大明新地主- 第52部分

　　　　他并不觉得沈越手中有什么好东西。

　　　　“啪啪！”沈越对外面拍了拍巴掌，老管家杨福亲自进来，询问少爷有何吩咐。

　　　　“吩咐人打两盆清水进来，把肥皂跟香皂各拿两块来。”

　　　　杨福躬身退去，很快，便有四名丫环鱼贯而入，两名端着盛清水铜盆及白色毛巾，两名手中托盘盛着两个做工精致的木盒子。

　　　　托马斯跟肯特一脸不解。

　　　　随后通过通译，在沈越的示意下，打开木盒，更是疑惑。

　　　　托盘中的木盒内，一个装着一块约三寸长，一寸半宽的淡黄色肥皂，另外一个盒子里装着一块散发着沁人心脾芳香的乳白色香皂，比肥皂尺寸小了一些。

　　　　无论是香皂还是肥皂，中间的位置，都有清晰凹进去的“沈记”两个字。

　　　　“淡黄色为肥皂，乳白色为香皂。用于洗澡，肥皂能有效地去除身上污垢……香皂工艺更复杂，不仅有强力去污功效，更能在清洗后留下持久芳香，无需使用香水……”

　　　　沈越见两人疑惑，介绍着。

　　　　胰子那东西，华夏早就发明，最终肥皂香皂，却都是化工业系统先发展起来的欧洲传入华夏。

　　　　从一开始确定要生产这东西后，沈越就准备把这东西卖入欧洲。

　　　　欧洲虽然已经结束中世纪，处在资本主义萌芽的阶段，在科教文卫方面，远远未达到超越华夏，引领世界的程度。

　　　　依然脏乱差的环境，还处于野蛮时代。

　　　　白人体味重，贵族并未养成天天洗澡的习惯，没有宴会，就靠着香水跟香料掩盖体味。

　　　　眼前的两人，从进来的丫环皱着鼻子强忍就能清楚身上有多臭，沈越则是为了银子，加上以前的工作环境影响，各种润滑油什么的味道更重呢，倒也不太在意。

　　　　这还是可能跟托马斯下船前清洗过身子，撒上了香料的结果。

　　　　没有强力去污的洗涤用品，自然难清洗干净。

　　　　沈越示意下，两人用清水打湿手，再抹上香皂洗手。

　　　　很快，盆中清水变得污浊，托马斯倒没有太大的感触，而肯特则是脸上尴尬无比。

　　　　他可是贵族，怎么能象贱民那般肮脏不堪！

　　　　“这是魔法，不是事实！”肯特无法接受自己身为贵族，洗出来的水如此脏，认为沈越使用魔法搞出来的。“我们下船的时候刚刚洗了澡！”

　　　　沈越摇头，“并不是魔法，东方对你们来说确实神秘，却从来没有魔法存在！”

　　　　任何爱干净的人，都无法接受自己身上能洗出如此多的污垢，何况还是一名来是西方，爱干净的贵族。

　　　　放在平时，肯特身上或许不会如此脏，毕竟在海上漂泊了太长时间。

　　　　“第一次使用香皂跟肥皂，效果确实好，以后经常使用，不会再出现这样的情况，身上，将会真正变得干净！欧洲，无论贵族，还是普通民众，都将会变得干净起来……”

　　　　“每天使用？”肯特眼神亮了。“每一块价格多少？”

　　　　“每块香皂成本八钱银子，为表示长期合作的诚意，以每块一两的价格出售给你们；香皂生产工艺复杂，使用的材料种类多……成本达到二两，以每块二两五钱的价格出售给你们！这种东西，跟丝绸，瓷器等物不同，属于普通民众可以使用得起，而且是长期使用的消耗品……”沈越眼也不眨地说道。

　　　　生产肥皂，除了人工，炭火等成本，其他也就里面加的豆粉需要成本。豆子属粗粮，一石不过一两银子左右，摊薄下来，成本更低。香皂里面加了香料，这些都是来自东南亚，成本自然会高一些。

