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这就是所谓的品牌意识了，再加上独特的进货渠道，能做到张正书这么大手笔的，还真的没多少人。
等潜在竞争对手看到超市赚钱，弄明白运营模式的时候，估计已经过去两三个月了。有两三个月，正宗品牌的意识足以深入人心。再加上报纸的宣传，恐怕竞争对手的生存土壤会很小很小。就算打价格战，也未必打得赢财大气粗的张家。
当然，张正书秉着有钱大家赚的原则，不会赶尽杀绝的，有竞争是好事。只有一些脑壳坏掉的人，比如持权凌弱的官商，比如只想做垄断买卖的将门，这些人才会对别人赶尽杀绝。据皇城司报告，朝中诸公已经不止一人盯上了“大桶张家”的产业，谁叫这段时间“大桶张家”这么出风头呢？
木秀于林风必摧之，枪打出头鸟的教训是历历在目的，可张正书也没办法，他要做事，总不能缚手缚脚吧？
“唉，只能见一步行一步了……”
曾瑾菡也没想到，经营一个超市还有这么多手段，听得都两眼发光了：“那我们曾家的丝绸，是不是也能这么***如打折销售啊，比如搞会员制度啊……”
张正书想了想，说道：“原则上是可以的，但我建议还是把丝绸放到超市里售**较好。而且不单止是售卖丝绸，还应该售卖丝绸的成品，比如丝巾、成衣、面巾……”
“可我们也试过做成衣，没多少人来买啊？”曾瑾菡对丝绸生意还是挺熟悉的，她之前还经常到布行去实地考察。这事连曾文俨都不知道，他还以为自己的女儿是去买书了。
第343章 世界这么大（）
确实，这年头的宋人喜欢扯几尺布回去，自己缝制衣裳。没办法，这样省钱啊。但从时间的角度来说，这就有点划不来了。做一件衣裳，花费的时间颇多。而且，一旦手艺不好，缝制错了，还费布料。成衣就不一样了，风险已经免除了，只是价格稍贵而已。只要衣裳样式新颖，用料充足，还是有人买的。当然，这丝绸衣裳，一般都不是面向平头百姓的，都是达官贵人才买得起。
这就需要舆论导向了，把“潮流”的风吹起来，才能吸引高质量的顾客来体验新颖的购物体验。从这个角度来说，建立超市其实是一件统筹所有资源的事，颇费精力。
最关键的是，还是要引领潮流，如果不把潮流这股风吹起来，不管是超市还是其他的新兴事物，都有夭折的危险。
好在张正书创办了报纸，只要操作得当，就没有这个顾虑了。
曾瑾菡已经在期待了，张正书就想不明白，为什么女人对逛街这件事，有着天生的乐趣？
更想不明白的是，曾瑾菡居然提了个要求，要在超市里摆一个首饰的档位。
张正书怔怔地看着她，要不是张正书早就试探过了，曾瑾菡确实不是穿越者，恐怕张正书还真的以为找到知音了。
“为什么要弄一个首饰档位？”
张正书觉得曾瑾菡的提议很不错，就是要雇佣多几个服务员看着罢了。
“就是直觉有些首饰更好一些……”曾瑾菡理所当然地说道，“郎君都说了，进超市逛的人，会不知不觉间就被超市里面的东西所吸引，最后也会不知不觉间买了很多东西。所以我就想，女子都是喜欢首饰的，若是男子惦记自家娘子的话，说不定就会买下来了……”
“天才啊……”
张正书赞了曾瑾菡一句，这句赞美确实是发自肺腑的。“这就叫冲动型消费了，和货物的摆放也有很大关系。至于姝儿你说的首饰，是用来吸引顾客眼球的，所以要摆放在一楼显眼的位置。越是可有可无的货物，就越是要摆放在靠近门口的地方。因为顾客的心理，进了超市就会往里面走的，不逛完一圈，他们不会出来。所以销量大的货物，就要摆放在二楼，最好在最后的角落里。当然，像饴糖、蜜饯等货物，可以放在收银台旁边。顾客在结账的时候，见到有这等好吃的东西，说不得也会一个冲动就买了下来……”
曾瑾菡听得如痴如醉：“郎君，你怎么这么能把握人心？”
张正书一愣，然后才苦笑道：“这个道理不是我悟出来的，而是……”好吧，这种经营超市的理念，只要后世学过一点经济学的人都知道。但具体是谁总结出来的，还真的就不太清楚了。“……这么说吧，世事洞明皆学问，人情达练即文章。”到最后，张正书不得不把《红楼梦》里的名句给搬出来了。
