明末有钱人- 第31部分

第〇五六节　提高队伍凝聚力（）　
姬庆文还在同宋应星东拉西扯，李岩心思依旧停留在织造衙门的事情上，问道：“宋孝廉，那郭敬有意瞒报产量，想必是要将多余出来的那些绸缎拿出去私自贩卖。却不知一匹绸缎，能卖多少钱？”

　　　　宋应星蹙着眉头盘算了一番，说道：“苏州织造生产的彩织锦缎是御用之物，向来是一货难求。放在市面上，每一匹都要卖到三百两银子，也往往是一扫而空。”

　　　　“哇！”姬庆文听到这个数字几乎惊叫起来，“三百两这么多。那郭敬每年多出售三百匹绸缎，就要有九万两银子的进项。我家在陕西也算是大户了，没想到一年的收入还比不上郭敬的四分之一！”

　　　　宋应星却道：“三百两也不是纯收入。云锦所用的原料都是从湖州购买的最上品的生丝，又需用到金丝、银线、锦鸡毛、孔雀翎等材料，成本也不低，而且价格多有浮动。嗯……不过按学生推算，一匹绸缎赚二百两银子还是很稳妥的。”

　　　　“原来如此。”姬庆文道，“苏州既然苏州织造年产一千六百多匹绸缎，那八百匹就能赚十六万两银子，再想想办法，二十万两银子也不是什么难事了……”

　　　　宋应星听了这话，立即警觉起来，问道：“姬大人这是什么意思？难不成郭敬一年只私售三百匹锦缎，姬大人却还要多卖五百匹？学生只当姬大人是品行高古之人，没想到却是一样的贪婪。哼！请恕学生失礼了，告辞……”

　　　　说着，宋应星扭头就要离开。

　　　　姬庆文刚忙将他拉住，说道：“宋孝廉你急什么？这是离京之前皇上给我下的旨意。说每年织造上贡的物品定额减半，再用省下来的贡品筹措二十万两白银。这二十万两银子，是要送到辽东去，打女真人的。”

　　　　宋应星听了这话，却还有几分怀疑，问道：“此话当真？”

　　　　李岩插话道：“当然当真了。皇上传旨时候，孙承宗孙老提督也在场。孙大人乃是姬兄的老师，岂能作假？”

　　　　此话一出，宋应星立即拱手道：“哎哟，没想到姬大人还是孙大人的高足，失敬失敬！孙大人乃是朝廷的中流砥柱，又是东林党中少有的懂得兵务的。姬大人既是他的学生，那必然不是奸诈贪婪之徒。可辽东的事情，和苏州有什么关系？凭什么要苏州织造来出钱？”

　　　　姬庆文听了，刚要同他解释，却听宋应星又道：“不过既然是圣上的旨意，那必然有所玄机，学生就未必能够体悟了。”

　　　　姬庆文穿越过来两年时间，知道古人都是小农自然经济思想，没有那种“全国一盘棋，集中力量办大事”的社会主义思维，便也不愿费口舌同宋应星解释，只说道：“皇上的旨意，我等只能躬行不悖，否则就是欺君之罪了。”

　　　　姬庆文见宋应星再无反对意见，便又问道：“宋孝廉，你方才那笔账算得清楚，可在下还有一件事情不明白。绸缎里面有一百两银子左右的材料成本，那人工呢？就不用付织工的工钱了吗？”

　　　　宋应星有些惊异地看着姬庆文，说道：“姬大人这也不知道吗？织造衙门织坊里用的织工，都是匠户出身，朝廷征用他们，本就不用支付工酬啊！”

　　　　李岩也附和道：“对，这是太祖皇帝时候的祖制了。”

　　　　宋应星也道：“不怕两位说学生悖逆。离大明朝开国都二百五十多年了，这祖制也不知道改一改……”

　　　　“此话怎讲？难道匠户制度有什么弊端吗？”姬庆文追问道。

　　　　宋应星答道：“近几年苏州绸缎、刺绣风行于世，价格水涨船高。织造衙门里办事的织工，都是祖传的手艺，我敢说全国上下都没比他们更好的织工了。也因此苏州这么多开织坊的，最爱雇佣织造衙门里的人，价钱开到每天一两银子。”

　　　　“也就是说，这些织工在织造衙门里工作，就相当于每天损失一两银子？”姬庆文问道。

　　　　“那也不至于。规矩是死的，人是活的。织工也是人，当然也要赚钱养家糊口。他们大多完成了织造衙门的定额之后，便去外边接私活赚钱。也因此，织工的心思未必全在织造衙门里，出产的锦缎绣品虽然精美，却还不到质量的极致，产量也有提升的空间。”宋应星答道。

　　　　姬庆文一边听，一边盘算：崇祯皇帝要自己每年上缴二十万两银子，现在仅凭苏州织造衙门现在的产品，就已能勉强完成任务了；若在此基础上，继续提高产量、提升质量、抬高单价，那刨去要给皇帝的二十万两银子，还能多赚不少，少说还能有十万两的进项。