　　　　一块肥皂，大约四两的重量，被沈越卖出一两的价格，已经是绝对高价。

　　　　一斤肥皂就能卖2。5两，一斤香皂则是可以卖到八两左右，香皂的重量少了不少，一斤大约切成三块。

　　　　完全就是无本买卖！

　　　　“肥皂可以用于清洗衣物吗？”托马斯问道。

111　买家市场，不准讨价还价（）　
“当然可以，水手上岸休整，可以使用肥皂洗澡、清洗衣服。这样，我先提供十块给你们的手下试用，两位使用香皂吧……”沈越说道。

　　　　“不，我们的军官都需要香皂！”

　　　　“那就再给五块香皂！不能再多了！”沈越装出一副肉痛的样子。

　　　　一头鲸的油脂数量不少，以万斤计，沈越为培养自己的生产队伍，自己搞出来后便不再插手，家中选出来的家丁不熟练，很多油脂都被浪费。

　　　　不熟练，生产的也少，作坊没建立起来，一头鲸的油脂十多天时间才用一半。

　　　　一块香皂二两五钱的银子呢。

　　　　聚沙成塔，万贯家财都是逐渐积累起来的，何况一大家子需要养活，不能觉得少就随意给不是？

　　　　“沈，肥皂跟香皂，你能提供多少？”作为贵族，肯特清楚香皂跟肥皂的价值。

　　　　欧洲的贵族们，几乎都在支持殖民，殖民船跟捕奴队背后都有贵族支持，这些贵族赚得盆满钵满，恨不得让所有人都知道有钱，生活奢靡。

　　　　使用价值昂贵的洗涤用品，能体现他们的身份及财富。

　　　　“要多少有多少，这是一项长期的买卖！”沈越拍着胸脯说道，“而且，数量越多，价格越低，数量达到一定程度，我可以八折给你们。”

　　　　弗朗机人感兴趣，便让人把生产的蜡烛及甘油样品也都弄了出来。

　　　　蜡烛利润不大，西班牙人不感兴趣。

　　　　对于甘油，兴趣远比肥皂香皂还大。

　　　　肯特派去取金银的护卫队，除了带来了金银，更带了两桶西班牙葡萄酒。

　　　　西班牙葡萄酒，远不如法国葡萄酒那样出名，但是每年的产量远比还没有开始殖民的法兰西大很多，毕竟这个国家统治的地区，有着数千年的葡萄酒酿造历史，也是最早进行殖民的国家。

　　　　沈越家中无果酒，正愁无法推销甘油，对方送来两桶葡萄酒，瞌睡遇了枕头，二话不说，让人从木桶中取了一坛，当着西班牙人的面，加入甘油……

　　　　尝了之后，双眼放光的肯特当即拍板，“这东西，有多少我们要多少！”

　　　　“东西不多，生产非常困难，需要上百种昂贵材料，按照我家祖传秘方用复杂工艺生产出来，即使全力生产，每个月也不会超过两百斤……”沈越为难地说道。

　　　　“价格多少？”西班牙人根本就不相信沈越所说。

　　　　需要材料众多，工艺配方复杂，都有可能。

　　　　这每个月产量不过两百斤，谁信啊？

　　　　只要价钱足够高，眼前这贪婪的小子，绝对会为了金子银子而大量生产。

　　　　“这样一坛五斤的，至少需要八两黄金的成本！”沈越吹牛眼睛都不眨一下。“既然长期合作，每坛二十两黄金！”

　　　　反正只有他才有，即使是提炼了肥皂跟残渣过滤后得到的东西，他觉得，也值这个价。

　　　　眼前的甘油可不仅仅是之前伸长肥皂剩下的废水过滤后就弄出来了。而是过滤后，进行浓缩得到粗甘油，再进行蒸馏、脱色、脱臭一系列复杂的工艺。

　　　　“沈，你这是在抢劫！”肯特跳了起来，“一坛最多十两银子！”