“‘世事洞明皆学问，人情达练即文章’？好诗啊，郎君，这是你写的么？整首诗呢？”曾瑾菡眼里的崇拜意味都快要溢出来了。
张正书的虚荣心开始膨胀了，没办法，被一个美貌如花的天才少女这么崇拜着，哪个男人不虚荣？
“额，不是一首诗，而是一副楹联罢了……”张正书这个文抄公，也有抄不了的时候啊！
好不容易把问题宝宝一样的曾瑾菡送回去了，张正书才松了一口气。
“呼！”张正书心道：“不容易啊，要镇服一个天才，那简直就是一个不可能完成的任务……”这都是因为曾瑾菡的学习能力太强了，强到张正书都有点望尘莫及的地步。原先张正书还不相信这个世上有这么聪明的人，但现在看来，老天确实很偏爱某些人。不仅给她们美丽的外表，还给了她们聪明的头脑，真的是人比人，气死人！
就在张正书长吁短叹，要走回京华报社的时候，迎面撞见一行人。
“张小官人，别来无恙啊？”
张正书一愣，因为夜晚光线的问题，他一时间瞧不清楚来人是谁。
不过，张正书也不怕有什么拦路抢劫的，后面跟着两个皇城司亲事官呢，再说了，张正书现在也“今非昔比”了，打不过还不会跑吗？
待得那人走近了，张正书才张大了嘴巴：“你怎么出来了？”
不消说，这就是大宋的皇帝，赵煦了。
赵煦叹了口气，说道：“大内很闷，我想出来走走……”
张正书忍不住吐槽道：“世界那么大，你怎么不想去看看？”
“世界？”赵煦有点好奇地问道。
“就是天下的意思。”张正书没好气地回答道，“你找我进宫看看也行啊，我都没进过皇宫看呢，何必你冒险跑出皇宫？”
“如果可以，我还真的想学孔圣人周游天下。”赵煦认真地说道。
“……”
张正书觉得，赵煦平日里肯定很寂寞。也是，皇宫里都没啥娱乐设施，就算闲暇时听音乐，那些乐使、仙韵使、大晟府弄出来的调子，都一个样，听多了也腻；舞蹈虽说有十个舞队，但是形式都是大同小异，看多也烦。哪怕赵煦还能赏花、钓鱼、赋诗、习射、品佳醪……可那都是一个人的自娱自乐，找个人陪伴都不行。
“……至于召你觐见，那是不合规矩的。你莫非是想做官了？做了官，我自是能召见你……”赵煦果然耿直啊，直截了当地拒绝了张正书的提议。
张正书也是郁闷：“你看我是想做官的样子吗？我就是想进皇宫看看，是个什么样子的……”
“还有什么样子，除了大一点之外，还不够你的报社富丽堂皇。”
赵煦也是无奈，叹了口气说道，“堂堂天子，居然比不得平民之家，我这皇帝，做得也是够没意思了。”
“但天下人个个都羡慕你啊？”张正书笑道，“人都是这样的，瞧着别人的生活好，殊不知自己是身在福中不知福。”
赵煦沉吟了一番，然后认真地说道：“你说得有道理。”
这时候，他身旁的宦官低声说道：“官家，此地并非闲谈之地……”
第344章 你给得了吗？（）
“对对对，去你的报社，我还没见过你的报社是怎个样子的。”赵煦好像个自来熟一样，领着张正书就走。
一旁的带御器械和那宦官看了，都艳羡不已。说实话，还真的没见过赵煦对哪个臣子有这么亲近过，现在对张正书就好像对待朋友一样，让他们十分摸不着头脑。“难不成这张小官人使了甚么迷魂药迷了官家不成？”
当然，这只是他们的猜测而已，并非做得了准。
特别是那宦官，也是皇城司亲从官的头子彭元量，从来没有接过这样的报告。彭元量倒也很是希望看见这样的场面，这样的赵煦才是放下一切的赵煦，像个普通人一样没有了压力，和张正书有说有笑的。
“唉，官家的心事太重了……”
彭元量心中叹息着，跟着走进了京华报社。
“小官人，你回转了？这……啊，是你？”
在门口迎接张正书的来财，见到了赵煦当面，当即想起了那日被“追杀”的恐惧，差点没双腿一软给跪了。再看看赵煦的身后，果然还站着七八个带着刀的武官。“到底是甚么大官，居然有如此贴身侍卫？”
虽然宋朝不禁刀剑，但拿着刀剑穿街过巷却不怕麻烦的人，还真的就不多。能做到这样的人，绝对是身居高位，且身份尊贵。来财虽是农家子出身，但在汴梁城中生活了这么久，早就明白这些事了。其他的不说，就拿张正书来做例子，再纨绔的富二代，敢雇佣几个大汉拿着刀剑在街上晃悠几圈看看？保准你下一刻就在开封府衙门喝茶了，说不定还能体验一番牢狱一月游。亲，包吃包住还有好看的囚衣穿哦，要不试试？
