大唐国妖- 第42部分

　　　　“甚至这个织造蜀锦，那也不是一般人能够做到的。这个蜀锦我也用过，他光是从绘制图案到各种流程，都要好几个月的时间，这样根本不可能满足百姓的需求。再加上桑蚕昂贵，也不是普通百姓用得起的！”武士彟摇头。

　　　　武士彟当然熟悉这个东西，对于商业不陌生，相反非常熟悉。这个对于唐朝初期可是非常难能可贵的，哪怕荆谋言也都非常高兴能够遇到一个熟悉商业的上司，这样他可以理解自己，可以无所顾忌的帮助自己去发展商业，以商业作为发展根基。

　　　　不过，武士彟很快也都指出来了这个蜀锦的不足，那也就是太过于高端，太过于昂贵，市场销量很低很低，无法养活数万人的需求。

　　　　“武长史，其实正是你想错了。我认为蜀锦，不光是蜀锦，更是一种文化。如果能够带动了这个文化，这样其实我们也不是不能作为文化来经营的。要知道蜀锦虽然名动天下，可是其实是事实上绝大部分人也都是知其然而不知其所以然，甚至都没有真正见过蜀锦。哪怕一些低层次的官员贵族，也都未必有资格享用这个蜀锦。”

　　　　“不过蜀锦在这个一层层的流传当中，会逐步被‘神化’，成了一种富贵之人才能够享受的象征。俗话说穷学富，富学官，官学宫，其实事实上并非是百姓没有这个需求，而是他们没有这个经济能力。不过我们为何要把蜀锦定义为一种产品，而不是一种文化呢？”

　　　　“其实很多百姓也是有需求，因为谁都喜欢能够跟着有钱人有权之人一样的享受，当然他们的财力当然无法满足，所以只能够望洋兴叹。可是我们为什么一定要织造那些昂贵而且华而不实的蜀锦，我们可以吧蜀锦从高端到低层次，无一不包含。”

　　　　“过去那些传统的手工绘制，设计图案很少使用，采用真正优秀的蚕丝，并且由真正优秀的蜀锦匠师织造，这些当然是供应给贵族的。”

　　　　“至于别的，低档次的，我们可以采用线。比如说高等次的我们采用蚕丝，而低级的我们可以采用细麻线。高档次的用好料子，并且全部手工编织，可是我们低档次的可以用缝纫机编织。总之我们可以划分为顶尖，高档，中档，低档等等，甚至还可以进一步细分”

　　　　荆谋言给武士彟说了他的思路，其实也就是利用绝大部分人其实都不懂得蜀锦，其实很多人对于蜀锦那也就是知其然而不知其所以然。其实这个世界上很多人都是附庸风雅的，有钱有权的人怎么做，有些社会中低层的百姓也都会盲目的“叶公好龙”的去效仿。

　　　　这种例子荆谋言还真的见过不少，比如说有钱人爱玩高尔夫，说是贵族运动。有些半桶子水的家庭居然也盲目的去让自己的孩子学习高尔夫，可是连高尔夫是什么，高尔夫球的历史，甚至高尔夫为什么会成为贵族运动，居然一问三不知。他们就盲目的认为学了高尔夫，就是贵族了。

　　　　这种人荆谋言当年也听说过不少，也见过一些，这种往往在那些中产阶级表现非常明显。他们向往上层，可是对于上层生活却知其然而不知其所以然，盲目盲人摸象叶公好龙的效仿，最后其实不过是画虎不成反类犬。

　　　　当然，其实任何时代基本上都是如此，都有这种人的。退一步来说这个蜀锦从当年春秋战国时期就已经出名，几乎上千年的名声，让很多凡是有一些文化的人都会有所耳闻，不过是没有真正见过。这样也就给了荆谋言炒作的机会。

　　　　“武长史，其实很多东西，一旦发展到了后来，无不是炒作起来的。这个也许是多方面的，当年楚王好细腰，宫中多饿死，其实也就是有权之人的炒作。当然类似的炒作，史书上也不乏记载。我们可以利用这个蜀锦多年以来积累的文化优势，把蜀锦分为不同当次，针对不同档次的进行销售。”

　　　　“而销量最大的，必然是低档次的蜀锦，这样可以满足很多百姓的需要。也许未必能够大富大贵，可是自食其力还是可以的。”

　　　　“而且这样我们官府也都可以增加收入，不会吃亏！”

　　　　武士彟听了这个方案之后，也是颇为惊叹说：“你这个方法，果然好啊！把这个蜀锦居然也都能够分档次了，高档的卖给贵人，中低档的卖给百姓，这样普通百姓也都会有不少人跟着购买。这样真的好啊，可惜你没有去经商，不然恐怕真的是要富可敌国啊！”