　　　　二两一斤，他觉得已经很贵了。

　　　　“那咱就没法合作了。”沈越摇头说道，“我相信你们清楚这种东西的价值，在葡萄酒里面，只要加百分之一，就能有效提升葡萄酒的口感跟品质，不需要存很多年才达到效果……口感越纯的葡萄酒，价格越高，最顶级的，甚至能卖一斤黄金一斤酒！”

　　　　“同时，你们的贵族们，也不再需要从法兰西进口价格昂贵的葡萄酒了！”

　　　　公元前1100年，腓尼基人就开始用葡萄酿酒，只不过，酿造工艺跟技术不如法兰西人，所以西班牙葡萄酒并不出名。后来直到1868年，法国葡萄园遭受根瘤蚜虫病的灾难，大量波尔多地区的酿酒师来到西班牙，帮助西班牙的酒庄酿酒，为西班牙带来了经验与技术。

　　　　后来，不像加州的葡萄酒，有着专业媒体炒作宣传；更不像法国葡萄酒那样知名。但是西班牙是葡萄酒产量位居世界第三，葡萄产量一直是世界第一！

　　　　只不过，国内知道西班牙葡萄酒的人不多而已。

　　　　这些东西，非是沈越喜欢葡萄酒而知道，而是曾经跟一个卖葡萄酒的妹纸谈恋爱而了解到的。那妹纸，也是因为嫌他生活无品味才在仅仅滚了两次床单之后踢了他。

　　　　却没想到，在这里用上了。

　　　　当然，加入甘油葡萄酒口感跟品质提升，也是那妹纸告诉他的，国内很多的进口红酒，标榜多少年，几乎都是当年生产，加入了甘油而达到的效果……

　　　　“成本不过1。6两黄金一斤，你的价格，却几乎达到三倍了……”沈越说不卖，怎么行！

　　　　甘油远比肥皂跟香皂利润大。

　　　　一家酒庄，只要有了这东西，葡萄酒完全可以提高一个到两个等级，占领更多的市场。

　　　　或者，他们自己收购红酒，加入甘油后出售，哪怕价格只翻一倍，也能赚得盆满钵满。

　　　　“贵？独家祖传秘方！知道什么叫独家秘方吗？这世界上除了我有，谁都没有！”沈越不屑地说道，“黄金有价，配方无价！”

　　　　沈越继续道，“甘油只收黄金，等价银子兑换也不行。”

　　　　卖方市场嘛，自己想卖多少，就可以卖多少。

　　　　甘油的收入，不计算在跟张家合作之中，全是沈越的，不卖贵点怎么行？

　　　　“太贵了！”肯特皱眉，沈越太过贪婪。

　　　　“在欧洲，你们同样是独一份，垄断！知道什么叫垄断？你们甚至可以借此垄断欧洲红酒市场。同样的酿造工艺，加入一点甘油，红酒品质是别人的一倍甚至更高，而价格，自然也可以高一倍。即使不到这价格，庞大的销量就能带来丰厚的利润？卖给生产葡萄酒的农场主，哪怕一百两金子一坛，他们都得买。不买，购买了的竞争对手品质比他们好！”

　　　　沈越一说，肯特更明白。

　　　　他并不打算把甘油销售出去，收购葡萄酒，加入甘油再卖出去，才能达到更大利益。

　　　　“还是太高了……”

