，还是那首《文章》，亦或者是小令《长相思》，都是让人拍案叫绝的好诗词。那端王，可有甚么诗词流传？写得一手好字，画得一手好画，那又算得了甚么！他能写好诗词么，能做文章么，能有兼济天下