　　　　荆谋言当然不会说这个方法其实后世已经很流行了，某些大型汽车公司，都会实行品牌策略。高端中端低端，这个都是根据不同的用户需求来制定的。

　　　　武士彟明星也是感觉非常合适，很快同意了这个方法。尤其是接下来荆谋言还提出了除了所谓的蜀锦之外，还可以用来做蜀绣，这个也是一个重要的收入来源。

　　　　“武长史，这个蜀锦蜀绣，其实可以进一步深挖的。完全可以对他进一步的继续深挖，比如说这些蜀锦蜀绣不一定是可以用来作为普通的衣物和各种的装饰，其实可以做成各种更好的东西。比如说装饰品。甚至我们可以在成衣上面大量的弄一些低成本的蜀锦蜀绣，那接下来我们完全可以获得更多收益，也能够满足更多百姓需要！”

　　　　荆谋言发现这个生意可以做的，因为不光是从各种蜀锦蜀绣，成品衣物，还有各种的后世的纺织的产品，这些也都可以打着蜀锦蜀绣的名头去卖。当然这个也是一个噱头，一个重要的噱头，用来作为将来发展产业的重要基础。

　　　　这种商业手段，在后世简直是不用再多，完全可以照猫画虎的弄一些出来。至于接下来完全可以大量生产，成为一个纺织产业。

　　　　“不过，你说要让官府全额出资？”武士彟问道。

　　　　荆谋言点头说：“武长史，没错，我认为这个应该是由官府全额出资。因为这个产业关系到上万的妇女的收益，甚至关系到了他们的补贴家用，这样当然不能够草率。尤其是妇女的讨价还价能力更弱，性子更弱，这样更容易被商贾所压榨过分了。”

　　　　“所以我们不如直接官府全额出资，这样官府不至于过分压榨妇女，这让他们可以获得更好的收益。我们可以外面雇佣一些管理的掌柜，然后给予基本的底薪，加上一些的分红，这样既可以保证收益，也都可以避免了过分压榨。那些外面请来的掌柜，也都会为了这个分红而主动的努力卖命。“

　　　　荆谋言提出了这个想法，让武士彟也是更是惊为天人。荆谋言居然提出给手下的掌柜赠送分红的权力，让武士彟也是感觉这个方法真的是太好了。过去武士彟经商的，自然知道作为东家是掌握所有股份的，而那些打工者却没有任何的分红权力，只有接受雇佣的权力。

　　　　当然作为东家和打工者的心态不一样，因为如果老板倒闭了，那顶多是换一个老板打工而已。可是老板一旦倒闭，一旦欠债，那可是要死定了。要知道古代可没有什么有限责任公司，可都是无限责任的，一旦老板欠债了那后果不堪设想。

　　　　不过这个比较特殊，这个是官府出资，并且不会指望太多利润，这样反而如果能够拿出一些分红权力，这样反而能吸引到很多优秀的掌柜。

　　　　因为一方面不是自己的产业，不用承担古代的那些连带责任。再加上官府的产业，一般人也都不敢多说什么。当然还有这个官府的产业并不是绝对以盈利为目的，这反而可以保证稳定的收入，尤其是分红。这样他们也都纷纷乐意的为这个官府的产业工作，甚至官府能够授权他们管理，这样可是真正的信任啊！

　　　　作为掌柜，当然最讨厌的也就是东家经常的瞎指挥，如果这个东家是官府，并且能够主动的授权不多干涉，这样反而有利于他们发挥的。

　　　　“荆谋言，你下令让人准备筹建这个负责织造蜀锦的纺织集团，以女工为主。到时候分成不同档次的蜀锦，可以让那些女工有自己的收益，保证有了足够的收益之后可以补贴家用。并且有了官府的组织，各种意外都不担心了，然后外面的那些人也都放心很多，解决了后顾之忧。”武士彟说。

　　　　荆谋言这次算是把女工也都给组织起来，能够有效的利用人口，反正这么多闲置人口不利用也白白不利用。如果不利用，对于双方都是吃亏的，毕竟官府还要出钱养着她们，这样是官府的损失。至于他们也都是白白不劳而获，到时候各方面的影响也不好，不如干脆让他们有机会自食其力，反而可以把官府的负担转化成为盈利，至于那些女工也可以挣到一些钱补贴家用，是一个双赢的结果。

　　　　当然更重要的事情是在于那些外面出去务工的百姓看到了自己妻子母亲可以有了稳定的组织，有了一个“组织”作为依靠，心里会感觉安心。不然一旦没有依靠，他们出去也都不会安心的。解决了后顾之忧，他们才能够更好的工作。

　　　　不过接下来，荆谋言却很快想到了一个问题，关于蜀锦的制作，是有着一大套到了流程的。从设计到织造的流程，这里面有着很多的问题。

　　　　尤其是设计，别看设计只是一个普通的问题，可是荆谋言很快从中学所学到的知识里面就知道这个设计其实才是最大的成本。

　　　　尤其是为何蜀锦价格如此昂贵，除了纺织的材料昂贵，还有工匠难得之外，更难得的是想要把设计、纺织等等流程集于一身，这样的人才绝对是天才中的天才，这样的人才同样很难获得，这个也是造成了蜀锦价格昂贵的一个人力因素。