　　　　“嫌贵，可以不买……”沈越绝对不同意对方讨价还价。

112　少爷啊，银窖装不下了（）　
“买，有多少要多少！”肯特咬牙说道。

　　　　沈越再拿出精致小瓷瓶，里面装着甘油跟水兑成的保湿水，当然，加入了各种香料。

　　　　欧洲女人远比大明女人更有权利地位，不少贵族继承人也是女人。所以，化妆品什么的，在欧洲有着莫大的市场。何况，香水跟香料，在欧洲，并不只有男人才用。

　　　　不管男人还是女人，体味都是非常重的，贵族把身上涂满了香料来掩盖他们身上的味道，普通人就不行了。

　　　　沈越拿出的东西，肯特几乎毫无抵抗力，让他痛恨的是，沈越根本不让还价，稍微还价，就不卖。

　　　　跟肯特的谈判，着实让沈少爷体会了一把当奸商的舒爽感觉。

　　　　兑水变成保湿香水的甘油，折算起来，同样让沈越把甘油卖到了二十两黄金一斤甚至更高的价格！

　　　　所有产品外包装都是精美异常，都刻着或者印着“沈记”两个字的商标。

　　　　最后，就连宰杀鲸取了鲸油后的鲸肉干，肯特也购买了不少。这些肉干在制作的过程中，加入了少量甘油，使得口味比普通肉干更好。

　　　　“沈，五万块肥皂，一万块香皂，一千公斤甘油，一万瓶香水……”最后，肯特报出他们需要的数量，“所有的，都付现银。我希望预定十万块肥皂，五万块香皂，五千公斤甘油，五万瓶香水……”

　　　　发财了！

　　　　沈越的第一反应让他差点跳起来。然而，他脸上的笑容在一瞬间便僵住了。

　　　　预定的数量，没有问题。

　　　　可现在需要的，短时间内哪里能凑齐？

　　　　五万块肥皂一万块香皂，论重量都得十多吨，抓紧时间生产，库存的鲸油不够。现在出海捕鲸，也来不及，作坊都还没有建好。

　　　　生产能力跟不上。

　　　　眼看到手的银子拿不到，沈少爷急啊。

　　　　“沈，难道你嫌数量太少？支付你的酬劳后，我们剩下的不多。五万块香皂跟一万块肥皂就需要七万五千两一万瓶香水五万两……”肯特见沈越脸上表情，以为他嫌数量太少，急忙解释，“同时，为了降低风险，我们必须得采购一批瓷器，丝绸。茶叶我们不带。”

　　　　这些货物，是否真的能够带来大量利润，肯特也是不敢保证，虽然他知道都能赚大钱。

　　　　第一次打交道，自然不敢把宝全部压在跟沈越的合作上。

　　　　打通了贸易航线，寻找到固定合伙人，长期稳定贸易才是他们需要的。

　　　　“不，肯特爵士，摆在我们面前的是，我没有足够数量的熟练技术工人，没有足够的原材料库存……所以，你订购的数量，短期内，我很难交付。”沈越最终说了实话。

　　　　西班牙人船上的银子，果然超过他的想象。

　　　　数十万两银子堆放在一起有多少，沈越没见过。

　　　　现在好像也见不着了。

　　　　除非抢了肯特，问题是以后谁来继续跟他做生意？自己组织船队运输货物到欧洲？

　　　　肯特皱起眉头，“你们能提供多少？”

　　　　“半个月内，可以达到一万块肥皂，两千块香皂；甘油一百公斤，香水两千瓶。”沈越算计了一番，库存的材料，应该足够生产出来这些。

　　　　而且这个数量，也是他们能够生产的极限。

　　　　他出海的日子，家中的生产，可以忽略不计。

　　　　“这么少？沈，你得知道，即使不休息，从西班牙到大明，也需要一年多的时间……”风帆船速度慢，横跨半个地球，苏伊士运河还未开凿，从大明到欧洲，着实太远。

　　　　大明到西班牙，来回需要两年多的时间，只有回到西班牙，不断组织船队，才能源源不断从大明把货物运回去。

　　　　否则，肯特也不会采购如此多的货物。

　　　　原本一支船队，现在就剩下弗伦斯号，更是让他不得不破釜沉舟。

　　　　“若你们能等待两月，或许可