所以，辨别将门的方法也很简单，看看他有没有带刀的侍从就知道了。
“难道他是将门出身？”
来财瞧着也不像啊，领头那人病恹恹的样子，连自家的小官人都比他看起来气色好多了。
正疑惑间，来财瞧着张正书带着那人进入了书房之中。
“你这真不错，以后我经常过来，你不会不欢迎吧？”
赵煦大马金刀地坐在太师椅上，因为底下软绵绵的，背脊处也是软软的，十分舒适。“咦，这椅子不错啊？”
张正书心痛地说道：“充入了大量丝绸、棉花，当然不错了。别坐坏了，这是我的座位……”
“哟，瞧你的模样，也不是那么小气的人嘛！打个商量，这椅子算你孝敬给我了，怎么样？条件随便你提，比如官位啊，比如想娶公主啊……当然了，我没钱，你也别想拿钱了。”赵煦的这个样子，十分有空手套白狼的天赋。
张正书白了他一眼：“我又不缺钱，不缺女人，更不想做官。你说的这些，都没有什么诱惑力。”
赵煦叹了口气，说道：“你这人很难办啊，你知道吗，我许下的这些东西有多人会抢破头？你居然一样都不心动？”
“钱，我张家有的是，你还要靠我张家挣钱。女人，我不要多，一个知心的就够了，多了会烦。官位，你说我拿来干嘛？人人想当官，是因为当官能发财，能肆无忌惮的贪污。可我要钱干嘛？你说是不是？”张正书叹了口气说道，“我真正要追求的东西，恐怕你给不了我啊。”
“说罢，你要什么？朕富有天下，还满足不了你？”
赵煦牛气哄哄地说道。
“我要让大宋，重现汉唐雄风；我要让汉人，喊出‘犯我强汉者，虽远必诛’的口号；我要让‘普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣’不再是一句空话；我要让异族全都臣服在大宋的刀枪之下……这些，你给得了吗？”张正书淡淡地说道。
“你是认真的？”
赵煦也收起了玩笑的心思，开始严肃地看着张正书。说实话，张正书说的这些事，他已经不止YY过一次了。但这个，只能存在他的YY之中，赵煦哪里做得到？
张正书笑了笑，说道：“你觉得我是在开玩笑？”
“那你说说，怎么才能做得到？”
赵煦不服了，难道他做不到的事，张正书能做得到不成？
“想做到也不难，之前我就分析过了，我大宋弊病有三，冗兵、冗费、冗官。最为关键的就是冗兵了，正因为冗兵，我大宋才兵多而弱，且耗费无数钱粮。而且，这些空闲的人手，不能带来任何收益，久而久之，就等于一个国家在不停的流血，国家又怎么能富强？这么说吧，你认为一群蚂蚁，打得过一个人吗？”张正书毫不客气地说道。
赵煦也明白这个道理，说道：“但这又有甚么办法？”
“办法很简单，裁军。”张正书淡淡地说道，“我给你的信中也写得很清楚了。”
“裁军？你是辽国、夏国派来颠覆大宋的吧？”赵煦隐隐有些发怒了。确实，一旦那百万丘八没了政府养老，你看他们会不会造反？想都不用想的，肯定会造反。
张正书笑道：“当然不是了，如果我是敌国派来的，你还会坐在这里跟我谈话？”
赵煦的怒气才算消了一点，然后没好气地说道：“那你说甚么疯话？”
“这不是疯话，而是势在必行的。”张正书认真地说道，“不裁军，大宋的军队永远羸弱，永远打不了硬仗。一旦北方异族挥兵南下，绕过城池，沿着封冻的黄河而下，到中原就是一马平川，开封危矣，大宋危矣！迁都一事，太祖都做不到，你肯定也办不到。唯有的办法，就是增强军队，拱卫京都。不裁军，军队哪里来战斗力？凭着那些已然四五十岁的老卒？”
面对咄咄逼人的张正书，赵煦先是怒气勃发，然后突然泄了气，软瘫在软软的太师椅上，无精打采地说道：“你说得这些，朕都知道，但……又有甚么法子呢……”
张正书摇了摇头，说道：“你肯定没仔细看我写给你的密信，你要是仔细看了，就不会对我发火了。”
第345章 曲线救国（）
“你写的那些疯言疯语，换做是谁都不可能看下去的！”
赵煦没好气地说道，“一开篇你就要朕整饬官场，严惩贪官，这如何办得到？老实说，朕也知道，你所言之冗费，就是因为这些贪官污吏上下其手，国库才不堪重负。但牵扯太大了，你