　　　　“武长史，我想我们可以把这个蜀锦的设计，还有织造分开。设计专业负责设计，织造专门负责织造，这样分开之后有了合适的分工，让脑力劳动和体力劳动分开，这样反而有利于蜀锦进一步降低成本花费，让更多人消费得起！”荆谋言说。

　　　　荆谋言想发也就是降低成本，解放生产力。解放生产力的方法不只是发展各种科学发明，有效的管理，其实也是一种解放生产力的方法。荆谋言虽然懂得一些理工科，可是他毕竟不是专业的，他其实更多的是偏向于历史和文科。不过，有效的管理方法，同样能够提高产量，解放生产力，这个是荆谋言第一个想到的。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第七十四章　知识变现（）　
荆谋言提出了脑力劳动跟体力劳动应该分开，这样才算是一个最优秀的结果。因为普通人并不太懂得美术，而懂得美术的人也不一定懂得织造这些蜀锦。所以想要把两个人集合在一起，这样确实不容易，光是人才方面也都难以挑选，这样让也是蜀锦价格高昂的原因之一。

　　　　所以现在荆谋言既然哟啊进行把蜀锦给产业化，把整个蜀锦给进行分成不同档次的进行产业化，这样必然不能够采用过去的方法了。一旦大量生产，将来肯定是普通女工无法能够胜任这个设计图案的责任。可是大量生产，图案肯定是一样的，这个必然要需要设计师。所以荆谋言提出要请专门的设计师来设计，把这样让图案得到了应用，尤其是大量应用之后，起到更好的效果。

　　　　“武长史，听闻尊夫人精通书画？”荆谋言问道。

　　　　武士彟主动谦虚的说：“精通书画不敢说，也就是略懂而已，一些女人闺房的事情，不登大雅之堂。”

　　　　荆谋言却反而说：“武长史，我想让尊夫人来设计图案，您看如何？”

　　　　武士彟一愣，弄不明白是什么意思。

　　　　荆谋言跟着武士彟来到了都督府后院，这个后院本来原则上是作为最高一把手官员的家眷居住的地方，一般绝大部分外面男子都是不能轻易进入的，哪怕一般客人也都没有这个资格。不过武士彟同意让荆谋言进来，足以说明武士彟对于荆谋言是万分信任，甚至万分亲近了。

　　　　尤其是还要在后院会见内眷，那更是一个万分信任万分亲近的表现。

　　　　“夫人！”武士彟问候道。

　　　　武士彟的妻子杨氏出来了，主动问道：“请问有什么事情吗？”

　　　　荆谋言赶紧行礼说：“见过夫人！”

　　　　荆谋言知道这个也就是武士彟续弦的妻子杨氏，也就是后来大名鼎鼎的女皇武则天的亲生母亲，也是隋朝宗室。至于这个武士彟的原配妻子相里氏因病去世，那个时候武士彟却依然在宫廷任职，依然没有回到家乡，甚至妻子病逝之前也都没有能够见到自己丈夫一面，这个让李渊也都非常的过意不去。所以李渊主动牵线搭桥让武士彟续弦娶了这个隋朝宗室的女儿杨氏，不过毕竟也是隋朝宗室的女儿，文化程度还是挺高的，杨氏也是精通书画。

　　　　“荆参军，是您找妾身？”杨氏问道。

　　　　荆谋言主动回答：“是的，我是希望夫人能够亲自设计绘制一副蜀锦图案。夫人那是武长史的妻子，并且夫人精通书画，这样是再好不过了。”

　　　　武士彟主动说：“夫人，你看帮助绘制几幅好了。”

　　　　杨氏听到了自己丈夫的请求，也就说：“好的，那我闲着也是闲着，那我也就帮一下好了。”

　　　　杨氏很快按照了荆谋言的意见，设计了好几个蜀锦的图案，这些图案其实也都并不是很复杂，其实也是相对简单很多的。因为这个设计过程也要考虑到时候加工的难度，尤其是普通女工的技能，恐怕无法能够胜任太复杂的加工，这样也就是为什么必须要设计简单的原因。

　　　　当然，既然有低档次的，同样也有高档次的。高档次的蜀锦将来将会走个性化，稀缺华为主。不但材料昂贵，并且设计图案也都相对复杂，织造手艺更高端，甚至哪怕是设计的图案也是只用很少的次数，甚至如果必要可以一次设计，却只生产一块。

　　　　因为高端产品都是给那些有权有钱的人使用的，他们最在乎的也就是个性化，希望能够有自己独特的存在。至于低端产品，也都没有资格这么挑剔了。

　　　　武士彟的夫人杨氏很快绘制了一些图案，这些图案都是按照荆谋言的大体要求来进行绘制的，当绘制完成之后，荆谋言很快也都收来了图案。

　　　　“夫人，到