　　　　自己怀揣十万两白银，又身处这天堂一般的苏州，那过的不就是神仙般的日子吗？

　　　　一想到这里，姬庆文脸上顿时旁若无人地洋溢起笑容来，似乎已经忘了这多出来的“十万两银子”现在只存在于他的脑海之中。

　　　　身旁的李岩见到他这副轻浮的模样，立即轻咳两声，说道：“看来姬兄胸中已有了改革这样弊端的对策了，可否说出来给我听听呢？”

　　　　“这很容易。不就是提高织工队伍的凝聚力和战斗力嘛，办法多得是。”姬庆文得意的表情，就好像百来人小企业的人事经理一样，“可以提高织工经济待遇、营建衙门企业文化、组织团队建设活动等等……不过现在最重要的是……”

　　　　姬庆文这些话李岩和宋应星都听了个半懂不懂，赶紧追问：“最重要的是什么？”

　　　　“开会！最重要的是开会。”姬庆文答道，“先将织工们聚集起来，大家先见见面、表表态，混个脸熟再说。是不是这个道理？”

　　　　“开会”还真是古往今来中国千年不易的办事方法。

　　　　这两个字从姬庆文口中一出，李岩和宋应星立即就明白了，齐声赞道：“没错，最重要的还真是开会。”

　　　　“那好，宋孝廉这里情况熟，那就劳烦将织工们召集起来，下午就在此处开会如何？”姬庆文看了一眼织坊，见此处地方倒也广大，七百多织工挤挤也能勉强站下。

　　　　宋应星却为难道：“这怕不行。下午织工们都去私人织坊里做工了……当然了，织造提督大人叫他们过来也不是不可以……可是将他们工作打断，那他们今天就白干了，说不定还会埋怨姬大人呢……”

　　　　“行，夺人钱财好比害人父母。这道理我懂。”姬庆文道，“那就明天上午吧，明天上午让织工们到这里来开会，人来得齐一些，我有重要事情同他们交代。”

　　　　如此这般，姬庆文同宋应星又商量了几句，便告辞出来。

　　　　回到织造衙门，却见苏州知府正领着一班地方官员过来拜见。

　　　　姬庆文知道自己现在是正五品官，比起正四品的知府还差着品级，然而织造提督却比知府老爷多了个皇帝的钦差身份，自然可以同苏州知府平起平坐。

　　　　所谓“强龙不压地头蛇”，姬庆文初来乍到，也不想过于托大以至于得罪了苏州知府，便在李岩的陪同下，同苏州知府寇慎会谈了一番，又一起用过午餐，才将这位父母官送走。

　　　　因前任织造提督郭敬，是被姬庆文直接斥走的，没有办理交接事宜，因此姬庆文对苏州织造衙门的现状并不了解。

　　　　所幸他此行带着李岩这位足智多谋的世家子弟，又带着多九公这个久经商场的老仆人，便叫他们立即动手，清点衙门账册、存银和库存锦缎，一直整理到深夜，这才对衙门现状有了些底。

第〇五七节　收买人心（）　
转眼就是第二天了。

　　　　才到清晨时分，宋应星就到织造衙门来找姬庆文，说是织工已经到齐，就等织造提督大人过来训话。

　　　　姬庆文昨夜因忙于查账对账，弄到半夜才睡，精神有些萎靡，慢吞吞从床上爬下来，梳洗穿着齐整之后，才缓缓出门。

　　　　此时李岩也已起床等在外边，见姬庆文姗姗来迟，便笑道：“姬兄，这会是你要开的，怎么你却最后一个出来？这有些太失礼了吧？”

　　　　姬庆文伸了个懒腰说道：“这有什么奇怪的？难道开会不都是下属等着领导的吗？不可能让领导等着下属吧？就是皇上早朝，也只有百官跪等皇上召见，没有皇上早到等着臣下觐见的道理吧？”

　　　　还真是这个道理。

　　　　姬庆文这一番话竟说得宋应星哑口无言。

　　　　倒是李岩知道他的禀性，说道：“好了，就你姬兄歪理邪说多，可别人已到了，总不好让人就这样干等吧？”

　　　　谁料说话间姬庆文已经快步往衙门外走去，不忘回头对李岩、宋应星说道：“好了，现在是我在等你俩了，还不快跟上，不怕失礼吗？”

　　　　李岩摇着头苦笑了一下，便招呼着宋应星跟了上去。

　　　　姬庆文原以为苏州织造衙门里七百多工匠，就算来七成人，也得要将近五百人，可进了织坊一看，才稀稀拉拉站了三百多人，立即有些不高兴，对宋应星说道：“宋孝廉，我昨天让你将织工们尽量请来，怎么七百多人的织工，才到了这几个人？”

　　　　宋应星忙拱手道：“大人是这样的。七百一十六人的数目，是名册上的匠户的人数。可这其中也包括了不堪劳作的老人和没有成年的小孩。今天能来这三百人，已是很了不起的了。”

　　　　“原来如此。”姬庆文说道，“恐怕这也是匠户制度中的一大弊端了吧？”

　　　　宋应星点点头，却不明说：“大人知道就好。既然现在人已经到齐，那我们就开始开会吧。”

　　　　宋应星见姬庆文点头答应，便高声说道：“诸位诸位，今日请大家过来，是织造提督大人有一件要紧事情同大家宣布。”

　　　　他话音刚落，织工里便有人问到：“宋孝廉，你一向只过来修理织机罢了，同织造衙门从来都没有什么瓜葛。今日我们是看着您老的面子才到此处集合的，却没料到你怎么倒替衙门传话了？”

　　　　这问题问得还真有些门道。

　　　　所谓名不正则言不顺，宋应星只是个举人，并没有织造衙门的官职，自然也就没有资格召集织工们。

　　　　就这样，原本面对前任织造提督太监郭敬，也能表现得不卑不亢的宋应星，竟被这句话问了个哑口无言。

　　　　话听到这里，姬庆文已经意识到了，这苏州城中市民见多识广，只要觉得自己占着理，就敢于正面对抗朝廷，同陕西、山西那边的农民佃户大有不同。

　　　　于是姬庆文拿出去年对付高迎祥、李自成的经验，高声说道：“大家请静一静。宋孝廉召集大家过来，是受了本官的请托，本官也有意请宋孝廉到织造府内任职，只不过宋孝廉身上有正经举人功名，前途无量，未必看得上织造府这杂道小官罢了。否则，只要孝廉公动动嘴皮点点头，那就是织造衙门的人了。这下，有资格召集各位开会了吧？”

　　　　姬庆文这几句话说完，便轮到那些织工们无言以对了。

　　　　众人沉默了片刻，忽然有人挤开人群，站到姬庆文身前，朝他深深一揖，道：“方才听这位大人口气，好像就是新任的织造提督了吧？”

　　　　姬庆文闻言一愣，说道：“我这不是还没自我介绍呢吗？怎么你就知道我是新任织造了？”

　　　　那人五短身材，肚子微凸，长着一张典型的南方人的脸，朝姬庆文乐呵呵地一笑，答道：“姬大人昨天就到了，没说三句话，就把郭敬给骂走了，我们织工里早轰动了，都等着见一见姬大人的面呢！”

　　　　姬庆文听他说话倒也客气，便顺着话头向众人自我介绍了，又问道：“这位……这位前辈吧。看你也是老织工了，不知如何称呼？”

　　　　那人作揖道：“草民葛胜，寻常织工而已。”

　　　　一旁的宋应星却道：“这位葛胜兄的父亲可了不得。记得是万历二十九年吧，那时候宫里的太监到苏州城里来催税，乱设关卡，弄得人心惶惶。还是这位葛兄的父亲葛成，蕉叶扇一挥，挑动全城百姓起义，吓得这死太监卷铺盖就走，可谓是一段佳话了。”

　　　　姬庆文听了不住点头，却问：“可太监势力不小，又大多心胸狭隘，葛老先生怕是要受阉人迫害了吧？”

　　　　宋应星答道：“姬大人所料不错。不过三天，官府就派兵过来搜索起义民众，葛老先生唯恐无辜百姓受到牵连，干脆挺身自首，这样的风骨，从古至今又有几人能有？”

　　　　“唉！”姬庆文叹息道，“可惜这样一位义士，被太监拿住，恐怕是要惨遭毒手了……”

　　　　宋应星笑呵呵说道：“姬大人且慢感慨。我苏州百姓感念葛老先生忠义，左右打点，将上上下下能走通的门路全都走了一遍。因此葛老先生至今还在监狱之中待审，一日三餐均有人伺候，只是不得自由罢了。”

　　　　姬庆文听了灵机一动，说道：“想来葛老先生大概也有六十多了吧？总待在监狱里不是个事。这样，今日我们散会之后，我就写封书信到京师里去，保管葛老先生没几天就能出狱。”

　　　　葛胜听了这话，一双绿豆大的眼睛瞪得好像蚕豆，问道：“真的？姬大人可别骗我啊！”

　　　　宋应星笑道：“葛成啊，这位姬大人是老督师孙承宗大人的高徒，当今天子跟前说得上话的人，你父亲又是遭阉人陷害入狱的。现在皇上圣明，只要姬大人陈明原委，圣上必然准奏，那苏州知府凭什么不放人？”

　　　　宋应星话未说完，葛胜竟已是满脸泪光，“噗通”一下跪在地上，朝姬庆文磕了三个头：“没想到姬大人有这样的来历、这样的本事。刚才草民无礼了，还请大人恕罪、还请大人恕罪……”

　　　　姬庆文赶紧附身将葛胜扶起，又听李岩在他耳边说道：“姬兄，你这人心收买得高明，还不赶紧乘热打铁？”

　　　　姬庆文大受启发，说道：“葛前辈何须如何？本官既然做了这么个官职，那同各位一样，也都是织造衙门的人，大家都是一家人，何必说这样的两家话？”

　　　　他这话说得又通俗又诚恳，让在场的织工无不默默点头。

　　　　于是姬庆文便将话题引入正题，轻咳了两声，说道：“这次皇上派我过来，是有一项重大任务托我来做。”

　　　　说到这里，他故